El tiempo de tu Marca Personal
Casi todos los fines de semana se suelen realizar competiciones deportivas, y como he incluido el término “Marca Personal” en mi Google Alerts recibo muchos mensajes que hablan de batir records, superar al cronómetro o mejorar un tiempo en una carrera. Normalmente no hago demasiado uso de la Marca Personal como metáfora deportiva pero se me ocurren unas cuantas ideas: Carrera, Esfuerzo, Tiempo,…
Ayer, al terminar una charla a un grupo de arquitectos jóvenes volvió a surgir la eterna pregunta: Pero esto del Branding Personal, ¿No requiere mucho tiempo? Así que voy a intentar demostrar, proporcionando mis propios datos, que su temor es infundado.
En primer lugar, cuando hablamos de tiempo, hay que diferenciar entre lo que podríamos denominar Duración e Intensidad.
Duración. Para conseguir que una Marca Personal se consolide hace falta realizar un trabajo prolongado en el tiempo. Nunca dejaré de insistir en que las grandes marcas personales o comerciales son aquellas que más guerra han dado de forma prolongada. Entre otras razones, solemos aceptar que si algo lleva mucho tiempo en el mercado es porque ha sido capaz de proporcionar algo valioso de forma constante. Es el efecto de la lluvia fina que va calando. Y eso genera confianza y por lo tanto, valor.
Intensidad. Podría denominarlo como el tiempo dedicado cada día a desarrollar una Marca Personal. Y aquí es donde la gente se equivoca. Quienes me dicen que ya no les quedan horas en el día para hacer un trabajo de posicionamiento personal suelen pensar que hay que dedicar mucho tiempo al día a “hacer cosas” relacionadas con ello. Pero también existen quienes piensan que dedicando mucho tiempo de forma intensiva a “darse a conocer” van a conseguir una Marca Personal fuerte y reconocida. Ambos se equivocan. Tratar de lograr un efecto rápido a base de inundar La Red de información produce los mismos resultados que un Tsunami, van a llamar la atención, pero lo que queda no sirve para mucho.
Para ser más específico, utilizaré mi propio ejemplo. Cada caso personal es diferente, pero creo que puede servir para hacernos una idea.
- Reflexión. Para quién no sepa de que va todo esto, puede parecer un poco absurdo hablar de reflexión o de autoanálisis, pero esta es la base del Branding Personal. Si no tienes ni idea de quien eres, a donde vas y porqué lo haces, todo lo demás no tiene consistencia. No hay un tiempo concreto para esto y a la vez podría decirse que es lo que más tiempo requiere, aunque no siempre de forma consciente. A mi me gusta pasear y además paso mucho tiempo en el tren y el el metro. Ahí suelen venirme las mejores ideas. Tiempo total: Constantemente.
- Blog. Al principio de mi proyecto solía escribir un post al día. Eso era posible porque todavía no tenía clientes y practicamente no tenía otra cosa que hacer. En este momento escribo dos a la semana (martes y viernes). Suelo dedicar unos 45 minutos a escribir cada post. Pero cuando me siento a teclear ya lo tengo todo en mi cabeza porque siempre tengo ideas rondando (ver punto 1) en mi mente. El post de hoy lo redacté mentalmente ayer por la tarde mientras esperaba el tren de cercanías. Suelo madrugar bastante y me da tiempo a escribir antes de que la familia se ponga en marcha. Tiempo total: 90 minutos por semana.
- Networking. Esta es la parte más importante del Branding Personal pero también una de las más difíciles. El contacto directo es lo que consigue que se cierren acuerdos, conozcas posibles socios o establezcas vínculos útiles. Yo no soy un networker muy activo y eso es algo que debo mejorar. Pero creo que es imprescindible mantener el mayor número de contactos posibles. Desde quedar a tomar un café con alguien hasta acudir a un evento público, las opciones son múltiples pero requieren tiempo y esfuerzo. Para una persona como yo que no conduce, un contacto de este tipo puede implicar 2-3 horas. Tiempo total: 12 horas por mes
- Hablar en público. Siempre digo que dar conferencias, charlas, cursos o ponencias, aunque sea de forma gratuita, es una excelente forma de hacer networking pero con la ventaja de que todo el mundo te va a conocer a tí sin tener que ser tú quién conozcas a todo el mundo. Podrías pensar que la preparación requiere esfuerzo, y no te equivocas. Pero si eres activo en tu profesión y te mantienes al día leyendo, investigando o aprendiendo, no suele ser demasiado complicado tener algo interesante que contar. Además, si vas a hablar a diferentes audiencias, puedes reutilizar muchas de tus ideas y materiales. Pero me gusta un consejo de Tom Peters que dice que él, cada día, incluye dos nuevas transparencias a sus charlas de modo que al final del año ha cambiado completamente su discurso. Tiempo total: Preparación, 5-10 horas (reutilizable), Ejecución: 1 hora (conferencia) - 10 horas (curso, taller).
