Libro Marca Personal
Cómo convertirse en la opción preferente
MARCAPROPIA
Blog pionero de Marca Personal / Branding Personal en español
10 enero 2009
Emprendedopatía
No se si el palabro con el que he titulado este post existe, pero me da igual.He dicho aquí varias veces que mi única adicción son los libros. Sin embargo, en uno de estos momentos "cercanías" he estado pensando en las similitudes de un yonki o un ludópata con un emprendedor. La verdad es que da algo de miedo. No se que os parece.
- Un emprendedor se pasa una gran parte de su tiempo consiguiendo dinero para seguir adelante.
- Una persona que quiere poner en marcha una idea es una fuente constante de preocupación para familiares y amigos.
- En ambos casos, los amigos te insisten en que para "salir" acudas a grupos de personas "que pueden ayudarte" y con nombres sospechosamente similares: Recursos Humanos o Proyecto Hombre.
- Un emprendedor puede tener un subidón muy placentero cuando alcanza un objetivo o consigue un cliente. Los demás lo ven como una recaida y eso hace más dificil su "reinserción".
- Los emprendedores también tenemos grupos de ayuda en los que nos reunimos gente con los mismos "problemas" y nos entendemos. Aunque en lugar de decir cuanto tiempo llevas sin beber, se dice el tiempo que llevas emprendiendo.
- El emprendedor y el yonki es capaz de ver cosas que otros no ven.
- Cuando dejas de hacer algo por tu proyecto (fines de semana, vacaciones,...) te entra un "mono" que te subes por las paredes.
- Cuando alguien de tu entorno está dispuesto a ayudarte, te dice que utilices sus recursos para "cosas serias" como comprarte un coche, una tele plana, unas vacaciones en Marina D'Or o para que busques un "trabajo de verdad" y no para que te lo gastes en
vinoideas locas. - Si te enamoras de tu idea, si no puedes "desengancharte", puedes llegar a perderlo todo y a todos.
- Es muy dificil la reinserción de alguien que ha probado "montárselo" por su cuenta. Supongo que volver a un cubículo y aguantar órdenes absurdas favorece la recaida.
- La sociedad tiene medios para curar tu emprendedopatía: hipotecas, miedo, desprestigio, burocracia,...
- En muchos países, el emprendedor es señalado con el dedo. Y no te quiero ni contar si se le ocurre fracasar.
- En ocasiones, el emprendedor puede tener unas "pintas" o un comportamiento extraño, como "ido", como fuera de la realidad.
- El emprendedor tiene dificil reinserción por parte de los empleadores. Demasiado incontrolable, rebelde, podría perjudicar a la organización con su creatividad, ideas y ganas de hacer cosas.
- El emprendedor puede acabar mal, pero, ¡y lo que ha disfrutado...!
¿Quién está más narcotizado? ¿Quién está más atrapado? ¿El emprendedor o el asalariado?
Lo curioso es que al final, el que está trabajando para otros es el que está "colocado".
Etiquetas: dinero, emprendedores, miedo, rrhh
Publicado por Andres, sábado, enero 10, 2009 10 comentarios 
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08 diciembre 2008
Emprendedores de cuarto de estar y zapatillas
Una de las primeras cuestiones que pensé al poner en marcha este proyecto hace casi cinco años fue hasta que punto me tomarían en serio siendo un desconocido y con muy pocos recursos. En esos primeros momentos te das cuenta de que si quieres asesorar a otros, el primero que debe aprender a posicionarse y a construir una Marca Personal eres tú mismo. El primero que debe probar su propia medicina es el que la está desarrollando.
En esos momentos te planteas cosas tan ridículas como "adornar" la web con fotos de edificios de oficinas de cristal o ejecutivos agresivos obtenidas en una búsqueda de imágenes en google.
En esos momentos piensas que sería conveniente utilizar el plural, el "nosotros" en lugar del YO, para dar la sensación de que tienes una gran empresa y un equipo enorme.
En esos momentos piensas que si ven a una sola persona (o a dos o tres) lanzando un proyecto no te tomarán en serio.
En esos momentos crees que sería una buena idea utilizar un lenguaje estirado, estandarizado, artificial y gris como el de las grandes empresas para no descubrir que estás solo y que solo cuentas con tus ideas e ilusión.
Con el tiempo me di cuenta de que la gente que realmente te interesa y a la que tu interesas, no se preocupa de las formas sino del fondo. A los clientes que merecen la pena no les importan los edificios (sepulcros blanqueados) impresionantes en centros de negocios.
Poco a poco te vas dando cuenta de que la confianza reside en los seres humanos no en las organizaciones, en las personas físicas no en las personas jurídicas, como estamos comprobando dramáticamente en los últimos meses. Son las personas las que se juegan su reputación, su palabra. Cuando tu proyecto es unipersonal no puedes equivocarte. Solo tienes una oportunidad y por eso pones todo el alma en ello.
Los que quieren realmente hacer cosas no compran un nombre, un manual voluminoso o una consultora de renombre para salvar su culo si algo falla, sino que quieren a aquellos que pueden ayudarles de verdad.
Lo que quieren son soluciones y si llegan a tí es porque saben que tu puedes ayudarles y porque son suficientemente inteligentes para llegar a alguien desconocido (todavía) o pequeño (y flexible) como tú. Los Apple, Microsoft o Zara de este mundo empezaron en un garaje o en una mercería de barrio.
Lo que buscan es alguien que no les cobre un pastón por algo que ellos no necesitan.
Poco a poco he ido entendiendo que trabajar en tu casa y tener a tu hija y a tu mujer a pocos metros de tu mesa de trabajo no es una deshonra, es un lujo.
He descubierto que es más facil establecer relaciones sinceras, sanas y enriquecedoras con otras personas siendo modesto y trabajando en red que cuando te pasas tu vida en un cubículo de 9 a 5 (o 6, o 10,...) de una gran organización compitiendo por un puto bonus/migaja.
He comprendido que un viaje en metro o tren de cercanías es más productivo y relajado que preocuparse por que te den un coche de empresa o unos centímetros más de despacho.
He comprendido que tener pocos medios y conseguir buenos resultados es para sentirse orgulloso y presumir de ello.
En definitiva, creo que empieza a haber muchos profesionales capaces de aportar más valor en zapatillas y desde su cuarto de estar que en una mole de cristal y acero bajo el paraguas corporativo de una gran multinacional. Y no es algo que ocultar o de lo que avergonzarse sino de lo que presumir por haber sido capaces de conseguirlo (o al menos, de intentarlo).
Suelo decir con frecuencia que la Marca Personal no basa su fuerza en el envase ni en la imagen sino en lo que realmente puedes aportar.
Dice Tom Peters que tú eres tus clientes. Son los clientes que trabajan contigo los que definen tu marca. Así que recuerda que quienes compran apariencias o te desprecian por ser una persona y no un organigrama en inglés no merecen ser tus clientes. Que les den.
Si tienes la suerte de conectar con gente que lo aprecia y valora, enhorabuena, el mundo es tuyo. No es facil, pero merece la pena.
Etiquetas: aspecto, confianza, emprendedores, rrhh
Publicado por Andres, lunes, diciembre 08, 2008 14 comentarios
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21 noviembre 2008
Emprendedores y Marca Personal en Igualada
El próximo viernes día 28 me han invitado a participar en una jornada para emprendedores en Igualada (Barcelona).El programa tiene una pinta estupenda y los otros ponentes que van a participar son muy interesantes.
Lo organiza la Jove Cambra Igualada y si os interesa podéis encontrar toda la información aquí.
Etiquetas: emprendedores
Publicado por Andres, viernes, noviembre 21, 2008 2 comentarios
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15 noviembre 2008
Estándares
Con frecuencia suelo decir que el objetivo que la Marca Personal es que te elijan.Pero para que eso suceda, deben percibirte como una persona/profesional que se comporta de una manera consistente a lo largo del tiempo.
Eso consigue que quienes se relacionan contigo no esperen sorpresas en tu forma de actuar.
De esa forma te conviertes en un profesional/persona que va dejando una huella cada vez más profunda (para bien y para mal).
A todo eso, los expertos en Personal Branding lo denominan ESTÁNDARES.
No se nos juzga por lo que pensamos o sentimos, porque eso solo lo sabe cada uno de nosotros (y a veces ni eso). Se nos califica por el modo en que actuamos y reaccionamos y cada vez que eso ocurre, nuestra marca se refuerza o debilita.
Pues bien, creo que nos hemos acostumbrado a trabajar sin estándares o a reducirlos al mínimo. En algún otro post he hablado del deterioro acelerado y terrible de la calidad/estándares en los servicios. Pero parece que eso ocurre con todo y en mi opinión, eso afecta a la productividad y a la supervivencia de los negocios, especialmente la de los Agentes Libres, emprendedores y pequeños empresarios.
Pondré cuatro ejemplos recientes:
- Esta semana quedo con una persona que viene de fuera y que quiere conocerme para proponerme un tema (no especifica qué). Madrugón, un frío que pela. Después de treintaycinco minutos de espera, le llamo y no contesta. Un par de horas después me llama muy apenado por no haberse presentado y me dice que estuvo con un amigo hasta las tantas y se ha dormido.
- Ese mismo día, justo después de esta cita fallida, tengo prevista una reunión con la directora general de una empresa para hablar de varios temas. Cuando falta media hora para vernos, me llama su secretaria para decirme que le ha surgido otro tema y que cancela la reunión.
- Hace cuatro meses (unos 120 días) imparto un par de clases en una institución universitaria. Hasta esta semana no he recibido el pago y eso ha sido porque se lo he reclamado. Pero no es de las peores, algunas con mucho nombre y prestigio pagan a 180 días.
- Mientras nuestro sonriente presidente Z se dedica a regalar dinero a bancos y a gastárselo en comprar un trozo de silla para hacerse una foto, muchos autónomos seguimos sin recibir la devolución del IRPF. Supongo que pensará que nos sale el dinero por las orejas o que no somos importantes. El caso es que conozco unos cuantos casos para los que en este momento, cualquier dinero puede suponer la diferencia entre sobrevivir o echar el cierre.
Los estándares deben empezar por el individuo, por cada uno de nosotros. Si empezamos a hacer bien nuestro trabajo y a comportarnos de una manera coherente, competente, consistente iremos dejando una huella memorable y nuestra Marca Personal será cada día más fuerte. De lo contrario, poco a poco iremos contribuyendo a que el sistema acabe de pudrirse. Y para eso no hay que refundar el capitalismo ni pollas en vinagre.
Etiquetas: branding personal, dinero, emprendedores, expertos, marca personal
Publicado por Andres, sábado, noviembre 15, 2008 5 comentarios
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04 noviembre 2008
Fe, Marca Personal y el Ojo Mágico
En mi opinión, una de los factores de éxito o fracaso de un proyecto empresarial, personal o de cualquier otro tipo es la fe en ti mismo y en tu idea. Es el único elemento que no puedes comprar, ni robar, ni pedir prestado.Las personas con Marca Personal suelen tener una visión, son capaces de ver cosas donde otros no ven nada y eso a veces es dificil. Quizás por eso, los grandes visionarios, revolucionarios o transformadores han tenido una vida solitaria e incomprendida.
