Libro Marca Personal
Cómo convertirse en la opción preferente
MARCAPROPIA
Blog pionero de Marca Personal / Branding Personal en español
16 marzo 2010
Menos emoción y más acción
Este es uno de esos posts que me voy resistiendo a escribir pero la realidad me acaba empujando a hacerlo.Me resisto porque tengo amigos y amigas que se dedican a lo que yo critico.
Me lanzo porque lo que veo a mi alrededor me pone de los nervios y alguien debe decirlo.
Dicen que hemos vivido por encima de nuestras posibilidades. Supongo que serán otros porque yo llevo gastando como una hormiguita mucho antes de empezar con este proyecto. Pero es posible que durante algunos años, algunos, hayan perdido la noción de la realidad.
Se ha hablado de empresas emocionales, de inteligencia emocional, de "buenrollismo" en las corporaciones. En algunas escuelas de negocios se han tratado de introducir filosofías orientales como antes se incorporaba la ISO9000. Pero normalmente todo ha quedado en lo que el siempre certero Alfonso denomina psicolabia. Se ha convertido a toda una generación de profesionales en algo así como "discapacitados emocionales".
El resultado (patético) lo estoy viendo en todos y cada uno de los lugares en los que hablo de Branding Personal.
Cuando dices a los que te escuchan que deben dedicar tiempo y paciencia para posicionar su Marca Personal, resoplan y dicen que eso lo haga tu tía. Que mientras cobran "el paro" o terminan el Master ya se pasará la crisis.
Cuando les dices que deben echarle un par de pelotas/ovarios y empezar a hacer llamadas, ofrecerse para hablar en público o ponerse delante de una webcam para hablar de su profesión te dicen que tienen miedo, vergüenza y poca confianza. Ah, entonces lo entiendo. Disculpe usted Sr./Sra.
Cuando les explicas que la situación que vivimos es real y urgente (me encanta lo de Clear and Present Danger), siguen pensando que va a venir un ejercito de ángeles a sacarles del atolladero.
Lo curioso es que muchos han asimilado esos conceptos y argumentos paralizantes que están relacionados con "la fuerza de la mente". Que si la zona de confort, que si las barreras mentales, que si los bloqueos emocionales... Psicolabia paralizante para quienes buscan excusas.
Pero creo que en la vida solo hay una cosa que pueda mover la fuerza de la mente (y no siempre), pero mejor no lo digo porque hay niños delante.
No digo que la cosa se solucione echándose a la calle y nada más. Lo que digo es que no se puede ganar sin jugar.
Enviar 20, 200 o 200.000 CV no es una buena apuesta.
Y escribir 20, 200 o 200.000 Twitts tampoco.
Un empleo puede ser una mala opción o simplemente algo inexistente. Me importa un bledo que no "te veas" como autónomo, agente libre o profesional por cuenta propia. Lo que va a impedir que te corten la luz no es la forma "en que te ves" sino la pasta que traes a casa. Así que ya te puedes "ir viendo" como un/a profesional que hace lo que tiene que hacer independientemente de la denominación administrativa que tenga.
Tienes que aumentar las posibilidades de éxito, de ser elegido. Podrás acercarte un poco a tu objetivo si te pones en marcha y empiezas a utilizar todo el "armamento" que tienes a tu alcance.
¿Cuantos de los que se lanzan al estrecho en una patera se plantean si están en su zona de confort?
¿Cuantas de las licenciadas e ingenieras de Este que están limpiando casas han dejado de hacerlo porque tienen un bloqueo emocional?
Si quieres dejar una marca, una señal en una superficie, debes sacar las uñas y apretar.
Si quieres dejar tu Marca Personal, debes salir, actuar y presionar.
No se deja ninguna marca si te dedicas a buscar excusas emocionales.
Cuanto daño ha hecho el señorito Goleman...
Este es el momento de HACER, de ACTUAR, de UTILIZAR todo lo que tengas a tu alcance. Tus miedos, vergüenzas, temores y bloqueos emocionales te los metes por donde te quepa porque hay que pagar facturas. Y por experiencia te digo una cosa: la mejor forma de quitarte tanta tontería de encima es TIRÁNDOSE A LA PISCINA.
Si esperas a actuar a que se te quiten tus temores y bloqueos emocionales para salir de "la zona de confort", ya puedes esperar sentadito y confortablemente en tu zona.
NOTA: El 22 de Abril inauguro el Primer Encuentro de Gestión de la Marca Personal.
Quien hubiese dicho cuando me desgañitaba en el desierto que esto llegaría a convertirse en algo tan "serio".
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, marzo 16, 2010 6 comentarios 
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
09 marzo 2010
¿Cuanto tiempo necesitas invertir en tu Marca Personal?
Siempre he dicho que una estrategia de Branding Personal no requiere una inversión económica. La inversión más importante que quizas debas hacer es la compra de tu dominio (unos 6 Euros). Pero ni siquiera estar en La Red es imprescindible.Lo más importante para posicionar tu Marca Personal es tiempo, paciencia, persistencia, constancia, coherencia y trabajo bien hecho. Y lo más dificil de todo, reflexionar sobre tí mismo, solo requiere algo muy dificil de conseguir: algunos momentos de tranquilidad y sin presiones.
Con frecuencia me preguntan sobre el tiempo que hay que dedicar a la Marca Personal para que tenga algún efecto. Quienes me hacen esa pregunta piensan que ya tienen bastantes complicaciones en su vida como para ponerse a hacer "campañas" de marketing personal. Y esto tiene varias respuestas.
- Todos tenemos una marca. No es posible no tener marca. Desde el momento en que conocemos a alguien o se establece una conexión de cualquier tipo con otras personas estamos siendo etiquetados (marcados). Por lo tanto, tienes dos opciones, puedes seguir dejando que este "etiquetado" se produzca de forma incontrolada e inconsciente o puedes empezar a tomar el control y a gestionar esas percepciones. Eso significa que el Branding Personal es un proceso continuo y que se produce las 24h del día a lo largo de toda tu vida. Dos ejemplos: Este post está influyendo en la percepción que tienes de mí. La forma en que contestes a la próxima llamada al movil también dice algo de tí.
- La Marca Personal no es una opción. Los tiempos en que todo era estable, predecible y rutinario ya han pasado. Quizás puedas pensar que estás muy a gusto en tu trabajo y que no vas a necesitar posicionarte en el mercado. Solo te pido que leas la prensa o te pases por una oficina de empleo. Seguramente verás noticias y personas que en su momento pensaban como tú. Puede que hoy no, mañana tampoco, pero tarde o temprano necesitarás ser conocido, reconocido y tenido en cuenta. Y si esperas mucho, puede que sea demasiado tarde. Una Marca Personal requiere tiempo y es mejor que empieces cuanto antes y cuando no lo necesites.
- 6 Meses/1 Año. Por experiencia propia y de las personas que conozco he comprobado que una estrategia activa y eficaz de visibilidad de Marca Personal puede empezar a surtir efecto en un plazo de 6 o 12 meses. Eso si, antes hay que trabajar en el diseño de esa estrategia (objetivos, valores, producto, atributos,...). Para conseguirlo no basta con mantener un perfil bajo, es necesario tomar la iniciativa y dar a conocer lo que ofreces.
- Inversión. Como digo, el Branding Personal no es una herramienta que requiera grandes recursos económicos. Pero si quieres que tu Marca Personal sea conocida, vas a tener que encontrar algunos espacios temporales para divulgarla. Aquí es donde entra toda la parafernalia de comunicación. Desde los eventos de networking hasta la publicación de un blog. Desde la creación de artículos hasta la participación en ponencias. Desde el diseño de tu
CVportfolio profesional hasta la gestión de tus imágenes en Flickr. En este punto es donde debes decidir cuanto tiempo estás dispuesto a "invertir". Debes ser eficiente y pensar que quizás es más eficiente escribir un par de buenos posts a la semana que tirarse el día enganchado a Twitter.
Solo una cosa más. Aquí estoy hablando de DAR A CONOCER tu Marca Personal no de descubrirla o crearla. Cuando llegues al punto en el que quieres difundir tu marca, ya debes estar lavado y peinado o lo que es lo mismo, debes recordar que tu Marca Personal es algo que llevas "de serie".
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, marzo 09, 2010 2 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
02 marzo 2010
Branding, Marketing, Ventas, Publicidad y Personas
Con (demasiada) frecuencia encuentro en La Red y en el mundo físico a personas que se "apoderan" de un concepto y lo retuercen, adulteran y distorsionan para obtener su propio beneficio.Uno de los ejemplos que me he encontrado ultimamente es el de cuántico. Dentro del mundo de los "expertos" en desarrollo personal ha surgido un grupo de iluminados que pretenden no solo cambiar la vida de la gente sino incluso sanar enfermedades con estas fantasías. En realidad, esto está relacionado con todas esas tendencias surgidas en los tiempos de vacas gordas en las que cualquier "profeta" podía encontrar algún pardillo dispuesto a pagar para que alguien le hiciese sentir bien.
En el mundo del desarrollo personal se utiliza mucho (y mal) la metáfora. Y eso de que las partículas subatómicas puedan saltar de un nivel a otro de energía en forma de paquetes les ha puesto cachondos y han decidido que eso podría aplicarse a la mente de las personas. Y lo que no debería haber salido de una historieta de Cuarto Milenio o de la crónica de sucesos de un periódico, se ha convertido en "dogma" para algunos.
Tengo amigos que han dedicado horas y codos para convertirse en expertos y doctores en Química Cuántica, y yo la he sufrido (a la asignatura no a mis amigos) en la carrera. Así que, cuando me cruzo con alguno de aquellos iluminados me dan las siete cosas. No quiero ni pensar en lo que les puede pasar por la imaginación a quienes han dedicado varios años a sacar su título de medicina y se cruzan con estos autodidactas a los que se les ha indigestado la mezcla de Asimov, Punset y el hinduismo.
En el mundo del branding, el marketing o las redes sociales ocurre algo parecido. Cuando un concepto como el Branding Personal se pone de moda, cualquiera que ha aprendido a poner un fondo en Twitter o a crear un grupo en Facebook, de pronto es un experto en la materia. Así que, sería conveniente aclarar algunos conceptos.
