Marca Personal / Branding Personal por Andres Perez Ortega

Libro Marca Personal

Cómo convertirse en la opción preferente

MARCAPROPIA

Blog pionero de Marca Personal / Branding Personal en español

03 marzo 2009

Guías de posicionamiento para empleados

Hace una semana hablaba de las posibilidades aplicación de la Marca Personal como herramienta de promoción interna dentro de una compañía.

En realidad, las claves del concepto no cambian con respecto a otros entornos como el de los emprendedores, los coaches, los consultores, los expertos o cualquier otro tipo de profesional por cuenta propia. Lo que si se modifica es el alcance, el entorno y las herramientas a utilizar.

El alcance es mucho menor. Frente a la posibilidad de dirigirte a todo El Mundo (literalmente) como profesional independiente, el empleado tiene mucho más restringido el alcance. Un profesional por cuenta ajena solo puede llegar a donde le dejan. Tu mente pertenece a tu empresa. No hay cadenas físicas, estas han sido sustituidas por normas explícitas o implícitas. Ya he dicho alguna vez que más que retención del talento habría que hablar de detención del talento.

El entorno, los clientes y la competencia están dentro de la propia organización. Los que van a "comprar" tu trabajo son los que te rodean en un organigrama. En muchas ocasiones estos también pueden ser competidores que pretendan los mismos recursos que tú (empleo, ascenso, subida de sueldo, despacho,...).

Existe una dificultad añadida, tu cliente no es el consumidor final. Puede que quién te pague sea la empresa, pero quién consume tu "producto" quizás sea tu jefe o tus colaboradores. Esa mezcla de objetivos, muchas veces contrapuestos, te pueden complicar mucho tu estrategia de posicionamiento de Marca Personal.
Quizás tu empresa-cliente te exige que cumplas unos objetivos, pero tu jefe-consumidor lo que quiere es que te quedes hasta las tantas para hacerle quedar bien, que no le pongas en evidencia o que no inventes nada que le haga trabajar más, aunque sea bueno para la empresa-cliente (no se te paga por pensar).

Las herramientas de notoriedad y de gestión de percepciones son muy distintas a las de un Agente Libre. En primer lugar son mucho más limitadas. No puedes hablar con quién te apetece sobre tu trabajo. No puedes darte a conocer como un experto si no lo autoriza la compañía.
En segundo lugar, juega un papel muy importante el politiqueo, la gestión de los rumores y cotilleos, el "aparenting". En ese sentido, aunque tampoco está exento de problemas, el posicionamiento de un profesional por cuenta propia es mucho más "auténtico" porque puede escoger varios entornos en los que desarrollarse en lugar de limitarse a un "ecosistema" cerrado y estático.

De todo esto hablan los libros que os recomiendo en el video de hoy y que una vez más me confirman que trabajar por cuenta propia es una excelente opción. Especialmente en estos tiempos.

Etiquetas: promocion interna, video

Publicado por Andres, martes, marzo 03, 2009 5 comentarios

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24 febrero 2009

Marca Personal y promoción interna

Una de las cosas que más me atrae del Branding Personal es la posibilidad de conseguir que cualquier profesional pueda sobresalir utilizando pocos medios. Parece que poco a poco nos vamos a acercando a un mundo meritocrático en el que lo más importante para progresar es lo que puedes aportar.

Queda mucho por hacer, pero creo que ya no hace tanta falta como antes ser de "buena cuna" o tener una cuenta corriente abultada. En este momento cualquiera que tenga un ordenador, una buena conexión, alguna idea y muchas ganas de trabajar puede posicionarse en el mercado con facilidad.

Pero todo lo anterior es válido en "condiciones normales de presión y temperatura" o dicho de otro modo, en un mundo en el que no influyen otros factores. El problema es que siempre hay "otros factores" pero en algunos entornos son más importantes que en otros. Eso explica porqué la Marca Personal se desarrolla más facilmente en entornos de libertad o de emprendedores que en otros más constreñidos o corporativos.

