Libro Marca Personal
Cómo convertirse en la opción preferente
MARCAPROPIA
Blog pionero de Marca Personal / Branding Personal en español
22 mayo 2008
Trabajar gratis vs trabajar por nada
Hay una situación común entre las personas que conozco que han decidido "dar el salto" e intentar algo por su cuenta. Se trata de esos escasos y breves momentos "de debilidad" en los que dudas y piensas que quizás sería mejor volver a enviar el Curriculum.Sin embargo, creo que, especialmente a partir de determinada edad, esa vuelta atras al cubículo es tan inútil como peligrosa. Piénsalo un poco.
Buscar un empleo es como buscar un cliente. En realidad vas a vender tu trabajo. Pero las condiciones son mucho peores. Dicen que buscar trabajo es un trabajo, pero me temo que es mucho menos eficiente que detectar necesidades fuera de los empleadores, aunque solo sea porque hay muchos más clientes potenciales que ofertantes de empleo.
Dependes de la demanda en las páginas salmón y webs de trabajo en lugar de ser tú el que hace la oferta y lleva el control. Parece que se respeta más al EMPRENDEDOR que al demandante de empleo. Incluso los términos son bastante representativos
Tienes pocas herramientas de notoriedad (CV y poco más). Si trabajas por tu cuenta, puedes hacerte visible de muchas más formas y con muchas menos limitaciones.
Son "los otros" los que ponen el precio. Hay unos salarios "de mercado" y debes ajustarte a ellos. Cuando vendes tus servicios como Agente Libre el precio lo pones tú (incluso aunque sea 0). También el asalariado trabaja gratis o casi (becarios, horas extra, aguantar estupideces fuera de horario,...) pero lo hace si o si.
Debes ajustar tu producto a sus necesidades y debilitar tu posicionamiento de Marca Personal en lugar de encontrar necesidades que pueda satisfacer tu producto.
En realidad, buscar trabajo no es muy diferente de tratar de vender tus servicios pero las condiciones finales son mucho peores. Por lo tanto ¿No crees que es más eficaz, positivo y estimulante encontrar la manera de que demanden tu trabajo en lugar de lo contrario?
Quizás tengas que trabajar gratis para demostrar que sabes hacer lo que dices, pero no es lo mismo que trabajar por nada. Cuando das una muestra de tu trabajo vas generando notoriedad, posicionamiento y adquieres experiencia sin riesgo. Eso va añadiendo puntos a tu Marca Personal.
Sin embargo, al trabajar por cuenta ajena, empiezas aportando ganas, conocimientos y quizás algo de experiencia. Pero con el tiempo no solo no vas haciendo crecer tu Marca Personal sino todo lo contrario. Poco a poco te van vampirizando hasta que llega el momento en que otro ocupa tu lugar. Vas perdiendo valor. Parece que puedes decir en tu CV que tienes diez años de experiencia cuando lo más probable es que tengas uno multiplicado por diez.
Vender tu trabajo por un contrato de servicios (por cuenta propia), aunque sea para hacer lo mismo por lo que te pagan en nómina es mucho más "rentable" que hacerlo por cuenta ajena. Puede que al principio tengas que trabajar gratis, pero te aseguro que no habrás trabajado por nada.
Etiquetas: agentes libres, posicionamiento
Publicado por Andres, jueves, mayo 22, 2008 1 comentarios 
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03 mayo 2008
Más visibilidad, más influencia, más valor
En uno de los viajes de vuelta de uno de los últimos cursos que he impartido estuve reflexionando sobre el posicionamiento profesional. Creo que el lugar que ocupa un profesional en una empresa o en el mercado no está definido por el organigrama sino por la capacidad de hacer llegar su mensaje, de hacerse visible, de construir su propia marca.Esa idea me vino cuando reflexionaba sobre el temor de los responsables de personas ante la posibilidad de que los profesionales con talento de su empresa adquiriesen notoriedad, el miedo al Personal Branding en definitiva. Parece que lo que les da miedo no es que muchos profesionales hagan mal su trabajo sino que los que lo hacen bien sean conocidos y reconocidos en el mercado y puedan largarse o pedir mejores condiciones.
Por eso en las empresas se impide el acceso a cualquier herramienta o sistema que les permita ser conocidos como expertos por el mercado. Aquí incluyo blogs, conferencias, artículos o simplemente reuniones con el cliente a quienes no están directamente relacionados con él.Parece que el poder en las organizaciones está directamente relacionado con la capacidad de difundir ideas, mensajes y opiniones. A medida que avanzásemos en la pirámide organizacional se irían abriendo posibilidades de comunicación.
Los del nivel más bajo podrían hablar por teléfono y enviar y recibir mensajes por correo electrónico.
A medida que ascendemos podríamos tener acceso a internet y a ciertas reuniones, ferias o encuentros presenciales.
Solo los directivos más altos podrían escribir artículos, aparecer en medios o incluso tener un blog.
Pero, y aquí está lo que más me gusta de la reflexión, el único profesional que tiene acceso a todas esas herramientas es el Agente Libre, el trabajador independiente o por cuenta propia. Solo aquellos que trabajamos por nuestra cuenta tenemos acceso a todas las herramientas y, aún más importante, podemos hacer uso de ellas. Es como si hubiésemos pasado todas las etapas de un videojuego y pudiésemos utilizar todos los "gadgets".