De todo esto hablo en el vídeo de hoy.
Etiquetas: emprendedores, video
Publicado por Andres, martes, noviembre 04, 2008 4 comentarios
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18 octubre 2008
Para un martillo, todo son clavos
Hace unos días comentaba una de las leyes de Branding Personal de Peter Montoya. Ayer al volver de un taller de Marca Personal en San Sebastián pensé en otra de las leyes de las que habla Montoya, la especialización.El taller estaba compuesto por un grupo muy interesante de profesionales y emprendedores de varios sectores que aportaban ideas diferentes pero complementarias. Cada uno tenía su especialidad, pero a su vez, todos eran capaces de ver el mapa completo, la generalidad.
Creo que el posicionamiento de una Marca Personal requiere que una persona sea percibida como especialista, como experta en una materia. Sin embargo, hay un riesgo muy grave de caer en la miopía. Hay un refrán que dice algo así como que para un martillo todo son clavos y esto encaja con lo que digo.
Es muy facil caer en la tentación de ofrecer a tus clientes la solución que conoces o con la que te sientas más cómodo porque eres el mejor en eso. Sin embargo, no siempre es así.
Lo que más me gusta del concepto de Marca Personal, tal y como yo lo estoy desarrollando, es que tiene una visión general de las cosas, bebe de muchas fuentes y aplica ideas de muchas materias por lo que es dificil obsesionarse con una única solución.
Hay momentos en los que tienes que tener un enfoque de gestión de proyectos, en otros tienes que utilizar herramientas de PNL y en otros debes pensar como un comercial puro.
No sirve de nada ser experto en gestión del tiempo si el problema del cliente es la falta de confianza en si mismo. Es inutil tratar de ser el mejor en algo si no utilizas herramientas de visibilidad para que te conozcan. Es absurdo dedicar años a prepararte para algo si no eres capaz de diseñar una estrategia de posicionamiento.
Creo que en este mundo hiperespecializado es necesario tener una visión generalista de las cosas... y viceversa.
Etiquetas: branding personal, confianza, emprendedores, marca personal, posicionamiento
Publicado por Andres, sábado, octubre 18, 2008 11 comentarios
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16 octubre 2008
Lecciones Aprendidas XX: Estrategia combinada, tiempo vs. dinero
Hace unos días me llamó una persona a la que conozco desde hace algún tiempo. Lleva trabajando en una teoría de "management" desde hace varios años y ha escrito un libro sobre ello. Su intención es posicionarse como experto en esa materia y vender sus servicios.Su única estrategia consiste en publicar él mismo ese libro-documento y entregarlo a varios centenares de directivos y prescriptores. Como tantos otros emprendedores/visionarios, está enamorado de su idea y está seguro de que le van a llover las ofertas. Además, su estrategia de precio es paralela al entusiasmo que tiene en su propia idea. A pesar de mis consejos, se ha negado a utilizar otras formas para posicionarse. Ojalá me equivoque, pero creo que su esfuerzo va a ser inutil.
De nuevo, mi experiencia y la de tantos otros, me dice que una Marca Personal o una idea por si sola y por muy interesante que parezca no se vende sola. Hay que hacerla atractiva y visible.
La forma de conseguir notoriedad que utiliza esta persona es una de las más tradicionales: Enviar una muestra de su trabajo a posibles prescriptores. Pero en su caso creo que es ineficaz.
Durante estos años me he ido dando cuenta, por prueba y error, de que lo que funciona es una estrategia combinada. Lo mejor para posicionar tu Marca Personal o la de tu producto o servicio es la suma de varias herramientas.
Un blog, un artículo, un evento de networking, una conferencia, un libro o una web pueden tener cierta eficacia, pero lo que realmente es brutal es la combinación de varias de ellas.
Una estrategia combinada de varios elementos multiplica los efectos de notoriedad. Un blog te ayuda a llamar la atención de la prensa. Un artículo en un medio en papel incrementa las visitas a tu web. Una web visitada te posiciona como un potencial conferenciante... Todo suma, o mejor aun, multiplica.
Por eso creo que esta persona de la que os hablo va a conseguir un resultado mínimo o nulo de su esfuerzo. La utilización de un solo canal (libro-manual), que además requiere un gran trabajo de comprensión, va a limitar sus posibilidades de éxito.
Gestionar varios canales de "distribución de ideas" requiere esfuerzo, tiempo, paciencia y persistencia y ahí reside su dificultad, pero es la única (y la mejor) forma de posicionar tu Marca Personal o tu producto cuando careces de fortaleza financiera.
Etiquetas: dinero, emprendedores, lecciones aprendidas, management
Publicado por Andres, jueves, octubre 16, 2008 2 comentarios
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11 septiembre 2008
Tus características no son tus beneficios
Ayer asistí al Iniciador de septiembre para empezar bien el curso. Antonio Matarranz habló sobre marketing de productos innovadores. Entre otras cosas recordó algo que a veces se nos olvida y que es aplicable al 100% al Branding Personal: Las características no son beneficios.Utilizó la conocida expresión que dice algo así como que la gente no compra taladradoras sino agujeros en la pared. Lo que significa que las personas y las organizaciones no buscan un producto o servicio sino los beneficios que este les proporciona.
Los emprendedores en particular y las personas en general estamos acostumbrados a enamorarnos de una idea y a contársela a todo el que nos encontramos. Yo con especial insistencia.
En la mayor parte de las ocasiones, la otra persona soporta la charla por pura educación aunque en realidad le importe bien poco. Porque solemos centrarnos más en explicar COMO funciona, de DONDE ha salido, las RAZONES por las que es genial que lo realmente importante: Y a mi ¿PARA QUE me sirve?
Pues bien, la Marca Personal debe centrarse en comunicar los beneficios que proporciona. El problema es que estamos acostumbrados a hacer listados de características o especificaciones.
Los responsables de selección nos preguntan por nuestro historial profesional, por nuestros estudios, por nuestros títulos pero pocas veces se interesan por los beneficios que podemos proporcionar.
Es mucho más fácil hacer un inventario de características o competencias (y en eso son especialistas los de RRHH) que identificar y cuantificar el valor que podemos aportar. Y así nos va.
Si queremos sobrevivir y progresar los profesionales por cuenta propia y ajena debemos ser capaces de identificar, cuantificar y demostrar los beneficios que podemos aportar.
Y debe ser algo como el agujero en la pared, visible, concreto y tangible. Por ejemplo:
¿Puedes decir y probar que la empresa en la que trabajas vas a generar un 10% de rendimiento a tu salario? Eso puede ser en horas ahorradas, mayor facturación, menor rotación de la gente de tu equipo o de cualquier otra forma que se te ocurra. Eso son beneficios y no características.
¿Puedes hacerlo en una futura entrevista de trabajo?
¿Puedes defender con datos tu puesto frente a una próxima reestructuración?
Utilizaré mi propio ejemplo. Me he pasado mucho tiempo hablando de mi modelo (características) con la gente que me ha querido escuchar pero pocas veces suelo hablar de sus beneficios y por lo tanto es dificil que la gente pueda apreciar y cuantificar su valor. Solemos dar por supuesto que la gente va a ser capaz de deducir las ventajas, pero no es así.
Si nos centramos en el Branding Personal, mi obligación es tratar de responder a preguntas como estas:
¿Cuanto pagaría alguien por saber como aumentar las probabilidades de mantener su trabajo?
¿O de conseguir un aumento sustancial?
¿O de ser más deseado por sus clientes?
¿O de convertirse en la referencia en un asunto o sector concreto?
Seguramente ya estáis dándole vueltas en la cabeza a los euros. Esos son beneficios y eso es lo que hace que la gente se decida a elegirme a mí, a un profesional con Marca Personal, a un producto, a una empresa o incluso a un amigo.
Así que a partir de ahora dedícate a pensar como expresar lo que haces en forma de beneficios tangibles en lugar de en listados de ingredientes.
Etiquetas: branding personal, emprendedores, marca personal, producto, rrhh
Publicado por Andres, jueves, septiembre 11, 2008 2 comentarios
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16 agosto 2008
Responsabilidad Social Corporativa y Marca Personal
No tengo problema en ser muy crítico con tendencias que parecen más relacionadas con los peores tópicos del marketing que con una intención sincera. Una de las que me parecen más sospechosas es la Responsabilidad Social Corporativa.Este es el típico asunto en el que te arriesgas a ser descalificado si lo criticas. Porque ¿Cómo puede estar alguien en contra de que LAS ORGANIZACIONES planten algunos arbolitos o regalen algo de dinero para causas sociales? Y ahí está el error. Lo que critico no es lo QUE se hace sino COMO se hace.
Quizás en mi formación me han inculcado profundamente la idea de que "que tu mano derecha no sepa lo que hace la izquierda". Por eso me repugna el que se pregone, con fines comerciales, cualquier acción caritativa (con perdón) o pretendidamente desinteresada.
Pero todavía hay algo peor, creo que en muchas ocasiones se vende como un acto de Responsabilidad Social cualquier perogrullada, alguna acción que apenas tiene impacto más allá de lo mediático o una simple mentira que es facilmente desenmascarable.
Cuando veo algunas campañas millonarias pregonando la preocupación por la sostenibilidad de determinadas empresas pienso que cualquiera de nosotros podría hacer algo parecido aunque lo llamaríamos RESPONSABILIDAD SOCIAL PERSONAL.
Por ejemplo, yo podría decir que mi proyecto es sostenible porque no gasto practicamente papel, porque al trabajar en casa reduzco las emisiones de CO2, porque me muevo en transporte público, porque trabajo sin corbata... Ridículo ¿no? Pues algo parecido es lo que veo en las campañas de las grandes empresas.
En cualquier caso, la responsabilidad es de las personas y no de las Corporaciones o Empresas. Como suele decir Antonio las EMPRESAS no piensan ni toman decisiones, lo hacen las personas que las dirigen. Por lo tanto, son estas las que deben asumir responsabilidades sociales o de cualquier otro tipo, pero es muy facil disparar con pólvora del rey y no arriesgar tu propio dinero.
He dicho aquí muchas veces que la Marca Personal se basa en la responsabilidad, en la libertad de elección individual. Por lo tanto, no creo que exista algo como la Responsabilidad Social Corporativa más que en la mente de los publicistas.
Los emprendedores, los profesionales tenemos muchas oportunidades de practicar la Responsabilidad Social Personal. Nuestros stakeholders son nuestra familia, amigos, clientes, o cualquiera que se beneficie de nuestro trabajo y a quién podamos favorecer.
Creo que al poner en marcha una idea hay una fuerte tendencia a devolver parte de lo que estamos recibiendo o a crear un mundo mejor, pero a ninguno de nosotros se nos ocurre poner en marcha una campaña para decir lo estupendísimos que somos.