El Branding Personal o Comercial es un PROCESO de identificación y desarrollo de una serie de atributos y cualidades para generar confianza y valor. Implica autoconocimiento, estrategia, gestión de proyectos, definición de objetivos y muchas cosas más.
El Marketing es la forma de identificar a los clientes y conectar con ellos para satisfacer sus necesidades.
La publicidad es la forma de difundir o informar al público sobre un bien o servicio. Es decir, es una herramienta de marketing.
La venta es el proceso en el que se pacta y se cierra un acuerdo de intercambio de bienes y servicios. A nivel personal, una entrevista de trabajo o una cita con una chica (o chico) es una "reunión de ventas". Alguien dijo que una cita es una entrevista que dura varias horas.
Y detrás de todo eso debe haber algo que lo sustente. Algo de valor que definiremos producto, servicio, contribución, oferta profesional o relevancia personal. Pero solo si existe esto, podremos empezar a desarrollar una marca, diseñar una estrategia de marketing, hacer una campaña de publicidad y finalmente cerrar una venta.
Está claro que la venta se facilita si el potencial comprador tiene un posicionamiento claro de la oferta. Y eso se consigue con una marca fuerte y con un marketing eficaz. Pero igual que a nadie se le ocurriría decir que echar folletos en los buzones es branding, tampoco debería decirse que escribir compulsivamente en Twitter es crear una Marca Personal. Eso solo es una forma más de publicidad personal.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, marzo 02, 2010 1 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
23 febrero 2010
Estamos solos
Dicen que vivimos en un mundo interconectado.Los políticos hablan de solidaridad y de ajustes mientras se dedican a vivir como reyes (¿Y si los diputados twitearan todas sus actividades?).
Hoy los sindicatos van a hacer un poco el paripé y van a "trabajar" antes de volver a sus vacaciones perpetuas.
Las empresas
Los dospuntocerolenses hablan de colaboración y cooperación.
Pero la realidad es que estamos solos, más solos que la una. Nadie cuida de nosotros, solo dicen que lo hacen. Y no creo que eso sea del todo malo. Lo único que hace falta para cambiar es ser conscientes de ello.
Mucha gente está pasándolo mal, muy mal. Profesionales de primera línea están siendo desechados. La gente más joven ni siquiera se plantea lo que va a ser de ellos en un plazo mayor de una semana.
Mientras tanto, las instituciones actúan como Maria Antonieta y al oir el ruido de la calle dicen que si los de ahí fuera no tienen pan, pues que coman pasteles.
Lo han conseguido, han llegado al punto en el que debemos pasar de ellos y buscarnos la vida. Creo que debemos ser conscientes de que estamos solos. Que nadie va a venir a salvarnos.
La Marca Personal es algo que va mucho más allá de poner un avatar chulo en una red social o de mandar un osito a un "amigo" de facebook.
La Marca Personal implica ser responsable de tus decisiones.
La Marca Personal te obliga a dejar tu huella en tu entorno en lugar de dejar que sea este el que la deje en tí.
La Marca Personal no acepta que te conviertan en un número de empleado, un afiliado, un votante, una estadística o un código informático.
La Marca Personal te convierte en tu propio jefe. Te obliga a pensar como un profesional-empresa. Por lo tanto, puedes imaginar que es algo que repele a quienes pretenden convertirte en una coartada para seguir llevando una vida relajada.
La Marca Personal no es egoista, solo adquiere valor si aporta valor.
Estamos solos. No hay príncipes azules. Puedes seguir emocionándote con lo que dicen los mitineros los fines de semana. Pero cuanto antes asumas que nadie te va a dar nada, que tienes que tomar el poder, tu propio poder, antes saldrás del agujero.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, febrero 23, 2010 4 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
16 febrero 2010
Los peligros de la sobreexposición
Es curioso, pero este post y video de hoy no habrían tenido sentido, para la mayoría de nosotros, hace solo una década. Hablar de los riesgos que implica ser conocido por mucha gente en todo el planeta solo habría interesado a algunas estrellas mediáticas.En este momento, cualquiera puede llegar a alcanzar un grado de notoriedad importante si se dedica a "hacer ruido" en La Red. Eso puede ser bueno si se hace bien, pero puede ser letal si no se hace de una forma planificada, siguiendo una estrategia y sin haber realizado un autoanálisis profundo.
A pesar de mis críticas hacia el coaching, creo que a la hora de posicionar una Marca Personal es más importante el trabajo con un profesional de ese tipo o con un especialista en marketing que el de un experto en redes sociales o en lo dospuntocero.
Lo dificil no es que te CONOZCAN sino que te RECONOZCAN.
Lo complicado no es gestionar la percepción externa, sino tener clara tu propia percepción interna.
Mertxe o Quique lo tienen muy claro y saben como juntar ambos mundos.
Poco a poco se van incorporando personas que dicen que van a ayudarte a tener una Marca Personal cuando en realidad lo único que van a hacer es conseguir que tengas muchos followers en Twitter, "Amigos" en Facebook y un dominio con tu nombre. Pero eso no es Branding Personal. Eso, en todo caso, sería la utilización de la propaganda, la publicidad y las herramientas dospuntocero para generar impactos con un efecto dudoso si no dañino.
El Branding Personal va desde dentro de la persona hacia fuera. Si no tienes clara tu identidad personal, podrás conseguir que mucha gente haga clic en tus redes sociales, pero eso no tiene nada que ver con tener y dejar una huella, una Marca Personal.
Es en este momento en el que hay que empezar a gestionar lo que mi amigo Tomás Marcos denomina Sobreexposición.
Es cierto que la especialidad de Tomás es la de actores, deportistas y directivos de alto nivel. Pero poco a poco, mucha gente, anónima hasta hace poco, va entrando en la categoría de "celebrity" o algo parecido. Y eso hay que saber gestionarlo.
Empiezo a pensar que en un momento en el que todo el mundo puede posicionarse en La Red, uno de los elementos diferenciadores puede ser el de no aparecer en todas partes. Por varias razones.
Una de las leyes de la influencia es la Ley de la escasez en la que se incrementa la competencia por un producto escaso. A veces tengo la sensación de que estar en todas partes devalúa tu trabajo, genera desconfianza y dudas sobre tu capacidad o tu enfoque.
Al estar escribiendo compulsivamente en todo foro, red social, web, blog o invento dospuntocero que surja multiplicas las posibilidades de cometer un error o de decir alguna estupidez. Eso es todavía más grave en un medio en el que todo se interpreta (o malinterpreta), se critica y se difunde sin control.
Tomás Marcos me pone ejemplos de deportistas y famosos que anuncian cosas o defienden causas que no tienen nada que ver con su trabajo. Y eso genera confusión.
La Marca Personal se construye paso a paso, con cuidado y con una estrategia inteligente. Puede tardar años, pero eso no es malo.
El otro día veía un video de una persona que lleva poco tiempo en esto de la Marca Personal pero que, ultimamente aparece en todas las alertas de google sobre Branding Personal. Se pone a si misma como ejemplo de lo que ha conseguido en pocos meses (miles de amigos y followers). En realidad, eso(¿SEO?) no es dificil, solo hay que bombardear la red. La prueba definitiva de su éxito vendrá si sigue ahí dentro de un año.
Veo con preocupación como se empiezan a "pegar" a este concepto algunos charlatanes de todo tipo. Van apareciendo páginas en las que se promete EXITO, o DINERO entre grandes exclamaciones. Esa estética y esos mensajes siempre me han recordado al vendedor de coches usados de las películas. Es especialmente grave la utilización que se empieza a hacer en los negocios de marketing multinivel, más frecuentemente en latinoamérica.
Si ves que alguien dice que puede "crear" tu Marca Personal y solo te ofrece técnicas y trucos dospuntoceriles de posicionamiento o te promete que te vas a forrar en poco tiempo, al menos, ponlo en cuarentena.
NOTA: Acaba de salir la bloguia de empleo en la que he tenido el honor de participar con gente fenomenal y amigos de primera línea. Creo que es un documento fundamental para los tiempos en los que vivimos.Te la puedes descargar gratuitamente aquí o entrando en la web de la Bloguía de Empleo. Este si que es un buen ejemplo de participación y colaboración que te posiciona frente a la sobreexposición y bombardeo de cháchara inutil.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, febrero 16, 2010 3 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
09 febrero 2010
Los Peligros del Pensamiento Positivo
Durante meses hemos escuchado a nuestros políticos diciéndonos que todo va bien (y a las farmacéuticas que todo va mal con la gripe A, pero esa es otra historia).Que vivimos en el mejor de los mundos posibles.
Que "están convencidos" de que todo va a ir bien, solo por eso, porque están convencidos (al menos eso dicen).
Que un país sale adelante si se lanzan mensajes positivos porque la economía se mueve por factores psicológicos.
Pero el mundo no se mueve por deseos, sueños o convicciones irracionales. El mundo occidental ha vivido en una burbuja (otra más) de autoengaño. Pero no hay que ir muy lejos para ver que en muchos sitios la vida carece de valor o que por mucho que lo deseen los haitianos o, sin ir más lejos, quienes se están quedado en el paro, lo van a pasar muy mal.
Se confunde la actitud positiva, o el buenismo de algunos de nuestros políticos, con el autoengaño o con el engaño a secas.
La actitud positiva solo tiene sentido si detrás hay algo que la sustente.
"A Dios rogando y con el mazo dando", "A quién madruga, Dios le ayuda". En los buenos tiempos, nos hemos dedicado a escuchar cantos de sirena y nos hemos olvidado de la sabiduría tradicional.
Nadie regala nada. Si quieres algo, debes dar algo antes.
¡Cuanto daño ha hecho Yoda! Muchos se han creido que pueden conseguir que las cosas ocurran solo con la fuerza de la mente.
La Marca Personal se construye sobre la confianza. Nadie está dispuesto a pagar más por algo o a contratar a alguien solo por su optimismo. En cuanto se detecte su inutilidad o su falta de credibilidad, dejará de ser relevante.
Los directivos de McDonalds, SONY o Apple no van diciendo que están convencidos de que sus productos van a ser buenos. Simplemente hacen lo que deben para que lo sean.