Actualmente el estatus real como profesional no está definido por el tamaño del despacho, el sueldo o un título en una tarjeta. Tu valor, influencia y poder está directamente relacionado con el acceso a sistemas de visibilidad y notoriedad que te permitan desarrollar una Marca Personal fuerte.
La cuestión es
¿Tienes acceso a esas herramientas porque estás arriba en la organización? o ¿Estás arriba en la organización porque tienes acceso a esas herramientas?
¿Puedes esperar a que te las "concedan" o vas a tomarlas por ti mismo/a?
En definitiva ¿Tienes Poder o tienes Influencia?
Aquí te digo lo de siempre, tu decides.
Etiquetas: agentes libres, branding personal, expertos, marca personal, miedo, posicionamiento
Publicado por Andres, sábado, mayo 03, 2008 4 comentarios
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12 abril 2008
¿Tienes cuatro años?
Esta semana, aprovechando la visita a Madrid de uno de ellos, he comido con dos amigos. De esos a los que antes se denominaban íntimos. De esos que se cuentan con los dedos de una mano y te sobran tres. De esos a los que conoces desde antes de que S.M. El Rey empezase a darnos su mensaje de Navidad. De esos con los que te juntabas en casa después del cole y con los que pasabas la tarde comiendo los bocatas de NOCILLA que preparaban las madres.Mis dos amigos son brillantes, muy brillantes. Han sido estudiantes sobresalientes y han seguido siendo profesionales sobresalientes. Uno de ellos es funcionario. De esos que sacan unas oposiciones solo aptas para superhéroes. De esos que te devuelven la confianza en las instituciones por la dedicación a su trabajo.
El otro es un ejecutivo importante de una de las mayores empresas de España y está pasando una época profesional complicada.
El tercero, yo, siempre he sido notable (porque no llegaba a sobresaliente) y me dedico a lo que ya sabéis.
Tres perfiles representativos de lo que puede ser un profesional hoy en día. El Funcionario, el Directivo de multinacional y el Agente Libre.
Si pudieses elegir ¿Con cual te quedarías tú?
Con cuarenta años, a la mitad de la película, ves que las cosas no se parecen demasiado a lo que te imaginabas un par de décadas antes. Creo que hace solo dos décadas (o incluso una) ninguno de los tres hubiésemos sido capaces de prever el lugar donde estamos ahora. Y creo que tampoco sabemos lo que será de nosotros dentro de solo cinco años. Pero todo lo que hacemos nos va posicionando, va construyendo nuestra identidad, nuestra Marca Personal.
Quizás mi amigo funcionario sabía que esas oposiciones le costarían unos cuantos años de su vida.
Quizás mi amigo directivo sabía que el proceso de ascenso sería más progresivo pero no menos duro.
Pero un Agente Libre es eso, libre y al mismo tiempo depende de si mismo.
Cuando empezaba con esto, mucha gente que había pasado por procesos parecidos te decía que crear un negocio o convertirte en un experto más o menos reconocido te "costaría" no menos de dos o tres años. Pero tu que siempre te crees más listo, pensabas que podrías reducir el plazo. Supongo que es una defensa mental porque si les creyeses posiblemente no te meterías en este lío.
Al final pueden ser tres, cuatro, diez o n-años, pero poner en marcha un proyecto o construir una Marca Personal reconocida requiere sobre todo tiempo, persistencia y trabajo.
Ahora lo veo como una segunda licenciatura. Años de estudio (que no acaban nunca), errores, desilusiones, también alegrías, trabajar gratis o por cuatro duros.
Es como hacer una carrera sin título oficial ni plan de estudios y en la que los profesores son los libros, la red y tu propia experiencia. Pero realmente ¿De que sirve un título? ¿A cuantos os han pedido el certificado de estudios? Es solo una forma de filtrar y de reducir la incertidumbre o la desconfianza del que te contrata. Pero hay formas mejores de conseguirlo. Por ejemplo, demostrando lo que sabes hacer.
¿Volvería a hacerlo? Sin ninguna duda. ¿Lo habría hecho si hubiese sabido lo que suponía? Posiblemente no. Puede parecer contradictorio pero creo que es real. Cuatro años parece una eternidad si quieres hacer algo, pero os digo que pasan volando. Para bien y para mal.
Entramos en un periodo de crisis (o eso dicen). Despidos, tensión, salarios basura. ¿Es el momento de ponerse en marcha? Siempre es momento de cambiar. ¿Deberías haberlo hecho antes? Por supuesto.
De los tres amigos creo que quienes mejor lo tenemos somos los dos extremos. El que permanecerá estable a pesar de la tormenta porque está atado con fuerza a una viga y el que depende de si mismo y se deja llevar por el vendaval. En este momento un "empleado" tiene lo peor de cada casa y el tiempo corre en su contra. Así que ¿tienes cuatro años? Si o si.
Etiquetas: agentes libres, confianza, identidad, profesionales
Publicado por Andres, sábado, abril 12, 2008 8 comentarios
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29 noviembre 2007
Google Humano
Esta es una de esas ocasiones en las que no me importa que me acusen de amiguismo o de endogamia blogosférica pero creo que merece la pena.Mi amigo Miguel Angel "Google Humano" ha puesto en marcha su web/blog personal/profesional y me parece buenísima. Es una aplicación DE LIBRO de todo lo que debe hacer un Agente Libre para darse a conocer en la red. Creo que supera con creces lo que proponen algunos especialistas anglosajones.