Etiquetas: dinero, emprendedores, responsabilidad
Publicado por Andres, sábado, agosto 16, 2008 5 comentarios
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02 agosto 2008
Logística y Marca Personal
En el repaso que vengo haciendo a la aplicación de los procesos de negocio a las personas, hoy le toca a la logística.Este departamento lo conozco bien porque fue mi primer "destino" y me ha acompañado a lo largo de mi carrera. Al igual que ocurre con las compras o con otros departamentos técnicos, solo son tenidos en cuenta cuando fallan (muchas veces por culpa de otros). A pesar de su importancia para el negocio, raramente son premiados por su labor.
Mi misión como responsable de logística era, entre otras funciones, mantener un equilibrio entre lo que se necesita y lo que se dispone.
Un exceso de material, producto o piezas implicaba un coste innecesario y un riesgo de obsolescencia.
Una cantidad reducida de material podría producir roturas de stock en promociones de cadenas de tiendas o paradas de fábricas enteras.
Pues bien, si las personas actuamos como empresas debemos gestionar correctamente nuestro "stock de materia prima". Sin embargo, creo que estamos educados para ser muy irracionales en ese aspecto.
Nuestra materia prima son nuestros conocimientos, habilidades, experiencia, etc. Sin embargo, parece que nos obsesionamos con llenar los almacenes con productos obsoletos o inútiles. Siempre parece que hay que meter más.
Nos tiramos entre tres y siete años estudiando (acumulando stock) que en la mayoría de los casos va a ser inútil o va a caducar incluso antes de ponerlo "a la venta".
Puede que estemos llenando nuestro "almacen de conocimientos" de productos que solo están ahí "por si...", aunque muy probablemente acaben cogiendo polvo.
Podemos decir que esos años nos van a dar un título que nos va a permitir "seguir en el juego". Sin embargo, eso es como decir que lo importante es tener el almacén lleno y ordenado aunque sea de productos inútiles o cajas vacías.
Deberíamos empezar a aplicar el "Just in Time" a nuestra Marca Personal. Sería mucho más eficaz tener una estructura de conocimientos básicos de comunicación personal, las cuatro reglas, sentido común, etc. y a partir de ahí ir añadiendo los elementos necesarios sin tener que acumular stock-conocimientos inútiles. Supongo que es lo que han hecho los grandes emprendedores que pronto se dieron cuenta que las grandes universidades no les aportaban lo que necesitaban.
Podríamos pensar en aplicar el FIFO (First In First Out) en nuestras carreras profesionales. Deberíamos aplicar cuanto antes lo que tenemos más reciente.
Cada día creo más firmemente que el Branding Personal se basa en una gestión adecuada de recursos. Quizás haya que empezar a hablar de Proyecto Personal o Estrategia Personal e incluir más elementos empresariales aplicados al trabajo de las personas.
Etiquetas: branding personal, emprendedores, marca personal
Publicado por Andres, sábado, agosto 02, 2008 4 comentarios
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24 julio 2008
Imágenes veraniegas: Iniciador, amigos y redes
Esta es una imagen que no tenía prevista para este verano pero que me alegra tremendamente poner aquí.Ayer se puso en marcha, con bastante éxito, el primer Iniciador en Alicante y tuve la suerte de poder participar en él hablando de "lo mío". Digo suerte porque ayer se juntaron muchos factores que no suelen coincidir con frecuencia. Emprendedores, amigos, Alicante, Marca Personal, buen rollito,...
El espíritu imparable de Miguel y Angel María han conseguido poner en marcha esta iniciativa en tiempo record. Y después de ver lo de ayer, creo que esto no ha hecho más que empezar.
Cuando reflexionaba sobre los pasos que nos han llevado al acto de ayer, vi algo que se repite con frecuencia y a lo que no solemos dar importancia. Cadenas de amigos y la mezcla de lo virtual con lo real, Internet con cafelito, 2.0 con abrazos. Como ejemplo y en pocas palabras fue algo como sigue.
- A través del blog ponemos en marcha, hace ya muchos meses, Beers&blogs.
- En uno de esos B&B conozco a Angel María y nos damos apoyo cuando es necesario.
- Angel María pone en marcha Iniciador en Madrid.
- A través de mi amigo Sergio Ibañez desde Zaragoza, experto en carreras profesionales y mi angel de la guarda, me entero de la existencia de Perros Viejos.
- Contacto con Perros Viejos, vemos que hay "química" y decidimos apoyarnos en lo que haga falta.
- Miguel de Perros Viejos viene a un Iniciador en Madrid. Le presento a Angel María y deciden ponerlo en marcha en Alicante.
Lo de ayer me confirmó una vez más que Internet es solo un medio para volver a lo importante: Las relaciones personales directas, el cara a cara y la conversación tranquila con cervecita en la mano entre personas con intereses comunes. De nuevo repito que el medio, es solo eso un medio, el fin es llegar a establecer vínculos con personas.
Etiquetas: emprendedores, imagenes veraniegas
Publicado por Andres, jueves, julio 24, 2008 5 comentarios
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28 junio 2008
El método científico y la vida de los otros
Quizás por mi formación científica, desde que puse en marcha mi proyecto de Marca Personal tuve claro que debía cumplir tres condiciones:- Tenía que tener una base experimental (mi vida profesional, los experimentos en La Red, la utilización de los medios,...).
- No debería hablar de nada que no hubiese vivido en mis carnes. Y si ocurría, debería ser lo mínimo posible y comprobado en otras personas cercanas.
- Debería ser un modelo reproducible. Como cualquier científico sabe, una teoría solo puede ser validada si se puede repetir en cualquier situación.
Yo dividiría la literatura y las conferencias de temas de empresa en cinco tipos:- Los que cuentan su experiencia. En este caso suelen ser empresarios que han tenido éxito (Branson, Bloomberg, Varsavsky, Trump...). Suelen ser historias que motivan pero que como decía antes, son dificilmente reproducibles, por lo tanto no cumplen el método científico. Suelen ser historias sesgadas porque, de forma inconsciente o premeditada ocultan datos que pueden ser vitales. Esos autores escriben "las claves o la fórmula" del éxito a toro pasado. Lo que cuentan tendría más valor si hubiesen descrito su método antes de triunfar.
Hay un subgrupo, especialmente en el mundo de la farándula y el deporte que está viviendo su momento de gloria. Son los cocineros, deportistas o famosillos que se dedican a trasladar sus conocimientos en la preparación de la fabada deconstruida al mundo del liderazgo, el talento o cualquier otro asunto de moda.
También hay jurados-asesores de concursos televisivos que creen que pueden aplicar su momento de gloria a cualquiera. Pero ¿cuantos "triunfitos", "supermodelos de mercadillo" o sucedaneos de Leroy Johnson han tenido éxito tras recibir sus clases magistrales? ¿Cuantos tienen y han dejado marca? ¿Donde está su modelo? ¿Aparecer en pelotas en la portada de Interviú es una estrategia de posicionamiento inteligente? Pretenden crear personas-producto pero solo crean objetos desechables.
Hay un último grupo interesante, el de los supervivientes de los Andes. Quizás su forma de actuar si puede ser válida para la gestión actual ya que su fórmula para sobrevivir es lo más parecido a lo que ocurre en muchas empresas. - Los que cuentan la experiencia "real" de otros. Este tipo se dedica a coger las vidas de personajes historicos recientes o del pasado y a tratar de destilar las claves del éxito. Este es un formato muy apreciado por la "gurusía ibérica". Leonardo, Maquiavelo, Shakespeare o los clásicos griegos y latinos son personajes que no deben faltar en ningún autor que pretenda ser alguien en este país.
También les encanta extrapolar experiencias deportivas al mundo de la empresa aunque por el aspecto de algunos parezca que el único deporte que practican es el "sillónbol".
Si en el caso anterior era dificil extrapolar las experiencias, en este caso es practicamente inutil ya que lo que nos cuentan son sus propias teorías o neurosis. Creo que si Leonardo leyese lo que dicen que él haría para motivar a un equipo, se descojonaría. - Los que cuentan historias de personajes de ficción. Estos son legión. Ahora cualquiera que haya visto tres películas recientes o haya leído dos novelas de aeropuerto te puede decir lo que haría cualquier personaje inventado para sacar adelante un proyecto mejor que tú. Lo de crear una empresa no es obligatorio, solo hay que saber contar una historia.
Esta es la barra libre de la literatura de gestión para "dummies". Todo vale. Lo bueno es que no puedes rebatirles porque ponerte a discutir la forma de actuar en la empresa de Harry Potter, del Hombre de hojalata o de El Quijote es como pelearse con alguien sobre el estado civil de Mickey Mouse.
Y luego dicen que los aficcionados a los juegos de rol, al Señor de los Anillos o a Star Treck son frikis. - Los que cuentan historias inventadas (preferentemente orientales). Estos ya son la repera. Son los queseros, los fabuladores, los bucaycoelho, los de las historias sufíes, los que creen que la empresa es un cuento de hadas y los emprendedores somos caballeros andantes. Son los que piensan que cualquier historieta ambigua que venga de un país lejano o de alguna cultura desaparecida tiene una superioridad moral y cultural mayor que la nuestra.
Según estos autores, somos unos pobres occidentales destrozados y deprimidos por la cultura materialista y el consumismo y debemos recuperar las historias místicas mientras comemos ensalada de Tofu y soja sobre un tatami.
El problema es que todo lo que nos cuentan ya lo sabemos desde Samaniego o Esopo y nos lo han transmitido nuestros padres y abuelos de un modo u otro. No vayas con desconocidos, trabaja, adáptate,... En el Lazarillo de Tormes hay más universidad de la vida que todo lo que nos pueda contar alguno de estos nuevos fabuladores. - Los citadores o cortipega. Uno de los fenómenos más preocupantes que me he encontrado en los últimos tiempos es el de los recopiladores. Supongo que gracias a Internet actualmente es posible hacer un libro solo de citas o decálogos sobre cualquier asunto. En este momento puedes hacer una búsqueda en Google sobre cualquier tema y con un poco de paciencia puedes escribir un libro.
Para poner la guinda debes escoger unas cuantas citas de esas que ya has oido muchas veces y te queda un librillo majo para poder presumir. Eso sí, no te olvides de incluir la historia de los tres canteros que construyen una catedral, no por repetida es menos eficaz.
En realidad esta es una división muy rígida, pero normalmente suele ser una mezcla de varios tipos. Mi consejo es que si queréis ficción, lo mejor es que leáis una novela y si queréis gestión leáis a quienes han desarrollado un modelo y lo han puesto en práctica con éxito una y otra vez.
Etiquetas: emprendedores, posicionamiento
Publicado por Andres, sábado, junio 28, 2008 5 comentarios
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08 mayo 2008
Gracias por la patada y la fórmula del emprendedor
Alguna vez he dicho que en el Personal Branding los mejores casos de estudio son las biografías y las historias de las personas.Sin embargo, creo que hay que ser cuidadoso, especialmente si se trata de autobiografías, porque la versión de los triunfadores suele ser demasiado parcial. Hablan mucho de los éxitos y poco de los fracasos.