- Libro. Parte de mi trabajo consiste en escribir, escribir y escribir. Lo que escribo es como el cerdo, todo se puede utilizar. Varios posts pueden convertirse en una ponencia, y viceversa. Constantemente estoy tomando notas, apuntando ideas o creando algo. Así que en las dos ocasiones en que he escrito libros mi trabajo ha sido más bien de ordenación de esas ideas que de creación partiendo de cero. El primer libro lo escribí en un mes y medio dedicando unas 3 horas por las tardes. El segundo libro lo redacté en dos meses, dedicándole unas 3-4 horas por día. Tiempo total: 180 horas
- Redes Sociales, Twitter y otras hierbas. Para mí, aquí está el error de mucha gente. Hay quienes piensan que pueden acelerar el proceso de posicionamiento dedicándole muchas horas al día a conversar y a estar presentes en dospuntocerolandia. Pretenden sustituir la duración por la intensidad. Hay gente que consigue “efectos” rápidos. Pero igual que ocurre con el deporte o el adelgazamiento, lo que consigues facilmente, lo pierdes con la misma rapidez. Soy partidario de estar y de dedicarle un tiempo, pero no de obsesionarse con esto ni de vivir en La Red. Ya sé que esto que voy a decir suena fatal pero los fans, followers o “amigos” no suelen pagarte las facturas. Tiempo total: 30 minutos al día. Con un “smartphone” puedes estar conectado en todas partes y utilizar tiempos muertos y momentos de espera para actualizar información y dar respuestas.
No pretendo hacer un análisis completo ni detallado, pero espero que esto sirva para hacerse una idea del esfuerzo que supone trabajar en una Marca Personal. No es algo que escape a casi nadie. Es solo cuestión de organizarse, ser constante, tener paciencia y dedicarle tiempo.
Gracias por tu analisis Andrés. Muy interesante.
En mi caso (vamos a decir que estoy metido en un proyecto de marca personal), le dedico una media de 2 horas/día al conjunto de actividades que has mencionado, una media de 12 horas a la semana. Mis pecularidades:
* El desarrollo de un video infoproducto me suele costar entre 40 y 80 horas. Los ebooks son más rápido y fáciles de producir. Estoy ahora explorando vias de reciclaje de presentaciones (webinars en mi caso) hacia un audio book.
* Hay tareas de gestión/soporte por email (clientes, pre-venta) que van sumando minutos todos los dias. Vender no se hace solo, nunca.
* Mi networking tambien es deficiente. Intento hacer lo minimo en Twitter & comentando en otros blogs, pero me cuesta sacarle el tiempo necesario. Un buen networking no entiende de las prisas. Debo sacarle tiempo para asistir a más eventos relevantes.
* Leo mucho, aunque intento hacerlo en tiempos improductivos (transporte, colas, etc..), me roba tiempo tambien. Pero un experto que no lee ni se recicla de forma perpetua, acaba en el museo de los dinosaurios, ¿no?
Antes de lanzarse, esto puede parecer mucho, pero una vez integrado en una rutina de trabajo, a mi tampoco me parece descomunal. De donde he sacado el tiempo: mayor productividad en el trabajo, menos TV y me levanto como tú bastante temprano :-D
Otra vez concordo contigo sobre el tema de la duración de las acciones en el tiempo.
Gracias por compartir tu rutina de trabajo con nosotros!
En ocasiones algo tan sencillo como firmar lo que haces sobre todo si consigues que un contenido tuyo tenga cierta viralidad. La presencia en redes sociales puede automatizarse de tal manera que quienes te escuchan en las redes reciban información de lo que has hecho, como escribir este post, de manera automática cuando las cosas suceden, ahorrándote así tiempo. Por ejemplo, puedes twittear que vas a empezar a impartir una charla sobre un tema concreto e invitar a otros a participar a través de un hashtag y que eso se difunda simultáneamente sin trabajo ni tiempo extra a través de Facebook y Linkedin u otras redes. Puedes alimentar contenidos desde RSS muy relevantes para ti y relacionadas con tu actividad y así aportar valor a tus perfiles.
El trabajo está en encontrar esa escucha activa hacia tu mensaje, tu actividad y que esa escucha sea de calidad, es decir, genere algún tipo de retroalimentación (conversación, contratos, colaboraciones…).
Hola Andrés,
Hace poco participé en una mesa de debate sobre redes sociales(puedes echarle un ojo aquí ) y no veas como me acordé de tus reflexiones sobre dospuntocerolandia.
Yo iba a contar el uso que le damos a twitter en la empresa, y aunque para mí fue una experiencia muy enriquecedora,gran parte del público lo que quería es consultoría: cómo vender, cómo calcular el ROI, todo para ya, ya, ya…
Vamos, que tanto en marca personal como empresarial el cortoplacismo nos inunda.
Por cierto, cuando vuelvas por Vigo avísame, que tengo un librito deseando de que me lo dediques ;-).
Un artículo estupendo, como siempre.
¿Cómo potenciar una marca que desconocías que tenias, tal vez porque nunca has tenido que utilizarla para vivir?
Eso, ya de entrada, te ahorra mucho tiempo, En el mundo analógico en el que me desarrollé como profesional, lo único que disponíamos era el teléfono y las revistas especializadas, nos conocíamos todos en el sector y eso era suficiente, suficiente para crearte una buena fama o suficiente para que no te quisieran ni ver.
