Marca Personal / Branding Personal por Andres Perez Ortega

Libro Marca Personal

Cómo convertirse en la opción preferente

MARCAPROPIA

Blog pionero de Marca Personal / Branding Personal en español

10 enero 2009

Emprendedopatía

No se si el palabro con el que he titulado este post existe, pero me da igual.

He dicho aquí varias veces que mi única adicción son los libros. Sin embargo, en uno de estos momentos "cercanías" he estado pensando en las similitudes de un yonki o un ludópata con un emprendedor. La verdad es que da algo de miedo. No se que os parece.

Un emprendedor se pasa una gran parte de su tiempo consiguiendo dinero para seguir adelante.
Una persona que quiere poner en marcha una idea es una fuente constante de preocupación para familiares y amigos.
En ambos casos, los amigos te insisten en que para "salir" acudas a grupos de personas "que pueden ayudarte" y con nombres sospechosamente similares: Recursos Humanos o Proyecto Hombre.
Un emprendedor puede tener un subidón muy placentero cuando alcanza un objetivo o consigue un cliente. Los demás lo ven como una recaida y eso hace más dificil su "reinserción".
Los emprendedores también tenemos grupos de ayuda en los que nos reunimos gente con los mismos "problemas" y nos entendemos. Aunque en lugar de decir cuanto tiempo llevas sin beber, se dice el tiempo que llevas emprendiendo.
El emprendedor y el yonki es capaz de ver cosas que otros no ven.
Cuando dejas de hacer algo por tu proyecto (fines de semana, vacaciones,...) te entra un "mono" que te subes por las paredes.
Cuando alguien de tu entorno está dispuesto a ayudarte, te dice que utilices sus recursos para "cosas serias" como comprarte un coche, una tele plana, unas vacaciones en Marina D'Or o para que busques un "trabajo de verdad" y no para que te lo gastes en ~~vino~~ ideas locas.
Si te enamoras de tu idea, si no puedes "desengancharte", puedes llegar a perderlo todo y a todos.
Es muy dificil la reinserción de alguien que ha probado "montárselo" por su cuenta. Supongo que volver a un cubículo y aguantar órdenes absurdas favorece la recaida.
La sociedad tiene medios para curar tu emprendedopatía: hipotecas, miedo, desprestigio, burocracia,...
En muchos países, el emprendedor es señalado con el dedo. Y no te quiero ni contar si se le ocurre fracasar.
En ocasiones, el emprendedor puede tener unas "pintas" o un comportamiento extraño, como "ido", como fuera de la realidad.
El emprendedor tiene dificil reinserción por parte de los empleadores. Demasiado incontrolable, rebelde, podría perjudicar a la organización con su creatividad, ideas y ganas de hacer cosas.
El emprendedor puede acabar mal, pero, ¡y lo que ha disfrutado...!

Esto no es más que una forma irónica, ácida, de plantear el emprendedurismo, pero yo ahora me pregunto:

¿Quién está más narcotizado? ¿Quién está más atrapado? ¿El emprendedor o el asalariado?
Lo curioso es que al final, el que está trabajando para otros es el que está "colocado".

Etiquetas: dinero, emprendedores, miedo, rrhh

Publicado por Andres, sábado, enero 10, 2009 10 comentarios

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11 diciembre 2008

Marca Personal y R2H2, el Lado Oscuro

En demasiadas ocasiones, mis amigos bienintencionados me han aconsejado (y siguen haciéndolo) que rebaje mis críticas hacia el mundo de los Recursos Humanos (R2H2).

En realidad me estaban diciendo que sería más facil sacar adelante el proyecto de Marca Personal si "capaba" algunas de las partes que pudiesen molestar a las mentalidades más ráncias del mundo de la gestión de personas.

Yo he seguido la máxima de que si tratas de ser políticamente correcto, si tratas de contentar a todos y no ofender a nadie, si sacrificas tus principios, nunca podrías tener un posicionamiento sólido. En algunas ocasiones he estado a punto de ceder, pero creo que merece la pena resistir.

En el mundo de R2H2 he comprobado en demasiadas ocasiones lo que decía Yoda, "El miedo lleva a la ira, la ira lleva al odio, el odio lleva al sufrimiento. Veo mucho miedo en ti." Y si, veo mucho miedo en el mundo de la dirección de personas. Miedo a perder privilegios, a que les muevan la silla o a que no se les tenga en cuenta.

Afortunadamente, también hay un pequeño grupo de rebeldes en este ámbito de la gestión que poco a poco intenta cambiar las cosas. No rechazan el concepto de Personal Branding sino que tratan de acercarse a él para encontrar nuevos caminos, "a new hope".

Poco a poco, algunas mentes inquietas van incorporando la Marca Personal al mundo de la gestión de profesionales.

Carlos Martí, me ha incluido en su ranking de blogs de R2H2 y hasta ahora he estado entre las 5 primeras posiciones.
Pero lo curioso es que esos primeros lugares están ocupados por más "rebeldes con causa" que quieren cambiar/mejorar la forma de hacer las cosas. Además poco a poco vamos formando piña gracias a la magia de la red. Algunos con más renombre y que presumen de ser los mejores expertos del Management van quedando relegados al pelotón o simplemente no aparecen. Es la democracia de La Red.

Un ejemplo de este aire fresco es el proyecto iniciado por Senior Manager para crear un manual colaborativo para ayudar a los profesionales en el mundo laboral, la bloguía de empleo en la que pondré mi granito de arena. Es genial poder estar con gente como Alfonso, Enrique y muchos otros que en lugar de quejarse, se ponen manos a la obra.

Por último, Francisco García Cabello me ha abierto por segunda vez su programa para hablar de Marca Personal y además he podido hacerlo con un grupo de amigos (Paco Barranco, Tomás Marcos, Iago Martinez o Liberto Pereda)

Mi intención con este post no es presumir de nada sino todo lo contrario. Me gustaría que os quedáseis con la idea de que cualquier persona sin apenas medios, puede llegar a ser tenido en cuenta por quienes en un principio le despreciaban.

No es una cuestión de dinero sino de de aguante, de ideas claras y de defensa de unos principios y de ofrecer algo a los demás.

Solo espero que dentro de un tiempo no venga uno de los del Lado Oscuro y me diga, "Andrés, yo soy tu padre" porque entonces preferiría ser congelado en carbonita.

Etiquetas: branding personal, dinero, expertos, management, marca personal, miedo, posicionamiento, rrhh

Publicado por Andres, jueves, diciembre 11, 2008 3 comentarios

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13 noviembre 2008

Frases, crisis, empleados y vagos

En los últimos tiempos he leído un par de frases con un significado similar que pueden venir a cuento en estos momentos. Una decía algo así como,

Olvídate de asegurar el empleo, piensa mejor en asegurar los ingresos.

Y creo que es cierta. Si empezamos a considerar nuestra profesión como una empresa y nuestro trabajo como nuestro "producto", quizás lo lógico es pensar que el objetivo es tener unos ingresos, no un "empleo/puesto de trabajo" fijo.

Creo que ya que las empresas han decidido aprovechar las circunstancias para "independizarse" de sus profesionales, lo lógico es que estos hagan lo mismo con las organizaciones antes o después.

La otra frase decía,

El objetivo es mantener la empleabilidad, no el empleo.

Como profesionales debemos aprender a encontrar la forma de tener un trabajo, un medio de vida, no un "empleo". Se trata de ser capaces de hacer algo que nos permita ser percibidos como valiosos, independientemente del tipo de contrato o relación laboral.
Lo que te define y te hace valioso es lo que eres capaz de hacer y la forma en que eres percibido, no quién te paga la nómina por hacerlo.

Aunque esto suene fatal, creo que esta crisis va a ser buena en un sentido, va a empujar a muchos profesionales a pensar como tales y no como "empleados" (¿usados, utilizados?). Aunque sea a la fuerza, por fin muchos excelentes trabajadores van a poder darse cuenta de que son mucho más valiosos de lo que pensaban y de lo que les decían.

Y ya que estamos con frases, hay otra que me encanta y es,

El mayor error que puedes cometer es pensar alguna vez que trabajas para alguien que no seas tu mismo.

Van a volver buenos tiempos para los que son incapaces de ver soluciones más allá de un ERE, para los que se frotan las manos con los despidos colectivos o las reducciones salariales. Van a volver los tiempos del palo después de tantos de zanahoria amarga. Ya no vamos a oir demasiado eso del compromiso porque ya no hace falta, es suficiente con el miedo al despido.

A partir de ahora, los profesionales podemos asumir todo lo que nos caiga encima o podemos descubrir y desarrollar nuestra Marca Personal para posicionarnos como referentes y no como "empleados".
Aunque siempre nos queda otra opción para ganarnos la vida sin dar un palo al agua, hacernos políticos (congresistas, concejales, presidentes de comunidad autónoma, y otros...) o sindicalistas, (¿hay alguna diferencia entre ambos?)

Pero de todos modos, saldremos de esta, y tarde o temprano podremos decir otras dos frases, en este caso cinematográficas.

A todos los que vuelvan con el rollo de la lealtad y el compromiso:
Si quieres un amigo, comprate un perro. Wall Street
A quienes pretendan "emplearte" en lugar de tratarte como un profesional:
No es nada personal, son solo negocios. El Padrino

Etiquetas: compromiso, miedo

Publicado por Andres, jueves, noviembre 13, 2008 3 comentarios

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09 octubre 2008

Ayúdales a que se vayan de casa y el Mar Muerto

Parece que el goteo o más bien catarata de despidos en grandes empresas, ya ha comenzado. Muchos profesionales se van a encontrar en la calle sin saber qué hacer despues de años, muchos años en una compañía.

Las empresas hace mucho que dejaron de tener una actitud paternal o más bien maternal con sus profesionales. Los Empresarios-Madre "de toda la vida" han sido sustituidos por Accionistas-Madrastra de Blancanieves.

A diferencia de la familia, en una empresa ya no te puedes quedar hasta que te independices. Cuando las cosas van mal o no les gustas, es mejor que te busques un piso con unos amigos o un hueco debajo de un puente.

Las organizaciones se han obsesionado con retener el talento y demás zarandajas, pero no han sido capaces de preparar a sus profesionales para cuando su "talento" no les sea útil o haya otro talento más barato o moldeable.

Por eso creo que es importante que en las empresas se apoye y ayude a los profesionales a desarrollar su carrera profesional. Creo que conseguir un posicionamiento fuerte en el mercado es bueno para ambos, empresa y empleado. Si un trabajador consigue ser reconocido como un especialista valorado en su sector, va a favorecerle a él y a la empresa a la que representa.

Actualmente, creo que todas son empresas de servicios. Lo que marca la diferencia es la capacidad de dar algo más que productos y eso solo lo pueden hacer las personas. Cuando enseñas a un profesional a convertir su empleo en una empresa unipersonal, independientemente del tipo de contrato, estás aumentando su valor, su autoestima y su responsabilidad. Pero parece que hay mucho miedo por parte de quienes dirigen las compañías.

Da la sensación de que prefieren capar, cortar las alas de sus profesionales para que estos no pidan una remuneración mayor o que se vayan antes de que los echen. Esa actitud de "En casa y con la pata quebrada" es típica de años más oscuros y casposos.

Creo que esta crisis va a terminar de romper los escasos vínculos emocionales y de compromiso empresa-profesional. Va a ser necesario crear otro tipo de relación de intercambio más equilibrado. Por eso pienso que en aquellas empresas con la vieja mentalidad se va a producir el "Efecto Mar Muerto" en el que los profesionales más valiosos "se evaporen" mientras que el resto va a ir incrementando la "salinidad" de la empresa.

Puede parecer contradictorio, pero si quieres que tus mejores profesionales se queden, ayúdales a desarrollar su Marca Personal, ábreles todas las puertas, dales libertad porque de si realmente se quieren ir, lo harán y si algún día tienes que prescindir de ellos, lo entenderán.