Me parece fantástico que nos hagamos eco de cualquier chorrada que ha inventado un tío de Minnesota, de las cosas que hacen los innovadores del otro lado del Atlántico y que aparecen en Wired, Fast Company y similares. Pero creo que también debemos presumir de la gente de aquí que tiene buenas ideas. Gente que utiliza la creatividad para juntar las letras con las ciencias y la tecnología y además sabe contarlo.
En su web está todo, su imagen asociada a su producto, sus servicios, sus opiniones, absolutamente todo. Y sobre todo demuestra lo que puede hacer cualquiera con pocos medios y buenas ideas.
Desde el punto de vista de la Marca Personal es un ejemplo perfecto de como un profesional puede dar visibilidad a su trabajo y posicionarse en el mercado.
Etiquetas: agentes libres, aspecto
Publicado por Andres, jueves, noviembre 29, 2007 5 comentarios
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17 abril 2007
Hitch y los profesionales con Marca Personal
Este fin de semana estuve viendo Hitch, una comedieta romántica de Will Smith.Siento defraudaros, pero aunque no os lo creais, prefiero algo así un sábado por la noche (y siempre por lo general) que un ciclo de cine búlgaro de la posguerra.
Yo creo que el buen cine debe ser entretenido y si encima enseña algo, pues genial. Es más, creo que el cine es espectáculo y así nació, en barracas de feria.
Pues bien, esta es una película entrenida pero creo que tiene más chicha de la que parece. Al menos según la lectura que yo he hecho como profesional independiente, como Agente Libre. Espero que no os parezca muy forzado.
Cuenta la historia de un señor que asesora a otros señores en el arte del ligoteo. ¿Extravagante? ¿Irreal? Francamente, no lo creo, en este momento hay todo tipo de asesores y profesionales de servicios. Entrenadores Personales, Personal Shoppers (compran para otros que no tienen tiempo), Coaches, Fontaneros, Giggolos, Canguros, Payasos para fiestas infantiles, Asesores fiscales,...
Hace pocos meses se habló del libro de Neil Strauss, El Método sobre este mismo tema. Así que seguro que este hombre seguro que se gana la vida hablando sobre el asunto.
Pero lo que me pareció más interesante de la película no es lo que cuenta sobre el proceso de cortejo sino los posibles negocios que pueden surgir si se detecta una determinada necesidad.
- (Todavía) hay muchas necesidades ocultas. El que no se haya detectado una necesidad no significa que no exista. Cuando un emprendedor es consciente de algo evidente, pero que por alguna razón no ha aprovechado nadie, se dice (los envidiosos o menos creativos) que está creando necesidades ficticias, lo que es rotundamente falso. Yo mismo he sufrido ese tipo de críticas.
- Los valores y las creencias nos limitan. Se pueden dejar muchas oportunidades de lado porque pensamos que no son éticas o van en contra de nuestras creencias profundas. Creo que el problema no está en el medio sino en el fin. Incluso el protagonista de la película tenía su código de valores y ponía límites a sus servicios, a pesar de perder clientes y dinero.
- Un profesional con marca personal fuerte puede elegir a sus clientes. En linea con lo anterior, en un momento dado, el personaje de Will Smith rechaza a un cliente. Le dice algo muy interesante para un profesional independiente, "Mi negocio funciona por recomendación, no cojo a cualquiera". Ya se que es dificil cuando se empieza, pero es vital poder elegir tus clientes. Como dice Peters "Tú eres tus clientes".
- La necesidad puede surgir de la experiencia propia. En la película cuenta como el protagonista se inició en la profesión por pura necesidad. Tuvo que pasar por el mal trago de ser rechazado por muchas chicas (lease clientes) para tomar el toro por los cuernos. Al final pasó de paria a maestro.
- Tu valor está en funcion de tu producto, de la oferta y de la demanda. El problema de la necesidad por descubrir es que vas a estar muy solo durante un largo periodo. Pero a la larga y con mucho esfuerzo vas a poder sacarle partido porque durante algún tiempo vas a ser el puto experto. Y eso vale dinero.
- Si haces algo realmente útil, cóbralo como merece. ¿No lo hacen los mecánicos antes de un puente? ¿O los fontaneros de urgencias? ¿O los abogados de los de Marbella? Pues ¿que te frena a ti? ¿Sabes arreglar un ordenador? ¿Sabes como buscarle casa a un expatriado? ¿Sabes como alegrar a un niño? ¿Entonces que haces perdiendo el tiempo con algo que no te gusta?
- De nuevo el miedo y la falta de confianza. Al final de la película, Will Smith dice una frase que responde a una duda que yo tenía al principio de mi proyecto. Es una idea que posiblemente hayáis tenido los que trabajais con intangibles. La falta de un sistema de medida exacto del resultado. Dice a su chica (una preciosa y simpática Eva Mendes), "Mi trabajo no consiste en engañar sino en crear oportunidades".
Creo que el trabajo de determinados profesionales consiste en aumentar las probabilidades de que las cosas sucedan, abogados, coaches, sherpas, consultores,... Pero el resultado final no depende de él sino de otras variables, especialmente del cliente.
Aunque lo más importante de lo que dice es, ¡NO ENGAÑES JAMAS!, mentir es el peor error que puede cometer un profesional con marca.
Etiquetas: agentes libres, cine, confianza, dinero, emprendedores, miedo
Publicado por Andres, martes, abril 17, 2007 3 comentarios
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29 marzo 2007
Desprogramación, eficacia y licuadoras
Una de las etapas del proceso que no había contemplado hasta que tuve los primeros clientes de Personal Branding es la que denomino Desprogramación.