Pretenden establecer como reglas generales algunas situaciones que les han sido útiles en momentos y circunstancias muy concretas.
Me las creería más si hubiesen escrito esas reglas antes de llegar a lo más alto. A toro pasado todo es interpretable.
Un ejemplo típico es la autobiografía de Bloomberg que estoy leyendo actualmente y dice algo que suscribo casi en todos sus términos. Incluso se parece a algo que decía hace unos días."Da miedo arriesgarse. Si yo no hubiera tenido el dinero de la lucrativa venta de Salomon, ¿habría dado el salto?"
Aqui se juntan las dos cosas que decía al principio. La primera es que lo que les ocurre y las dudas que tienen los grandes triunfadores son iguales a las nuestras. La segunda es la imposibilidad de generalizar. Es cierto que a este hombre le despidieron de su empresa, pero con una indemnización de ¡Diez Millones de Dólares!
Yo también me puse en marcha tras una patada aunque un poco menos lucrativa que la del actual alcalde de NY. Y ahora lo veo como un momento clave y positivo en mi carrera.
Uno de los problemas que me estoy encontrando con la gente a la que hablo de Marca Personal es que falta una patada en el culo, un detonante, un punto de inflexión que te empuje a ponerte en marcha. La dificultad no está en el COMO o en el QUE, sino en el PORQUÉ. Tanto mi amigo Bloomberg como yo entendemos que es lo más complicado.
En mi opinión, la fórmula del éxito de la que suelen hablar los triunfadores se podría resumir en:
Éxito = (Estrategia + Trabajo) x Suerte
- Estrategia: No soy demasiado amigo de pasarse el día planificando. Bloomberg también es más partidario de la acción. Pero es importante prever los obstáculos, definir el camino, establecer el objetivo, conocer los aliados y los competidores... En mi opinión, tener un plan, un método, una estrategia o cualquier otra cosa que te permita saber COMO vas a actuar, es la mejor forma de reducir la incertidumbre y eliminar algunos miedos. Hace poco daban algunos consejos sobre esto en desencadenado.
- Trabajo: Siento ser tan insistente en este tema tan desagradable, pero tanto la teoría como mi propia experiencia me dice que solo el trabajo, la persistencia y el aguante pueden sacar adelante una idea. Ya se que parece cosa de "curas" o de gente mayor, pero creo que es así. Y mira que me jode porque tiendo a ser bastante perezoso. Tengo claro que los atajos no existen, en todo caso puede influir un poco el último elemento de la ecuación.
- Suerte: En realidad los autores que comento no suelen hablar demasiado de la suerte, sería quitarse mérito, pero parece que es un factor común en todos los triunfadores. También es cierto que la suerte es proporcional a los otros dos factores. Cuanto más trabajas y mejor lo haces, es más probable que el factor multiplicador de la suerte aumente.
Las cosas son como son. Como ves no es dificil, pero ¿tienes lo que hay que tener para ponerte en marcha?
Etiquetas: branding personal, dinero, emprendedores, marca personal, miedo
Publicado por Andres, jueves, mayo 08, 2008 7 comentarios
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28 abril 2008
Bucles infinitos y onanismo interior
Termina un mes importante para mí porque he podido explicar y enseñar mi modelo de Personal Branding a grupos diversos en sitios y situaciones diferentes y apenas he podido escribir con calma.Una idea recurrente en estas semanas ha sido la siguiente: "Reflexionar sobre uno mismo está sobrevalorado". No quiero decir con esto que no haya que sentarse a pensar y reflexionar. Lo que creo es que este sistema es poco eficaz para cambiar las cosas. Lo que realmente hace conocerse a si mismo es la ACCIÓN, la PRÁCTICA, la EJECUCIÓN de las ideas, la PRUEBA y ERROR.
He conocido a muchas personas (incluido yo mismo) que en un momento de su vida han decidido tomarse un tiempo para reflexionar y planificar lo que quieren hacer a partir de ese momento. Lo que he comprobado es que una vez transcurrido ese tiempo (y a veces es muy largo) apenas se ha avanzado nada. Y todavía ocurre algo peor, que cuando deciden poner en marcha esa estrategia, pronto descubren que no tiene nada que ver con la realidad. Algún general decía que ningún plan resiste los primeros minutos de la batalla. Y tiene toda la razón.
Creo que el onanismo mental puede ser tan placentero pero tan poco práctico como el manual. No se si este último te dejará ciego, pero creo que el primero te impide ver más allá de tus narices.
Podemos fantasear (visualizar dicen algunos) sobre nuestra forma de actuar en situaciones hipotéticas, pero solo sabremos como somos cuando nos enfrentamos a la realidad.
Digo esto porque creo que muchos modelos de desarrollo personal y profesional se obsesionan con trabajar con "EL INTERIOR" y ahí dentro se quedan. En mi opinión muchas de estas prácticas no son más que juegos de salón, trucos mentales y prestidigitación psicológica (¿para-psicológica?).
Creo que si queremos posicionarnos en el mercado, si queremos desarrollar una Marca Personal fuerte hay que dedicar un tiempo a pensar y planificar, pero hemos de tirarnos a la piscina lo antes posible. La mejor forma de conocernos (y de que nos conozcan) es mediante lo que en matemáticas se denomina iteraciones. Planificas, actúas, revisas, corriges y vuelves al principio. Lo que no podemos hacer es quedarnos atrapados en el bucle sin salida del autoconocimiento.
En mis cursos suelo hacer ejercicios en los que contrasto la visión de la Marca Personal de los asistentes con la de su "mercado". Es en esos momentos de "investigación de mercados" personal en los que muchos se dan cuenta de que la visión que tienen de ellos mismos no tiene nada que ver con la que perciben los demás.
Ese tipo de ejercicios da miedo, aunque nunca es tan terrible como pensamos, pero me demuestra que solo cuando nos ponemos a prueba, cuando nos atrevemos a ponernos en EL MERCADO llegamos a saber realmente quienes somos y hasta donde podemos llegar.
Quizás también por eso los emprendedores se conocen bien a si mismos. No porque hayan dedicado demasiado tiempo a hacerse pajas mentales sobre si mismos sino porque han puesto a prueba "su producto" y lo han adaptado en consecuencia.
Etiquetas: branding personal, emprendedores, marca personal, miedo
Publicado por Andres, lunes, abril 28, 2008 0 comentarios
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25 abril 2008
Marca Personal, Galicia
Ayer Coruña, hoy Vigo.Estas son unas anotaciones rápidas desde el hotel para reflexionar con calma.
En un auditorio con emprendedores, empresarios, agentes libres, directivos y responsables de RRHH como el de ayer, ¿Debería moderar o "capar" el discurso para no ofender a estos últimos? Francamente, viendo las sonrisas de complicidad, los movimientos de cabeza asintiendo a mis palabras de los primeros creo que voy a seguir como hasta ahora, diciendo lo que pienso.
Definitivamente ¿Es este un concepto aplicable solo a quienes desean cambiar las cosas y a si mismos o también hay una posibilidad de aplicación en organizaciones?
¿Es comprensible el concepto de Marca Personal sin explicar las implicaciones individuales y la importancia de la responsabilidad personal que implica? ¿Sería más "rentable" para mi, convertirlo en una herramienta de visibilidad y notoriedad y punto? Posiblemente si, pero entonces sería mejor que volviese a negociar harina y gaseosa.
¿Están dispuestas las empresas de este país a abrir las ventanas, a permitir la creatividad y la aportación de sus profesionales o van a seguir tratando inutilmente de poner puertas al campo porque están muertos de miedo?
Pensaré todo esto mientras miro a la Ría de Vigo.
Etiquetas: emprendedores, miedo, responsabilidad, rrhh
Publicado por Andres, viernes, abril 25, 2008 1 comentarios
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18 abril 2008
Duro SI, dificil NO
Sigo en plena gira de Marca Personal. Trabajo, trabajo, trabajo. Y me encanta. Supongo que no diría lo mismo si trabajase para otro.Una vez más, estaré impartiendo un curso durante el fin de semana. Y la próxima semana, igual. El cliente manda.
Lo repito, no hay atajos para conseguir los objetivos.
Por mucho que se escriba sobre las fórmulas secretas del éxito o los trucos para conseguir lo que deseas en una semana, la auténtica clave es conocida desde hace siglos pero "No te quieres enterar ye ye."
No hay que ser un genio o una persona con una capacidad intelectual fuera de lo común para tener éxito. Lo que te ayuda (no te garantiza) a conseguir lo que quieres es algo que todos sabemos. Sangre, sudor, lágrimas, trabajo, persistencia, principios, organización, honestidad, tiempo, etc.
¿Es complicado? Para nada ¿Es duro? Si, mucho. Por eso actualmente hay tantos vendedores (y compradores) de remedios tan rápidos como inútiles. Y tantos programas que prometen que serás una estrella por llevar unos tacones y no caerte en la pasarela, hacer unos gorgoritos o unas pedorretas con el sobaco. O aún mejor, todo al mismo tiempo.
Una Marca Personal, una idea, un proyecto o un negocio no se pone en marcha de la noche a la mañana. Ya se que esto que digo no va a hacer que los clientes bloqueen mi teléfono, pero es lo que hay.
¿Es posible tener un golpe de suerte? Si, es posible.
¿Es probable que tengas un golpe de suerte? No, no lo es.
Os dejo este dibujo de Rajesh Setty que creo que refleja muy bien lo que digo.
Etiquetas: emprendedores
Publicado por Andres, viernes, abril 18, 2008 0 comentarios
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14 abril 2008
La arrogancia del emprendendor
Hace algunos años, creo que antes de empezar este proyecto, leí unas recomendaciones de un conocido coach norteamericano sobre la forma de actuar con los emprendedores.Venía a decir que a un emprendedor no se le puede decir lo que hay que hacer. Que mucho ojito con llevarle la contraria y en definitiva, que un emprendedor es un hueso duro de roer para un coach, un asesor o un consejero.
Aunque no lo decía explicitamente, se entendía que un emprendedor tiene un punto arrogante y un ego hipertrofiado.
Como emprendedor, asesor y amigo de muchos emprendedores creo que hay dos razones que explican esos argumentos. Una es la percepción que tienen los demás al tratar con un emprendedor y la otra es el propio mecanismo de defensa del que lucha por sacar adelante una idea.
Quizás pueda verse a un emprendedor como alguien cerrado a las opiniones de los demás. Como una persona que es incapaz de ver que se dirige al abismo (o al menos eso piensan los que le observan). Como alguien que cree que sabe más que los demás.
No digo que no sea así algunas veces (o muchas), pero creo que hay que meterse en la piel del "empezador".
- Un emprendedor es alguien que lucha por algo que solo está en su cabeza.