Etiquetas: compromiso, miedo, posicionamiento, profesionales, responsabilidad

Publicado por Andres, jueves, octubre 09, 2008 3 comentarios

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17 julio 2008

Imágenes Veraniegas: La Marca Personal es una huella

Suelo definir la Marca Personal como aquello que queda cuando ya no estás. Es la forma en que piensan en ti o te recuerdan cuando ya has dejado la reunión, la fiesta o este mundo.

Será más facil que te recuerden y que lo hagan como deseas si te sales del camino, si recorres vías poco transitadas, si pisas por donde otros no han pisado nunca. Eso da miedo, pero también es más reconfortante.

Si eliges un trayecto pisoteado, nadie te reconocerá y pronto otros borrarán tu huella.

Tener y dejar Marca Personal va intimamente unido. La decisión es tuya.

Etiquetas: imagenes veraniegas, miedo

Publicado por Andres, jueves, julio 17, 2008 0 comentarios

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11 mayo 2008

Marca Personal y Gestión de Proyectos

Todos estamos muy influidos por nuestra historia personal y ese pasado acaba influyendo en todo lo que hacemos. Digo esto porque cada día veo que mi modelo de Personal Branding va tomando más elementos objetivos y utilizando herramientas del "mundo real" que he conocido.

Me explico. Parece que el propio concepto Marca Personal junta dos elementos, marcas y personas, muy etéreos, intangibles, subjetivos y dificilmente "digitalizables". Sin embargo, mi lucha desde el principio ha sido racionalizar y parametrizar elementos aparentemente incontrolables.

No puedo huir de mi pasado científico ni de mi historial profesional como gestor de proyectos. Por eso trato continuamente de crear un modelo reproducible, objetivo y que no dependa de quién lo ejecute al tiempo que da toda la libertad del mundo a quién lo experimenta.

Parece que cuando se trata de personas o marcas, todo vale, todo es interpretable y hay más arte que ciencia. Quizás por eso hay tanto psicólogo, para-psicólogo, terapeuta y "expertos en el alma humana" en los temas de desarrollo profesional. Todo lo solucionan y explican trasteando en el subconsciente, el inconsciente o en los recovecos de la mente. Como digo, están más centrado en lo Anal-lógico que en lo digital.

A veces me da la sensación que desde Freud hasta el último responsable de RRHH, la obsesión es tratar de encontrar la forma de encasillar o clasificar a las personas. Reducirlas a estereotipos manejables y devaluados. Constantemente aparecen tests, herramientas y métodos de diagnóstico que meten a todo el mundo en un puñado de casillas. Tratan de reducir la diversidad limitando al ser humano.

A diferencia del enfoque "mentalista", mi modelo parte de los elementos comunes hasta llegar a lo que nos hace singulares y únicos usando instrumentos de disciplinas más técnicas y racionales.

Pero yo creo que todo es más sencillo. En realidad, cuando hablamos de Personal Branding estamos hablando de un proceso que es reproducible y repetible, aunque cada caso sea distinto. Eso no es contradictorio, la ley de la gravedad es la misma para una pluma y para un avión. La repetitividad y reproducibilidad debe estar en el modelo, en el método y no en el objeto al que se aplica, en este caso, las personas.

También creo que hay que pasar a la acción lo antes posible y no recrearse en el onanismo interior que comentaba el otro día.

Pienso que si me perdiese en un bosque (y el mercado lo es) y me encontrase con una persona de cada tipo habría dos consejos distintos.
El primero me diría que no tuviese miedo, que todo está en mi interior, que tengo que encontrar mi motivación, que el universo está ahí para ayudarme...
El segundo me diría que me pusiese en marcha porque conoce la zona y sabe que va hacer frío y me daría indicaciones claras, precisas y probadas para encontrar el camino de vuelta. No se dedicaría a preguntarme para que yo encontrase "las respuestas".
Francamente, me quedo con el segundo.

Creo que el Personal Branding puede gestionarse como un proyecto y no como un lienzo o una página en blanco a merced del artista.
Como ocurre en el Project Management, aquí también hay tareas, puntos críticos, recursos, parámetros de control, lecciones aprendidas, definición de actividades,... Hasta se podrían hacer gráficos de Gantt.

En realidad cuando hablo de Marca Personal me estoy refiriendo a Posicionarse para un ascenso, un empleo, ser una referencia en el sector o convertirse en un ejemplo para tus hijos. Todo eso implica poner en marcha un proceso no muy diferente a la construcción de un edificio, al lanzamiento de un producto o a la instalación de una red de telefonía movil. Como digo, procesos repetibles pero resultados únicos. Como ocurre con las personas.

Quizás esto no guste a muchos, pero francamente yo me siento más cómodo cuando encuentro la forma de objetivizar situaciones (aparentemente) subjetivas. Me gusta depender de mi mismo y de un proceso que puedo tocar, ver e interpretar. Supongo que la culpa es de mi historia personal, pero eso debería decidirlo uno de esos hackers de la mente y francamente no estoy muy por la labor.

Etiquetas: branding personal, expertos, management, marca personal, miedo, rrhh

Publicado por Andres, domingo, mayo 11, 2008 8 comentarios

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08 mayo 2008

Gracias por la patada y la fórmula del emprendedor

Alguna vez he dicho que en el Personal Branding los mejores casos de estudio son las biografías y las historias de las personas.

Sin embargo, creo que hay que ser cuidadoso, especialmente si se trata de autobiografías, porque la versión de los triunfadores suele ser demasiado parcial. Hablan mucho de los éxitos y poco de los fracasos.
Pretenden establecer como reglas generales algunas situaciones que les han sido útiles en momentos y circunstancias muy concretas.
Me las creería más si hubiesen escrito esas reglas antes de llegar a lo más alto. A toro pasado todo es interpretable.

Un ejemplo típico es la autobiografía de Bloomberg que estoy leyendo actualmente y dice algo que suscribo casi en todos sus términos. Incluso se parece a algo que decía hace unos días.

"Da miedo arriesgarse. Si yo no hubiera tenido el dinero de la lucrativa venta de Salomon, ¿habría dado el salto?"

Aqui se juntan las dos cosas que decía al principio. La primera es que lo que les ocurre y las dudas que tienen los grandes triunfadores son iguales a las nuestras. La segunda es la imposibilidad de generalizar. Es cierto que a este hombre le despidieron de su empresa, pero con una indemnización de ¡Diez Millones de Dólares!

Yo también me puse en marcha tras una patada aunque un poco menos lucrativa que la del actual alcalde de NY. Y ahora lo veo como un momento clave y positivo en mi carrera.

Uno de los problemas que me estoy encontrando con la gente a la que hablo de Marca Personal es que falta una patada en el culo, un detonante, un punto de inflexión que te empuje a ponerte en marcha. La dificultad no está en el COMO o en el QUE, sino en el PORQUÉ. Tanto mi amigo Bloomberg como yo entendemos que es lo más complicado.

En mi opinión, la fórmula del éxito de la que suelen hablar los triunfadores se podría resumir en:

Éxito = (Estrategia + Trabajo) x Suerte

Estrategia: No soy demasiado amigo de pasarse el día planificando. Bloomberg también es más partidario de la acción. Pero es importante prever los obstáculos, definir el camino, establecer el objetivo, conocer los aliados y los competidores... En mi opinión, tener un plan, un método, una estrategia o cualquier otra cosa que te permita saber COMO vas a actuar, es la mejor forma de reducir la incertidumbre y eliminar algunos miedos. Hace poco daban algunos consejos sobre esto en desencadenado.
Trabajo: Siento ser tan insistente en este tema tan desagradable, pero tanto la teoría como mi propia experiencia me dice que solo el trabajo, la persistencia y el aguante pueden sacar adelante una idea. Ya se que parece cosa de "curas" o de gente mayor, pero creo que es así. Y mira que me jode porque tiendo a ser bastante perezoso. Tengo claro que los atajos no existen, en todo caso puede influir un poco el último elemento de la ecuación.
Suerte: En realidad los autores que comento no suelen hablar demasiado de la suerte, sería quitarse mérito, pero parece que es un factor común en todos los triunfadores. También es cierto que la suerte es proporcional a los otros dos factores. Cuanto más trabajas y mejor lo haces, es más probable que el factor multiplicador de la suerte aumente.

Dicen que vienen tiempos difíciles. Van a dar la patada a muchos. Si te toca a tí, da las gracias y actúa.
Las cosas son como son. Como ves no es dificil, pero ¿tienes lo que hay que tener para ponerte en marcha?

Etiquetas: branding personal, dinero, emprendedores, marca personal, miedo

Publicado por Andres, jueves, mayo 08, 2008 7 comentarios

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03 mayo 2008

Más visibilidad, más influencia, más valor

En uno de los viajes de vuelta de uno de los últimos cursos que he impartido estuve reflexionando sobre el posicionamiento profesional. Creo que el lugar que ocupa un profesional en una empresa o en el mercado no está definido por el organigrama sino por la capacidad de hacer llegar su mensaje, de hacerse visible, de construir su propia marca.

Esa idea me vino cuando reflexionaba sobre el temor de los responsables de personas ante la posibilidad de que los profesionales con talento de su empresa adquiriesen notoriedad, el miedo al Personal Branding en definitiva. Parece que lo que les da miedo no es que muchos profesionales hagan mal su trabajo sino que los que lo hacen bien sean conocidos y reconocidos en el mercado y puedan largarse o pedir mejores condiciones.

Por eso en las empresas se impide el acceso a cualquier herramienta o sistema que les permita ser conocidos como expertos por el mercado. Aquí incluyo blogs, conferencias, artículos o simplemente reuniones con el cliente a quienes no están directamente relacionados con él.

Parece que el poder en las organizaciones está directamente relacionado con la capacidad de difundir ideas, mensajes y opiniones. A medida que avanzásemos en la pirámide organizacional se irían abriendo posibilidades de comunicación.

Los del nivel más bajo podrían hablar por teléfono y enviar y recibir mensajes por correo electrónico.
A medida que ascendemos podríamos tener acceso a internet y a ciertas reuniones, ferias o encuentros presenciales.
Solo los directivos más altos podrían escribir artículos, aparecer en medios o incluso tener un blog.

Pero, y aquí está lo que más me gusta de la reflexión, el único profesional que tiene acceso a todas esas herramientas es el Agente Libre, el trabajador independiente o por cuenta propia. Solo aquellos que trabajamos por nuestra cuenta tenemos acceso a todas las herramientas y, aún más importante, podemos hacer uso de ellas. Es como si hubiésemos pasado todas las etapas de un videojuego y pudiésemos utilizar todos los "gadgets".

Actualmente el estatus real como profesional no está definido por el tamaño del despacho, el sueldo o un título en una tarjeta. Tu valor, influencia y poder está directamente relacionado con el acceso a sistemas de visibilidad y notoriedad que te permitan desarrollar una Marca Personal fuerte.

La cuestión es
¿Tienes acceso a esas herramientas porque estás arriba en la organización? o ¿Estás arriba en la organización porque tienes acceso a esas herramientas?
¿Puedes esperar a que te las "concedan" o vas a tomarlas por ti mismo/a?
En definitiva ¿Tienes Poder o tienes Influencia?

Aquí te digo lo de siempre, tu decides.

Etiquetas: agentes libres, branding personal, expertos, marca personal, miedo, posicionamiento

Publicado por Andres, sábado, mayo 03, 2008 4 comentarios

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28 abril 2008

Bucles infinitos y onanismo interior

Termina un mes importante para mí porque he podido explicar y enseñar mi modelo de Personal Branding a grupos diversos en sitios y situaciones diferentes y apenas he podido escribir con calma.

Una idea recurrente en estas semanas ha sido la siguiente: "Reflexionar sobre uno mismo está sobrevalorado". No quiero decir con esto que no haya que sentarse a pensar y reflexionar. Lo que creo es que este sistema es poco eficaz para cambiar las cosas. Lo que realmente hace conocerse a si mismo es la ACCIÓN, la PRÁCTICA, la EJECUCIÓN de las ideas, la PRUEBA y ERROR.