La Actitud Positiva puede funcionar, si, pero para que algo ocurra debe pillarte trabajando.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, febrero 09, 2010 5 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
08 diciembre 2009
El factor común
En algunos de mis últimos posts, algunos amigos y amigas han comentado-criticado mi tendencia un tanto cansina a insistir en lo menos positivo de lo dospuntocero. He estado reflexionando sobre ello y creo que hay una explicación que puede ser aplicable a mi trabajo sobre Branding Personal.Supongo que una de las cosas que me empujó a estudiar una carrera de ciencias fue la necesidad de encontrar un cierto orden en las cosas. Dicen que una de las causas del temor a viajar en avión suele ser la obsesión por el control.
Me gusta encontrar elementos coincidentes en asuntos distintos y distantes. No me siento cómodo con la casuística, con los elementos extraños e incontrolables. Como resultado, mi enfoque y método de Marca Personal solo es el resultado de tomar "ingredientes" útiles y comunes de diferentes materias. Yo no soy un revolucionario, solo soy un chatarrero de ideas.
Mi forma de pensar me lleva siempre a hacerme las siguientes preguntas cada vez que aparece algo "nuevo": ¿Con que cosas existentes coincide? ¿De qué situaciones previas podemos aprender algo para no tener que reinventarlo todo? ¿Hay alguna similitud con algo, cualquier cosa anterior?
Puede que sea una cuestión de pereza, pero también puede ser una forma de ser eficaz.
Mi crítica a lo dospuntocero, la twittermanía, etc. no es hacia el fondo, y mucho menos hacia las personas. Mi incomodidad viene más bien por sensación que parece que existe en La Red de tener que "reiniciar el sistema" cada vez que surge una nueva herramienta. Es esa sensación de que prevalece la necesidad de sentirse único y especial frente a la de la humildad y el reconocimiento del trabajo de los que nos precedieron.
Entiendo que es genial sentir que estás en una revolución cada día, que estás en un momento histórico cada vez que descubres un nuevo "Plug-in". Sin embargo, creo que sería más eficiente tratar de separar aquello que ya conocemos de lo realmente novedoso.
Supongo que cada herramienta o tendencia está asociada a gente que pretende convertirla en su medio de vida y, si eres crítico con ella, tarde o temprano, alguien va a sentirse incómodo por meterte con el pan de sus hijos.
Un ejemplo.
Hay una herramienta que sirve para comunicarte con mucha gente, crear grupos, establecer contacto con personas que están muy lejos, enviar mensajes de texto de unos cuantos caracteres, recuperar a viejos amigos, navegar, enterarte de las últimas noticias, compartir información, ficheros, fotos,... y muchas cosas más.
Se llama... TELÉFONO
¿Cuanta gente está hablando de como usar el teléfono? ¿De cómo encontrar trabajo con el teléfono? ¿De cómo utilizar el teléfono para hacer networking? ¿De cuáles son las reglas de la Telefonoetiqueta? ¿De lo que debes o no debes hacer al hablar por teléfono?
La gran mayoría de la gente utiliza el teléfono (mucha más de la que utiliza Twitter o Facebook o Linkedin) y su efecto sobre tu Marca Personal es mucho mayor, por cantidad y por calidad. Sin embargo, no conozco demasiados manuales, ni libros, ni foros, ni blogs sobre el uso del teléfono.
Un politono, el modo de contestar (¡digamelon!), la forma en que utilizas las pausas o el tono de voz, el tiempo que tardas en responder a una llamada perdida,... Todas estas cuestiones tienen más influencia en tu Marca Personal que lo que digas en La Red. Quizás no llegues a tanta gente, pero te aseguro que la gente con la que interaccionas por teléfono tiene más peso en tu vida que todos y cada uno de los miles de "followers" que puedas tener (salvo que los llames por teléfono).
Existen muchos sitios en los que te hablan sobre el aparato, la tecnología y las pijaditas. Pero ¿No sería mejor aprender a usar la herramienta en lugar de obsesionarse por las "especificaciones" de la herramienta? ¿De qué te sirve lo último en tecnología si tu comportamiento es similar al de un australopithecus?
Y esto no se aplica solo al teléfono.
Piensa en el email, en la forma de comportarte en la copa de Navidad, en la velocidad de respuesta a la solicitud de ayuda a un amigo, en tus modales en el metro, en la forma de actuar en una reunión de negocios o de amigos, en tu actitud a la hora de presentar los presupuestos del año que viene. Constantemente estamos poniendo a prueba el posicionamiento de nuestra Marca Personal frente a gente que realmente tiene influencia en nuestra vida "real", y sin embargo no veo que La Red esté inundada de pedeefes o de pepetes con decálogos sobre esos asuntos.
Mi obsesión es tratar de encontrar, destilar las leyes, reglas, elementos, lecciones aprendidas con relación al uso del teléfono, o cualquier otro medio de comunicación tradicional de los últimos años o siglos, y aplicarlas a las nuevas herramientas siempre que eso sea posible.
Soy de ciencias, ¡joder!. ¿No es absurdo e ineficaz pretender "resetearnos" y poner el contador a cero cuando podemos aprovechar mucho de lo aprendido por otras personas y medios? ¿No es más lógico tratar de encontrar las fórmulas que expliquen lo que ocurre del modo más amplio posible en lugar de pretender convertir cada "invento 2.0" en un caso único?
Cuanto daño están haciendo los océanos azules, los cisnes negros y demás...
Admito que los instrumentos dospuntocero tienen algunos elementos distintos y no coincidentes con una sola herramienta. Pero eso no significa que sean radicalmente novedosos sino que deberemos buscar el factor común con otras cosas que se pueden combinar. Para ser eficaces, deberemos analizar cuales son los componentes de ese nuevo medio y encontrar similitudes con algo existente, si existe.
Quizás un blog o Twitter sea una mezcla de Teléfono+Espectáculo+"Speaker corner". Podríamos destilar, extraer o identificar el modo en el que un artista de éxito se dirige a una audiencia variada, la forma en que identifica los intereses de su público, el modo en el que empatiza o sintoniza con la gente que le sigue o asiste a su espectáculo.
Ya se que es chulo pensar que La Tierra es el centro del universo y que cada cosa que descubres es lo más de lo más. Pero lo cierto es que nuestro planeta "solo" es una mota de polvo insignificante y lo dospuntocero es una vuelta de tuerca más a la necesidad del ser humano de comunicarse y de sentirse importante. ¿Es eso malo? No, de ningún modo. Lo malo es olvidarnos de los conocimientos heredados solo para sentirnos importantes.
NOTA: Esta semana cuelgo un video sobre la Marca Personal aplicada a la gente del mundo del derecho que hizo mi amigo Javier Muñoz de iabogado.com en su despacho. Volveré con más videos después de Navidades.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, diciembre 08, 2009 6 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
01 diciembre 2009
Yo también estuve ahí sentado
Hoy me toca intervenir en el ciclo de debates que organiza la Fundación Telefónica. Una de las cosas buenas que me están ocurriendo es que puedo estar al lado de gente tan importante y tan lista como la que llevan a estos eventos. Espero que funcione eso que llaman el efecto halo o como dicen las madres: "Hijo, a ver si se te pega algo".En esta ocasión el título del debate es La Empresa Reinventada y desde que me lo propusieron estuve dando vueltas al asunto para ver que podía contar. Soy muy malo haciendo predicciones, así que la respuesta vino de mi gurú particular, mi hija.
Supongo que todos habéis detectado que vuestros hijos hacen alguna trastada porque notas en la cara algo que tu ya conoces. Cuando les pillas, ellos se preguntan cómo lo puedes saber, y la respuesta es sencilla, "yo también tuve tu edad". Es una respuesta parecida a la del profe que te pilla copiando y no te explicas como lo ha sabido ("yo también estuve ahí sentado").
Cuando se habla de innovación o de reinventar la empresa o lo que sea, creo que no hace falta mirar una bola de cristal, es suficiente con mirar al pasado. La clave no está en el Canal Discovery sino en el Canal Historia.
Digo con mucha frecuencia que está todo inventado, todo. Pienso que aquellos que creen que están todo el día inventando la pólvora, los que creen que "lo suyo" es supergüay y supermoderno son unos ingenuos, ignorantes, mentirosos o una combinación de todas ellas.
Por si fuera poco, como dice mi amigo rgil, muchas de las cosas que están ocurriendo es algo que solo atañe a cuatro gatos.
Algunos ejemplos:
- Los norteamericanos están encantados con sus avances e innovaciones como si fuese algo inédito. Pero a lo largo de la historia ha habido muchos Silicon Valley en los que un grupo de gente ha creado cosas interesantes. Florencia, Atenas, Toledo, París...
- La forma de dirigir empresas no es muy diferente al feudalismo, con una casta dirigente, que ha pasado por las mismas instituciones, que se sucedía a si misma y que controlaba a una plebe docil y aborregada.
- El equivalente de lo que se llama compromiso, se denominaba derecho de pernada, pero queda un pelín politicamente incorrecto.
- Pero también surgen artesanos y Agentes Libres (freelances, mercenarios) que no quieren depender de la voluntad de "su señor del castillo". Gente que supera su miedo porque prefiere la libertad.
- Las Redes Sociales profesionales, XING, Linkedin, etc. son solo una derivada de la forma que tenían de organizarse los profesionales, los gremios, las cofradías, las hermandades.
- El facebook tenía su precedente entre la aristocracia en el Almanaque de Gotha. Y La Red está formada por un nuevo tipo de aristócratas privilegiados, por una minoría que tiene acceso, tiempo y recursos para estar haciendo "tontás" delante de una pantalla.
- La Marca Personal, el Branding Personal es algo que conocían y manejaban nuestros antepasados. Los escudos de armas no eran más que una representación visual (¿imagen corporativa?) de las fortalezas, atributos y posicionamiento de esa persona o familia.
- El powerpoint, el storytelling y las presentation zen es algo que conocían perfectamente los constructores de vidrieras para catedrales. No tenían más remedio, si querían llegar a la gente deberían hacerlo de un modo muy simple.
- Los consultores, asesores, coaches, etc. fueron alquimistas, magos y consejeros reales.
- La TV basura y los medios de idiotización masiva tuvieron su precedente en los bufones.