- Un emprendedor es alguien que cambia la seguridad por la incertidumbre más absoluta.
- Un emprendedor es alguien que se juega lo suyo (y lo que no es suyo) por una idea.
- Un emprendedor es alguien que está más solo que la una en muchas (demasiadas) ocasiones.
- Un emprendedor es alguien que considera que la Conciliación Personal/Laboral es como Los Reyes Magos, algo que todo el mundo conoce pero nadie ha visto. Al final te das cuenta de que también son los padres (a quién dejas a tus hijos para hacer tu trabajo).
- Un emprendedor es alguien que tiene que poner una barrera mental a las críticas, dudas, reprimendas y consejos bienintencionados de los demás para no abandonar.
- Un emprendedor es alguien que quiere cambiar el mundo y también a si mismo.
- Un emprendedor es un trapecista sin red.
- Un emprendedor es alguien con quién a veces puede ser complicado convivir. Pregunta: ¿Es más elevado el número de solteros/as, divorcios o rupturas entre emprendedores?
- Un emprendedor es alguien que tiene una fe enorme aunque no sea creyente.
- Un emprendedor es alguien que lo da todo sin que nadie le garantice nada.
- Un emprendedor tiene que defender su idea aunque a veces tenga dudas.
- Un emprendedor es alguien que se pasa la vida vendiendo una idea a los clientes, a los amigos, a la familia y también a sí mismo.
- Un emprendedor es alguien que utiliza su pasado para apostar su presente por un futuro esperanzador.
El emprendedor y la Marca Personal están completamente vinculados. El emprendedor necesita la confianza que genera su Marca Personal para obtener los recursos que mantienen en marcha su proyecto. Pero al mismo tiempo el emprendedor, o al menos los que yo conozco, tienen una Marca Personal muy fuerte. No puede ser de otra manera.
Para poner en marcha un proyecto hay que tener valores, objetivos, un sentido de misión, estrategia, algo que ofrecer, persistencia,... Características que os he dicho muchas veces aquí que forman parte del concepto de Personal Branding.
Quizás por eso, todas y cada una de las personas a las que he asesorado en estos años a nivel individual son emprendedores. No es que yo lo haya elegido así, sino que han sido ellos los que se han puesto en contacto conmigo. Y cuando escucho sus historias siempre les digo lo mismo, "precisamente tú eres quién menos necesitas que te ayuden a desarrollar una Marca Personal", por una razón muy sencilla, porque ya la tienen. Al final se trata de poner orden a unas cuantas ideas y ayudar a dar el último empujón.
Como digo, un emprendedor es alguien que tiene marca y que quiere dejar marca. ¿Es eso arrogancia? No lo se, a mi me la suda. ;-)
Este post está dedicado a Pablo Anasagasti y a su proyecto con emprendedores en República Dominicana.
Etiquetas: branding personal, coaching, confianza, emprendedores, marca personal, miedo
Publicado por Andres, lunes, abril 14, 2008 6 comentarios
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06 abril 2008
Que rápido crecen
No, no me refiero a mi hija ni a mis sobrinos. Estaba pensando en las ideas y los proyectos.
Este mes tengo una agenda digna de una gira de los Rolling. Ayer (si, también hay que trabajar el fin de semana) regresé de San Sebastián de hablar de Marca Personal a un grupo de profesores muy majo en el Centro Nazaret que es una Obra Social de Kutxa. Era gente de mi generación y tuvimos una sesión muy interesante. Me han invitado a explicar este proyecto a emprendedores en Octubre.Dentro de un rato iré a hablar de Networking como herramienta de Marca Personal a un grupo de coaches.
En las próximas semanas hablaré de Influencia y Persuasión en Madrid. Nada más terminar me iré a Deusto a hablar de Personal Branding. Una semana después daré una conferencia a un grupo de empresarios y responsables de RRHH en La Coruña. Y el último fin de semana del mes hablaré de visibilidad y notoriedad de Marca Personal en Vigo.
Y mayo no pinta mal.
Como decía al principio, que rápido crecen. Ya ni te acuerdas de cuando tenías que cambiarles los pañales y prepararle la leche cada dos horas. Te hacen sufrir mucho, pero también te dan muchas satisfacciones.
Etiquetas: branding personal, emprendedores, generaciones, marca personal, rrhh
Publicado por Andres, domingo, abril 06, 2008 2 comentarios
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13 marzo 2008
Empezadores y Marca Personal
Ayer intervine en el evento de Iniciador en el que se cumplía el primer aniversario de su puesta en marcha. Gracias a Angel María, Lucas y Javier, en pocos meses se ha convertido en un acto imprescindible para los que quieren/queremos poner a trabajar nuestras ideas.
Fue un rato estupendo, compartido con muchos buenos amigos y en los que como siempre, además de enseñar, pude aprender cosas.A diferencia de otros eventos con NO emprendedores, en este caso nadie dijo algo que yo repito con frecuencia, que el Personal Branding es algo que ya existe desde que el hombre es hombre. Posiblemente la venta (incluida la de nuestro trabajo) es el verdadero oficio más antiguo del mundo, pero normalmente solemos olvidar las reglas.
Los emprendedores/empezadores tenemos claro un elemento importante de la Marca Personal: Objetivos definidos. Lo más habitual cuando hablo a otras audiencias es que nadie se haya planteado metas a corto, medio o largo plazo. A un emprendedor nadie nos asegura que los vayamos a conseguir, pero mientras tanto disfrutamos como una persona de estatura limitada (antes enano).
Los emprendedores hemos entendido que la vida no es una carrera (profesional) sino una aventura en la que dependemos de otros (la red) que a su vez se benefician de lo que ofrecemos. La Marca Personal es la mejor forma de que se nos conozca, reconozca y se nos valore. Quizás no sea casualidad que el Personal Branding adquiera toda su fuerza con la filosofía 2.0
Emprender da miedo, asusta y a veces pierdes la esperanza, pero rápidamente la recuperas porque el emprendedor tiene muy claros sus valores y prioridades (otro elemento de Marca Personal)
Como decía, ayer pasé un buen rato entre amigos.
Algunas fotos del evento.
Etiquetas: branding personal, emprendedores, marca personal, miedo, profesionales
Publicado por Andres, jueves, marzo 13, 2008 5 comentarios
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05 marzo 2008
El miércoles 12 en Iniciador (Madrid)
La próxima semana, invitado por Angel María, tendré la oportunidad de hablar de Marca Personal en Iniciador. Será una presentación breve pero intentaré que sea intensa.Reconozco que Iniciador es uno de los eventos en los que estoy más orgulloso de participar porque ya han pasado algunos pesos pesados y nombres míticos del mundo de los emprendedores. Iniciador se ha convertido en un evento imprescindible para quienes no aparecen en los titulares de la prensa económica pero que poco a poco van cambiando las cosas. Si este país fuese de otra forma, muchos de los que se acercan cada mes por allí estarían en las portadas de las revistas de negocios. Pero tiempo al tiempo.
Creo que la labor de Angel María, Lucas y Javier es impagable
También intervendrá Montse Calvo. Emprendedora y experta en imagen personal pero con un enfoque muy interesante. Es responsable de las webs Prosum e Imagen Personal y tiene muchas cosas interesantes que contar.
Fecha: Miércoles 12 de Marzo.
Hora: 18.15h
Lugar: Oficina cancha de la CAN en Juan Bravo Nº3 (Madrid)
Etiquetas: aspecto, emprendedores
Publicado por Andres, miércoles, marzo 05, 2008 3 comentarios
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22 febrero 2008
Esto no es para mí
Acabo de regresar de Langreo de hablar de Marca Personal en el Ciclo de Conferencias que organiza Valnalón y la empresa de Chemy.He podido conocer a un personaje legendario en el mundo de los emprendedores, se trata de Pericles. Un angel de la guarda para los que tratan de poner proyectos en marcha. Un auténtico caso de estudio de Marca Personal.
Y también he compartido una jornada fantástica con un grupo de locos geniales que son un ejemplo a seguir. Se trata de Chemy y su "troupe".
Hace unos meses, dos parejas, la de Chemy y la de su socio (y cuñado) Jorge decidieron dejar unos trabajos "de verdad" en Madrid para tomar las riendas de su vida en Asturias.Podía haber sido cualquier otro sitio, solo había un limitante, su propia imaginación. Están poniendo en marcha un proyecto de empresa ilusionante.
Su historia es fantástica y la podéis seguir en su blog comunitario.
Pero lo que me llama la atención es lo que ocurre cuando cuentan su historia. Creo que es algo que conocemos bien quienes deseamos hacer algo fuera de lo habitual.
El que te escucha te dice que te desea mucha suerte, pero a continuación te dice que acabarás regresando "al redil". Que más pronto que tarde volverás con el rabo entre las piernas.
O piensan que eso no es para ellos. Que ya son demasiado mayores, o jóvenes, que tienen familia, que tienen hipotecas o cualquier otra excusa. Mientras, el tiempo va pasando y también las oportunidades.
Creo que no hay peor sordo que el que no quiere oir. Yo soy el primero que huye de las historias de éxito de los libros norteamericanos. Pero precisamente por eso debemos fijarnos en quienes están a nuestro lado y son capaces de arriesgar algo por conseguir sus sueños, por tomar las riendas de su vida, por desarrollar su Marca Personal para dejar una marca en su entorno.
Y si las cosas no salen como deseamos... que nos quiten lo bailao.
Reseña en La Nueva España.
Etiquetas: emprendedores
Publicado por Andres, viernes, febrero 22, 2008 4 comentarios
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19 octubre 2007
Trabajos Alimenticios
Con mucha frecuencia digo que desarrollar una Marca Personal fuerte requiere paciencia, persistencia, resistencia y tiempo.La confianza, la fiabilidad, la consistencia, la credibilidad y la autenticidad no tienen precio ni pueden comprarse con dinero. Es más, si se percibe que alguien está invirtiendo recursos financieros para construir una imagen, es muy probable que no sea creible.
Esto suele ocurrir con los políticos o los personajes populares sin oficio ni beneficio.
Los emprendedores, agentes libres, profesionales liberales, y en general, quienes tratamos de ocupar un lugar en el mercado satisfaciendo alguna necesidad, nos encontramos con una situación curiosa.
Por un lado sabemos que ganarse la confianza del mercado y lograr un posicionamiento requiere tiempo.
Por otra parte sabemos que ese tiempo cuesta dinero. Las facturas no se pagan solas, pero en algún momento debes pararte a desarrollar tu idea, negocio o sueño.
¿Que puedes hacer para romper ese círculo vicioso?
Una solución que a mi me funciona es lo que yo denomino Trabajos Alimenticios. Son los que te proporcionan recursos para desarrollar tu idea y construir tu marca sin ocupar todo el tiempo disponible. Te permiten coger grasa, comprar días, semanas o meses de tranquilidad.Se trata de trabajos relacionados con alguna de las habilidades o fortalezas que aplicas a tu negocio pero sin que absorban todo tu tiempo o energía. Pueden parecer chapuzas por debajo de tu "nivel". Pero no hay que olvidar que se trata de medios para conseguir un fin.