Es algo muy sencillo. El propósito de una Marca Personal es aumentar al máximo las probabilidades de que te elijan. Para un trabajo, para un ascenso, para encontrar novia (¡ojo!, esa no es mi especialidad) o cualquier situación en la que tengas que ganarte la confianza de otros. Se trata de conseguir que piensen en ti como en alguien a tener en cuenta.Por lo tanto, una de las primeras etapas es descubrir aquello que puedes ofrecer. Encontrar la respuesta a la pregunta ¿Y que puedes ofrecerme por lo que merezca la pena pagarte? Es lo que yo denomino, definir el producto. Si no tienes nada que pueda ser útil a otros, olvídate de todo lo demás.
Y aquí surge el problema.
Cuando llegamos a este punto del proceso, se produce la confusión. Nos han enseñado a pensar que somos lo que hemos estudiado, lo que dice un diploma o el certificado de un seminario.
Por lo tanto, me encuentro con que la respuesta a "¿Qué puedes ofrecer que me anime a pagarte por ello?", es un listado enorme de certificados académicos y similares. ABSURDO pero habitual.
El PASADO frente al FUTURO.
La HISTORIA frente a la VISIÓN y los VALORES.
Vamos a ver, cuando vais a comprar una tele, un ipod o una licuadora, ¿Esperais que os cuenten como lo han fabricado, que circuitería lleva o de que está hecho? o ¿Quereis que os cuenten lo bien que vais a ver el mundial, lo estupendísimamente que vais a oir a Camela o el tipazo que se os va a poner con esos zumos?
Pues de eso va la desprogramación. Lo que compran los clientes no son los títulos que teneis (el COMO) sino lo que podeis hacer por ellos (el QUE). Pero claro eso solo ocurre cuando te sales del "sistema". Tal y como están montados los procesos de selección, oposiciones y otras trampas, es muy complicado.
Es curioso, pero desde que voy de Agente Libre me he dado cuenta de varias cosas:
- Hay gente dispuesta a pagar por aquello que merece la pena y en lo que confíe, sin tener en cuenta los "papeles".
- Los organismos menos eficientes son aquellos que exigen más certificados, documentos compulsados y las notas más altas. Léase Administración del Estado.
- Tendemos a aferrarnos a aquello que es aparentemente sólido (un diploma) antes que a aquello que dominamos y nos apasiona pero que no podemos justificar con un documento.
- Desconocemos lo que nos hace valiosos.
- Pensamos que para que alguien pague por un servicio, debe estar homologado, catalogado y probado. Y así nos va.
¡Ah! Las buenas noticias son que hasta ahora no me he encontrado a nadie que no tenga nada
¿Qué puedes ofrecer que me anime a pagarte por ello?
Etiquetas: agentes libres, branding personal, confianza, marca personal
Publicado por Andres, jueves, marzo 29, 2007 3 comentarios
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08 marzo 2007
Foro Europeo
Acabo de llegar de Navarra en donde ayer estuve hablando de Marca Personal a un grupo de personas de la escuela de negocios Foro Europeo.Me trataron fantásticamente y disfruté removiendo algunas cosas en las cabezas de los más jóvenes.
Ayer era un público si cabe más dificil porque en Navarra están cerca del pleno empleo y por lo tanto es más complicado plantar la semilla emprendedora o de agente libre. Pero siempre hay espacio para la iniciativa intraemprendedora.
Más que diferencias con otros actos, he encontrado factores comunes.
- Siempre surge la pregunta siguiente, pero ¿Y si alguien no quiere tener una marca? ¿Que ocurre si hay alguien que quiere ser "hombre/mujer gris"?
- Miedo, ya se que soy recurrente, pero hay temor al fracaso. No se si es una forma de ocultar otros asuntos, pereza, desconocimiento, comodidad... Es muy habitual que entre los más jóvenes se tire la toalla antes de intentar hacer algo.
- Los asistentes de otros países entienden mejor la idea y sus implicaciones. Posiblemente sea necesario salir del nido para entender que la vida es responsabilidad de cada uno.
- No hay término medio, o ganas Operación Triunfo o no tienes marca. Esa es una idea erronea que tengo que esforzarme en cambiar.
Etiquetas: agentes libres, miedo, responsabilidad
Publicado por Andres, jueves, marzo 08, 2007 1 comentarios
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09 febrero 2007
Seriedad, estilo, emociones y paella.
Hace un par de días me decía Toni que creía que el banner de "la guerra" no transmitía mucha seriedad y que podía devaluar el concepto de Marca Personal.Sin embargo, creo que se equivoca y voy a dar mis razones. Siempre desde el punto de vista de la Marca Personal.
En cualquier producto, servicio o persona hay una parte objetiva y otra intangible. Hay una serie de características que lo convierten en algo útil y otras que generan un vínculo emocional.
Actualmente se supone que cualquier producto, servicio o profesional cumple con su función. Es competente. Se supone que tiene unas características, especificaciones o titulación necesaria para hacer su trabajo. Como digo tantas veces, en ese sentido vivimos en un mundo de "commodities".
Lo que empieza a diferenciarnos es lo que denominamos estilo. Es la forma en que hacemos las cosas. Suele estar asociado a conceptos emocionales: encantador, borde, frío, honesto, divertido,...
Podemos estar hablando de productos, servicios o personas equivalentes a nivel técnico, pero pueden ser radicalmente opuestas en cuanto a percepciones.