He conocido a muchas personas (incluido yo mismo) que en un momento de su vida han decidido tomarse un tiempo para reflexionar y planificar lo que quieren hacer a partir de ese momento.

Lo que he comprobado es que una vez transcurrido ese tiempo (y a veces es muy largo) apenas se ha avanzado nada. Y todavía ocurre algo peor, que cuando deciden poner en marcha esa estrategia, pronto descubren que no tiene nada que ver con la realidad. Algún general decía que ningún plan resiste los primeros minutos de la batalla. Y tiene toda la razón.

Creo que el onanismo mental puede ser tan placentero pero tan poco práctico como el manual. No se si este último te dejará ciego, pero creo que el primero te impide ver más allá de tus narices.

Podemos fantasear (visualizar dicen algunos) sobre nuestra forma de actuar en situaciones hipotéticas, pero solo sabremos como somos cuando nos enfrentamos a la realidad.

Digo esto porque creo que muchos modelos de desarrollo personal y profesional se obsesionan con trabajar con "EL INTERIOR" y ahí dentro se quedan. En mi opinión muchas de estas prácticas no son más que juegos de salón, trucos mentales y prestidigitación psicológica (¿para-psicológica?).

Creo que si queremos posicionarnos en el mercado, si queremos desarrollar una Marca Personal fuerte hay que dedicar un tiempo a pensar y planificar, pero hemos de tirarnos a la piscina lo antes posible. La mejor forma de conocernos (y de que nos conozcan) es mediante lo que en matemáticas se denomina iteraciones. Planificas, actúas, revisas, corriges y vuelves al principio. Lo que no podemos hacer es quedarnos atrapados en el bucle sin salida del autoconocimiento.

En mis cursos suelo hacer ejercicios en los que contrasto la visión de la Marca Personal de los asistentes con la de su "mercado". Es en esos momentos de "investigación de mercados" personal en los que muchos se dan cuenta de que la visión que tienen de ellos mismos no tiene nada que ver con la que perciben los demás.

Ese tipo de ejercicios da miedo, aunque nunca es tan terrible como pensamos, pero me demuestra que solo cuando nos ponemos a prueba, cuando nos atrevemos a ponernos en EL MERCADO llegamos a saber realmente quienes somos y hasta donde podemos llegar.

Quizás también por eso los emprendedores se conocen bien a si mismos. No porque hayan dedicado demasiado tiempo a hacerse pajas mentales sobre si mismos sino porque han puesto a prueba "su producto" y lo han adaptado en consecuencia.

Etiquetas: branding personal, emprendedores, marca personal, miedo

Publicado por Andres, lunes, abril 28, 2008 0 comentarios

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25 abril 2008

Marca Personal, Galicia

Ayer Coruña, hoy Vigo.

Estas son unas anotaciones rápidas desde el hotel para reflexionar con calma.

En un auditorio con emprendedores, empresarios, agentes libres, directivos y responsables de RRHH como el de ayer, ¿Debería moderar o "capar" el discurso para no ofender a estos últimos? Francamente, viendo las sonrisas de complicidad, los movimientos de cabeza asintiendo a mis palabras de los primeros creo que voy a seguir como hasta ahora, diciendo lo que pienso.

Definitivamente ¿Es este un concepto aplicable solo a quienes desean cambiar las cosas y a si mismos o también hay una posibilidad de aplicación en organizaciones?

¿Es comprensible el concepto de Marca Personal sin explicar las implicaciones individuales y la importancia de la responsabilidad personal que implica? ¿Sería más "rentable" para mi, convertirlo en una herramienta de visibilidad y notoriedad y punto? Posiblemente si, pero entonces sería mejor que volviese a negociar harina y gaseosa.

¿Están dispuestas las empresas de este país a abrir las ventanas, a permitir la creatividad y la aportación de sus profesionales o van a seguir tratando inutilmente de poner puertas al campo porque están muertos de miedo?

Pensaré todo esto mientras miro a la Ría de Vigo.

Etiquetas: emprendedores, miedo, responsabilidad, rrhh

Publicado por Andres, viernes, abril 25, 2008 1 comentarios

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14 abril 2008

La arrogancia del emprendendor

Hace algunos años, creo que antes de empezar este proyecto, leí unas recomendaciones de un conocido coach norteamericano sobre la forma de actuar con los emprendedores.

Venía a decir que a un emprendedor no se le puede decir lo que hay que hacer. Que mucho ojito con llevarle la contraria y en definitiva, que un emprendedor es un hueso duro de roer para un coach, un asesor o un consejero.
Aunque no lo decía explicitamente, se entendía que un emprendedor tiene un punto arrogante y un ego hipertrofiado.

Como emprendedor, asesor y amigo de muchos emprendedores creo que hay dos razones que explican esos argumentos. Una es la percepción que tienen los demás al tratar con un emprendedor y la otra es el propio mecanismo de defensa del que lucha por sacar adelante una idea.

Quizás pueda verse a un emprendedor como alguien cerrado a las opiniones de los demás. Como una persona que es incapaz de ver que se dirige al abismo (o al menos eso piensan los que le observan). Como alguien que cree que sabe más que los demás.

No digo que no sea así algunas veces (o muchas), pero creo que hay que meterse en la piel del "empezador".

Un emprendedor es alguien que lucha por algo que solo está en su cabeza.
Un emprendedor es alguien que cambia la seguridad por la incertidumbre más absoluta.
Un emprendedor es alguien que se juega lo suyo (y lo que no es suyo) por una idea.
Un emprendedor es alguien que está más solo que la una en muchas (demasiadas) ocasiones.
Un emprendedor es alguien que considera que la Conciliación Personal/Laboral es como Los Reyes Magos, algo que todo el mundo conoce pero nadie ha visto. Al final te das cuenta de que también son los padres (a quién dejas a tus hijos para hacer tu trabajo).
Un emprendedor es alguien que tiene que poner una barrera mental a las críticas, dudas, reprimendas y consejos bienintencionados de los demás para no abandonar.
Un emprendedor es alguien que quiere cambiar el mundo y también a si mismo.
Un emprendedor es un trapecista sin red.
Un emprendedor es alguien con quién a veces puede ser complicado convivir. Pregunta: ¿Es más elevado el número de solteros/as, divorcios o rupturas entre emprendedores?
Un emprendedor es alguien que tiene una fe enorme aunque no sea creyente.
Un emprendedor es alguien que lo da todo sin que nadie le garantice nada.
Un emprendedor tiene que defender su idea aunque a veces tenga dudas.
Un emprendedor es alguien que se pasa la vida vendiendo una idea a los clientes, a los amigos, a la familia y también a sí mismo.
Un emprendedor es alguien que utiliza su pasado para apostar su presente por un futuro esperanzador.

Quizás, como decía el experto, todo eso genere en los demás una percepción de arrogancia, prepotencia o egocentrismo, pero os confieso una cosa, quizás eso solo sea un mecanismo mental que oculta el miedo que hay dentro de uno.

El emprendedor y la Marca Personal están completamente vinculados. El emprendedor necesita la confianza que genera su Marca Personal para obtener los recursos que mantienen en marcha su proyecto. Pero al mismo tiempo el emprendedor, o al menos los que yo conozco, tienen una Marca Personal muy fuerte. No puede ser de otra manera.

Para poner en marcha un proyecto hay que tener valores, objetivos, un sentido de misión, estrategia, algo que ofrecer, persistencia,... Características que os he dicho muchas veces aquí que forman parte del concepto de Personal Branding.

Quizás por eso, todas y cada una de las personas a las que he asesorado en estos años a nivel individual son emprendedores. No es que yo lo haya elegido así, sino que han sido ellos los que se han puesto en contacto conmigo. Y cuando escucho sus historias siempre les digo lo mismo, "precisamente tú eres quién menos necesitas que te ayuden a desarrollar una Marca Personal", por una razón muy sencilla, porque ya la tienen. Al final se trata de poner orden a unas cuantas ideas y ayudar a dar el último empujón.

Como digo, un emprendedor es alguien que tiene marca y que quiere dejar marca. ¿Es eso arrogancia? No lo se, a mi me la suda. ;-)

Este post está dedicado a Pablo Anasagasti y a su proyecto con emprendedores en República Dominicana.

Etiquetas: branding personal, coaching, confianza, emprendedores, marca personal, miedo

Publicado por Andres, lunes, abril 14, 2008 6 comentarios

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28 marzo 2008

Lecciones Aprendidas XVII: Pull y Push

Los marketinianos suelen hablar de dos formas de hacer llegar los productos a los clientes. Una de las formas es presionar (push), empujar para que llegue al mercado. La otra es conseguir que la demanda tire (pull).

Estos días me acordé de estas lecciones cuando pensaba en un asunto relacionado con mi modelo de Marca Personal.

Suelo decir que uno de los primeros pasos para desarrollar una marca, personal o comercial, es saber lo que quieres, tener claro hacia donde vas, tener un objetivo. También digo que establecer una meta no garantiza su consecución, pero te sirve para algo muy importante, fijar una ruta/estrategia. Se trata de tener una razón que tire de nosotros (PULL) lo más fuertemente posible.

Mi experiencia de estos años me ha demostrado que a pesar de la utilidad y la fuerza de establecer objetivos, muy poca gente se pone a ello. Ya no digo ponerse a trabajar para alcanzarlos, sino simplemente dar el paso de fijarlos.

Cuando insistes, las personas solemos expresar objetivos vagos, la felicidad, tranquilidad, una vejez sin preocupaciones,... Todos esos son objetivos que yo también asumo, pero hay que concretar para poder establecer un plan. Y sobre todo, hay que actuar.

La lección que he aprendido sobre este tema es que cuando alguien se ha puesto a luchar por un objetivo, no ha sido por el objetivo mismo sino porque en algún momento de su vida, algo les ha empujado (PUSH).

En general, ha tenido que ser una circunstancia ajena, en muchos casos dramática la que nos empuja a ponernos en marcha. Un despido, un accidente, el 11S, el 11M, una pérdida, miedo, una separación...

Parece que es mayor la fuerza de encontrarse que un día no puedes pagar la hipoteca (PUSH) que tener la casa que te gusta (PULL).
Que te van a despedir (PUSH) antes que encontrar el trabajo que te gusta (PULL).
Que te de un infarto (PUSH) antes que disfrutar de la vida (PULL).

Es triste que tenga que suceder algo malo para encontrar el PORQUÉ que nos empuje (PUSH) a ponernos en marcha.

No pretendo cambiar las cosas, pero si he cambiado mi modelo. A partir de ahora trataré de tener claro cual es el PORQUÉ (PUSH) para poner en marcha el proceso de desarrollo de Marca Personal antes que el QUE (PULL).

En este país tendemos a ser más reactivos que activos.

Como dice Dani Pedrosa en el anuncio: "Porque no sólo corres por lo que tienes delante (PULL), sino también por todo lo que tienes detrás (PUSH)"

Etiquetas: lecciones aprendidas, miedo

Publicado por Andres, viernes, marzo 28, 2008 2 comentarios

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13 marzo 2008

Empezadores y Marca Personal

Ayer intervine en el evento de Iniciador en el que se cumplía el primer aniversario de su puesta en marcha. Gracias a Angel María, Lucas y Javier, en pocos meses se ha convertido en un acto imprescindible para los que quieren/queremos poner a trabajar nuestras ideas.

Fue un rato estupendo, compartido con muchos buenos amigos y en los que como siempre, además de enseñar, pude aprender cosas.

A diferencia de otros eventos con NO emprendedores, en este caso nadie dijo algo que yo repito con frecuencia, que el Personal Branding es algo que ya existe desde que el hombre es hombre. Posiblemente la venta (incluida la de nuestro trabajo) es el verdadero oficio más antiguo del mundo, pero normalmente solemos olvidar las reglas.

Los emprendedores/empezadores tenemos claro un elemento importante de la Marca Personal: Objetivos definidos. Lo más habitual cuando hablo a otras audiencias es que nadie se haya planteado metas a corto, medio o largo plazo. A un emprendedor nadie nos asegura que los vayamos a conseguir, pero mientras tanto disfrutamos como una persona de estatura limitada (antes enano).