- Quizás tengas que actuar en la Casa de la Cultura de un pueblecito perdido para poder seguir luchando por un papel en una obra de teatro en la Gran Vía.
- Quizás tengas que hacer las declaraciones de la renta de toda tu familia para poder poner en marcha tu despacho de asesor financiero.
- Quizás tengas que hacer páginas web para los comercios de tu barrio para seguir desarrollando ese buscador que desbancará a Google.
- Quizás tengas que dar cursos de Gestión de Equipos para poder seguir luchando por ser el sucesor de Tom Peters.
- Quizás tengas que actuar en un local cutre para poder pagarte la guitarra que te llevará a ser el próximo Eric Clapton.
Estos trabajos alimenticios, no solo consiguen que entren esos euros que te salvan de tener que cerrar el chiringuito y volver a lo que siempre has odiado. Además te permiten entrenarte, desarrollar esas habilidades que tan bien te van a venir en el futuro, coger tablas, hacer pruebas, confirmar que te gusta lo que haces.
En realidad nuestra vida profesional va de trabajo alimenticio en trabajo alimenticio. Aunque lo denomines empleo con contrato indefinido. La diferencia está en que unos te ocupan todo el tiempo y te roban la energía que te permite luchar por tu sueño verdadero y otros son escalones que te llevan a conseguir tu auténtico objetivo.
La diferencia está en el sentido que les das. Unos son para sobrevivir y otros son para VIVIR.
Esta ha sido una semana de trabajos alimenticios y os aseguro que me siento muy satisfecho. Con lo conseguido, compraré unos días más de libertad que me permitirán acercarme a mi sueño.
Etiquetas: aspecto, confianza, dinero, emprendedores, posicionamiento
Publicado por Andres, viernes, octubre 19, 2007 9 comentarios
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14 junio 2007
PBD3: Personal Branding y Emprendedores
No se si es porque estoy metido en el ajo o es que realmente es así, pero ultimamente tengo la sensación de que mucha gente ha tomado la decisión de ser su propio jefe.Dadas las condiciones que ofrecen las empresas, no parece una mala decisión intentar algo por tu cuenta. Eso está generando incertidumbre en las fuerzas vivas de los RRHH y la gestión tradicional (1 y 2), pero no es nuestro problema. Cada cual que se busque la vida y asuma las consecuencias.
Ayer estuvimos en otra exitosa jornada de Iniciador (aquí están las fotos de ayer y del de abril) y la próxima semana tenemos otra oportunidad de juntarnos emprendedores y no emprendedores para intercambiar impresiones y experiencias.
El Emprendedor suele ser un profesional con una Marca Personal fuerte y al mismo tiempo el Personal Branding puede ayudar al emprendedor. Por eso hemos organizado en el CEU, el martes 19 el tercer Personal Branding Day con el tema de fondo del Emprendedor o "Empezador" como dicen algunos. Es abierto, gratuito y tremendamente interesante.
Cuatro emprendedores con Marca Personal nos hablarán de su experiencia y de todas esas cosas que no se cuentan en las Escuelas de Negocios.
Miguel Angel "Google Humano" Lopez Trujillo. Explorador de Información.
Montse Calvo. Directora de Prosum. Gabinete de imagen personal y protocolo.
Dionisio Fernandez-Nespral. Creador del concepto Business Time
Angel María Herrera. Emprendedor multitarea y contador de historias.
Toda la información, pinchando aquí.
Os esperamos.
Etiquetas: aspecto, branding personal, emprendedores, marca personal, pbd, rrhh
Publicado por Andres, jueves, junio 14, 2007 1 comentarios
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17 abril 2007
Hitch y los profesionales con Marca Personal
Este fin de semana estuve viendo Hitch, una comedieta romántica de Will Smith.Siento defraudaros, pero aunque no os lo creais, prefiero algo así un sábado por la noche (y siempre por lo general) que un ciclo de cine búlgaro de la posguerra.
Yo creo que el buen cine debe ser entretenido y si encima enseña algo, pues genial. Es más, creo que el cine es espectáculo y así nació, en barracas de feria.
Pues bien, esta es una película entrenida pero creo que tiene más chicha de la que parece. Al menos según la lectura que yo he hecho como profesional independiente, como Agente Libre. Espero que no os parezca muy forzado.
Cuenta la historia de un señor que asesora a otros señores en el arte del ligoteo. ¿Extravagante? ¿Irreal? Francamente, no lo creo, en este momento hay todo tipo de asesores y profesionales de servicios. Entrenadores Personales, Personal Shoppers (compran para otros que no tienen tiempo), Coaches, Fontaneros, Giggolos, Canguros, Payasos para fiestas infantiles, Asesores fiscales,...
Hace pocos meses se habló del libro de Neil Strauss, El Método sobre este mismo tema. Así que seguro que este hombre seguro que se gana la vida hablando sobre el asunto.
Pero lo que me pareció más interesante de la película no es lo que cuenta sobre el proceso de cortejo sino los posibles negocios que pueden surgir si se detecta una determinada necesidad.
- (Todavía) hay muchas necesidades ocultas. El que no se haya detectado una necesidad no significa que no exista. Cuando un emprendedor es consciente de algo evidente, pero que por alguna razón no ha aprovechado nadie, se dice (los envidiosos o menos creativos) que está creando necesidades ficticias, lo que es rotundamente falso. Yo mismo he sufrido ese tipo de críticas.
- Los valores y las creencias nos limitan. Se pueden dejar muchas oportunidades de lado porque pensamos que no son éticas o van en contra de nuestras creencias profundas. Creo que el problema no está en el medio sino en el fin. Incluso el protagonista de la película tenía su código de valores y ponía límites a sus servicios, a pesar de perder clientes y dinero.
- Un profesional con marca personal fuerte puede elegir a sus clientes. En linea con lo anterior, en un momento dado, el personaje de Will Smith rechaza a un cliente. Le dice algo muy interesante para un profesional independiente, "Mi negocio funciona por recomendación, no cojo a cualquiera". Ya se que es dificil cuando se empieza, pero es vital poder elegir tus clientes. Como dice Peters "Tú eres tus clientes".
- La necesidad puede surgir de la experiencia propia. En la película cuenta como el protagonista se inició en la profesión por pura necesidad. Tuvo que pasar por el mal trago de ser rechazado por muchas chicas (lease clientes) para tomar el toro por los cuernos. Al final pasó de paria a maestro.
- Tu valor está en funcion de tu producto, de la oferta y de la demanda. El problema de la necesidad por descubrir es que vas a estar muy solo durante un largo periodo. Pero a la larga y con mucho esfuerzo vas a poder sacarle partido porque durante algún tiempo vas a ser el puto experto. Y eso vale dinero.
- Si haces algo realmente útil, cóbralo como merece. ¿No lo hacen los mecánicos antes de un puente? ¿O los fontaneros de urgencias? ¿O los abogados de los de Marbella? Pues ¿que te frena a ti? ¿Sabes arreglar un ordenador? ¿Sabes como buscarle casa a un expatriado? ¿Sabes como alegrar a un niño? ¿Entonces que haces perdiendo el tiempo con algo que no te gusta?
- De nuevo el miedo y la falta de confianza. Al final de la película, Will Smith dice una frase que responde a una duda que yo tenía al principio de mi proyecto. Es una idea que posiblemente hayáis tenido los que trabajais con intangibles. La falta de un sistema de medida exacto del resultado. Dice a su chica (una preciosa y simpática Eva Mendes), "Mi trabajo no consiste en engañar sino en crear oportunidades".
Creo que el trabajo de determinados profesionales consiste en aumentar las probabilidades de que las cosas sucedan, abogados, coaches, sherpas, consultores,... Pero el resultado final no depende de él sino de otras variables, especialmente del cliente.
Aunque lo más importante de lo que dice es, ¡NO ENGAÑES JAMAS!, mentir es el peor error que puede cometer un profesional con marca.
Etiquetas: agentes libres, cine, confianza, dinero, emprendedores, miedo
Publicado por Andres, martes, abril 17, 2007 3 comentarios
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13 abril 2007
Luego direis que fuimos cinco o seis
No, hoy no voy a hablar de políticos, sino todo lo contrario, de gente que hace cosas útiles.El miércoles nos juntamos un grupo importante de gente con iniciativa en Madrid en Iniciador. Una idea de Angel María, Javier y Lucas.
Porque en este país hay algo más que ENDESAs, ZARAs y BBVAs. Hay un puñado de emprendedores, o "empezadores" (palabra genial) que no aparecen en los medios como dijo Agustín Cuenca (un clásico) . (Ver fotos)
Me alegró ver que como en un iceberg, las empresas importantes no son las que se ven sino lo que hay debajo de la superficie. Quizá no sea hoy ni mañana, pero algún día una de las de "abajo" quizá consiga hundir un Titanic.
Personas que luchan contra el tiempo, el entorno, la administración y por si fuera poco, por sobrevivir sin tener más jefe que uno mismo.
Muchos habían puesto en marcha varios negocios y habían
Ayer tuve la sensación de éramos como los primeros cristianos en las catacumbas. Huyendo de la persecución y tratando de establecer nuestra propia liturgia.
Había mucha gente con Marca Personal. Comprobamos que todos tenemos miedo pero a pesar de todo intentamos lograr sacar adelante un sueño.
También había gente de la burbuja de internet de los 90 que hablaba de ella como de la Movida madrileña de los 80.
Y llegamos a la conclusión de que el entorno puede ser una de las barreras más difíciles de superar. Como alguien dijo, es más facil que tu padre acepte que te compres un coche de 30.000 Euros que el que decidas invertir 10.000 en poner en marcha un negocio.
Solo eché de menos una cosa, más negocios no tecnológicos o interneteros. Creo que hay que utilizar la red pero no solo de Software vive el "empezador".
Etiquetas: emprendedores, miedo
Publicado por Andres, viernes, abril 13, 2007 7 comentarios
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26 marzo 2007
Lecciones Aprendidas VII: Web, blog y Marca Personal
Hace pocos días hablaba con unos amigos sobre la utilidad de Internet para los emprendedores que montan un negocio muy vinculado con la persona que lo crea (consultoría, coaching, asesoría o servicios de cualquier tipo).Mi experiencia en ese sentido es agridulce. Supongo que doctores tiene la Iglesia y podrán dar explicaciones más sesudas, formales y contrarias a las mías. Pero yo quiero exponer aquí lo que he vivido.
- La web no vende. Hay muchas personas que me dicen que tienen una página en internet o que consideran que es una de sus prioridades al planear su negocio. Piensan que basta con tener algo virtual para que les lluevan los clientes. FALSO. En la red hay millones de páginas interesantes y llenas de contenido. Si no tienes nada que ofrecer, nadie va a ir a visitarte. Y si lo tienes, posiblemente tampoco. ¿Cuantas webs de pequeñas empresas conoceis que ofrezcan algo diferente? O mejor dicho, ¿Cuantas conoceis que ofrezcan ALGO?