Para un emprendedor, autónomo, experto, consultor o profesional independiente, es posible utilizar toda la gama de herramientas, medios y estrategias que el Branding Personal pone a nuestra disposición. Por eso se desarrolla con más facilidad en un entorno de Agentes Libres.

Sin embargo, el rechazo de R2H2 en particular o de las cúpulas directivas empresariales en general al Personal Branding se entiende desde el momento en el que comprobamos que las condiciones no son las "normales" y que las limitaciones para comunicar son enormes.

En el ecosistema corporativo se ha desarrollado una "forma de vida" diferente. Las relaciones son mucho más complicadas.
Tu cliente (empresa) no es tu consumidor final (jefe, colaboradores,...).
Tus objetivos y valores no suelen coincidir con los de quién te paga.
Estás rodeado de gente con la que pasas muchas horas intensas y con quién apenas existen vínculos.
Se impide la "hibridación" o el intercambio "genético" de información con el exterior.

Pero también es posible posicionarse y desarrollar una Marca Personal dentro del mundo corporativo. Hay que seguir ciertas reglas. Hay quién nos aconseja seguir algunos métodos cuanto menos "discutibles". Pero también es posible ser reconocido como un profesional valioso. Y eso si, no esperes que sea el departamento de formación de tu empresa quién te pague un curso de promoción interna. De todo esto hablo en en video de hoy.

Etiquetas: promocion interna, video

Publicado por Andres, martes, febrero 24, 2009 4 comentarios

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16 enero 2009

Marca Personal e I+D

Mi idea inicial al poner en marcha este proyecto fue la de aumentar el poder y el valor de las personas frente a las organizaciones, instituciones y poderes de todo tipo.

Mi intención fue, y sigue siendo, aumentar las opciones de las personas en general y los profesionales en particular para incrementar sus grados de libertad y su capacidad de decisión. No tienes que esperar a que otros te den el poder ("empowerment"), solo tienes que cogerlo tú.

Aunque el término Marca Personal o Branding Personal es muy atractivo y bastante intuitivo, con el tiempo me estoy dando cuenta de que en ocasiones se queda un poco corto.

Creo que para poder dejar nuestra huella, nuestro sello, nuestra marca, podemos y debemos utilizar las mismas herramientas (¿armas?) que aquellos que pretenden dirigir nuestra vida.

Ya he establecido aquí analogías con otros conceptos empresariales, RSC, Logística, Compras, Calidad, Gestión de Proyectos. Hoy quiero utilizar otro más, I+D.

En general, la investigación y desarrollo se suele entender como algo relacionado con la tecnología y con las batas blancas. Sin embargo, desde mi punto de vista, I+D personal es todo aquello que te permite evolucionar, no quedarte estancado y añadir nuevas utilidades a tu oferta profesional.

Solemos quejarnos porque, a partir de cierto momento profesional tenemos todas las papeletas para que nos incluyan en un ERE, para que asciendan a otro y no a ti, para que dejen de llamarte para entrevistas de trabajo o para que contraten a un consultor recién licenciado en lugar de a tí.

Pero la pregunta es: ¿Que has hecho para reciclarte, desde que empezaste a trabajar? ¿En que te has formado, que te diferencie, entre la terminación de tus estudios y el momento actual?

Dicen que las empresas más sanas tienen un presupuesto anual dedicado a desarrollar nuevos productos. Muchos jamás funcionarán, pero al menos están intentando ofrecer algo más. Las que viven de las rentas, pues eso, viven de las rentas hasta que acaban con ellas.

¿Qué presupuesto en tiempo, dinero, conversaciones con gente interesante o recursos de otro tipo estás dedicando a desarrollarte profesionalmente?
Entre dedicar una tarde a ver un Barça-Real Madrid o leerte ese libro sobre Influencia y Persuasión, ¿Que eliges?

Dicen que el inglés es fundamental y que el chino va a estar de moda.
¿Cuando vas a coger y dedicar tiempo a una de esos múltiples cursos de idiomas que tienes por casa?
¿Por qué no ves las pelis en V.O. ahora que es posible con la tecnología digital?
¿Has pensado en aprender portugués o italiano o rumano?