- Los navegadores y los buscadores fueron antes sistemas de navegación que facilitaron la búsqueda y localización de riqueza y de nuevas oportunidades de negocio.
- Los emprendedores son los descendientes de Marco Polo y otros descubridores.
- Los "Brand Evangelists" y Embajadores de Marca fueron antes los que llevaron ideas, ideologías, valores, religión y banderas a los países descubiertos (¿nuevos mercados?).
- Hasta el PlanE y las subvenciones I+D+i tuvieron precedentes, como en el caso de Colón y los Reyes Católicos.
Y si miramos atrás, veremos que lo próximo que sucederá, tras esta etapa de aire fresco, será una nueva concentración del poder en pocas manos y una limitación de las libertades que tratará de poner orden en este barullo. La historia, el universo es pendular, que le vamos a hacer.
Creo que hay que mirar al pasado para saber lo que va a ocurrir en el futuro. En realidad creo que siempre ocurre lo mismo, solo cambia la escala.
Por cierto, esta semana en lugar de mi habitual charla, os paso algunos videos recientes en los que hablo de mis cositas.
Entrevista con Sergio Fernandez en Punto Radio (segunda y tercera parte)
Entrevista con Pablo Ferreiros de Fundesem
Y una pequeña intervención crítica sobre lo colaborativo.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, diciembre 01, 2009 1 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
24 noviembre 2009
Autenticidad, Manipulación y Marca Personal
Es habitual que cada vez que se produce un crimen o la policía encuentra un piso de terroristas aparezca en la televisión algún vecino que comente aquello de: "Pues parecía una gente muy normal, no daban ningún problema".En nuestra vida tenemos dos posibilidades. Por un lado podemos actuar por instinto, sin ningún tipo de freno y eso, antes o despues, suele acabar mal.
Por otro lado podemos actuar en función de una serie de hábitos adquiridos por influencia cultural, del entorno o por la simple repetición de rutinas.
Los hábitos se pueden adquirir hasta integrarse en nuestro "sistema operativo". Lo que en principio nos parece extraño, raro, ajeno o poco auténtico como cambiar las marchas del coche, teclear sin mirar o ponernos corbata, acaba formando parte de nosotros. Se convierte en algo natural.
Muchas de las cosas que hacemos empezaron siendo artificiales y nada auténticas (escribir un blog o madrugar) pero ahora sería raro si no lo hiciésemos. Por lo tanto ¿Qué es lo auténtico y que es lo artificial? ¿Porqué va a ser falso o manipulador establecer una forma de actuar que acabe convirtiéndose en natural?
El Branding Personal es una herramienta que nos permite gestionar las percepciones que los demás tienen de nosotros basadas en nuestro comportamiento. Eso implica que para conseguir posicionarnos como deseamos debemos conectar lo que somos con lo que otros necesitan o aprecian.
Si nos pasamos la vida tratando de contentar a los demás de un modo artificial a lo que somos, acabaremos pagando un precio muy alto además de ser poco sostenible. Pero si actuamos en función de nuestros instintos primitivos el precio será mayor.
Sin embargo, si ajustamos algunos hábitos y comportamientos (puntualidad, limpieza, servicio, cercanía,...) a lo que desean los demás sin comprometer nuestros valores podremos posicionarnos con más facilidad. ¿Es eso manipulación o simplemente educación y sentido común?
¿No te arreglas (o desarreglas) para quedar con los colegas/clientes?
¿No cambias tu forma de hablar cuando estás con tus hijos/clientes?
¿No te muerdes la lengua cuando tu jefe/cliente no hace más que decir estupideces?
¿Significa que en cualquiera de esos casos eres un manipulador y no eres auténtico por adaptarte a las circunstancias?
Ser auténtico no es ser un capullo y decir: "Es que yo soy así". Ser auténtico implica ser coherente con tu forma de pensar y actuar en consecuencia. Pero para dejar tu Marca Personal debes gestionar ese comportamiento de la forma más eficaz posible para tus intereses sin traicionar tus principios.
Así que, identifica lo que te hace auténtico, establece hábitos positivos para tu posicionamiento y lánzate.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, noviembre 24, 2009 0 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
17 noviembre 2009
Los enemigos de la Marca Personal
Tras casi seis años de lucha para introducir el concepto de Branding Personal en nuestro entorno, las posiciones están bastante definidas.
Creo que ya está claro que la Marca Personal es la forma que tenemos de dejar una huella memorable en nuestro entorno. Es una herramienta para aumentar tus posibilidades de SER ELEGIDO en cualquier situación en la que alguien deba ser seleccionado entre varias opciones.
Las personas nos sentimos cómodas si somos capaces de asociar algo nuevo con algo que conocemos y quizás por eso, al no tener un referente directo con el que compararlo, ha costado un poco más transmitir el mensaje. Pero creo que está claro que el Branding Personal no es asesoría de imagen, ni es tener un blog o estar posicionado en Google, ni es coaching, consultoría de R2H2, gestión de proyectos, estrategia o marketing. Tiene un poco de todo eso pero no es ninguna de esas cosas por separado ni puede "venderse" por trozos.
Mi intención desde el primer día fue desarrollar el componente humanístico e ideológico que subyace tras esta idea. No quería crear otra fórmula para "el éxito".
Tuve muy claro que tener una Marca Personal está intimamente relacionado con la libertad y la responsabilidad individual, con la capacidad de las personas de tomar sus propias decisiones y de defender sus valores (independientemente de su actividad en Twitter o Facebook).
Una Marca Personal basa su fuerza en la capacidad de ser útil a los demás (independientemente del color de la corbata que lleves a una entrevista de trabajo).
Una Marca Personal se construye teniendo claro hacia donde vas y quién eres, pero también conociendo lo que otros perciben de tí y gestionando ese impacto que dejas en otros.
Pues bien, parece que todo lo anterior y algunas cosas más no acaban de gustar en aquellos entornos en los que lo que se valora es la deshumanización, la homogeneización y la clonización.
Desde las Escuelas de Negocios hasta los Sindicatos. Desde los departamentos de R2H2 hasta las dictaduras. Desde los "progres" que consideran que la comunidad está por encima de la individualidad hasta los "fundamentalistas" que ponen sus dogmas por encima de las creencias personales. Todos estos y muchos más jamás aceptarán un concepto que les quite poder, capacidad de control o contradigan ideas que han defendido durante décadas (o siglos).
La Marca Personal es un concepto incómodo para muchos si se considera como una forma de dejar tu huella en el mundo. De hecho, muchas de las grandes Marcas Personales de la historia han acabado siendo "eliminadas" de un modo u otro. Y esa es la gran dificultad de descubrir y desarrollar un posicionamiento personal o profesional firme y sólido. Lo dificil no es ser dospuntocero o cortarse el pelo de una determinada manera. Lo duro es mantenerse firme y luchar por lo que uno cree para dejar una señal, una huella, una MARCA en quienes te rodean.
Supongo que cuando esto ocurre, cuando surge una idea interesante, lo normal es que inmediatamente aparezca su contrario. Pero esta es la forma en que funcionan las cosas en nuestro universo.
NOTA: Mañana estaré en el programa de Sergio Fernandez (autor de Vivir sin Jefe) en Punto Radio con Patricia Araque.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, noviembre 17, 2009 3 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
10 noviembre 2009
En defensa de los mercenarios
De vez en cuando, al hablar de la necesidad de diseñar nuestra oferta profesional para sobrevivir en el mercado laboral actual (y futuro) independientemente de quién te pague, alguien me acusa de hacer apología de los mercenarios.Cuando alguien decide posicionar su Marca Personal en el mercado, aumenta sus opciones laborales, se convierte en un objeto de deseo y puede acabar escogiendo la empresa o la profesión que mejor se ajuste a sus objetivos y valores. Y eso parece que no sienta muy bien a quienes están acostumbrados a un mercado de profesionales homogéneos y baratos.
Cuando una empresa decide prescindir de uno o varios de sus profesionales por las razones que sea, nadie se plantea que ese compromiso que se exige a los empleados deba tener una contrapartida por su parte. Es la coyuntura del mercado, nos dicen y nadie les acusa de falta de compromiso.
Sin embargo, cuando un profesional tiene la posibilidad de escoger un empleo o una posición laboral mejor que la que tiene actualmente, es acusado de mercenario, de falta de compromiso.
Hace años que quienes mandan en las empresas destruyeron todo resquicio de vínculo emocional con sus empleados. Han sido las organizaciones las que han convertido a las personas en recursos. Y además ultimamente a estos recursos les ha dado por comunicarse y saltarse algunas barreras preestablecidas. Es entonces cuando los que han convertido este país en un erial emprendedor se echan las manos a la cabeza, se rasgan las vestiduras y dicen que la gente ha perdido los valores, no se compromete.
De pronto todos somos mercenarios. Pero si existen mercenarios es porque antes hubo quién los necesitó y contrató para no tener que mantener un costoso pero fiel ejército . Entonces, ¿De que se quejan?
Parece que eso de ser "Freelance" es muy atractivo y prestigioso porque está en inglés pero un Free-Lance es un mercenario. Y a mucha honra.
No hemos sido los mercenarios quienes hemos acabado con las relaciones de confianza. Han sido otros los que han considerado que ir unicamente a precio en el mercado de profesionales sería más beneficioso para sus objetivos. No se han preocupado por crear un vínculo (¿patriotismo empresarial=compromiso?) con las personas que han sacado adelante las empresas.
De pronto ya no obedeces a tu señor feudal sino a un rey que vive en tierras lejanas y para quién solo eres un recurso. Así que rompamos una lanza por los "Lanzas libres".
NOTA: Os recuerdo que si queréis votar por mi videoblog podéis hacerlo siguiendo las instrucciones del enlace.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, noviembre 10, 2009 4 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
03 noviembre 2009
Políticos irrelevantes e increibles pero muy visibles
Quienes seguís este blog, sabéis que el concepto de Marca Personal, tal y como yo lo planteo, implica unos valores que son opuestos a algunas ideologías. Por lo tanto nunca he tenido problema en desvelar mis opiniones políticas si venían a cuento.