Los emprendedores hemos entendido que la vida no es una carrera (profesional) sino una aventura en la que dependemos de otros (la red) que a su vez se benefician de lo que ofrecemos. La Marca Personal es la mejor forma de que se nos conozca, reconozca y se nos valore. Quizás no sea casualidad que el Personal Branding adquiera toda su fuerza con la filosofía 2.0

Emprender da miedo, asusta y a veces pierdes la esperanza, pero rápidamente la recuperas porque el emprendedor tiene muy claros sus valores y prioridades (otro elemento de Marca Personal)

Como decía, ayer pasé un buen rato entre amigos.
Algunas fotos del evento.

Etiquetas: branding personal, emprendedores, marca personal, miedo, profesionales

Publicado por Andres, jueves, marzo 13, 2008 5 comentarios

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12 marzo 2008

En todas partes cuecen habas

Parece que el miedo al desarrollo del concepto de Marca Personal no es algo que afecte solo a los responsables de RRHH de nuestro país sino tambien a los de EEUU.

Hace unos días, mi colega Dan Schawbel escribía un excelente post en el que se quejaba de cosas parecidas a las que yo explico aquí.

Dice que el reto al que nos enfrentamos los especialistas en Marca Personal es que se nos considera poco leales a las empresas. Eso se complica todavía más cuando los expertos en personas ven como piensan las generaciones más jóvenes.

Explica Dan que desde el punto de vista de RRHH, el Personal Branding es algo peligroso y amenazador. La razón es muy simple, cuando haces visible y notorio tu valor como profesional se te generan nuevas oportunidades.
Cuando construyes tu Marca Personal y la gente empieza a conocerte te pones en el punto de mira de otras empresas y aumentan tus opciones laborales y profesionales.

Desde nuestro punto de vista como profesionales eso es estupendo. Pero para los responsables de la empresa les puede suponer nuevos costes de selección y formación. Sin embargo, no se dan cuenta de que aquellas empresas que pretenden poner puertas al campo y restricciones a los profesionales serán las primeras que los perderán.

Dice Dan que las mejores compañías serán aquellas que sepan crear entornos atractivos y estimulantes que favorezcan el desarrollo de los profesionales con marca.

Totalmente de acuerdo Dan.

Etiquetas: branding personal, expertos, marca personal, miedo, rrhh

Publicado por Andres, miércoles, marzo 12, 2008 0 comentarios

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10 marzo 2008

Chantaje emocional y las organizaciones Platero

Cuando Einstein publicó su teoría de la relatividad al principio del siglo pasado sucedió algo curioso. Mucha gente que no entendió el concepto empezó a sacar conclusiones erróneas y a darle su "toque personal". De repente todo era relativo, en la política, en las creencias, en la filosofía. No entendían lo que decía Don Alberto pero lo aplicaban con una enorme ligereza. Creo que esa visión relativa de las cosas ha influido en muchas de las ideas del sXX.

En el mundo de la empresa ocurre algo parecido con tendencias mucho menos geniales que las de Einstein. Pienso en este momento en la Inteligencia Emocional. Me parece que Goleman es un genio... del marketing. Tuvo la suerte de tener una columna en el New York Times que le sirvió como altavoz de primera.
Consiguió reunir unas cuantas ideas sencillas bajo el paraguas de un nombre atractivo y supo estar en el lugar apropiado en el momento justo. A partir de ahí ha ocurrido lo mismo que con la teoría del físico, lo emocional aparece en todas partes.

De repente todo es emocional. En las empresas debe haber emoción. Los directivos deben ¿emocionarse?
Hace unos días leí un artículo en RRHHDigital que hablaba de esto y con el que estaba muy de acuerdo. Decía cosas como estas:

El encumbramiento repentino de algunos expertos que se autoproclaman gurúes del Management, y en particular de la gestión de personas, ha provocado que en vez de profundizar en el vastísimo campo que abarca la inteligencia emocional en las organizaciones se haya reducido el discurso hasta llevarlo a aspectos más relacionados con la sensiblería.

Estoy de acuerdo con que se ha confundido emoción con sensiblería. De repente, los gurúes del management de los que habla el autor del artículo dicen que todo debe ser blandito en las empresas. Parece que su modelo son las organizaciones Platero:

"Platero es pequeño, peludo, suave; tan blando por fuera, que se diría todo de algodón, que no lleva huesos". Juan Ramón Jimenez (Platero y yo)

Hay emociones de todo tipo pero el amor o el cariño no es lo que importa en las empresas precisamente. Ni siquiera ahora en las que todas presumen de responsabilidad social, sostenibilidad y conciliación. He visto muchas otras emociones en las empresas: pesimismo, decepción, preocupación enojo, odio, inseguridad, miedo, tristeza, culpabilidad, desesperación, depresión o derrota también lo son. Y estas son mucho más habituales que las positivas que nos venden los gurús de libros/cuentos de aeropuerto.

En las empresas se busca eficacia, rentabilidad, beneficios, supervivencia. No digo que sea malo ni bueno, simplemente es así. O lo asumimos o nos van a seguir dando leches y no vamos a saber de donde vienen. No digo que no haya espacio para un ambiente agradable o un trabajo estimulante, pero eso será cuando todo lo demás vaya bien.

Sinceramente, me gustaría creer que funcionan mejor las empresas en las que la gente es feliz. Pero no he sido capaz de encontrar una muestra estadísticamente relevante que lo confirme. Estoy un poco cansado de los ejemplos típicos de Google o de algunas empresas californianas en las que todo el mundo parece que vive en un parque temático.

Una relación con una empresa no es una relación de amor, sentimental, sensacional (de sensaciones), sino funcional. Lo que se intercambian son servicios no fluidos. Las relaciones que se producen son forzadas, con gente a la que no conoces y con la que no vas a compartir tu vida. Si ya es complicada una relación de pareja, no se cómo puede ser más sencilla una relación con un montón de gente que solo conoces porque está a tu lado.

Creo que los profesionales no deberíamos dejarnos engañar. Cuando dejamos que nos convenzan de que la empresa es algo más que una relación profesional entre iguales caemos en la trampa de lo subjetivo. No digo que haya que ser frío con las personas con las que trabajamos codo con codo, al contrario, posiblemente sea lo único que merece la pena. Como dice Antonio, LA EMPRESA no es un ser humano, no piensa, no siente. Por lo tanto albergar algún tipo de emoción hacia una organización es más parecido a una perversión sexual o sentimental que a algo sano.

Dejar tu Marca Personal significa que vas a actuar de acuerdo a tus creencias, a tus valores y también a tus emociones. Si dejas que otros te digan cuales son las correctas estarás debilitando tu Marca Personal. Poco a poco te irás convirtiendo en un zombie que siente y padece en función de lo politicamente correcto.

Etiquetas: expertos, management, miedo, política, responsabilidad

Publicado por Andres, lunes, marzo 10, 2008 5 comentarios

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20 enero 2008

Lecciones Aprendidas XV: No estamos locos, sabemos lo que queremos

Estos últimos días en este blog hemos mantenido un debate sobre el peligro que supone la tendencia creciente a ponernos en manos de "gurús" de autoayuda, escritores de desarrollo personal y terapeutas varios.
La pasada semana, sin ir más lejos, me dirigía a una escuela de negocios a dar una clase y antes me pasé por La Casa del Libro y la FNAC. Me quedé sorprendido al ver que en ambos casos, la sección dedicada a estos temas se había doblado.

Temas como el optimismo, la felicidad, la atracción (parece que es la moda del 2008), el miedo o el poder mental extendían sus tentáculos a las secciones de ciencia y empresa. Temas tan subjetivos como etéreos, interpretables, discutidos y discutibles.

Llevo décadas escuchando críticas hacia la Iglesia Católica porque hablaba de cosas parecidas (la religión es el opio del pueblo). Pero ahora nos tiramos todos a la piscina cuando cualquier iluminado te da su visión de consumo rápido (¿Fast god?) sobre lo que hay que hacer para sentirse bien.

De repente parece que todos nuestros problemas son mentales. No tenemos lo que queremos porque no lo deseamos lo suficiente. No nos habíamos dado cuenta, pero gracias a estos señores (y señoras) ahora sabemos que todo está en nuestra cabeza. Lo que nos complica la vida no es la hipoteca, ni un jefe estúpido, ni un salario de mierda, que va. Un ejército de psicólogos cognoscitivos, terapeutas gestálticos, coaches de vida y espontáneos variados tiene las claves para que te sientas bien.

Lo importante no es hacer, no es actuar, no es crear ni aprender para mejorar nuestro entorno. Lo que hay que hacer es meterse dentro de tu propio YO, conocerse a sí mismo (¿que cojones significa eso realmente?¿Quién te da el diploma?) y sentirse bien. Eso es lo importante. Si estás a gusto, lo demás no importa. Estábamos locos y no lo sabíamos. Menos mal que han venido estos sumos sacerdotes de lo inconsciente y subconsciente para abrirnos los ojos (y llevarse la pasta)

Supongo que lo que ocurre con la educación es un síntoma de decadencia relacionado con esto. Lo importante ya no son las matemáticas, la gimnasia, el latín o la historia. Ahora hay que enseñar a los críos a desarrollar su propio YO, no llevarles la contraria y dejarles hacer, no vaya a ser que se traumaticen (más psicología). Lo importante no es descubrir y formar a futuros Newton, Cervantes o Aristóteles. Aquí hay que dejar que sean ellos mismos (¿?). Todos los días vemos lo que eso significa. Los telediarios nos enseñan a adolescentes que son "ellos mismos". Aunque en los documentales de Felix Rodriguez de la Fuente ya veíamos como sus protagonistas también se comportaban como decía su instinto sin pasar por el colegio.

El Personal Branding es lo opuesto a todo eso. Por supuesto, igual que haría cualquier empresa, creo que para elaborar una estrategia de Marca Personal hay que reflexionar sobre lo que queremos y sobre nuestras fortalezas. Pero eso es solo un medio y no un fin y no debe obsesionarte ni ocupar todo tu tiempo. Lo que realmente consigue que se desarrolle una Marca Personal es la ACCIÓN.

¿Habrían existido Steve Jobs, Edison, Pasteur o Coppola si se hubiesen dedicado a meditar sobre ellos mismos en lugar de tirarse a la piscina y arriesgar?

Es la parálisis por el autoanálisis. Me parece que esta tendencia a la autocomplacencia (más que al autodesarrollo) nos lleva a mirarnos el ombligo. Mientras te dedicas a autoanalizarte (y a aumentar la cuenta corriente de terapeutas y "gurús") el mundo sigue girando y tu te lo estás perdiendo. No se lo que verás dentro de tu "melón", pero lo que hay fuera es muy interesante.

Creo que este tipo de tendencias tienen varios tipos de "clientes":

Los que lo tienen todo. Hemos visto a muchos artistas,empresarios con mala conciencia y gente que no sabe que hacer con el tiempo y el dinero que se rodean de "asesores espirituales" y entrenadores personales que les dicen hasta como tienen que peinarse. Y si eso no funciona tienen Maestros de la Cábala, Echadores de Cartas o Astrólogos que les dicen que decisiones deben tomar. El "asesor" les libera de una carga en su conciencia por un módico precio. Supongo que es una forma de hacer ver que para ellos hay algo más que el mundo material.
Los que no tienen nada. Es una forma de autoengaño. Se autoconvencen de que lo importante no es el dinero, ni el sufrimiento por no llegar a fin de mes, ni perder dos horas de tu vida en desplazarte al trabajo. Lo que realmente importa es sentirse bien con uno mismo. Eso estaría muy bien si viviésemos solos y no tuviésemos responsabilidades con los que nos rodean.
Los conformistas. "Las cosas son como son y yo no voy a cambiar el mundo". Voy a tener una "actitud mental positiva" y ande yo caliente y ríase la gente.
Los "místicos". Los que creen que nuestra civilización occidental (la que le permite protestar en su blog, viajar unos días a la India a bajo coste o tener una esperanza de vida razonable) es algo decadente y que hay que destruir. Los que piensan que los que "realmente saben" están en monasterios perdidos en Asia.