Un ejemplo, la paella. En principio los ingredientes de un Arroz a Banda son conocidos y no forman parte de una receta secreta que solo conocen unos elegidos. Sin embargo, ¿a que no sabe igual una paella de franquicia que otra cocinada en el campo entre amigos?Los ingredientes son iguales, pero el estilo, el resultado emocional es diferente.
Eso lo saben muy bien los guionistas de cine y TV. ¿Cuantas series de médicos hay actualmente en la tele? Sin embargo, cada protagonista tiene un estilo diferente. House puede ser un médico muy competente, pero su estilo es muy peculiar. Y eso ocurre con las películas de policías, de superhéroes o de dibujos animados.
Pues bien, cualquiera de nosotros puede sobresalir, destacar o diferenciarse descubriendo y gestionando su propio estilo.
Eso no significa que tengas que gustar a todos sino solo a aquellos que te interesan.
El que estés hablando de algo serio y profundo no significa que tengas que ir con pajarita y con cara de sabio despistado. Es más, creo que eso es lo fácil. Lo complicado es hablar de las tendencias laborales utilizando a Yoda o a Mr. Potato como ejemplos y metáforas.
El que guste o no guste el banner es un filtro. Un punto de corte entre "los míos" y los demás. Quienes no comprendan que el granjero Skywalker es una metáfora de persona encadenada a un destino o un oficio que no le apasiona es que no ha entendido nada. Han Solo es un Agente Libre y los frikis de la cantina destacan por su aspecto, por su imagen pero no son relevantes.
En este país nuestro tenemos la costumbre de relacionar fondo y forma. Continente y contenido. Y eso convierte cualquier tema interesante en algo aburridísimo.
¿Os habéis dado cuenta de que un documental español sobre un tema interesante se convierte en un peñazo infumable?
Sin embargo, ¿No os parece que otro reportaje norteamericano sobre el tema más oscuro se convierte en algo apasionante?
Lo que importa no es lo que dicen sino como lo dicen. Posiblemente se acusará a los anglosajones de poco serios, infantiles y frívolos. Pero al final consiguen que aprendas de una forma entretenida. Mientras que los sesudos ibéricos lo unico que logran es que eches una cabezada.Me quito el sombrero ante quienes consiguen hacer cercano lo dificil.
Pues eso, que lo cortés no quita lo valiente. Que la letra no siempre con sangre entra. Y que hay más chicha en una peli de Woody Allen que en un peñazo de Ingmar Bergman (¡hereje! ¡analfabeto! ¡A la hoguera!).
Etiquetas: agentes libres, aspecto, cine
Publicado por Andres, viernes, febrero 09, 2007 2 comentarios
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23 enero 2007
3CONs: CONsultores, CONfianza y CONdones
Nuevo artículo en la web de la Asociación Española de Empresas de Consultoría ¿Eres de fiar? De usuarios a creyentes.
En el artículo de este mes hablo sobre la importancia de la confianza en el mundo de Agentes Libres al que nos dirigimos. Por cierto Julen, este artículo te lo dedico a ti. En la última parte entenderás porqué.
El artículo empieza así:
Vamos a empezar el año con un ejercicio.
Piensa en una marca de gaseosa. ¿Ya está? Perfecto. Era fácil. Si te dijese que cuesta unos cuarenta céntimos más que una gaseosa de Marca Blanca, ¿Todavía comprarías la de marca conocida? Seguramente si.
Ahora entramos en un terreno más escabroso. ¿Y si en vez de gaseosa se tratase de preservativos? ¿Elegirías una marca de confianza o la primera que pillases en una tienda “de los chinos”?
Seguimos. Piensa en el mejor jefe que hayas tenido, inténtalo, no es imposible. ¿Lo tienes? ¿Lo cambiarías por otro del que no sabes nada aunque te prometiese la Luna?
Por último, si fueses el responsable de contratar a una consultora para que solucionase un problema de tu empresa. ¿Escogerías a la más barata? ¿A la que te promete más cosas? ¿O a la que te ofrece más confianza?.
Y hasta aquí puedo leer.
Etiquetas: agentes libres, confianza, consultoras
Publicado por Andres, martes, enero 23, 2007 5 comentarios
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28 agosto 2006
Imágenes veraniegas (final): Calidad y cantidad, vacación y vocación
Este es un comentario muy personal, quizá demasiado y precisamente por eso no espero que sea demasiado compartido, pero me apetece sacar lo que tengo dentro.Uno de los mayores beneficios de trabajar como Agente Libre es el de disfrutar más de las personas que quieres.
Mis amigos se sorprenden de la relación que tengo con mi hija. Creo que pocos padres (varones) tienen la suerte de poder disfrutar (y a veces sufrir) tanto tiempo con ella. Poder trabajar donde quiero y como quiero me está permitiendo darme cuenta de que es posible vivir de otra manera. Y al mismo tiempo ayudar a otros.
Esto que suena tan bonito (y lo es) tiene un precio. Y en ocasiones parece que no vas a poder pagarlo. Cuando quieres ir por tu cuenta, cuando quieres ser independiente y vivir de lo que produces tu solito, cuando dejas de ser recolector (de nómina) para convertirte en cazador (de negocio), hay momentos difíciles.
Y si, me refiero a algo tan prosaico como el dinero. Para mi, el auténtico emprendedor es aquel que no tiene dinero "de familia", el que cuenta con recursos financieros muy escasos o nulos para poner en marcha su idea pero lo compensa con trabajo e ilusión.