Sin embargo, hace meses que no me "mojo" por ningún político actual. La razón es muy sencilla y contraria al anuncio de L'Oreal, "Por que no lo valen".
Precisamente ayer, mientras preparaba el vídeo escuché una noticia que indicaba que no estoy solo. Los políticos ya no forman parte de la solución, simplemente se han convertido en un problema. Escándalos, corrupción, incompetencia, paralización, absentismo, acoso,... Todos los pecados posibles en una organización aparecen todos los días como noticia de portada.
Desde el punto de vista de mi ecuación de Marca Personal, la explicación es sencilla.
Los políticos son Irrelevantes. Quizás hubo un tiempo en el que los políticos eran profesionales preparados, pero ya no. No me refiero a titulados o con flamantes MBAs en EEUU. Pienso unicamente en gente que ha gestionado algo, ha tenido alguna experiencia vital útil o que sea reconocido por algo más que por "haber nacido" político.
Creo que muy pocos serían capaces de superar un proceso de selección para entrar en una empresa y muy pocos de esos aguantarían demasiado. El grado de absentismo del que presumen y su nivel "salarial" los convierten en profesionales que quedan fuera de mercado.
Quizás se podría soportar a algunos políticos incompetentes. El problema es que además de que ultimamente parece que todos lo son, da la sensación de que además de inútiles son dañinos. Joden todo lo que tocan y enrarecen el "clima laboral".
Dificilmente puede alguien construir una Marca Personal sin un producto, sin algo que realmente satisfaga las necesidades de su "mercado". Posiblemente para un votante todo quede en la satisfacción moral de ver ganar a su "equipo", pero ese alivio cuatrienal implica un coste demasiado alto.
Los políticos no son fiables. Poco puedo decir sobre esto. Si hay algo que saben hacer bien nuestros (¿?) representantes es adornar, tergiversar y ocultar la verdad. Hablan, hablan y hablan para no decir nada o lo que es peor, para decir algo que les permita alcanzar su único objetivo, seguir viviendo del cuento.
A preguntas cerradas, de SI o NO, responden con parrafadas volátiles e inconsistentes.
Si hay algo que represente lo que es una marca, es la confianza. Estás dispuesto a gastar más o a correr un riesgo si el fabricante, proveedor o persona a la que contratar te demuestra que puedes fiarte de ella. Los políticos no lo necesitan, saben que no son un "producto" del que nos permitan prescindir. No hay opción. Y por eso hacen lo que les apetece.
Los políticos son (Infinitamente) Visibles. Son ubicuos. No puedes librarte de ellos. Ahí están, a todas horas, en todos los sitios, diciendo sus estupideces, mentiras y manipulaciones.
Pero igual que ocurre con muchos expertos en marketing, confunden la notoriedad con la marca. Que te conozca todo el mundo no implica que vayan a escogerte (salvo que no haya otra opción). Lo que están consiguiendo al aparecer a todas horas no es generar una Marca Personal sino dar pruebas a todo el mundo de lo inútiles que son.
¿Cuál es la alternativa? Supongo que mientras que por ley tengamos que vivir con esta enorme y creciente nómina de asalariados improductivos no hay mucho que hacer. Salvo que la "empresa" entre en bancarrota.
Hay una posibilidad preocupante y es que cuando el "mercado" demanda una nueva categoría de productos, puede surgir una Marca Personal salvadora y mesiánica. Esta nueva clase puede ocupar el lugar en el lineal y satisfacer las necesidades que los "productos políticos" tradicionales no consiguen.
Eso ha ocurrido varias veces a lo largo de la historia y hemos comprobado que cuando los políticos dejan de ser un elemento del marketing de los partidos y adquieren consistencia por si mismos, el resultado suele ser dramático.
NOTA: No soy muy dado a participar en concursos blogosféricos, pero como me caen bien los organizadores (y la pasta no me vendría nada mal), me he apuntado al de videoblogs de Blogs La Conversación. Creo que se puede votar a partir del día 7 de noviembre. Así que si te gusta lo que hago, demuéstralo leñe.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, noviembre 03, 2009 1 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
27 octubre 2009
¿Tienes un departamento de I+D personal?
Sigo encontrándome gente en los cursos y ponencias que, antes de empezar, ya tiene unas ideas preconcebidas (y equivocadas) de lo que implica el Branding Personal.
Lo más frecuente es el típico tópico que asocia la Marca Personal con la manipulación, la mentira, la venta de humo y la imagen por la imagen.
¡¡¡Cuanto daño han hecho las malas prácticas de los "brujos del marketing" y los asesores políticos!!!
Además de la burbuja financiera, la de Internet y la Inmobiliaria, ha existido y existe una gigantesca burbuja marketiniana que ha conseguido crear espejismos y alucinaciones colectivas. Claro que la culpa no es de quién las crea sino de quién se las cree. Crear y Creer. De nuevo aparecen estos términos tan parecidos.
Mientras siga con este proyecto, insistiré en que la base de una marca, personal o comercial, es que exista algo valioso que ofrecer.
Es cierto que ese valor cada día es menos útil para posicionarse porque hay muchas personas con "ofertas profesionales" parecidas. Pero la clave no está en sustituirlo por el ruido, la visibilidad y los altavoces 2.0 sino por crear "productos", ofrecer algo que aporte más ventajas que el resto. Como profesional tienes la obligación, si quieres sobrevivir, de crear algo que realmente aporte algo a tu empresa, amigos, familia o clientes.
Ya no basta con un título o unos años de experiencia. Eso lo tenemos todos. Lo importante es que seas capaz de combinarlos con habilidades, aficiones y recursos que otros no tienen.
Debes crear tu propio I+D personal y empezar a diseñar tus nuevos "productos" para los próximos meses, años o décadas. Aprender chino, dominar las presentaciones Zen, ser capaz de establecer conexiones con gente alejada de tu entorno...
Y recuerda, tu no eres un producto. El producto es lo que haces. En todo caso serás o dejarás una Marca Personal y eso es algo que no debes permitir que nadie te robe.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, octubre 27, 2009 1 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
20 octubre 2009
¿Son egoistas quienes desarrollan una Marca Personal?
Aunque pueda parecer contradictorio con lo que comento en el post anterior, el Branding Personal no es una herramienta egoista o egocéntrica.
Es cierto que para diseñar una estrategia de posicionamiento personal o profesional antes es necesario hacer un análisis profundo de uno mismo. Y en esta etapa debemos eliminar todo aquello que nos es ajeno.
Los objetivos, las prioridades y las motivaciones son propias, personales e intrasnferibles. En el momento en el que confundimos los deseos ajenos con los propios estamos empezando a desviarnos del plan.
Pero una vez establecido aquello que queremos conseguir, debemos ponernos al otro lado de la mesa (pareja, headhunter, jefes, amigos,...) y pensar en aquello que pueden necesitar y en la forma en que podemos satisfacer sus necesidades.
Las marcas fuertes, personales o comerciales, son aquellas que tienen claro lo que quieren, pero también saben lo que necesitan los demás y saben comunicarlo.
En realidad eso podría ser una definición del liderazgo. Siempre he pensado que un lider es aquel que sabe lo que quiere (¿egoismo?), sabe lo que quieren los que le siguen y es capaz de proporcionárselo.
Todos los referentes importantes de la política, deporte, sociedad o ciencia han sabido lo que querían y han ido a por ello pero sabiendo que solo los superhéroes trabajan solos y no necesitan a nadie.
Por eso creo que el mundo funciona equilibrando los deseos propios con los de los que nos rodean.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, octubre 20, 2009 4 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
13 octubre 2009
Todo está en los libros o la atomización de Internet
La pasada semana hablaba de la importancia de escoger un área de especialización en la que posicionar tu Marca Personal para conseguir ser percibido como un experto.Para conseguir sobresalir en un mercado con profesionales homogéneos debes adquirir experiencia y adquirir conocimientos en tu área.
La experiencia es cuestión de tiempo, de tirarse a la piscina, asumir riesgos y aprender de los errores.
Dicen que es necesario aprender de los errores, pero si son de otros pues casi mejor. Y para eso tenemos, desde hace siglos, una herramienta imprescindible. No tiene REC, ni FF, ni Rewind, ni hiperenlaces, ni puedes hacer CTRL+C. Se llama LIBRO y creo que todavía no se ha encontrado nada que supere sus prestaciones.
Digo esto porque aunque hace años que navego por La Red y considero Internet como una herramienta que facilita mi trabajo, todavía sigo creyendo que el libro es el medio más operativo y práctico para un profesional del conocimiento.
Dice mi amigo Miguel Angel (Google Humano) que la mayor parte de la información sigue estando en papel y hay que saber encontrarla y "procesarla". Y creo que es cierto.
Creo que lo que vemos en Internet no es más que la información existente en libros desde hace siglos y que ha sido disgregada, atomizada y segmentada para poder adaptarse a formas más rápidas (blogs) y rapidísimas (Twitter) de difusión.
Quizás pueda parecer útil poder encontrar decálogos, recomendaciones, consejos y citas memorables en dospuntocerolandia pero, en mi opinión, al ser separadas de sus fuentes originales y descontextualizadas, pierden valor.
Además, la falsa facilidad de Internet para encontrar información tiene algunos efectos perversos como la falta de profundización, la repetición de los errores o la homogeneización o clonación de las ideas y esto es lo opuesto a la Marca Personal.
Nunca he sido infiel al papel, al contrario. Pero, cada vez con más frecuencia, cuando necesito una información, me olvido de Google y recurro a un buen texto sobre el asunto. Horas y horas de navegación se condensan en un manual de doce euros que no solo te dan eso que necesitas sino mucho más y de forma más aprovechable.
Creo que es importante tener en cuenta este tipo de cuestiones a la hora de elaborar una estrategia de Branding Personal. El tiempo es el recurso más escaso y si quieres posicionarte cuanto antes, debes ser capaz de encontrar y procesar información lo más rapida y eficazmente posible.
Tener una Marca Personal fuerte no es aparecer en una buena posición en buscadores o tener un blog. Se trata de ser capaz de ser percibido como un referente en algo, estés o no en Internet. Para conseguirlo debes ser capaz de ser eficiente en la construcción de un posicionamiento sólido y para eso lo mejor es volver a los "clásicos".