El Personal Branding no va por ahí, al menos tal y como yo lo planteo. La Marca Personal es ACCIÓN. Es para gente con mentalidad emprendedora, con ganas de comerse el mundo y no de comerse el coco. Creo que no hay que esperar a tener las cosas claras para hacer las cosas. Pienso que primero se hace lo que hay que hacer y lo demás viene solo. Como decía Emilio Aragón, "Menos samba y mais trabalhar".

He conocido a muchísima gente en mi vida. Aunque todos tienen (tenemos) problemas, la inmensa mayoría es gente sana, feliz, optimista. Lo que necesitan son herramientas para ir más lejos, para hacer más cosas. Cuando lo consigues, todo lo demás viene solo.

No estamos locos, sabemos lo que queremos.

(Este es otro típico post con el que me temo que no voy a hacer muchos amigos)

Etiquetas: branding personal, dinero, lecciones aprendidas, marca personal, miedo

Publicado por Andres, domingo, enero 20, 2008 9 comentarios

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14 enero 2008

La tercera vía

En la última semana he hablado con tres viejos amigos y había un elemento común en todos ellos, el desencanto profesional. En los tres casos se trata de profesionales (2 mujeres y 1 hombre) con más de quince años de experiencia, en empresas situadas entre las cien primeras de nuestro país y con puestos con responsabilidades importantes aunque dentro de la franja de mandos intermedios.

En un caso, uno de los amigos ha visto como su situación profesional brillantísima podía darse la vuelta en cuestión de horas y por un problema de "politiqueo" de pasillos.
En otro, un reciente cambio de trabajo (en teoría a mejor) se convierte en jornadas interminables y sin perspectivas de cambio (los más veteranos son los que no levantan el culo de la silla hasta pasadas las diez de la noche).
En el tercero, un teórico ascenso (en el organigrama no en el salario), se transforma en viajes interminables en vuelos en compañías tercermundistas. En negociaciones con empresarios de países del bloque del Este que guardan un pistolón debajo del asiento del coche y que no paran hasta llegar a su destino para evitar riesgos.

Puede tratarse de situaciones llamativas y excepcionales, pero os aseguro que ninguno de ellos es el presidente de la compañía. Se trata de mandos intermedios con mucha responsabilidad y poco reconocimiento. Y no son los únicos amigos que se muestran desilusionados con sus carreras. Sin embargo, en los tres casos estarían dispuestos a tirar la toalla si tuviesen una alternativa.

Parece que como en política, en futbol o en tantas otras cuestiones, solo vemos el blanco o el negro. Pero entre el INEM y un trabajo de mierda (o maravilloso) hay un enorme espacio. En esa zona hay formas de ganarse la vida en lugar de perdérsela.

Uno de estos amigos me preguntaba ¿Entonces dices que sería mejor ser autónomo? Le dije que la respuesta no estaba en la definición administrativa de la situación. Creo que es algo más mental. Se trata de decidir que puedes vivir de lo que sabes hacer y ponerte a ello. El formato, el papeleo o la denominación de tu trabajo es lo menos importante. Eso se resuelve en una mañana. Os lo digo por experiencia.

Cualquiera de esas personas que os comento es capaz de vivir asesorando a empresas y profesionales en temas de calidad, gestión, comercio exterior,... y vivir de ello. Pero el miedo o el desconocimiento les impide ver más allá de la nómina o el desempleo. Hay una tercera vía y muy, muy gorda pero hay que trabajársela. Si lo consigues, y no es tan dificil, vas a ser más feliz, más libre y muy probablemente, estarás economicamente más satisfecho. Y cuando pase el tiempo te darás cuenta de que los resultados de tu inversión en tiempo, dinero y esfuerzo serán para tí y no para otros.

Creo que la situación de mis amigos, la mía hasta hace cuatro años y la de mucha más gente es insostenible. El problema surge cuando miras adelante y ves que te quedan cerca de treinta años de vida profesional. Eso no hay quien lo resista, si es que antes no te han deseado "mucha suerte en tu futuro profesional, recoja sus cosas y no vuelva el lunes".

Por eso creo que es imprescindible empezar a explorar esa tercera vía antes de que la actual se convierta en vía muerta.

Etiquetas: dinero, miedo, mujeres, política, responsabilidad

Publicado por Andres, lunes, enero 14, 2008 16 comentarios

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05 enero 2008

Química Recreativa XIX: Enlaces Atómicos y Relaciones Laborales

Con bastante frecuencia suelo decir aquí que en lo que respecta a las relaciones, personales y profesionales, todo está inventado desde hace mucho tiempo. Pero es que además creo que la naturaleza está llena de ejemplos que reflejan las diferentes situaciones posibles.

En mi especialidad casi olvidada, la química, estudié los diferentes enlaces posibles entre átomos y creo que son buenas metáforas para explicar lo que ocurre entre empresas y profesionales.

Un enlace químico es la unión entre dos o más átomos para formar una entidad de orden superior, como una molécula o una estructura cristalina. Al igual que en el mundo atómico, las propiedades de las sustancias/organizaciones dependen en gran medida de la naturaleza de los enlaces que unen sus átomos/profesionales.

Creo que durante décadas o incluso siglos, los vínculos entre trabajador y patrón han sido más parecidos al de un enlace iónico. En este tipo de enlace unos átomos ceden electrones a otros y se produce una estructura sólida (cristales de sal común) a costa del sacrificio de uno de los integrantes del conjunto. En cualquier caso la consistencia y la estabilidad de la organización estaba basada en la satisfacción de las necesidades mutuas aunque fuese de forma desequilibrada.
Parece que todavía existe una mentalidad de enlace iónico entre quienes dirigen a las personas en las empresas. Términos como Retención (del talento) o Recursos (Humanos) dejan ver de forma muy clara que prefieren las estructuras rígidas y cristalinas a otras más flexibles.

Con el tiempo, la relaciones se han ido debilitando y se han desestructurado. Eso da mucho miedo a los "directivos iónicos". Hay un nuevo tipo de átomos/profesionales que requieren estructuras menos dominantes. Cuando en lugar de ceder se comparte, se generan los enlaces covalentes en los que se intercambian electrones. Este tipo de enlaces puede generar estructuras que van desde lo sólido (organigramas clásicos) hasta lo gaseoso (agentes libres, freelances) igual que ocurre con muchas empresas actuales.

Pero todavía hay un tipo diferente de enlaces que me gusta más y que encaja con mi modelo de Marca Personal, se trata del enlace metálico. Los electrones desprendidos de los átomos forman una nube de electrones que puede desplazarse a través de toda LA RED. En este caso ya no se trata de compartir sino de ceder los electrones a una especie de "Fondo Común".
Como ves, esto de la filosofía 2.0 ya estaba inventado desde los nanosegundos posteriores al Big bang. Se trata de seguir siendo uno mismo pero creando al mismo tiempo una estructura sólida aunque flexible y con propiedades muy interesantes de transmisión de energía/información.

Por lo tanto, os recomiendo que antes de ir alabando las ocurrencias de cualquier experto/gurú con una idea genial sobre la forma de gestionar a las personas echeis un vistazo a la naturaleza o al menos a los libros de química del colegio. Como decía aquel, todo está en los libros.

Etiquetas: miedo, Química Recreativa, rrhh

Publicado por Andres, sábado, enero 05, 2008 5 comentarios

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19 noviembre 2007

La insoportable levedad del CV

La pasada semana se organizó un torneo de debate universitario en Madrid. Se trata de algo que hemos visto en algunas películas norteamericanas. Se enfrentan dos equipos de oradores y tienen que debatir un tema pero sin saber hasta el último momento si les toca defender o atacar la propuesta.

Estaba patrocionado por varias empresas importantes que están a la búsqueda de talento. A mi colega Tomás Marcos y mi nos invitaron como expertos en Marca Personal para participar como jueces en uno de los debates y como asesores en una mesa redonda sobre carreras profesionales.

A aquellos que dicen que los jóvenes han perdido los valores, que solo quieren divertirse y otras gilipolleces varias les recomendaría que asistiesen a eventos de este tipo.

El caso es que frente a la frescura y las ganas de comerse el mundo de los participantes, nos encontramos con el mundo 1.0, analógico, rancio y casposo de algunos representantes de algunas de esas empresas patrocinadoras. A la hora de debatir en la mesa redonda, para los patrocinadores solo había una vía y un método. La vía para un profesional es hacer todo lo posible para trabajar en una de esas empresas y el método es el Curriculum Vitae.

Cuando nos tocó intervenir a Tomás y a mí, dijimos y explicamos que había otras formas de ganarse la vida más allá de un contrato indefinido, que se podía trabajar por cuenta ajena pero pensando como un profesional y no como un "empleado" y que podías aumentar tu valor utilizando unas cuantas herramientas sencillas.

Les pusimos ejemplos, les dimos ideas e insistimos en que el CV es el camino preferido por las grandes empresas porque es unidireccional, la decisión final la tiene la empresa que contrata y en ese documento apenas aparece una minúscula parte de lo que ofreces y no necesariamente la más importante.

Fuimos vehementes, radicales, iconoclastas y como siempre, nos divertimos. Algo decía que íbamos por buen camino cuando solo nos aplaudieron a nosotros. Pero al parecer a alguno de los otros invitados a la mesa y a algún patrocinador que estaba entre el público no les hizo demasiada gracia nuestra forma de pensar. Eso me confirma que voy por la buena dirección.

Nada más finalizar la mesa redonda ocurrieron dos cosas muy representativas:

Los asistentes se acercaron a felicitarnos y a decirnos cosas como "menos mal que alguien nos cuenta la realidad tal y como es", "por fin alguien deja de vendernos la moto", "ya estábamos hartos de oir la misma mierda de siempre sobre el CV, las cartas de presentación y como hacer una entrevista de trabajo", etc. Comentarios que ya empiezan a ser habituales al hablar de estos temas. También nos invitaron a dar algunas conferencias en sus universidades.
La otra consecuencia es que algunas de "las fuerzas vivas patrocinadoras" fueron "a chivarse" a la organización diciendo que era inaceptable que incluyesen a "outsiders", radicales, hippies, antisistema (¡¿¡antisistema!?!) o agitadores junto a gente "de orden" como ellos. Patético.

Como anécdota reveladora os diré que en uno de los momentos del debate, uno de los "hombres grises" me dijo que lo que contábamos estaba muy bien pero que había que comer. Por supuesto, le dije que yo comía sin problemas. Pero lo que revela es la estrategia del miedo en que basan sus ideas. Por lo visto, o pasas por el aro, por lo que ellos consideran correcto o lo vas a tener muy jodido.

¡Eso es mentira! Si hay un momento en la vida de un profesional en la que eso es especialmente falso es cuando estás a punto o acabas de terminar la carrera. Es en ese momento en el que puedes asumir riesgos, probar cosas nuevas, ser poco ortodoxo. Luego quizás sea demasiado tarde. Y ellos lo saben.

Por cierto, si quereis saber cosas realmente interesantes sobre la búsqueda de empleo tradicional os recomiendo que visiteis la página de mi amigo Enrique Brito.

Etiquetas: expertos, miedo, profesionales

Publicado por Andres, lunes, noviembre 19, 2007 10 comentarios

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11 octubre 2007

Lecciones Aprendidas XII: Adaptación 2.0

Cuando hace cuatro años empecé este proyecto, decidí que La Red sería mi medio principal de difusión. No fue una decisión estratégica basada en estudios sesudos de una gran consultora. Simplemente no tenía un duro y este era el medio más barato.

Por la misma razón, en lugar de contratar a un diseñador de páginas web, aprendí lo básico de HTML para arrancar. Además, utilicé el espacio gratuito de mi compañía telefónica para colgar la web. Y ahí sigue.

Algunos amigos me dicen que les gustan mucho mis páginas, pero en realidad no son más que tablas de nfilasxncolumnas con un poquito de Flash aprendido en un par de tardes.