Esto implica que debes gestionar mejor el resto de tus recursos, tiempo, energía, información y sobre todo, los apoyos familiares y personales. Durante un tiempo vas a tener que "tomar prestados" algunos de esos recursos inmateriales para poner en marcha algo que esperas que algún día compensará con creces los sacrificios realizados.
Pero eso tiene un efecto colateral positivo. Cuando haces un recuento de lo que tienes y de lo que te falta te das cuenta de que no necesitas mucho y de que tienes más de lo que piensas. De que puedes prescindir de muchas cosas materiales. Si tienes el apoyo de las personas que quieres, lo demás deja de ser una preocupación. Muchas de las "necesidades" que tenías cuando estabas cobrando una nómina, dejan de ser importantes.
Este es uno de los efectos que se producen cuando crees en una idea pero también cuando creas una Marca Personal.
Creer y Crear, es curioso como se juntan aquí estas dos palabras tan parecidas.
Para crear tu marca, has de hacer un análisis serio de cuales son tus prioridades, tus recursos, tus objetivos. Este tipo de reflexiones no las hacemos con demasiada frecuencia. Por eso, en muchas ocasiones veo que quienes empiezan a desarrollar su Marca Personal, se sorprenden al descubrir que las cosas que consideraban imprescindibles, ya no lo son tanto. Lo que ocurre es que cuando optimizas tus recursos más escasos, sacas de tu "mochila" las cosas que más pesan, el lastre que te retrasa, vas más rápido, te cansas menos y te preocupas muy poco de lo que puedas perder.
Cuando llegues a la meta, ya habrá tiempo de volver a llenarla de cosas inútiles.
De todos modos, no soy un místico, más bien al contrario, soy pragmático, soy de ciencias. Quiero vivir bien. Todo emprendedor quiere ganar dinero. Es más, debe querer ganar dinero porque es una forma de recompensar su trabajo y porque es una motivación importante. Cuando se trabaja "gratis", el chiringuito se desmorona pronto.
Y eso implica tener muy poquitas cosas pero que nadie (¡nadie!) regala. La tranquilidad cuesta dinero, la falta de preocupación por el futuro inmediato que te proporciona un salario fijo no es gratis, tiene un coste dificil de valorar a corto plazo, la felicidad de la familia no es algo abstracto, los pañales no los regalan, la persona que arregla la lavadora no trabaja por amor al arte.
Como dice mi amigo Jose Ballesteros, aunque siempre se hable de calidad de vida, también hay que tener el cuenta la cantidad de vida. No quiero que a los años que voy a estar en este mundo le ocurran lo mismo que a esos platos "de diseño" de cocineros de moda, que son exquisitos pero los puedes tomar en contadas ocasiones y siempre te quedas con hambre porque son enanos.
Etiquetas: agentes libres, dinero, imagenes veraniegas
Publicado por Andres, lunes, agosto 28, 2006 2 comentarios
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26 agosto 2006
Imágenes veraniegas: Pipi, rebeldía y el efecto mariposa
Cuando hablo de Personal Branding, hablo de diferenciación. Quiero hacer entender que todos somos distintos, y por lo tanto, podemos ser reconocidos como seres humanos individuales y valiosos por nuestras características únicas.Desde que nacemos vamos recibiendo unas cartas con las que jugar (genética, entorno, suerte, aprendizaje,...). Cada uno tendrá las suyas. Aquellos que sepan jugarlas bien, aunque no sean las mejores, conseguirán muchas más cosas que los que simplemente dejan la partida. También es posible hacer trampas, pero eso es algo que no recomiendo.
Se suele dar mucha importancia a los estudios, a la familia en la que has nacido, a los recursos con los que has contado. Sin embargo, creo que lo que nos diferencia, lo que de verdad nos hace ser como somos, suele ser algo más sutil. Creo que hay detalles insignificantes que como en el efecto mariposa de la teoría del caos pueden provocar consecuencias y comportamientos impredecibles.
Hace tiempo hablaba de la influencia de La Guerra de las Galaxias en toda una generación. Pero estos días he recordado, gracias a mi hija (y al canal Disney), otra influencia importante en esa misma generación. Esta reflexión no aparecerá en ningún medio "serio" o en alguna revista de gestión. Sin embargo, además de ser un excelente ejemplo para explicar lo que es una Marca Personal, creo que puede explicar el comportamiento de muchos profesionales.
Se trata de un personaje infantil que produjo cierto revuelo en su momento por sus ideas rompedoras. Y que ahora, al verla de nuevo, compruebo que mantiene toda su frescura. Se trata de Pipi Langstrumpf o Pipi Calzaslargas. Creo que somos muchos los que fuimos influidos por su irreverencia, por su independencia, por su desapego, por su ingenuidad. Estoy convencido de que mi concepto de Marca Personal tiene mucho más de esta niña con coletas que de manuales de gestión.
Imagen: Hay dos razones por las que no suelo dedicar mucho tiempo a este asunto. Primero porque no soy experto en él y en segundo lugar porque aunque es el que primero se ve, no suele ser el más importante. Es cierto que el aspecto es el equivalente al logo o al envase en una Marca Personal pero estos son los símbolos de lo que hay detrás.