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, octubre 13, 2009 6 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
06 octubre 2009
Expertos y Marca Personal
Es curioso como algunas de las cosas más difíciles para un Agente Libre, para un emprendedor o para cualquier persona que quiera vivir de su profesión no sean las cuestiones técnicas o financieras sino las culturales y los prejuicios adquiridos.Suelo hablar aquí del enfoque, de la diferenciación, de escoger tu nicho de mercado aunque hablemos de personas. Y una de las cuestiones en las que es importante tomar una decisión es el tipo de especialización (o "expertise" como dicen los cursis) con el que vas a posicionarte.
Pero también es importante que llegues a creerte que eres realmente bueno o buena en algo y puedas conseguir que se te conozca por ello.
Sin embargo, me estoy encontrando con un pudor, una vergüenza, una modestia absurda por parte de muchos profesionales. Parece que para poder denominarse experto debes ser un asesor de gobiernos o tener un premio Nobel. Y no es así. Un experto es una persona que sabe más que otros sobre un determinado asunto.
Es fundamental que te reconozcan como un especialista en algo, lo que sea. Puedes ser experto en muchas cosas, incluso puedes ser un generalista, un hombre o mujer del Renacimiento. Pero es básico para tu posicionamiento el que te asocien con una capacidad de satisfacer necesidades en un determinado campo (Desde arreglar bicicletas de montaña a Procesos de fabricación de tartas, eso lo debes decidir tú).
Según el diccionario de la RAE, un experto es alguien: "Práctico, hábil, experimentado". Ahí no dice nada de diplomas, ni de títulos, ni de fama. Solo se trata de ser capaz de destacar en algo, lo que sea. Y ese es un buen punto de partida para crear tu profesión.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, octubre 06, 2009 4 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
29 septiembre 2009
Estrategia de Medios para tu Marca Personal
Historia nº1Hace exactamente dos años, mi amigo Luís Labrador vino a pasar unos días a su tierra. En aquel momento estaba trabajando en Watchmen para SONY.
Dos años después está de nuevo por aquí y ha cambiado de empresa, ahora está en Dreamworks y se cruza por los pasillos con Spielberg cuando va a ver a su amigo Katzenberg.
Cuando Luís vino en el 2007 se asombraba de que yo no tuviese cuenta en MySpace. En Los Ángeles todo el mundo tenía su cuenta en esa red (Andrés, tienes que crear una cuenta ¡YA!). Todavía no se hablaba mucho de Facebook. Ayer me dijo que MySpace está de capa caida. Que muy pocos la siguen utilizando.
En dos años pueden cambiar muchas cosas. ¿Alguien se acuerda de aquello que iba a cambiar el mundo, esa cosa llamada Second Life?
Historia nº2
La pasada semana fue el SIMO. Parece que este año ha estado ¿mejor? porque, por lo que cuentan, solo han ido los que "tienen algo que decir" en La Red y no ha ido la "chusma buscafolletos". Yo no he asistido, pero desde fuera los comentarios de algunos me recordaron la frase del Sr. Lobo ("Muy bien caballeros, pero no empecemos a chuparnos las pollas todavía").
Parece que ese ambiente tan amigable (¿friendly?) dió alas a algunos gurusitos de La Red que se dedicaron a profetizar los siete males a las empresas que no se convirtiesen rapidamente al dospuntocerismo.
No seré yo el que defienda la gestión casposa de la gran mayoría de las empresas de este país, pero no me atrevería a anunciar el fin del mundo a quienes no acepten la nueva religión. Especialmente si, quienes las critican, jamás han intentado arriesgar o poner en marcha algo más importante que un blog, una cuenta en Twitter o vender papeletas para el viaje de fin de curso.
Al leer esas soflamas dospuntocerriles desde estrados virtuales pensé en los críticos de cine. Opinar es muy fácil y barato. Es muy sencillo, incluso seductor el poner a parir a otros. La TV, la Radio y los Políticos se dedican a eso casi todo su tiempo (Yo también suelo caer en la tentación).
Creo que hay mucho cantamañanas 2.0 que desde su flamante iPhone o parapetado tras un monitor de 32' se siente un Nostradamus del sXXI que sabe que cuando se equivoque nadie le va a pedir explicaciones.
Pero para tener una mínima credibilidad considero necesario el haber intentado crear algo de lo que se critica. Todos los artículos de Wired o todas las opiniones de los Popes de La Red no sirven de nada si no has intentado, al menos una vez, mancharte tus propias manos.
Historia nº3
Desde hace algunas semanas he reducido al mínimo las calorías de mi dieta 2.0. He dejado de contestar a los comentarios del blog de los buenos amigos que me escriben (¡Hereje!¡Maleducado virtual!¡Estás rompiendo todas las normas de la ciberetiqueta!). Mertxe, Senior Manager, mrgorsky, Gian Lluis y todos los demás, os pido disculpas desde aquí pero seguro que lo entendéis. Y sabéis que estoy solo a una llamada de teléfono (¿demasiado 0.5?).
Me encantaría ser un fanático de la conversación, de la cooperación en red, de la participación en foros online. Pero no lo soy. Para mí, esto es una herramienta de visibilidad. Y a medida que voy evolucionando compruebo que no es la más importante para mi trabajo. Pero esta es solo una opinión personal.
Creo que el consumo de recursos (básicamente tiempo) que requiere lo dospuntocero no compensa el resultado para un profesional como yo. Hay que estar aquí, si, pero no hay que VIVIR aquí.
La barrera de entrada es mínima. La facilidad para hacer cosas es tremenda. La libertad de opinión es casi total. Pero ahí está también su mayor debilidad. Tienes tantas facilidades para diferenciarte que al final no puedes hacerlo porque todos hacen lo mismo.
Si quieres posicionar tu Marca Personal debes elaborar una estrategia de medios que incluya pero que también vaya más allá de lo dospuntocero. De todo esto hablo en el video de hoy.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, septiembre 29, 2009 4 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
22 septiembre 2009
Ser fiable es la mejor forma de ser diferente
Aunque con mucha frecuencia he asociado la confianza y la credibilidad con la marca como generador de valor, ahora más que nunca se está evidenciando.Si os habéis fijado, con la llegada de la crisis, las grandes empresas de consumo han desempolvado sus viejos anuncios, han empezado a tirar de tradición y experiencia y nos bombardean con la fiabilidad de sus productos frente a esos malvados de la marca blanca.
Apenas se habla de cosas raras, de novedades extrañas o de cualidades extravagantes. Ahora todo se centra en la calidad y la confianza.
Creo que con la Marca Personal está ocurriendo lo mismo. Empiezan a aparecer artículos en los que se habla de la experiencia y del valor de los "senior" frente a la irresponsabilidad de la juventud botellonera. Pues ni una cosa ni la otra.
En realidad, en mi opinión, la confianza siempre ha sido el sinónimo del valor de la marca, personal o comercial. Por eso hay que ir con chaqueta y corbata a las entrevistas, hay que quedarse calentando el asiento del cubículo hasta las tantas y hay que reir las gracias del jefe. Eso demuestra que estás "comprometido", que eres de fiar.
Creo que hay que diferenciarse, si, pero en demasiadas ocasiones se confunde destacar con hacer "frikadas". La diferenciación valiosa en el Branding Personal viene de sobresalir por ser capaz de aportar un poco más que los demás y hacerlo de forma coherente, consistente y fiable.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, septiembre 22, 2009 2 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
15 septiembre 2009
Branding Personal ¿Por qué ahora?
Cuando tu trabajo te obliga a estar mucho tiempo conectado a La Red, a veces tienes la sensación de que todo gira alrededor de Internet. De pronto parece que no podríamos vivir sin herramientas tan ¿imprescindibles? como Twitter, Facebook, los blogs o los buscadores. Incluso alguno se pregunta como lo hacen aquellas personas que no solo no saben lo que es lo 2.0 sino que no tienen ni idea de lo que hay que hacer para encender un ordenador (ni puñetera falta que les hace).Los que ya vamos teniendo cierta edad y hemos estudiado en tiempos casi prehistóricos, hemos hecho operaciones matemáticas complicadas sin calculadora, hemos dibujado con tiralineas, hemos hecho trabajos escritos a "máquina" basados en la información de una enciclopedia de papel de una biblioteca municipal y hemos creado nuestros propios juguetes y aquí estamos.
Entendemos que La Red no es el ombligo del mundo, el alfa y el omega, la caja de Pandora y el huevo de Colón, todo al mismo tiempo.
Digo todo esto porque esa tendencia a convertir La Red en la madre de todas las cosas a veces genera confusión. Y también ocurre con la Marca Personal.
Cualquiera que haga una búsqueda de Marca Personal en Google pronto lo encontrará asociado a todas estas herramientas de dospuntocerolandia. Al ver eso, es facil pensar que el Branding Personal es una consecuencia de las nuevas herramientas tecnológicas. Y otros muchos pensarán que es imposible crear una estrategia de posicionamiento personal o profesional si no estás en La Red. Y eso es falso.
En primer lugar, creo que a lo largo de la historia, las personas que han dejado una huella más profunda son aquellas que han utilizado adecuadamente lo que ahora denominamos herramientas offline.
Un ejemplo de esa histeria endogámica es el artículo de este fin de semana en El País. Creo que es necesario esperar un tiempo para ver si los proyectos que ahí se describen acaban produciendo algún efecto o se quedan en una anécdota. Por que, ¿Qué tienen de especial esas empresas? ¿El número de empleados? ¿Sus beneficios? ¿Su facturación? ¿O solo que son "de Internet"?
Vale, dicen que el medio es el mensaje, pero tampoco hay que perder la cabeza. Durante los años en que he sido responsable de compras he conocido muchas empresas "tradicionales" (aunque fabricasen jabón o mermelada) mucho más sólidas, innovadoras y generadoras de riqueza que esas supernovas dospuntocerolenses y que jamás aparecerán en prensa y mucho menos en portada de un suplemento semanal.
En segundo lugar, creo que el desencadenante del concepto de Marca Personal ha sido sobre todo el cambio en las relaciones laborales. El artículo emblemático de Tom Peters sobre la Marca Personal apareció en 1997, pero ya mucho antes se estaba hablando de estos asuntos.