Antes de crear el blog, ya hacía cambios e introducía y eliminaba contenidos casi diariamente en la web. Y lo que hay hoy no se parece demasiado a lo que tenía hace cuatro años. Pero en todo momento he tenido el control. No he dependido de nadie y eso es algo que predico también con la Marca Personal. Ten el control, piensa por ti mismo, nadie va a hacer por ti lo que no eres capaz de hacer por ti mismo,...

Estas decisiones casuales y obligadas por las circunstancias han resultado ser un acierto. Supongo que ahora podría decir que soy un visionario y que fui capaz de adelantarme a los tiempos. ¡Y una mierda...!

Al final, creo que la web/blog actual es un reflejo de lo que soy y lo que pienso. Aunque hubiese querido, no habría podido ocultar mis intenciones. Todos habéis visto mi evolución, mis equivocaciones, mis alegrías y mis mosqueos.
Porque esta web es un trastero/cuarto de estar/cocina/laboratorio en la que se ha formado una tribu, una pandilla, un grupo de colegas que piensan, critican, apoyan y debaten. Entre todos hemos construido Marca Propia y espero que sigamos haciéndolo.

Sin embargo, está claro que esta no es una web demasiado comercial. Mi radicalismo en algunos momentos y mis críticas constantes a los chicos de RRHH y a algunos expertos en gestión no aumenta las probabilidades de convertirme en alguien a tener en cuenta. Pero a pesar de todo, ha dado buenos resultados.

Hace tiempo que vengo pensando en crear algo más aséptico, aunque no en contra de mis ideas, más dirigido a quienes no están en el ajo, pero quieren saber de que va esto.

Así que otra casualidad, la oferta de una empresa de hosting, me ha animado a crear otra web con ideas que ya tenía en mente desde hace tiempo.

De nuevo se trata de evitar gastar un euro. Así que como regalaban un dominio .es, la decisión estaba clara, www.marcapersonal.es
Quiero que marcapropia.net siga siendo un lugar de debate, de amigos que conversan y discuten amigablemente. Pero marcapersonal.es tiene un enfoque más pedagógico y comercial.
Siempre soy el primero en experimentar mi propia medicina, así que sigo utilizando lo que tengo a mi alcance para ver lo que pasa. En este caso quiero probar como funcionan los vídeos y comprobar los resultados. Los vídeos que he colgado son cutres, de aficionado, muy mejorables. Pero una vez puesto en marcha todo irá mejorando. Ahora veo mis muecas, mis coletillas verbales (gracias Enrique, Sergio), mi estética SOHO. Lo importante es empezar y ver lo que ocurre. Aunque sea poniendo la cara con riesgo de que te la partan.
Dicen mis amigos que les gusta como cuento las cosas, así que, ¿Porqué no explicar todo esto en primera persona? No se si alguien más está haciendo algo parecido. Pero por otra parte ¿Qué más da?
En el fondo esto es marketing. Cuando empecé pensé que esta web iría dirigida a un nicho de mercado empresarial pero la realidad es que ha ido por donde le ha dado la gana. Se me ha escapado de las manos. Tiene vida propia. ¡Aleluya!. Creo que marcapropia.net es muy Generación X, con citas a películas, series y vivencias de los que estamos entre los 30 y los 45. Supongo que es lógico que haya ocurrido así, ya que somos los que estamos en tierra de nadie en un mercado laboral hostil.
Mi intención en la nueva web es hacer un blog con un noticiario/boletín en vídeo en el que podais intervenir también vosotros, pero eso ya os lo contaré.
No pretendo quitar importancia a lo que hago, ni utilizar la falsa modestia. Simplemente creo que hay que estar constantemente probando e innovando. Y sobre todo, utilizando herramientas y medios que tenemos a nuestro alcance y que solo requieren tiempo y paciencia.
Lo más dificil no es usar la tecnología, sino algo mucho más ancestral y primario, superar las barreras del pudor y el miedo. Lo complicado no es colgar un vídeo en Youtube sino ponerse delante de un objetivo a decir lo que piensas. Por eso creo que en los cursos de web 2.0 debería haber un apartado para la psicología o algo parecido. ¿Como vas a utilizar medios que facilitan las relaciones si no sabes relacionarte con tu vecino de enfrente?

Y de momento esto es to, to, to, todo amigos o hasta aquí puedo leer (coletillas 70s). Seguiré experimentando, aprendiendo y contándolo.
¡Ah!, y todo esto que quede entre nosotros, "la pandi", los coleguitas, no vaya a ser que los que toman las decisiones se enteren de la forma en que pensamos y nos jodan todavía más.

Etiquetas: expertos, generaciones, lecciones aprendidas, miedo, rrhh

Publicado por Andres, jueves, octubre 11, 2007 8 comentarios

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29 septiembre 2007

Concha

Hace ya varias semanas que estoy en deuda con una amiga. Una de esas personas a las que jamás habría conocido sin La Red. Una amiga a la que también conocéis los que leeis este blog.
Se trata de Concha, así tal cual, porque es la forma en que firma unos comentarios a mis post que por si solos deberían tener un espacio propio.

Para escribir este post necesitaba tranquilidad. Y por fin he encontrado una ventana temporal para hacerlo.

Concha es una de esas personas, que como tantos de nosotros, está poniendo su granito de arena para cambiar las cosas. Y como quién no quiere la cosa acaba de publicar su primer libro: Palabras para el Bienestar.

Me lo envió este verano, me lo zampé en una tarde y lo dejé lleno de subrayados. Alguna vez he dicho que cuando alguien me regala un libro ya puede pedirme (casi) lo que quiera.

El desarrollo de mi proyecto de Marca Personal ha pasado por varias etapas. Al principio tenía una visión utópica y muy idealista de lo que se podría conseguir con él. Pero poco a poco, he ido poniendo los pies en el suelo. Las hipotecas no se pagan solas. Me he endurecido, me he vuelto un poco más cínico y mucho más prágmático. El modelo es mucho más práctico, útil y realista, pero creo que también ha perdido un pelín de ingenuidad y de locura.

Pero este libro me ha devuelto a los orígenes. A ver las cosas con los ojos de un niño, a pensar que hay que tomarse las cosas con más serenidad y a tratar de perder el miedo.

Quizás por ese endurecimiento del que hablaba antes, hay algunas afirmaciones de Concha que me parecen complicadas en el mundo actual. Pero en todo caso el problema es mío y supongo que acabaré cayendo del burro.

Pues eso Concha, que te lo debía y aquí lo tienes. Lo único que te pediría es que pongas en marcha tu blog hoy mismo.

Etiquetas: miedo

Publicado por Andres, sábado, septiembre 29, 2007 8 comentarios

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21 septiembre 2007

Libros, estatus de experto y citas a ciegas

Quienes me seguís, conoceis mis tribulaciones a la hora de escribir el libro definitivo de Marca Personal. De hecho, este verano escribí un texto demasiado extenso basado en mis ideas y opiniones, pero no me acaba de convencer.
Aunque me encantan, no quiero escribir un Funky Business o un Freakonomics. Más bien pienso en escribir un manual práctico, técnico y operativo como los de informática.

Hay demasiada filosofía de asuntos de empresa en las librerías y muy poca "chicha". No quiero escribir otro libro de aeropuerto lleno de obviedades, un panfleto autoayudista para ejecutivos estresados, un cuento-metáfora de ratas y princesas o una guía divulgativa en doce pasos para consumo rápido.

Mi intención es publicar un "Handbook" o Manual Completo de Marca Personal en el que se recopile todo mi modelo. Hay muchos elementos importantes, toca aspectos muy heterogéneos y es demasiado global como para reducirlo a ochenta páginas de letra gorda.
Quiero ofrecer algo que sea realmente útil y aplicable. Pero me falta el recurso más escaso, el tiempo. Hay que priorizar. Para un emprendedor lo importante es la facturación, mantener con vida el proyecto, lo demás puede esperar.

La información, los datos y el modelo están ahí, esperando a ser convertidos en papel. Por cierto ¿Alguien sabe como se puede conectar por USB mi cerebro a mi impresora? Es lo único que necesito.

Dicho esto, he llegado a las siguientes conclusiones sobre la obsesión por publicar.

Los "expertos en expertos" (generalmente norteamericanos) dicen que para convertirse en un profesional de referencia hay que tener un libro en la calle. Sin embargo, quienes lo dicen pertenecen al mundo analógico, al del siglo pasado. Lo cuentan en su propio libro pero muchos no tienen web.
Actualmente internet y el mundo digital proporciona y democratiza las herramientas que te permiten posicionarte como experto o lo que es lo mismo, para tener una Marca Personal. Ya no necesitas poner un volumen de tapas duras en la calle. Ahora puedes ir dosificando, descargando y actualizando la información a medida que evolucionas tú y tus teorías. ¿No es eso mejor que tener un ejemplar obsoleto, caro y poco ecológico cogiendo polvo?
No hay que olvidar que sigue habiendo mucha gente a la que impresiona un libro o un documento en papel. Personas que consideran que la misma información en un disco duro tiene menos valor que en una estantería. Me gustaría pensar que no es mi mercado, pero creo que no puedo olvidarme de ellos. Quizás porque yo también amo los libros, soy semianalógico o digilógico.
¿Hasta que punto es más experto un autor en papel que uno que transmita la información mediante blogs, vídeos, podcasts, conferencias o lo que pueda surgir? ¿Es más experto en management un escritor "profesional" de los que estamos hartos de ver en las páginas salmón o, por ejemplo un Julen, un Dioni, un Jorge o un Miguel Angel que lanzan nuevos conceptos diaria y pacientemente?
Desde hace tiempo encuentro más ideas interesantes e innovadoras en un día en la red que en un año en los libros.
Hay demasiada basura publicada y publicándose. Reconozco que cada día me cuesta más encontrar ideas originales en los libros. Creo que han conseguido minimizar su impacto. La marca LIBRO ha perdido influencia y credibilidad.
Antes había copias, plagios, opiniones, réplicas, contraréplicas y refritos de textos de otros, pero eran detectables solamente por los eruditos. Ahora cualquiera puede hacer un libro tomando ideas de la red. Tenemos páginas llenas de texto, pero vacías de ideas y nuevas teorías. Más que libros, parecen trabajos de colegio. ¿No es enfermizo lo que está ocurriendo con temas como LA FELICIDAD o EL MIEDO que saturan las librerías?
Lo que más me asombra es la orgía de citas en que se han convertido los libros actuales. Citas, citas de citas, citas a ciegas, casas de citas. Eso es lo que parecen los ensayos de "management" que han caido ultimamente en mis manos. O. Wilde, M. Twain, W. Allen, B. Franklin,... No solo son las mismas citas una y otra vez, sino que son los mismos autores. Pocos nacionales, la mayoría anglosajones. Citas ampulosas, vacías, sacadas de contexto pero impresionantes a primera vista. ¿Donde están Quevedo, Lope, Santa Teresa, Ortega o incluso Santiago Segura?
Los mismos cuentos. Cuentos suaves, blanditos, orientales preferentemente, con mucho mensaje profundo. ¿No estais hartos de leer el de los tres obreros que construyen una catedral? Como decía antes, más que ensayos serios parecen trabajos de fin de curso, y encima copiados.
Un consejo, si quereis que os tengan en cuenta en el círculo de eruditos de la gestión, no os olvideis de citar la Etica a Nicómaco cada dos o tres páginas y dad unas pinceladas de Shakespeare. Hablad de ellos como si fuesen vuestras lecturas de cabecera. Podeis decir que mientras otros leíamos a Asterix o a Tintín, vosotros aprendiais de Aristóteles como Alejandro Magno.

Por todo esto, creo que publicaré mi Manual de Personal Branding cuando tenga tiempo para plasmar de la forma en que deseo todo el proceso de construcción de una Marca Personal.

Y no creo que tarde demasiado. O si. No se. ¿Quien lo dijo? ¿Aristóteles?