- Una web chula no vende. La mayoría de los emprendedores que conozco no nadan en la abundancia, sin embargo, parece que no reparan en gastos a la hora de hacer algo "guay" en Internet. Mucho Flash, mucho color y mucha foto. Pero todo muy estático. Las "pijadas" aburren. Es mejor tener algo interesante y cómodo de visitar que un festival de luz y sonido.
- Una web es necesaria. Va a parecer que me contradigo, pero creo que no es así. Es necesario tener un sitio en el que contar quién eres y explicar lo que puedes hacer por los demás. Pero no te compliques la vida, al menos al principio, crea algo funcional que puedas ofrecer como muestra de lo que haces. Es muy útil para los periodistas y los clientes potenciales que no tienen tiempo de escucharte. Más vale tener algo feo pero útil y controlado por ti ¡YA!, que la gran web gestionada por alguien ajeno a ti en un futuro indefinido. Incluso un blog decente podría ser suficiente al principio.
- El blog no vende, crea tribu, amigos, evangelizadores, no clientes. El blog tampoco vende. Simplemente te posiciona en la mente del mercado. Te hace más accesible pero los clientes no te llueven por el blog. Sin embargo, consigue algo mejor, atraer a "tu gente", a personas de todo el mundo que piensan como tú. No llega al mercado, es el mercado el que llega a ti.
- El blog no crea Marca Personal, la consolida. El blog NO es una herramienta de creación de Marca Personal, es una forma de consolidarla, día a día. Para que sea útil, ya debes tener tu marca, si no es así, el blog solo te servirá para desenfocarte más.
- El blog posiciona en los buscadores. Esto ha sido una sorpresa para mi. No pensaba que pudiese ser tan importante. Se llega a algo tan absurdo como encontrarme en las primeras posiciones de Google solo por escribir Andrés.
- El blog ayuda a pulir las ideas. El blog es un laboratorio. Te permite inventar cosas y ponerlas (o exponerlas) a la crítica pública. Es duro, jodidamente duro y requiere mucho valor. Pero merece la pena. Especialmente cuando tienes unos críticos tan sensatos y comprensivos como los míos.
- El blog te permite seguir la evolución de tu proyecto y tus razonamientos. El blog es un auténtico cuaderno de bitácora empresarial. Al menos para mi. Me permite seguir mis razonamientos en el tiempo. Revisar mis muchas y enormes meteduras de pata y estupideces. Por eso creo que aunque a veces diga tonterías, es bueno dejarlas ahí, como un estrato geológico que diga, "ahí se produjo un cataclismo, vamos a impedir que se repita".
- El blog te permite experimentar, equivocarte y pedir perdon. Como consecuencia de lo anterior, tienes la oportunidad de pedir perdón a "tu tribu", especialmente cuando atacas temas más sensibles, ideológicos o que van al fondo de las creencias.
- El blog fomenta la creatividad. Te hace pensar nuevas formas de contar las cosas. Crea el hábito de ver las cosas con otros ojos para adaptarlas a tu proyecto. Al poco tiempo de empezar a escribir un blog más o menos especializado, llegas a ver metáforas, ideas o sugerencias en casi todo lo que haces o ves. Muchas cosas que antes no observabas, ahora se manifiestan con facetas que jamás habías contemplado.
- El blog te hace humano. Las personas necesitamos tener confianza o reducir la incertidumbre cuando vamos a contratar algo o a alguien. Si quieres saber con quién te vas a jugar "los dineros" posiblemente confíes más en alguien que se desnuda mentalmente todos los días. Alguien con el que casi convives.
Etiquetas: coaching, confianza, emprendedores, lecciones aprendidas
Publicado por Andres, lunes, marzo 26, 2007 4 comentarios
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27 febrero 2007
Lecciones Aprendidas V: Responsables y Culpables
Hace aproximadamente un año escribí una serie de posts sobre lecciones aprendidas (I, II, III y IV) al poner en marcha este proyecto. No pretendí ser políticamente correcto porque no lo soy.Hoy quiero seguir poniendo al alcance de quien esté interesado alguna lección más por si le es útil a alguien.
En los casi tres años que llevo luchando por este sueño, he conocido a decenas de personas. La gran mayoría fantásticas, generosas, pacientes, encantadoras. Charlas de café, conversaciones transatláticas vía Skype, debates bitacóricos, relaciones comerciales,...
Pero como en cualquier otra faceta de la vida, también me he encontrado a media docena de individuos (curiosamente ninguna individua) con intenciones menos nobles o desinteresadas.
Me considero un buen tío, una persona legal. De la especie, "este tío es tan bueno que a veces parece idiota" y eso parece que atrae a determinadas personas.
Al principio no pasa nada. Simplemente pasan de ti. No eres nadie. Solo un incordio. Pero cuando empiezas a hacer algo de ruido, parece que llamas su atención.
Suele ser gente cuya situación les permite ejercer cierto control.
Suele ser gente a la que le gusta manipular, influir en la vida de otros.
Suele ser gente que cree que solo tiene valor lo que hacen ellos.
Suele ser gente que vampiriza tus ideas y tu energía.
Para un emprendedor con pocos recursos es tentador aceptar alguna propuesta injusta. Ponerse en manos de alguien bien situado. Hay que tener mucha sangre fría y unos objetivos muy claros para no dejarse tentar por esos cantos de sirena.
Estos individuos ¿Son culpables de algo? Pues sinceramente, creo que no, salvo que actúen fuera de la ley, y no es el caso. Aquí hablo de inmoralidad no de ilegalidad. Creo que cada uno hace su trabajo. Este es un mundo complicado en el que todos tratamos de sobrevivir. Y hay que estar preparado para este tipo de depredadores.
Como digo, son una minoría. Y creo que se les reconoce a los seis segundos de verles por primera vez. Pero tambien ocurre que el deseo de logros rápidos, la necesidad de ver resultados o la visión de un proyecto realizado es muy fuerte y a veces nos podemos dejar autoengañar. Pero entonces no hablaríamos de culpabilidad sino de responsabilidad, la nuestra.
Este no es un post escrito tras un calentón o un disgusto. Más bien lo contrario. Tampoco se refiere a nadie concreto sino a mi experiencia con muchas personas y la de otros emprendedores. Los malos tragos que me pudieron hacer pasar ya hace tiempo que ocurrieron. Es hora de hacer balance y de incluirlo como experiencia en mi mochila.No se si me ha quedado muy etereo. Creo que quienes han pasado por la puesta en marcha de un proyecto entenderán lo que digo y espero que estén de acuerdo.
Creo que es importante hacer de Sherpa y guiar a quienes van a empezar la ascensión, porque ya es suficientemente dura y dificil sin ayuda.
Etiquetas: emprendedores, lecciones aprendidas, responsabilidad
Publicado por Andres, martes, febrero 27, 2007 6 comentarios
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04 febrero 2007
Crear Más, empresa y gastronomía
Mi amigo Jorge Más, se ha tomado muy en serio a Internet como canal para dar a conocer sus ideas, sus empresas, sus proyectos e incluso a sí mismo.Jorge es un emprendedor y directivo de empresa familiar que no para de generar ideas y proyectos interesantes.
Ha creado una web y un blog en los que mezcla el espíritu emprendedor con la gastronomía, la gestión empresarial con los gourmets, la empresa familiar con el vino y el jamón ibérico.
Os la recomiendo.
Etiquetas: emprendedores
Publicado por Andres, domingo, febrero 04, 2007 0 comentarios
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15 diciembre 2006
Eduardo Collado y los emprendedores simbióticos
Creo que ya he hablado alguna vez de la envidia que me dan los libros de gestión anglosajones. Incluso los autores de primer nivel no tienen ningún complejo en poner ejemplos muy cercanos, de personas desconocidas pero que son modelos de lo que comentan.
En España y creo que también en Latinoamérica, la literatura y la prensa de negocios se limitan a hablar de las 50 primeras empresas y de las 25 personas más influyentes. No se dan cuenta de que en el subsuelo se está produciendo un movimiento tremendo de placas tectónicas.Creo que alguien debería pararse y decir: "No empecemos a comernos las pollas todavía" (Sr. Lobo, PULP FICTION).
No se dan cuenta de que "Aqui va a pasar algo..." (ET), porque "Ya están aquí..." (POLTERGEIST)
No se porqué pero me vienen a la mente dos ejemplos de biología. El primero es la sensación que tenía cuando al levantar una piedra en un secarral en agosto, aparecian multitud de bichitos, una explosión de vida debajo de algo aparentemente muerto. Lombrices, arañitas, hormigas, bichos de bola... Una fauna diversa y complementaria.
El segundo es la clasificación que estudiábamos en el cole:saprofito, ta.: Se dice de las plantas y los microorganismos que se alimentan de materias orgánicas en descomposición.
parásito, ta.: Dicho de un organismo animal o vegetal: Que vive a costa de otro de distinta especie, alimentándose de él y depauperándolo sin llegar a matarlo.
simbiosis.: Asociación de individuos animales o vegetales de diferentes especies, sobre todo si los simbiontes sacan provecho de la vida en común.
Tengo la sensación de que esas organizaciones que aparecen en la parte visible del iceberg mediático se pueden incluir en las dos primeras definiciones. Mientras que la última está más relacionada con los bichitos que aparecen debajo de la piedra (¿Pasar por la piedra?).
Y he tenido la suerte de encontrar muchos de esos bichitos y ser uno de ellos. Cuando empezamos a encontrarnos en los primeros Beers&Blogs siempre había gente que se asombraba al encontrar un perfil diferente al esperado.
Cuando levantaba la piedra, los bichos que encontraba no eran frikis tecnológicos sino emprendedores vitales.
Los radicales libres. Una multitud diversa, colorista y variopinta que tiene un vínculo común, las ganas de hacer cosas y de compartirlas (simbiosis).
Angel María, el mejor ejemplo de que no se nos puede etiquetar porque eso nos reduciría, nos limitaría.
Los chicarrones del norte. Nice y los emprendedores+evangelizadores (¿emprendelizadores?) Jaizki (cuyo nombre ya es una imagen de marca) y Julen
Antonio el agitador de conciencias.
Enrique, el pozo sin fondo de información y herramientas interneteras.
Emilio, un emprendedor real y virtual.
Raul, un ejemplo de lo que implica romper con la seguridad aparente para hacer lo que consideras apropiado.
Estos son solo algunos ejemplos (faltan muchos más, los Polo, Octavio, Wilhelm,...) de ese submundo que está empujando para cambiar las cosas. Son personas que dentro de unos años caerán a uno de los lados de una fina frontera:
1º El quesuertehastenidocabron.
Este tipo es el que se ha pasado la vida luchando por una idea, sufriendo y peleando y al final ha conseguido lo que se proponía aunque los demás lo verán como un golpe de suerte.