Abogados, arquitectos, pintores, cineastas, políticos. Alaska, Santiago Segura, Miguel Bosé o Eduardo Punset lo cuidan de un modo u otro. Tener una imagen característica y reconocible facilita el posicionamiento. El problema surge cuando se dedica demasiado tiempo a cuidar este elemento y se descuida lo importante. O cuando se pretende tapar la incompetencia con una imagen llamativa o escandalosa. En el caso de nuestra protagonista, ¿Hay alguien que no pueda describir su aspecto incluso años después de haberla visto en la tele?
Libertad y Responsabilidad: Supongo que la mayoría de nosotros nos identificabamos con los hermanos Tommy y Annika. Y creo que después de varias décadas la mayoría nos comportamos como ellos y no como la pelirroja con coletas. Con el tiempo, los hermanos se han convertido en "empleados", en "asalariados" mientras que Pipi actualmente sería una Agente Libre.
Rebeldía: Evidentemente no hay que sacar de quicio una metáfora. Al fin y al cabo se trata de un personaje de ficción. Pero creo que por alguna razón, en aquellos años recibimos muchos mensajes que sembraron la semilla de la rebeldía en nuestra cabeza. Años de transición, de cambio. Creo que ha tardado demasiado tiempo en germinar, pero poco a poco se va abriendo camino entre muchos profesionales la necesidad de cambiar las cosas. En teoría tenemos los mejores sistemas de gestión de todos los tiempos y sin embargo, la gente está cada día más quemada. Algo falla y creo que hay que hacer algo para mejorar las cosas. ¿El Efecto Pipi?Diferenciación: El personaje y la serie. Supusieron un chorro de aire fresco para una generación gris. Un amigo dice que en aquellos años estuvo en París y lo que más le sorprendió fue que los crios llevaban jerseys de colores mientras que aquí los colores de moda eran el gris y el marrón. ¿No es curioso que muchas de las canciones, películas y novelas infantiles de nuestra generación hablasen de hombres grises o de la oscuridad que lo invade todo? Momo, La historia interminable, El Señor de los Anillos, The Diary of Horace Wimp (E.L.O.), Señor Azul (Cánovas, Rodrigo, Adolfo y Guzmán). Lo triste es que al cabo de los años lo que venza sea la oscuridad. Por mi parte, mientras haya luz, intentaré luchar por cambiar las cosas.
Iniciativa: Pipi siempre estaba inventando historias, aventuras. Era divertida, creativa. No tenía miedo ni lastres. Claro, eso es muy facil para una niña con poderes mágicos, con un cofre con monedas de oro y que vivía sola en una casa impresionante (Villa Kunterbunt). Cuando bajamos a la realidad, vemos que todo eso es irreal, pero ¿vamos a permitir que esa sea una excusa? Es curioso, pero muchos emprendedores me han dicho que si tienes claro lo que quieres y trabajas duro para conseguirlo, cuando tienes problemas o estás a punto de tirar la toalla, suele ocurrir algo (¿mágico?) que te ayuda a seguir adelante. Y yo también puedo decirlo. ¿Porque no lo intentas? Creo que las cosas importantes necesitan mucha menos magia de la que te imaginas.
Para terminar con una broma, tengo que decir que no me extraña que en la España mojigata de los 70, fuese bastante escandaloso que una niña viviese sola y que cuando no estaba con el caballo, estaba con el mono.
Etiquetas: agentes libres, branding personal, emprendedores, generaciones, imagenes veraniegas, marca personal, miedo, posicionamiento, responsabilidad, rrhh
Publicado por Andres, sábado, agosto 26, 2006 4 comentarios
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23 junio 2006
El origen de la epidemia
Ayer decía que el virus de la Marca Personal y del YO, S.A. se extendía por nuestro país, pero en EEUU hace ya mucho tiempo que lo tienen claro.Y precisamente las empresas de tecnología saben que sus herramientas son fundamentales para el Agente Libre.
Un buen ejemplo lo podeis ver en este anuncio de Cisco aparecido en el número de este mes de Business 2.0
Etiquetas: agentes libres
Publicado por Andres, viernes, junio 23, 2006 3 comentarios
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09 enero 2006
El mito de la idea genial
En los últimos días han aparecido dos artículos (No es dificil emprender y El momento adecuado) en eStartap sobre la importancia de la idea a la hora de convertirse en emprendedor y poner en marcha un negocio. Este asunto parece fundamental a la hora de tomar la decisión de convertirse en un Agente Libre o de soltar amarras con la empresa en la que estamos trabajando.Creo que en muchas ocasiones se piensa que es necesario tener una idea genial e innovadora para tener éxito empresarial pero yo estoy convencido de que no es así. Parece que es la principal barrera mental a la hora de "dar el salto". Sin embargo, yo creo que el éxito empresarial reside en otros factores que están dentro del emprendedor. Su motivación, su perseverancia, su autoestima, su resistencia son más importantes que la propia "idea genial".
Si hace unos años un amigo nos hubiese dicho que quería forrarse con negocios tan tradicionales como un circo, una tienda de ropa, una cafetería o escribiendo una novela, posiblemente le hubiesemos dicho que estaba loco. Hoy estaríamos enviándole nuestro CV para trabajar con él en el Circo del Sol, Zara, Starbucks o ayudándole a gestionar las cartas de sus admiradores por su best seller de historia, religión y misterio.