¿Cuantos días a la semana quedas con amigos o gente que te pueda aportar algo o dar ideas?

Además de ver vídeos graciosos en YouTube, ¿Se te ha ocurrido ver otras cosas?

La mayoría de las herramientas que necesitas para tu plan de I+D las tienes en la biblioteca del barrio o a un clic de distancia de forma gratuita en La Red. No necesitas dinero, solo tiempo, ganas y un objetivo.

Después de todo esto puedes seguir pensando que el I+D es solo para las empresas, pero quizás todavía no has caido en la cuenta de que si quieres ~~competir~~ sobrevivir, debes pensar y actuar como otra empresa.

Etiquetas: management, marca personal, promocion interna

Publicado por Andres, viernes, enero 16, 2009 1 comentarios

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13 septiembre 2008

Marca Personal y venta de servicios

Tal y como se están poniendo las cosas, mi intención durante este "curso" es que este blog sea lo más útil posible desde el punto de vista del Branding Personal.

Decía hace unos días que parto de la premisa de que los profesionales debemos considerar a las empresas como un recurso, ya que estas hace tiempo que lo hicieron con los humanos. Ya lo decían los chicos de Queen:

It's so easy when you know the rules
Play the game. 1980

Para la Marca Personal, al ofrecer nuestros servicios como profesionales por cuenta propia o ajena, nos comportamos como empresas unipersonales. Debemos dejar de pensar como empleados y empezar a hacerlo como proveedores de servicios, asociados, asesores, tenderos, fontaneros, o cualquier otra denominación que describa un intercambio de servicios por dinero u otra compensación.

En realidad no buscamos un puesto de trabajo sino un cliente.
El CV es solo un medio, bastante malo por cierto, para publicitar nuestros servicios.
El empleador es un cliente al que debemos ofrecer nuestro mejor servicio por una "tarifa" adecuada y justa.
Un headhunter o un responsable de selección, es solo un jefe de compras. Eso no lo digo yo, lo dicen ellos, ¿No somos recursos?
No somos lo de dice nuestra tarjeta o nuestra "Job Description". Si pensamos como empresas debemos dedicar tiempo a pensar en desarrollar nuestra oferta. ¿I+D Personal?

¿Cómo debes actuar en este momento?

Todos los manuales de ventas, pero sobre todo mi propia experiencia me dice que es mucho más dificil encontrar un nuevo cliente que mantener el actual. Traducido al mundo de los profesionales de empresa, la respuesta está clara, haz lo posible para conservar tu empleo/cliente.

Siempre he considerado que la Marca Personal es un concepto que se aplica mejor a quienes tienen mentalidad emprendedora, pero no vamos a ser gilipollas. Antes de intentar cambiar el mundo hay que satisfacer las necesidades de supervivencia.

Suelo decir que el objetivo de una marca, personal o comercial, es que te elijan. En una situación como una reestructuración, un ERE o un despido, lo importante es que te elijan... para que te quedes. Por lo tanto, ahí también se aplica el Branding Personal.

¿Que has hecho para convertirte en alguien a tener en cuenta en tu empresa?
¿Que tienes tu que no tengan otros?
¿Te has quedado tan obsoleto como el fax?
¿Te conocen en la empresa?
¿Quienes te conocen en la empresa? ¿Son los que toman las decisiones?
¿Porqué te conocen en la empresa? ¿Por el "pedo" de la copa de Navidad o porque eres el que resuelves todos los "marrones"?
¿Eres Andrés, Oscar, Laura o ese tío/a que está en logística?
¿Tienes un plan B? ¿o C? ¿o...?

Piensa como un proveedor de servicios.
No pongas todos los huevos en la misma cesta.
Pon en marcha tu plan de I+D.

Nadie va a seguir pagando recursos que no proporcionen valor. Ponte en marcha ya. Puede que suene duro pero "It's so easy when you know the rules".

Etiquetas: branding personal, dinero, marca personal, promocion interna, rrhh

Publicado por Andres, sábado, septiembre 13, 2008 5 comentarios

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