Etiquetas: branding personal, expertos, management, marca personal, miedo

Publicado por Andres, viernes, septiembre 21, 2007 11 comentarios

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26 agosto 2007

Imágenes Veraniegas: Mil ideas de negocio (o más)

Hace unas semanas contaba una historia cotidiana para no dormir sobre el deterioro de productos y servicios. Desde entonces, este asunto lo he comentado con amigos y he comprobado que todos hemos tenido, y cada día con más frecuencia, tenemos pesadillas similares.

Hace pocos días entré a una de esas franquicias de tiendas de decoración que proliferan en los centros comerciales. En el fondo no son más que "tiendas de chinos" repletas de material importado (del que se obtienen grandes márgenes) pero con una imagen pretendidamente "glamurosa". Y me encontré este cartelito. Eso, si en varios idiomas.

Esta tienda tiene mucho material frágil y supongo que en ocasiones se producirán roturas, pero este aviso me produjo un rechazo inmediato. Me cayeron muy gordos, la verdad. Esa frase de "el que rompe, paga" me parece desagradable. Supongo que una solución sencilla sería tener una estimación de pérdidas por tienda y repercutirlas entre el resto de los productos.

Pues bien, estoy cansado de marcas conocidas que son como sepulcros blanqueados, preciosos por fuera pero llenos de inmundicia por dentro.
Estoy harto de que se gasten millones en dar una imagen agradable cuando el servicio es pésimo.
Estoy aburrido de ofertas falsas y de productos inexistentes.
Estoy hasta las narices de empresas que no te escuchan cuando las necesitas pero que te llaman a todas horas para venderte algo.
Estoy muy enfadado de encontrarme con productos caducados, recién comprados, al colocarlos en el frigorífico.

La obsesión por los costes nos ha permitido tener casi de todo, pero reduciendo salvajemente la calidad de productos y servicios. Estoy convencido de que muchos de nosotros estaríamos dispuestos a pagar un poco más para evitar sorpresas, ganar tiempo o dejar de perder ese dinero que se supone que hemos ahorrado. Ya lo decían nuestras madres "Lo barato sale caro".

¿Eres capaz de hacer lo mismo que hace la mayoría de las grandes empresas pero "un poco mejor"?
¿Puedes evitar disgustos a los clientes?
¿Puedes apoderarte de la confianza perdida por las grandes empresas?

Pues si lo consigues, no tienes más que abrir los ojos y ganarte la vida reduciendo la incertidumbre, el miedo y la sensación de riesgo que nos han inculcado muchas empresas de consumo.
Ahí lo tienes, ¿Cuántas ideas de negocio? ¿Cien?, ¿Mil?, ¿Millones?

NOTA CURIOSA: A veces se acusa a supermercados como DIA, de cobrar las bolsas con las que te llevas la compra.
Tengo que reconocer que yo negocié esas bolsas durante algunos años. Si, era yo y creo que hice un buen trabajo. Sin embargo, creo que es una postura mucho más honesta que la del resto de las cadenas. ¿Acaso pensáis que en otros supermercados o tiendas las regalan? De ninguna manera, lo que ocurre es que te las incluyen en el precio de todos los productos que compras, utilices bolsa o no.
En este caso, creo que sí se puede aplicar la idea de que "el que consume, paga". Y además, llevarte tu propia bolsa es mucho más ecológico.

Etiquetas: confianza, dinero, imagenes veraniegas, miedo

Publicado por Andres, domingo, agosto 26, 2007 3 comentarios

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19 agosto 2007

Imágenes Veraniegas: Tarados Populares y Letales

Esta mañana oía en la radio que Chavez está organizándolo todo en Venezuela para perpetuarse en el poder de forma "legal". Además está poniendo en marcha comités o comunas o colectivos o algún mecanismo progresista por el estilo para dirigir la vida de la gente. Para que los derechos del "grupo" prevalezcan sobre los del individuo. No se porqué no me ha sorprendido nada.

Supongo que hay imbéciles en todas partes. No hay más que ver la pintada que vi hace unos días. En ella aparecía una pequeña colección de tarados llevados a la categoría de iconos. Faltan muchos, Hitler, Musolini, Mao,…

No es una cuestión de ideología sino de estupidez humana. Si repasamos la vida de la estos tipos, veremos que todos tuvieron una infancia difícil, o algún trauma que les dejó marcados para toda la vida. Ya sabéis "El miedo es el camino hacia el Lado Oscuro, el miedo lleva a la ira, la ira lleva al odio, el odio lleva al sufrimiento. Veo mucho miedo en ti". En mi modelo de Marca Personal tengo muy en cuenta el factor de la Historia Personal de cada uno. Al final todos acabamos actuando según hemos sido programados.

Creo que todos tenemos nuestro lado oscuro, nuestras debilidades, nuestras filias y nuestras fobias. Sin embargo, estos personajes, tuvieron dos cosas con las que la mayoría de nosotros no contamos. Una motivación y unos valores extremos pero sobre todo, una coyuntura propicia para imponer sus delirios.

Aunque la mayoría de ellos suelen carecer de una formación adecuada, son muy hábiles manipulando las emociones. Todos los que hemos estado enamorados alguna vez, sabemos que el corazón o el instinto son más importantes que la cabeza cuando se trata de tomar decisiones en las que lo inmediato es más importante que el largo plazo. Eso lo saben muy bien los políticos en general y los de izquierda en particular.

Además, hay algo que me repugna y que da mala imagen al marketing. Todos ellos se dieron cuenta de que en determinadas circunstancias la propaganda es más importante que "el producto". Ninguno de estos neuróticos es capaz de aportar nada a su "mercado", más bien al contrario, lo destruyeron o están en vías de conseguirlo. Sin embargo, el vínculo emocional al principio y el miedo al final de su etapa consiguen que nadie mueva un dedo.

¿Os imagináis lo que podría hacer Coca Cola, Nike o Disney si tuviesen los medios de con los que cuentan estos símbolos de la estupidez? Horas de discurso en televisión para decir lo que te apetece sin cortes de publicidad, masas ingentes de personas uniformadas desfilando, monopolio, control,… ¡Madre mía!
¿Acaso pensáis que el jersey de Evo Morales o la boina de Chavez son accesorios casuales?

A pocos metros de la pintada anterior veo otra muestra de la estupidez humana, posiblemente realizada por el mismo autor. En ella vemos el ejemplo contrario. No se trata de una Marca Personal defectuosa que ha utilizado a las personas para su propio beneficio sino al contrario. En este caso es el ejemplo de un "juguete roto" que ha sido elevado a los altares mediáticos para machacarlo.

Supongo que en otras circunstancias, el bueno del "hijo de la Pantoja" podría haber llegado a convertirse en un líder popular y quien sabe, tal y como están las cosas quizás lo consiga. Aunque no me imagino a nadie poniendo carteles con su careto encima de la cama. Por cierto, ¿Cómo se sentirá Bernardo? ¿Orgulloso o humillado?

Etiquetas: imagenes veraniegas, miedo

Publicado por Andres, domingo, agosto 19, 2007 2 comentarios

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14 agosto 2007

Imágenes Veraniegas: Jardines

Uno de estos días, andaba con mi familia visitando un castillo y vi este cartel.

Me pareció curioso y hasta divertido. Sin embargo, también me hizo pensar sobre lo delimitadas que están algunas parcelas de la vida. Supongo que es, de nuevo, el miedo a que alguien vaya "y lo joda". Pero también estoy convencido de que actitudes como la del jardinero son muy habituales en el mundo empresarial y de gestión.

Por otra parte, mi amigo Dionisio Nespral, nos ha puesto las pilas a todos para hacer justamente lo contrario que el jardinero. Ha tenido la idea de crear un libro con aportaciones de muchos blogueros y amigos. Nadie sabe lo que saldrá de allí, pero seguro que es algo bueno.

Aparecerán flores interesantes, cruces divertidos, hierbas aromáticas, árboles frondosos...

No solo vamos a poder tocar las plantas sino que vamos a poder plantar lo que queramos.

Va a ser divertido.

Dioni, a ver como salimos de este jardín...

Etiquetas: imagenes veraniegas, miedo

Publicado por Andres, martes, agosto 14, 2007 2 comentarios

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03 agosto 2007

Imágenes Veraniegas: Instintos Básicos

Creo que el mes de agosto no es el más apropiado para meternos en debates profundos, así que aprovecharé estos días para dar una visión más "ligera" del Personal Branding aunque espero que sea igual de útil.

Siempre que puedo, trato de utilizar ejemplos cotidianos para explicar mis ideas. Esta semana me encontré con un cartelito de servicios domésticos que en mi opinión representa una buena comprensión del marketing.

En lugar de centrarse en los atributos (chica de confianza, trabajadora,...) se basa en las necesidades (tiempo, comodidad, rapidez,...).

Eso es algo que todos deberíamos tener en cuenta a la hora de buscar un trabajo o vender nuestros servicios. Lo que le importa a los demás no es lo buenos que seamos sino lo que podemos hacer por ellos. Y normalmente suele estar relacionado con necesidades muy primarias: miedo, seguridad, sexo,...

Etiquetas: branding personal, confianza, imagenes veraniegas, marca personal, miedo

Publicado por Andres, viernes, agosto 03, 2007 4 comentarios

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31 julio 2007

Duelo en la Gaceta

Aquí teneis el documento con la entrevista-debate con Alfonso Jiménez de People Matters y realizada por Juanma Roca de La Gaceta de los Negocios por si lo quereis leer.

Debate Marca Personal vs Marca del Empleador.

Alfonso lleva un tiempo hablando de la Marca del Empleador (Employer Branding). Aunque está dentro de los Topten con los que me meto con cierta frecuencia y bastante mala leche, es una persona que me ha tratado bien en las ocasiones en que hemos coincidido.

En la entrevista no aparecen algunos comentarios en los que me preguntaba, por ejemplo, porqué se considera válido poner todo tipo de trabas a Internet dentro de las empresas y sin embargo todo el mundo se echa las manos a la cabeza cuando en China prohiben ciertos contenidos y limitan los buscadores. ¿Hay diferentes tipos de totalitarismo? ¿Es posible la democracia en las empresas?

Era cuestión de tiempo el que antes o después se enfrentasen conceptos como la Marca del Empleador y la Marca Personal. Pero con un matiz importante que quiero destacar. Detrás del Employer Branding está toda la artillería, recursos y medios con los que puede contar un concepto que apoya a la gran empresa.
Detrás de la Marca Personal solo hay un grupo de "chalados" sin medios pero con ganas de cambiar las cosas.
Precisamente por eso, agradezco a Juanma y a Alfonso su tiempo y su interés.

El debate fue interesante, pero sentí que las empresas y las personas estamos en universos diferentes. Alfonso pedía compromiso a los profesionales, pero era incapaz de dar una contrapartida. Me decía que los costes eran altos y la competencia dura por lo tanto los profesionales deberían apoyar a la empresa. Me parece sencillamente absurdo. Cuando no pueden ofrecer un salario digno o una mínima seguridad ¿Por qué deberíamos darlo todo por la empresa? ¿Por amor?

Los responsables de las personas en las empresas dicen que están pasando algunos momentos difíciles y piden esfuerzo, comprensión y compromiso. Pero ¿Dónde ha estado esa comprensión hacia los profesionales durante décadas?

Francamente, la respuesta que deberíamos dar es la misma que nos han dado durante demasiados años: "Tío, búscate la vida, es tu PUTO problema, a partir de ahora nuestra relación será de igual a igual. Te deseo mucho éxito en tu futuro profesional. Puedes recoger el finiquito y el lunes no hace falta que vuelvas."

Creo que la respuesta está en establecer unas nuevas reglas que equiparen a la empresa y al profesional.

Quiero dar dos apuntes más relacionados con la Marca Personal. Creo que en este caso es importante el "envase". Aunque parezca una tontería, creo que muchas de las cosas que digo son tenidas en cuenta por "las fuerzas vivas económicas" porque mi aspecto no da miedo. No voy con rastas ni con un pendiente sino con chaqueta y corbata, es mi traje de camuflaje (camutraje). En este caso el hecho de parecer "uno de ellos" me permite ser tenido en cuenta y no ser percibido como un antisistema.