Los que ya tememos unos añitos, solo 47, y nos hemos convertido en tus ávidos lectores, nos hemos dado cuenta de que ya teníamos gran parte del camino andado, el problema es que no lo sabíamos, con tus consejos lo hemos canalizado adecuadamente y lo hemos actualizado usando los medios disponibles que nos permiten llegar por completo al nicho profesional que buscamos.
Este argumento es el que me permite dormir tranquilo, pensar que durante estos años, a pesar de no saberlo ni pretenderlo me estaba creando una marca que ahora, en la medida de lo posible, estoy utilizando. Al menos no considero todo este tiempo en el cubículo, como un tiempo perdido.
Nuevamente muchas gracias, por cierto, ayer vi a una joven leyendo tu libro en el tren.
Siempre me sorprende tu capacidad para sistematizar. Perfecta exposición. Y más aún con las aportaciones de Franck porque, es cierto, si contabilizamos el tiempo de correos electrónicos (en mi trabajo va en el lote), de lectura de libros y blogs de interés (en mi caso son unos cuantos) y comentarios en esos blogs, se suman unos tiempos extra.
También es cierto que voy combinando ya que algunos no me sobrecargan sino que me resultan liberadores así que los utilizo como escape mental.
Lo que mas pereza me da es lo de los actos, no el networking (me gustan las personas) pero sí la parafernalia y los protocolos. También es cierto que tengo bastante actividad por este lado.
Las conversaciones en tu blog son cada vez mejores. ¿Por qué será? :) Enhorabuena.
Sabela, creo que la suerte que tenemos nosotros es que lo de leer libros es algo que nos gusta y que luego, además, nos sirve para nuestra profesión. En cuanto a los comentarios en los blogs, la conversación y todo eso, creo que es algo estupendo. Pero creo que cada uno debe establecer sus prioridades y me parece un poco irresponsable perder de vista que, al final, como profesionales y como padres y madres de familia nuestra prioridad es ganarnos la vida.
Diego, en realidad no es posible no tener una Marca Personal. No existen personas sin marca. Lo único que plantéa esto del Branding Personal es que debemos identificarla y gestionarla. La diferencia con lo que cuentas sobre lo que ocurría antes y lo que ocurre ahora es que tu marca llegaba a menos gente, pero tenerla, la tenías. Precisamente estos años has ido posicionando tu marca de forma inconsciente, pero ahora es muy sólida.
¡Ah! Y gracias por lo de la chica en el tren. A ver si poco a poco va sustituyendo a Los pilares de la tierra ;-D
Pablo, creo que quienes esperan resultados rápidos deberían darse cuenta que eso no es posible. Que los milagros no existen, afortunadamente. Me apunto lo de darte un toque cuando pase de nuevo por Vigo.
Por cierto, la última vez vi unos carteles de los sindicatos con una foto de Sor Citroen pidiendo ayuda para el sector. Supongo que eso debe ser lo que llaman Auto-Ayuda. Y podría escribirse un libro titulado: La Monja que vendió su Citroen.
Angel, pero es que no me gusta esa tendencia a automatizar la “conversación”. Me parece que es contradictorio con lo dospuntocero. Vale, seguro que consigues grandes números, pero no me termina de convencer. Mira que soy cascarrabias con lo dospuntocero, pero creo que lo poco que se haga se debe hacer bien y de una forma humana, sin robots. Algún día espero comentarlo contigo.
P.D.: Acabo de ver un nuevo libro de Networking de Sonia Fernandez. ¿Tu eres el autor del prólogo?
Franck, creo que ambos coincidimos en poner en un escaparate nuestras experiencias (y nuestros errores). Estamos en un proceso de prueba y error. Creo que es importante que empecemos a hacer balance de lo que hacemos y de los resultados que recibimos. Puede parecer que el tiempo no tiene valor, pero no es verdad. El tiempo es nuestra “materia prima” y profesionalmente es absurdo desperdiciarlo si no obtenemos resultados. Si estuviésemos trabajando con tomates, vacas o acero, seguramente nos preocuparíamos más de no malgastar los recursos.
Estupendo artículo, la verdad es que tienes mucha razón, a veces nos desperdigamos en este dospuntoceromundo sin rumbo claro. Sigo tus consejos ya que para mi eres un tipo sabio.
[...] 1. El tiempo de tu Marca Personal: http://bit.ly/f016Tg [...]
Hola Andrés:
Me ha parecido un post esclarecedor y muy viable y compatible con una vida llena de otras cosas.
Yo me he planteado una estrategia y unos objetivos a medio plazo y de momento los voy cumpliendo. Soy una persona bastante metódica pero una cosa que me ayuda es tener un organizador semanal y una agenda en la que apunto las cosas que voy haciendo cada día. Es una manera de animarme con los logros.
Como tu bien dices, es cuestión de tiempo y paciencia y cuando no tienes a nadie que te de una palmadita en la espalda es bueno ver y analizar los progresos.
Ahi queda la idea para el que le sirva.
Un saludo a todos.
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