2º El yatedijequeaceptasesesetrabajofijo.
Este tipo es el que se ha pasado la vida luchando por una idea, sufriendo y peleando y al final NO ha conseguido lo que se proponía aunque los demás ya se lo advirtieron.
Pero si hay un ejemplo paradigmático de este tipo de "bichos simbióticos" es Edu. Una auténtica Marca Personal aunque todavía no se lo crea.
- Un tío que entiende que ser emprendedor es un estado de ánimo, una forma de ver la vida y no un estado profesional.
- Un tío polifacético y simbiótico, capaz de hacer un favor (servicio-producto) a todo el que se lo pida. Y al que no se lo pida también.
- Un tío competente que sabe de casi todo. Y lo que no lo sabe lo aprende.
- Un tío con una escala de valores muy clara y al que le es muy facil decidir porque sabe muy bien lo que quiere.
- Un tío que sabe gestionar y cuidar (mimar) sus contactos.
- Un tío que entiende que la mejor forma de recibir es dando.
- Un tío que sabe diferenciarse y hacerse visible.
- Un tío con una imagen característica y adaptada a su mercado. (Aunque a lo mejor no le contrataban para vender Biblias)
- Un tío que ha entendido que una Marca Personal fuerte es aquella que es reconocida por los demás
Eduardo es el ejemplo de lo que se puede conseguir sin medios. La mejor forma de hacer callar a aquellos que piensan que para sacar adelante un proyecto hay que hacer un MBA, doce cursos especializados y tener 100.000 Euros.
Si Edu y muchos como él estuviesen en EEUU aparecerían en Fast Company o en Wired. Pero en nuestro país hay que dar gracias si dicen algo de ti en la hoja parroquial.
Eso si, luego los políticos tiran el dinero publicitando subvenciones ficticias o inalcanzables.
Estos son (somos) algunos de los bichitos que habitamos en el subsuelo empresarial (¿Cloacas?).
Algunos posiblemente conseguiran (conseguiremos) aparecer en portada de alguna de las revistas de negocios y entonces alguien dirá:
quesuertehastenidocabron
Y si, este post es endogámico y de autobombo, pero a pesar de lo que diga el Sr. Lobo, no está mal que nos comamos un poco las pollas.
Etiquetas: aspecto, dinero, emprendedores
Publicado por Andres, viernes, diciembre 15, 2006 10 comentarios
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27 noviembre 2006
Monólogo y diálogo. Prensa e Internet
Creo que todos conocemos casos de noticias o de artículos en prensa que tienen errores o que son un festival de incongruencias. Puede ocurrir. Se rectifica y punto.Pero los medios en general y la prensa económica en particular se han convertido en Publireportajes de las empresas que ponen publicidad. Siempre aparecen los mismos. Se olvidan de que la economía es algo más que los grandes bancos, las empresas de telecomunicaciones y las petroleras. No se dan cuenta de que además de los eventos en los que "los de siempre", dicen "lo de siempre", hay un mundo de emprendedores tremendamente agil, despierto y creativo.
Pero estos últimos no ponen anuncios. ¿Para qué? Ya hay otras formas de darse a conocer.
El periodismo "tradicional" puede seguir en su torre de marfil. Puede pensar que si cierra los ojos, no ocurre nada. Que es mejor no saber nada del exterior, lleno de bárbaros con ideas que van a destruir y contaminar el mundo que conocemos. Que es mejor el monólogo.
Pero lo que da resultados es el diálogo, la conversación, el flujo bidireccional de información. Aunque solo sea para que a veces te demuestren que estás equivocado y puedas aprender algo.
En muchos casos, los anunciantes de las páginas salmón están relacionadas con el mundo de los Recursos Humanos (Formación, Selección, Procesos,...). Y ahí surge el problema.
Empresas de recolocación (ahora lo llaman Outplacement), Headhunters y empresas de selección, Escuelas de Negocios, Consultoras de RRHH, Empresas de Formación, Gurús y expertos "de cámara".
Todos estos negocios pueden verse afectados a medio o largo plazo por internet.
Pero a diferencia de la primera burbuja, no será cosa de unos pocos sino que cualquiera podrá utilizarlo con eficacia. Se me ocurren algunas ideas
- La formación se puede ver afectada por la ética hacker, la información compartida, los conocimientos puestos a disposición de todo el mundo.
- Las empresas de selección y headhunters pueden reducir su facturación cuando el movimiento, la visibilidad de los profesionales se agilice con la utilización del video, con la inclusión de referencias o muestras del trabajo realizado en las webs personales/profesionales.
- El acceso rápido y directo para contactar con posibles candidatos será posible combinando buscadores como Google con herramientas como Skype y dejará obsoletas a las empresas de recolocación.
- Las empresas más ágiles se saltarán intermediarios utilizando medios similares y vendiendo sus ventajas diferenciales.
- El networking y las redes sociales pueden acabar con la principal ventaja de algunas escuelas de negocios, los contactos y las asociaciones de antiguos alumnos.
En ese caso creo que habría que seguir lo que decía Juan Ramón Jimenez:
Si te dan papel pautado, escribe por el otro lado.
Etiquetas: emprendedores, expertos, rrhh
Publicado por Andres, lunes, noviembre 27, 2006 1 comentarios
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20 noviembre 2006
NO escuchemos la voz de los supertacañones
Aquellos de vosotros que, como yo, rondais los cuarenta, recordareis a Don Cicuta y los supertacañones. A los más jóvenes, os diré que era un personaje "encantadoramente malvado" que aparecía en el concurso, 123 responda otra vez.Como tantas otras ideas geniales de Chicho Ibañez Serrador, introducir un elemento negativo y contrario a los concursantes era algo absolutamente innovador.
Y creo que parte de su éxito se basaba en la complicidad con una audiencia (años 70) que había pasado muchas penurias y que en esos momentos empezaba a ver la luz. Aunque a veces pienso que todavía vivimos las consecuencias de esa mentalidad. Me explico.
Uno de los comentarios bienintencionados más habituales de algunos amigos que ven mi página web es que doy demasiada información.Creo que viven aún con esa mentalidad de escasez en la que cada uno debería acaparar latas, aceite y azucar (información), por si viene otra guerra. Pero estoy convencido de lo contrario.
Por 25 pesetas cada una, digannos porqué deberíamos compartir la información, 123 responda otra vez.
- Una idea no es nada si no la conoce nadie. Ocultarla la mata, la ahoga.
- Si no la expusiera, no podría enriquecerse con la retroalimentación y las críticas constructivas que recibe.
- No me conocería nadie, porque a nadie le interesa mi biografía y unas cuantas frases de venta.
- Sin tener que comerme el coco todos los días para aportar algo nuevo, no habría evolucionado.
- Todo está en la red y en amazon y es imposible poner puertas al campo.
- No me sentiría a gusto si no hiciese algo útil para otros.
- Si fuese mi única idea, si que sería más preocupante.
- Cualquier competidor podría vender un nombre que empieza a sonar si nadie sabe lo que hay detrás. Al ser una idea conocida, es más dificil que otros te vendan gato por liebre.
Posiblemente esto explica que en otros países que no hayan pasado por las circunstancias del nuestro o que no hayan tenido 123 estén más dispuestos a compartir ideas.
Asi que, NO escuchemos la voz de los Supertacañones.
Tags: Chicho, Don Cicuta, ideas, emprendedores
Etiquetas: emprendedores
Publicado por Andres, lunes, noviembre 20, 2006 13 comentarios
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09 noviembre 2006
El ascensor y MacGyver
Hace unas semanas impartía un taller de Marca Personal cuyos asistentes eran técnicos de servicios sociales de varios ayuntamientos. Les hablaba de la iniciativa, de la capacidad de gestionar la propia carrera, de aprender a comunicar, de ser más uno mismo, en definitiva, de gestionar una Marca Propia.Sin embargo, tengo que reconocer que en un momento quedé algo descolocado porque parecía que lo que contaba no iba con ellos, o más bien con sus "clientes": parados de alta duración, sectores deprimidos, trabajadores "descatalogados"...
En esos momentos siempre hay alguien que dice la frase terrible: "Si, eso parece muy facil pero la realidad no es tan bonita."
Evidentemente, creo que estas personas hacen una buena labor y estoy seguro que ponen todo de su parte. Pero creo que dificilmente se puede motivar a alguien, si los encargados de empujarles hace tiempo que han tirado la toalla. Si han perdido la fe en el futuro.Esto del Personal Branding no es algo para "pijos", para gente con pasta. Más bien es todo lo contrario. Se trata de utilizar los recursos personales, no los ajenos. Consiste en sacar todo lo valioso que tenemos y que puede ser útil a otros (y que nos paguen por ello). Por primera vez en la historia, las personas "normales" tenemos las herramientas para hacernos valer, para darnos a conocer.
Y ahí está la dificultad. Posiblemente sea más facil conseguir "pasta" que tiempo, pedir un crédito que construir una reputación, dejarse llevar que luchar por un objetivo. Porque lo que necesitamos ya lo tenemos. Todos podemos ser emprendedores. En el ámplio sentido de la palabra.
Lo veo como un ascensor. Al entrar en uno (llámalo empleo o situación vital) te encuentras encerrado en un espacio pequeño, incómodo y claustrofóbico.
Aparentemente no pasa nada, pero el cacharro se mueve arriba y abajo y a veces se para y se abre la puerta. Si no sabes a donde vas, simplemente te quedarás ahí y correrás el riesgo de quedarte atrapado, paralizado.
Hay gente que entra y sale y puedes mirar al techo o establecer contacto. Tu decides.
También puedes esperar a que se den las condiciones apropiadas y salir cuando esté más arriba. Posiblemente la vida sea un ascensor sin indicador del piso, pero hay algo dentro de ti que te dice si subes o bajas.
Pero siempre puedes ser tu mismo el que apriete botones, meta un pié en la puerta, trate de salir por el techo o empiece a dar al botón de alarma.Siempre, siempre, puedes hacer algo. Incluso en las peores condiciones personales y profesionales. Tienes que hacer inventario de lo que tienes (y todos tenemos más de lo que pensamos) y como un MacGyver de la vida sacar partido hasta de las cosas aparentemente más inútiles.
Y el problema no suele ser solamente externo, no tener un buen CV (¿alguien me dice que es un buen CV para un responsable de selección?), no llegar a fin de mes, estar separada y sin recursos. Creo que la clave está dentro de uno. De nada sirve ser "un profesional de las entrevistas" si crees que eres una mierda, es inutil tratar de que la gente te aprecie si tu no "te quieres" nada.
Por eso creo que un revés en la vida o un mal trabajo te puede tener bloqueado durante un tiempo, pero el ascensor no se va a parar.
Eso si, debes tocar algún botón y saber salir a tiempo.
Etiquetas: branding personal, emprendedores, marca personal, profesionales
Publicado por Andres, jueves, noviembre 09, 2006 12 comentarios
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