En el último cuarto del siglo pasado, las relaciones entre las empresas y los profesionales han ido sufriendo una transformación tan gradual que apenas nos hemos dado cuenta.
El viejo vínculo entre el empresario y el empleado ha ido desapareciendo al mismo tiempo que los propietarios dejaban de tener nombre y apellidos y se transformaban en accionistas anónimos.
Por esa razón, ya no son útiles las viejas formas de desarrollo profesional. En este momento, la trayectoria de un profesional es más parecida a la conquista de una montaña o a atravesar el Atlántico en solitario. Creo que hay que dejar de hablar de carrera profesional, de empleados y de compromiso (unilateral) y debemos empezar a hablar de proyectos y estrategias personales y profesionales. Ya no hay rutas marcadas, ni caminos establecidos de antemano. El control lo debemos asumir nosotros porque las normas tradicionales ya no son válidas.
Esa es, en mi opinión, la auténtica razón por la que ha surgido precisamente ahora el concepto de Branding Personal. Ha coincidido con la revolución 2.0, pero si no hubiese sido así, habríamos encontrado nuevas formas de hacernos visibles si realmente tenemos algo que ofrecer.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, septiembre 15, 2009 1 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
08 septiembre 2009
La Marca Personal es un subproducto
En alguna ocasión he explicado la similitud entre lo que ocurre en una refinería de petróleo y el Branding Personal.En pocas palabras, lo que contaba es que los productos, coproductos y subproductos derivados del petróleo son solo la consecuencia de un proceso.
En demasiadas ocasiones se confunde tener una Marca Personal con ocupar un lugar en Google, tener un logo bonito en una tarjeta o con crear un blog. En realidad, eso son solo medios para producir una impresión en los demás. La Marca Personal es esa impresión, ese recuerdo que dejamos.
La Marca Personal va desde dentro de la persona hacia el exterior. Y hay que tener en cuenta ambos aspectos. De nada me sirve que derribes tus barreras mentales, que eleves tu autoestima o que estés muy motivado si no tienes una estrategia de visibilidad. Pero también es inutil o al menos muy ineficiente ponerte a hacer ruido sin tener claro ni lo que eres ni lo que quieres comunicar.
El Branding Personal es un proceso, un proyecto a largo plazo en el que cada acción, cada comportamiento va a tener una reacción y en consecuencia va a generar un efecto, una huella en la mente de tu "mercado".
El fundamento de la gestión de proyectos es sencillo, pero puede haber proyectos muy complejos. En el caso de la Marca Personal ocurre algo parecido. En algunas ocasiones puede que solo haga falta hacer algunos ajustes y en otras quizás hay que revisarlo todo desde los cimientos.
Así que no te fíes cuando alguien te diga que puede "crear" tu Marca Personal. En ese sentido el Branding Personal es como el hilo dental. Es un proceso en el que te podrán asesorar, guiar, aconsejar, pero jamás podrán hacerlo por tí. Porque la Marca Personal no se crea, SE DESCUBRE, se desentierra o como dice mi amigo Alberto Morón utilizando un término menos macabro, se desvela y luego se desarrolla.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, septiembre 08, 2009 1 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
01 septiembre 2009
Tácticas, Estrategias y Marca Personal
Como lector empedernido de temas de gestión, una de las cosas más deprimentes que me estoy encontrando ultimamente en este tipo de ¿literatura? es la falta de ideas nuevas. Esto ocurre incluso con autores "de reconocido prestigio".Un ejemplo. En un ataque de gasto irracional, se me ocurrió comprar los dos libros nuevos(¿?) de Jack Trout y Raúl Peralba (Diferenciarse o Morir y En Busca de lo Obvio). ¡La madre que los parió!¡Vaya tomadura de pelo! Casi 40 Euros tirados a la basura (con lo que cuestan de ganar...).
Ambos libros son una recopilación de ejemplos de hace casi 30 años. De autobombo, de recomendación de sus propios libros anteriores. Pero sobre todo, cada uno de ellos es una repetición de dos o tres viejas-rancias ideas capítulo tras capítulo.
Pero no se vayan todavía, aún hay más. Los ejemplos, las gracietas e incluso diría que párrafos enteros idénticos están en ambos libros. Había autocitas en las autocitas. En algunos momentos tuve que mirar las tapas por si me había confundido y estaba volviendo a leer el mismo libro.
Digo esto porque aunque este es un caso especialmente grave, parece que en los temas de gestión simplemente se está reflejando lo que ocurre en La Red.
- Las mismas ideas se repiten, se clonan, se cortipegan en un bucle infinito.
- Los decálogos, las listas de reglas, las recomendaciones sueltas se han convertido en el estilo e-literario preferido por los dospuntocerolenses.
Pero no solo es eso, además muchas de esas "recetas" se centran en un número muy limitado de temas más o menos de moda (Twitter, blogs, 2.0, buscar empleo, crisis,...). Y en muchos casos son traducciones directas de los "gurús" norteamericanos. Ya se que los Seth Godin y Guy Kawasaki etc. son muy ingeniosos y brillantes, pero tío/a despierta y asómate a la ventana, ¿Ves el Golden Gate o la sede de Apple desde tu casa o desde tu trabajo?
¿Son válidos esos "trucos"? Pues si y no. Y ahí está el problema. La cuestión es que se está centrando todo en la táctica sin haber definido antes una estrategia.
- La cuestión no es encontrar trucos para conseguir Followers en Twitter o lectores en tu blog, sino decir realmente algo que merezca la pena aunque le interese a tres. O todavía más importante, entender por que narices estás o debes estar en twitter o en La Red.
- Lo importante no es conocer cómo debes ir vestido a una entrevista de trabajo, sino entender porqué debes hacerla y como encaja eso en tu plan de vida.
- Lo divertido no es conocer las reglas para tener muchos "amigos" o contactos en Likedin, XING o Facebook sino tener claro como escoger a quienes piensan como tú y pueden echarte una mano (o tu a ellos) cuando realmente se necesite. Aunque se puedan contar con los dedos de media mano.
- La clave para un Agente Libre o un emprendedor no es conocer la receta para ser muy conocido, popular, querido o estar bien posicionado en Google sino tener claro cual va a ser el nicho de mercado que te va permitir sobrevivir. Lo demás es "ruido".
- Lo fundamental no es levantarte una mañana y decidir "que quieres" tener una Marca Personal, sino tener claro quién eres, que huella quieres dejar en el mundo y como vas a proporcionar algo a los demás que realmente merezca la pena.
La Marca Personal es solo un resultado, una consecuencia de un plan, un proyecto de vida y no un logo o una forma de hacerte famoso/a.
La Marca Personal es ante todo Personal y luego Marca. Lo importante es tener claro hacia donde vas, que quieres, que puedes aportar y con eso definirás tu estrategia, tu plan, tu proyecto. Lo demás son solo tácticas y estas tendrán éxito o no en función de lo que hayas definido de antemano.
NOTA: A diferencia de la tomadura de pelo de Trout y sus amiguetes, tengo que recomendar un libro excelente, sencillo y muy útil. Se trata de ¡Buena idea! de Mariona Masgrau, Susanna Cros y Àlex Forasté.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, septiembre 01, 2009 3 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
30 junio 2009
Marca Personal, Negocios o Placer y lo 2.0
Casi estamos en esta época extraña de verano y quiero terminar esta temporada de vídeos (habrá más a partir de septiembre) plasmando algunas impresiones personales sobre el uso de las herramientas de La Red y la influencia en la Marca Personal.Insisto, son personales y están basadas en mi propia experiencia. Algunas son antipáticas o poco politicamente correctas según los cánones 2.0 Seguramente no se podrán generalizar o incluso pueden ser opuestas a las que otros habéis tenido.
- Objetivo profesional claro. Cuando se es un profesional independiente, autónomo, Agente Libre o como lo queráis llamar, a veces es dificil separar lo personal y lo profesional. Sin embargo, creo que ese es un error grave que hay que evitar. Si vas a utilizar las herramientas 2.0 para posicionarte debes tener muy claro cual es tu objetivo. De otro modo es muy facil perderse en tertulias de "coleguitas" o desperdiciar horas y horas en debates estériles con personas que solamente "pasaban por aquí". Por eso es muy importante que tengas claro tu propósito: venta, posicionamiento, publicidad, divulgación, o simplemente sentirte importante, allá cada cual...
- Internet es útil pero no imprescindible. Cuando hablo de las herramientas de visibilidad para posicionar tu Marca Personal, siempre tengo en cuenta a Internet y sus derivados. Es útil, barato y eficaz si se utiliza bien. Sin embargo, no siempre es necesario, no es ni mucho menos imprescindible y puede llegar a ser contraproducente. A menos que tengas una estrategia clara, lo que La Red puede reflejar de ti será en el mejor de los casos unas cuantas ideas sueltas que pueden ser interpretadas o utilizadas de forma contraria a tus intereses.
- La vanidad puede perjudicar la utilidad. He comprobado con mucha frecuencia que cosas que para los que estamos en La Red nos parecen normales, para la gran mayoría son simplemente inexistentes o irrelevantes. Es muy agradable ver como se adhiere un lector a tu feed o unos cuantos followers a tu twitter, pero en el mejor de los casos, el total será equivalente al número de personas que caben en un autobús. ¿Cuantos lectores fieles tienes? ¿20, 200, 2000, 20.000? ¿Cuantos de ellos forman parte de tu estrategia? ¿Pueden llegar a ser clientes o prescriptores reales? La Red me ha permitido llegar a gente estupenda y encontrar algunos nuevos amigos, pero creo que cuando se es un Agente Libre y tus ingresos dependen de los resultados de tus acciones, es más importante que nunca no perder el enfoque.
- Críticos, jueces y contreras. Aunque afortunadamente la inmensa mayoría de los comentarios que he recibido han sido educados, constructivos y en muchas ocasiones favorables, cada día se me hace más cuesta arriba someterme al juicio público que impone La Red. Al mismo tiempo que se extiende el concepto de Branding Personal, aparecen de forma recurrente los "opinadores superficiales" que saben de todo sin haberse molestado en profundizar más allá del nombre. Una de las ventajas de Internet, la interactividad, puede convertirse en una debilidad para un profesional independiente. Cuando tu tiempo es limitado, no puedes dedicar gran parte de ese recurso escaso a cuestiones que no aportan demasiado a tu "negocio".