El otro es el origen de esta entrevista. Hace unos días mi amigo Sergio me envió un artículo en el que Juanma Roca, experto en tendencias de gestión, entrevistaba a un gurú de segunda linea pero apoyado por una importante escuela de negocios en el que hablaba de su próximo proyecto, algo muy innovador denominado Marca Personal. Os suena ¿verdad?
Así que me puse en contacto con Juanma y le expliqué que hay gente luchando por esta idea desde hace varios años. Le expliqué que mi visión era mucho más radical que la que pueda ofrecer cualquiera que cuente con el apoyo de instituciones conservadoras que, en mi opinión, solo van a conseguir adulterar una buena idea. Me escuchó y de ahí surgió este debate. Moraleja, poneos en marcha y luchad por vuestras ideas.

Pues ahí queda.

Etiquetas: branding personal, compromiso, marca personal, miedo

Publicado por Andres, martes, julio 31, 2007 10 comentarios

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22 junio 2007

Clonación de la ciudadanía

Durante toda mi vida he oido a quienes criticaban a La Iglesia porque había inculcado sus propios valores. Porque había tratado de influir en la mente de las personas. Muchos de los que opinaban así, contaban sus propias historias personales no exentas de rencor.

La idea que se extraía es que habían sido castigados por tratar de ser ellos mismos. Por defender su identidad. Por desarrollar su propia Marca Personal. Lo habitual es que quienes defienden esa postura hayan llegado a alcanzar cierta popularidad divulgando precisamente esas historias.

Creo que todos tratamos de influir y trasladar nuestros propios valores. Yo mismo estoy haciéndolo en este blog de forma consciente o inconsciente. El problema surge cuando se trata de hacer de forma institucional.

No me fío de quienes tratan de defender una única visión de la vida. No me gustan quienes tratan de convencernos de que los derechos colectivos están por encima de los individuales (¡Hereje, Insolidario!). Quienes han defendido esa postura han acabado muy mal.

Creo que tu libertad termina donde empieza la de los demás. Punto.

Hay toda una corriente en la actualidad que dice que se han perdido los valores. ¡MENTIRA! Lo que ha ocurrido es que se han trastocado y eso no gusta a la mentalidad oficial. Sea gubernamental o empresarial. Los valores no se crean ni se destruyen, se transforman. No se trata de relativizar los valores pero he conocido a muchos que han defendido una postura y luego han actuado de forma contraria. ¿Verdad que todos los políticos llevan a sus hijos a colegios públicos?

Hay quien quiere convertirnos en clones, en fotocopias de un pensamiento único. Y quieren hacerlo cuando el cerebro está inmaduro. Los clones son más manejables. Están programados para actuar en función de lo que se ha introducido. Pero todos los programadores saben una cosa, MEMS (Mierda Entra, Mierda Sale).

Durante décadas, sucesivos gobiernos han ido destruyendo la calidad de la educación. Políticos incompetentes y sus asesores ideologizados han aplicado unos criterios personales, discutibles y casi siempre equivocados. Ya casi nadie es capaz de pensar ni de razonar de forma crítica.

Una vez formateado el disco blando, solo hay que reprogramarlo. ¿Es aceptable un Windows moral, un monoproducto ético? ¿Tendremos que asistir a clases para actualizar el sistema? ¿Suspenderán a aquellos que quieran utilizar "software personal libre" (¿humanware?)?

¿Quién va a decidir como debe comportarse una persona? ¿Un intelectual? (¡Qué miedo!). ¿Un comité? (¡Más miedo aún!)
¿Cuales son los valores, creencias y visiones de la vida de los "sabios valoradores"?

No seré yo quien diga cuales son los valores que hay que introducir. Y espero que nadie lo haga. He defendido aquí que las prioridades, la escala de valores son fundamentales para la construcción de una Marca Personal. Están en el núcleo del Sistema Operativo de la persona. No quiero que nadie me programe ni me convierta en una Marca Blanca ni a mi ni a los míos.

¿Acabaremos denunciando a nuestros propios padres por no ajustarse a los valores "oficiales"?

Etiquetas: identidad, miedo, política

Publicado por Andres, viernes, junio 22, 2007 7 comentarios

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16 junio 2007

Como hemos cambiado

En los tres años que llevo en este proyecto han cambiado muchas cosas. Sin embargo, lo más sorprendente es la visión de muchas personas del entorno de la gestión de personas.

Hasta hace poco, parecía que nada iba a cambiar, que los profesionales deberíamos conformarnos con las migajas que ofrecían algunas empresas. Empresas a las que se les llenaba (y llena) la boca de Responsabilidad Social Corporativa, de Retención del talento, Equilibrio de vida Personal y Profesional y todas esas campañas de imagen que a veces, encima, desgraban.

Hace unos días ponía un par de ejemplos y hoy os pongo otro (Miedo… ¿a qué? ¿a quién? ¿por qué?) en el que se refleja todo esto.

En el título aparece una palabra que yo utilizo mucho MIEDO. Pero lo más importante es que está escrito por nuestra querida Pilar Trucios (1 y 2). Dice cosas como:

"El profesional actual es un ser libre, comprometido con un proyecto, pero pocas veces con una empresa y para toda la vida. La razón, sencilla; en la última década, hemos visto organizaciones socialmente poco responsables, no comprometidas con los trabajadores, sino con sus resultados, y cuando no los obtenían, recurrían a las prejubilaciones, les enviaban a emprender nuevos rumbos profesionales o, en algún caso, les acompañaban amablemente a la puerta con guardia de seguridad."

En el artículo habla de todo esto y además dice algo que hasta hace poco nos habría sorprendido: "estar en Internet es estar en el mercado". Como hemos cambiado...

Etiquetas: aspecto, miedo, responsabilidad

Publicado por Andres, sábado, junio 16, 2007 6 comentarios

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08 junio 2007

Pinocho y la Marca ZP

Ayer estuve viendo la entrevista que hicieron a Jose Luis Rodriguez en la Cuatro. Mi interés era sobre todo profesional. Quería saber si podía dar respuesta a las preguntas que me hice hace un par de años en el análisis de la Marca ZP.
Aunque intentaré ser lo más objetivo posible, he sacado algunas conclusiones que pueden ser discutibles.

Antes de empezar, diré que ayer recordé una sensación que no tenía desde hace muchos años, desde que vi Pinocho.
Ese cuento siempre me ha parecido deprimente, tétrico, sordido, patético y muy extraño.
Pinocho es un personaje desobediente, ladronzuelo y embustero que siempre ha querido ser más de lo que es y que lo consigue gracias a una intervención inesperada de su hada madrina pero no sabe aprovechar su oportunidad.
Siempre va acompañado de un bichejo (PPito Grillo) con las ideas claras pero un poco pesado. Le dice que no vaya con los malos, los que le prometen que si hacen lo que dicen será todo maravilloso. Pero él va a la suya y siempre tiene que ir tapando sus mentiras, aunque su nariz le delata.

Desde el punto de vista de la Marca Personal creo que encontré las respuestas a muchas de mis inquietudes.

Objetivos: Creo que a estas alturas, se puede afirmar que el objetivo del presidente Rodriguez ha sido siempre ganar las elecciones. Su comportamiento durante la entrevista y durante la legislatura ha sido siempre el de una persona que tiene que demostrar que puede conseguirlo en circunstancias normales. La repetición constante a la oposición de que no han sabido perder, no es más que la transferencia de sus propias dudas. Pensaba que tenía la baza definitiva pero todo indica que la ha perdido.
Identidad: En todo momento estuvo hablando en primera persona. Yo, mi, me, conmigo. "Lo que yo pienso", "Mis valores", "Mis firmes creencias"... El gobierno está desaparecido. Incluso su periodista de cámara se lo tuvo que decir. Rodriguez ha decidido actuar por su cuenta y riesgo y convertir la legislatura en un apéndice de su personalidad. Desde el punto de vista de Marca Personal es estupendo. Para un gobernante puede ser terrible.
Responsabilidad: Para una Marca Personal, la responsabilidad (Capacidad existente en todo sujeto activo de derecho para reconocer y aceptar las consecuencias de un hecho realizado libremente) es uno de sus pilares. La capacidad de tomar tus propias decisiones sin culpar a otros es imprescindible. En el momento que delegas a otros las consecuencias de tus actos, estás debilitando tu marca. En todo momento, el presidente estuvo culpando a unos y a otros de una decisión personal. La oposición ha podido ser molesta, incluso impertinente, pero en ningún momento le ha impedido hacer lo que el presidente decidiera.
Valores: Creo que ZP tiene unos valores tan claros como sus objetivos. Sus prioridades las ha ido demostrando a lo largo de la legislatura. Creo que su historia personal ha definido su personalidad y sus valores. Esto es muy importante para una Marca Personal. El problema surge cuando la importancia que da a determinados asuntos no coincide con los de gran parte de los ciudadanos. En el fondo esto es lo que se vota en unas elecciones (o lo que marca una decisión de compra). A un producto o a un representante político se les elige en función de las expectativas que depositamos en ellos de que van a defender mejor lo que consideramos importante. En la entrevista de ayer confirmó lo que ha ido predicando desde que alcanzó el poder. Hará lo que sea necesario para defender sus ideas.
Conciencia: Saber en que situación estás en cada momento es vital para una marca, personal o comercial. La forma de actuar ayer, me indica que Rodriguez no es consciente (Que siente, piensa, quiere y obra con conocimiento de lo que hace) de lo que ocurre y posiblemente nunca lo ha sido, al menos en lo que a terrorismo se refiere. Sus valores unidos a un desconocimiento de la forma de actuar de las bandas terroristas le han hecho tomar muchas decisiones equivocadas.
Competencia: ¿Hasta que punto es competente nuestro presidente? Yo soy muy crítico con los políticos en general porque creo que es el único oficio para el que no se exige ninguna formación. Ayer ZP dió muchas muestras de un nivel formativo muy reducido. La forma de construir las frases o la utilización de un vocabulario simple o equivocado ("¿Abovinable?", 2 veces) indica una debilidad cultural importante o problemas con el área cerebral del lenguaje. En muchas ocasiones ha mostrado lagunas importantes en asuntos básicos. ¿Como se pueden tomar decisiones que afectan a las relaciones internacionales si se desconoce la historia?
Emociones: Creo que una marca es emoción, debe transmitir pasión más allá de la utilidad. Ayer vi a un presidente emocional, pero las emociones hay que gestionarlas. En todo momento se le vió crispado, con ganas de revancha y de culpar a otros. Perfecto, este es un mecanismo que hemos heredado de los dinosaurios y que puede ser útil en un momento de peligro, pero no cuando se preside un gobierno. Cuando se le preguntó por las opiniones de cierta cadena de radio, me pareció ver a Chavez cerrando la RCTV. No se que pensareis vosotros pero su expresión y su tono, daban miedo.
Comunicación: Lo importante no es lo que dijo (lo siento Alberto) porque ya lo hemos oido muchas veces. Lo preocupante fué como lo dijo. El tono, los gestos, el ceño fruncido, los labios apretados, la dirección de la mirada o la cabeza torcida contaban más que sus palabras. Decía una cosa pero su lenguaje no verbal expresaba la contraria. No hace falta una nariz creciente para detectar una mentira.
Su incapacidad para terminar de hablar o para contestar con frases cortas son sintomas de nerviosismo, de ideas confusas o de mentira.
Estrategia: Esta entrevista es para analizarla segundo a segundo, pero en algún momento tengo que cerrar este post. Así que terminaré con un dato que muestra todo lo anterior. Cuando se le preguntó sobre su programa de gobierno para los próximos meses, ¿habló de la vivienda? ¿de la inmigración? ¿del paro? No, nada de eso, dijo que se centraría en el Cambio Climático. ¿Que dice eso de sus valores? ¿De sus emociones? ¿De su conciencia? ¿De su competencia? ¿De su responsabilidad?...