Hay muchas formas de crear una nueva idea de negocio. Mezclando viejos conceptos, especializándose, dando un servicio único, diseñando nuevos procesos internos... . El nacimiento de la idea no es complicado, lo dificil es convertirla en realidad. Y si no nos apetece pensar mucho, solo hay que asomarse a revistas que nos dicen como será el futuro como entrepreneur o Inc El problema es que nuestro sistema educativo no nos ha entrenado para pensar de forma creativa y motivante. Estamos acostumbrados a razonar de una forma lineal, en blanco y negro y anteponiendo el COMO al QUÉ. Las ideas geniales aparecen cuando cambiamos nuestro punto de vista, como hace brillantemente el Sr. Martinez, por ejemplo.
En las escuelas de negocios nos hablan de procesos, de reglas, de modelos, de matrices del Pepito's Consulting Group®, de técnicas de todo tipo, pero no nos explican lo que ocurre dentro de la mente del emprendedor. Es como si a una persona con talento artístico le dijesen que lo que tiene que hacer es estudiar Historia del Arte o de la Literatura para convertirse en un pintor, escultor o escritor. No digo que no sea interesante, pero eso no es lo que te convierte en un artista. Un MBA no te convierte en un emprendedor, más bien creo que acaba con ese espíritu y te transforma en un gestor.
Asi que considero que lo más importante no es la idea ni la ejecución. Hay universidades, genios, inventores que están produciendo nuevas ideas constantemente pero que jamás salen a la luz porque les falta la chispa del emprendedor, la visión del negocio.
Si lo que explican los MBAs, y libros de gestión realmente funcionase, las empresas las podrían gestionar robots o sistemas expertos. Pero las recetas "para tontos" no sirven porque no se tienen en cuenta ingredientes mucho más importantes que el plazo de amortización, la productividad o un panel de consumidores.
Lo importante es la persona, el valor que aporta, dominar el miedo, la motivación, y muchos más factores intangibles y dificilmente trasladables a una matriz 2x2. Y eso no se enseña, se vive.
Etiquetas: agentes libres, expertos, miedo
Publicado por Andres, lunes, enero 09, 2006 3 comentarios
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11 octubre 2005
¿Que significa ser un Agente Libre?
Hace un tiempo hablaba de los Agentes Libres, es decir, de las personas que hartas de ser un número más, deciden montárselo por su cuenta.Aqui teneis una lista de frases que pueden ser útiles para saber si sentís ese gusanillo. Puede haber muchas más. Si te reconoces entre estas palabras, eres un agente libre en potencia.
- Soy responsable de mi futuro.
- Mi carrera profesional la controlo yo y no la empresa en la que trabajo.
- Me gustaría encontrar una forma de vivir haciendo lo que me gusta.
- He puesto en marcha un proyecto que puedo realizar desde casa.
- Siempre he querido tener un pequeño negocio.
- Estoy haciendo lo posible para ser economicamente independiente.
- Libertad ante todo.
- Se que cambiar mi tiempo por dinero es un mal negocio, pero algunas veces es la única opción posible.
- Me gusta trabajar en casa.
- Odio el politiqueo en la oficina.
- Trabajo en casa pero echo de menos a los compañeros.
- Trabajo como profesional independiente.
- Me gusta trabajar en áreas comerciales y de ventas porque el éxito o el fracaso solo depende de mi iniciativa y de mi habilidad.
Etiquetas: agentes libres, dinero, profesionales
Publicado por Andres, martes, octubre 11, 2005 2 comentarios
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28 junio 2005
Vocabulario Free Agent
El otro día empecé a hablar del concepto de Agente Libre que está intimamente relacionado con la Marca Personal. He estado ojeando algunos artículos de Fast Company y os iré dejando algunas perlas. Hoy os paso estas.Delegar, dar poder (Empowerment): En la economía de los Agentes Libres y de los profesionales con Marca Personal, los individuos son los que otorgan su poder a la empresa y no al revés. Es hora de olvidarse de ciertos intentos condescendientes que pretenden dar unas migajas de poder a los empleados.
Flexibilidad: Buen intento, pero no es suficiente. Todo tiene un límite. Tienes que tratar a las personas como adultos. No pienses en flexibilidad. Piensa en libertad.
Recursos Humanos: El petróleo es un recurso, la madera es un recurso. LAS PERSONAS NO SON RECURSOS. No están esperando en un yacimiento a que alguien les extraiga, les riegue o les perfore. Alternativa: Centro de Talento
Retención: Puedes inspirar, motivar, retar, aterrorizar y sobornar. Pero gracias a la fantástica combinación humana de brazos y piernas, NUNCA PODRÁS RETENERLES. Cosas que puedes retener: rebaños, ganancias, agua. Cosas que no puedes retener: SERES HUMANOS.
Deudas pendientes: El trabajo no es un Club de Golf. Nadie tiene deudas pendientes. Nadie le debe nada a nadie. Simplemente haces tu trabajo de la mejor manera posible a cambio de un salario. Se acabó el contrato psicológico.
Promocion: La economía de la Marca Personal trabaja siguiendo el Anti-Principio de Peter. ¿Quieres acabar con la satisfacción laboral de la gente más creativa y técnica de tu empresa? Intenta promocionarla.
Trabajar para...: Pregunta ¿Cuánta gente trabaja para ti? Si tu respuesta es mayor que cero, tienes serios problemas. Nadie trabaja para ti. La gente trabaja para si misma, por el reto, por el dinero, por sus familias, pero NUNCA para ti. En todo caso, TU trabajas para ellos.
Etiquetas: agentes libres, dinero, rrhh
Publicado por Andres, martes, junio 28, 2005 0 comentarios
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