- Ten tu propio criterio. No trates de contentar a todos. En demasiadas ocasiones me he encontrado con opiniones contrapuestas de una misma persona en un periodo corto de tiempo. Los comentarios a un post o a un twitt o a cualquier otro medio no son una buena herramienta de investigación de mercados para un profesional independiente. La muestra es pequeña y sesgada. Sigue tu linea, tus valores, tu criterio, y al que no le guste que se baje. Comete tus propios errores. Eso de escuchar al mercado vía 2.0 puede ser útil para una multinacional que no está en contacto directo con sus clientes, pero para un Agente Libre hay otras formas más eficaces y sencillas.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, junio 30, 2009 3 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
16 junio 2009
Libertad, Marca Personal y Ayn Rand
En unas cuantas ocasiones he hablado aquí de las influencias que algunos autores a lo largo de la historia han ejercido en mi modelo de Marca Personal. Creo que es importante saber que, aunque puede serlo, mi enfoque no es mercantilista y que algunos filósofos y pensadores clásicos son más importantes que los modernos gurús del marketing o del branding.Los autores norteamericanos de "management" y de Branding Personal dedican gran parte del desarrollo de este concepto a su aplicación "comercial" y a lo que erroneamente se denomina "venta de uno mismo".
También está adquiriendo un exagerado protagonismo la utilización de La Red como supuesta herramienta básica de Marketing Personal y equiparando ambas cosas, la Marca Personal con un buen posicionamiento online. En realidad, Internet es solo un medio más y posiblemente no es el más apropiado en la mayoría de las situaciones.
Creo que en ambos casos se comete un grave error si no se tiene en cuenta algo más importante, el propósito de todo esto: la libertad y la responsabilidad individual. La capacidad de decidir lo que uno quiere hacer con su vida y la huella que quiere dejar en el mundo.
La Marca Personal se basa en la capacidad de cada uno de tomar sus propias decisiones basadas en sus objetivos y valores. Consiste en hacer prevalecer tu propia identidad sobre la de quienes quieren imponerte la suya: Empresas, gobiernos, medios de comunicación, entorno,...
Cuando eso se tiene claro, lo demás es sencillo. Tu profesión, las personas con las que te relacionas o los proyectos en los que participas, serán un reflejo de tu identidad, de tu forma de pensar.
Una de las grandes influencias que he comentado alguna vez en este blog es la de Ayn Rand. Rand es una enérgica defensora en sus obras de la libertad individual frente a las imposiciones "sociales" y ha sido muy criticada por ello. Sin embargo, creo que es una referencia fundamental para cualquier cualquier persona que quiera entender realmente que la Marca Personal es mucho más que ascender en una empresa o aparecer bien posicionado en Google.
Aunque es dificil encontrar sus obras, hay algunas posibilidades, especialmente en librerías de ocasión. Hace poco sacaron a la venta en DVD la película basada en su obra El Manantial de la que podéis ver dos escenas:
La importancia de la defensa de los valores.
La libertad individual.
De todo esto hablo en el video de hoy.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, junio 16, 2009 8 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
02 junio 2009
Ubicuidad, Mujeres Emprendedoras y Marca Personal
En este "final de curso" tan acelerado que estoy viviendo (y que, entre otras cosas, me impide contestar vuestros comentarios) hay algunos eventos en los que me siento feliz de participar.Hace unos días, mi amiga Patricia Araque me dijo que iba a dar una charla titulada Claves para incrementar tu visibilidad o la de tu negocio con las herramientas de la web 2.0. Ese tema ya es interesante de por si, pero todavía me gustó más cuando me dijo que estaba dirigido a mujeres emprendedoras.
Me pidió una pequeña intervención en video hablando de Marca Personal y así lo hice. Es curioso porque mientras yo hacía mi intervención virtual, me encontraba a muchos kilómetros del lugar impartiendo un curso. Me parece fantástico poder utilizar La Red para colaborar con una amiga y, al mismo tiempo, dar a conocer mis ideas.
Creo que algo tan simple como esto reune muchas de las virtudes de La Red. Colaboración, visibilidad, vídeo, internet, emprendedores,... y todo eso sin más medios que una webcam y una conexión de banda ancha.
Aquí tenéis un resumen del video.
Publicado por Andres, martes, junio 02, 2009 1 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
26 mayo 2009
¡Qué malo es el branding y el marketing!
Hace unos días, un asistente a uno de mis cursos se resistía a realizar un ejercicio porque decía que eso de "vender" su trabajo le parecía algo desagradable. Este tipo de actitudes no es extraño, y suelo encontrarme con al menos un "crítico" en cada uno de los seminarios que imparto.Lo curioso es que cuando debates con ellos, su razonamiento sigue un proceso similar al de una venta. Utilizar argumentos, rebatir objeciones, conseguir objetivos, etc. En ese momento es cuando se dan cuenta de que constantemente estamos vendiendo, ideas, proyectos, visiones de la vida, el sitio donde vamos a cenar, etc.
Por alguna razón, todo lo relacionado con la venta, con el marketing o con las marcas tiene un tufo desagradable. Parece que se asocia a vendemotos, a mentira, a engaño.
El Marketing y el Branding, al menos en teoría, se dedican a sacar lo mejor de las empresas, productos y en mi caso, personas, para ponerlo a disposición de los demás.
Sin embargo, una mala utilización de estos métodos por parte de algunos, han podido provocar mala fama de estos conceptos. Creo que muchos profesionales han utilizado estas potentes herramientas para ocultar, tapar o falsear la realidad o las debilidades propias en lugar de potenciar las fortalezas auténticas.
En cualquier caso, no dejan de ser eso, herramientas que pueden ser utilizadas bien o mal igual que se puede hacer con un coche, un cuchillo jamonero, la justicia, la religión, la energía nuclear o la televisión.
No se puede descalificar un concepto por el mal uso que han hecho algunos (o muchos) de él.
Ademas, existen muchos prejuicios absurdos asumidos por una gran parte de la población que asocian negativamente la marca y el marketing con la venta y esta a su vez con el dinero. Y ya sabemos que el dinero es malo, terrible y por eso a nadie le interesa ¿Verdad?
En realidad la mayoría trabaja (vende su trabajo) porque ama su profesión y lo haría gratis ¿Verdad?
No dudo de que algunos tengan una posición sincera y honesta contra estas herramientas y contra el intercambio abierto de bienes y servicios, incluido el trabajo personal, y vivan en consecuencia. Pero me da la sensación de que muchos de los que se rasgan las vestiduras cuando les dices que lo que hacen es útil para ellos pero sobre todo para los demás, mantienen una actitud hipócrita o lo que es peor, sincera pero basada en una "programación" erronea.
Termino con un comentario de Quique Coach que dejó hace unos días en uno de mis post:
"los que dudan de estos conceptos lo primero que deben saber es que ya, hoy, tienen una marca y dejan una marca, aunque no lo sepan (o no quieran saberlo). Lo que probablemente tampoco sepan es que hay herramientas disponibles para gestionar esta marca que ya dejan, de forma que les ayude a conseguir sus objetivos personales y profesionales....."
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, mayo 26, 2009 9 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
19 mayo 2009
¿Tener Marca o Dejar Marca?
Marcar: Actuar sobre alguien o algo imponiéndole carácter o dejándole huella moral. RAE
Creo que hay muchos conceptos que manejamos diariamente y de los que tenemos un conocimiento muy superficial. Esto nos lleva a emitir juicios que quedan bien si los expresas mientras te estás tomando una caña con los amigos pero que no se sostienen.
Aunque pensaba que algunas ideas equivocadas sobre la Marca Personal estaban superadas, sigo encontrándome intermitentemente con gente que "resucita" viejos prejuicios que surgen de desconocimiento.
Cualquier palabra tiene unas connotaciones que surgen de la historia personal de cada uno. Por ejemplo, como Químico, veo con frecuencia que cualquier cosa relacionada con la química siempre se asocia con algo terrible. La realidad es que sin la química no podrías estar leyendo este post o vistiendo la ropa que llevas.
Muchos de los debates en La Red se generan por discutir un término o un concepto. Lo he visto ultimamente con el Coaching en muchos blogs. En realidad casi nadie da datos, solo expresa opiniones y creencias personales.
Con la marca y el marketing en general y con la Marca Personal en particular hay una tendencia a asociarlo con cuestiones mercantiles, materialistas y engañosas. Supongo que quienes piensan así no han dedicado ni un minuto a profundizar sobre estos asuntos y se han quedado en el mal uso que algunos hacen de ellos.
Después de cinco años dando guerra creo que he dejado claro que el concepto de Marca Personal pretende sacar lo mejor, la humanidad, la singularidad de las personas y evitar que se nos utilice como objetos, estadísticas, votos o números.
Sin embargo, incluso aceptando su significado más utilitarista, no creo que haya que descalificarlo porque como resultado de este proceso, tu trabajo, tu aportación sea percibida como más valiosa y por lo tanto pueda ser mejor remunerada o reconocida. Da la sensación de que hay mucho "místico" que vive del aire o que se ha retirado al desierto después de entregarlo todo a los "pobres".
Una marca es eso, una señal, una huella, algo que DEJAS no algo que TIENES. Por lo tanto aunque debas hacer un esfuerzo por descubrir, gestionar y mejorar, la decisión final la van a tener los demás. Son los "otros" los que van a decidir cual es el valor de tu marca.
La Marca Personal es el resultado de tus acciones, tu comportamiento y lo que aportas a tu entorno y es un reflejo de lo que eres. Por eso una marca no puede ser egoista ni centrada en tí. Una Marca Personal tiene valor solo si tiene un impacto positivo en quienes te rodean.
De todo esto hablo en el video de hoy.
NOTA: La semana que viene intervengo en un almuerzo organizado por la Asociación de Marketing de España.
Etiquetas: video
Publicado por Andres, martes, mayo 19, 2009 8 comentarios
¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada
Archivos
Artículos Anteriores
Otras webs interesantes
Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons.
©
2004-2007 Andrés
Pérez Ortega
