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MARCAPROPIA
Blog pionero de Marca Personal / Branding Personal en español
30 octubre 2009
Mitos de Marca Personal VII: Estar en Internet
Una de las primeras confusiones a la que tuve que enfrentarme cuando inicié mi proyecto de Branding Personal fue la tendencia de mucha gente a equiparar Marca Personal con Imagen Personal.Me parece un error imperdonable por parte de los "brandianos" y "marketinianos" el no haber conseguido separar adecuadamente el concepto de credibilidad y utilidad que implica una marca de los aspectos externos y superficiales.
Supongo que es más dificil y duro crear una buena reputación que un buen diseño.
El esfuerzo de crear una marca es mucho mayor que el de utilizar una combinación adecuada de colores o formas.
Con la llegada de Internet, el problema se ha generalizado y agravado. Se confunde el fin con el medio. De nuevo el "envase" se convierte en la marca, o al menos eso pretenden algunos, por desconocimiento o mala intención.
Empiezo a ver como algunos se suben al carro de la Marca Personal y lo asocian con lo que han venido haciendo desde hace años. De pronto un especialista en posicionamiento en buscadores o un dospuntocerolense es un experto en Branding Personal. Pues no, de eso nada monada.
Están surgiendo ideas erróneas que asocian la Marca Personal con estar en Internet. Expresiones como "Crea tu marca con Twitter" o "Si no estás en ......... (pon tu herramienta 2.0 favorita) no tienes Marca Personal" empiezan a ser frecuentes. Y eso es simplemente ¡Mentira!
Las Marcas Personales existen mucho antes de la existencia de Internet, incluso mucho antes de que cualquier experto en Branding Personal fuese algo más que un proyecto de vida en la mente de sus padres. El Branding Personal es solo una forma de sistematizar algo que existe desde que el hombre es hombre.
La Marca Personal es independiente del medio, del canal. La Marca Personal es algo que va de dentro a fuera y no al revés.
Estar en Internet o tener un blog no es tener una Marca Personal. Es simplemente una forma de dar a conocer, de comunicar tu oferta profesional o personal y tu posicionamiento.
Internet solo es un altavoz, una forma de llegar a mucha gente. Pero es solamente un medio, una herramienta. Es la forma, no es el fondo. Es el medio no el fin ni el principio.
Una Marca Personal se tiene (y se deja), estés o no en La Red. Los grandes hombres y mujeres de la historia, las personas que han dejado huella (marca) lo han sido por lo que son, por lo que han hecho no por el medio que han utilizado para comunicarse.
No se debe confundir el posicionamiento en Google, tener un blog, miles de followers en Twitter o millones de amigos en facebook con dejar huella o ser un referente.
La Marca Personal está definida por tus objetivos, tus valores, tu contribución, tu capacidad de ser útil.
Para la Marca Personal, La Red es una cuestión de cantidad, de volumen, no de calidad o relevancia.
La Red es una forma de promocionar, publicitar, divulgar o comunicar tu marca, personal o comercial, pero para conseguirlo antes debe existir una. Internet no crea marcas, solo las hace visibles.
Así que la próxima vez que alguien te diga que necesitas estar en Internet para tener una Marca Personal o que puedes crear tu Marca Personal con una herramienta dospuntocero piensa que no tiene ni idea o que te está engañando.
Si no has hecho un trabajo profundo de estrategia personal o profesional, lo único que puedes conseguir con Internet es que hagas el rídiculo pero eso si, a gran escala.
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Publicado por Andres, viernes, octubre 30, 2009 3 comentarios 
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09 octubre 2009
Mitos de Marca Personal VI: La Vocación, La Misión
El ex-Ministro Pedro Solbes, Hannibal Laguna, Manu Sanchez, Luís Francisco Esplá y yo tenemos una cosa en común, estudiamos en los Maristas de Alicante.Los años que pasé en ese colegio (con gran esfuerzo por parte de mis padres) fueron los mejores de mi vida y gran parte de lo que soy se lo debo a ellos.
Ya se que esto que digo es muy politicamente incorrecto en estos tiempos que corren. Parece que ahora para ser "alguien", cualquiera que haya pasado por una institución educativa religiosa debe contar historias truculentas, extrañas, traumáticas y terribles. Pero en mi caso y en el de las personas que conozco no es así, más bien todo lo contrario.
Lo siento, supongo que diciendo estas cosas nunca llegaré a ser "alguien".
Una de las cosas que me llamaba la atención y me producía una gran curiosidad era eso que algunos profesores y compañeros seminaristas denominaban, La Llamada.
En esos tiempos preInternet y preDospuntocero, La Llamada era algo parecido a recibir un Twitt de Dios en el que te pedía que te convirtieses en Follower suyo.
Nunca entendí muy bien como funcionaba eso y sigo teniendo esa curiosidad.
Pero no es algo exclusivo del mundo religioso. Toda la literatura de Desarrollo Personal y también de Marca Personal y Gestión de Carreras está salpicada con esta idea de La Misión y La Vocación. Pero igual que me ocurría en los tiempos del colegio, es algo que no acabo de experimentar.
¿De verdad existe algo como una Misión vital? Si no sabes lo que es y eso te hace sentir mal no te preocupes, no estás solo/a.
Parece que hay un mito que circula por ahí y que dice que hay una carrera perfecta para cada uno de nosotros. Y eso asusta, la verdad. Además tiene un efecto perverso que provoca que haya mucha gente sentada en su cubículo esperando que le llegue La Iluminación.
Sinceramente, creo que no hay una Llamada, una Misión profesional, una carrera perfecta. Tampoco creo que siga vigente el concepto de Carrera pero esa es otra historia.
Si eres una persona normal, seguramente tendrás un montón de intereses, pasiones, prioridades y habilidades que te hagan único. Al mismo tiempo, a medida que evolucionas y cambian tus circunstancias vitales, también lo harán tus criterios profesionales. Por eso tu profesión ideal, la que te parece perfecta a los veinticinco no tiene nada que ver con la que te ha convertido en un "pringao" a los cuarentaydos.
Así que empieza a olvidarte de la fantasía de La Llamada, La Vocación y no te agobies si no sientes nada parecido. Hay muchas profesiones, tareas y misiones que pueden encajar contigo y hacerte feliz.
Pero hay un lado negativo en todo esto. A partir de ahora ya no tienes excusa para no hacer nada, para quedarte bloqueado esperando La Llamada. Debes dejar de esperar y empezar a actuar hasta encontrar un camino en el que te sientas a gusto.
En resumen, tu profesión no te llega por ciencia infusa, la tienes que buscar.
NOTA: El jueves 15 estaré en Elche participando en el Evento de Networking para Emprendedores y Profesionales que organiza Networking Elche. Nos vemos allí.
Etiquetas: Mitos
Publicado por Andres, viernes, octubre 09, 2009 6 comentarios
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18 septiembre 2009
Mitos de Marca Personal V: Ronaldos, Obamas y Winfreys
Imagina que vas a un curso básico para emprendedores o un seminario para poner en marcha una "start-up" o un pequeño negocio unipersonal. Nada más entrar te empiezan a poner ejemplos de REPSOL, Telefónica y BBVA. Supongo que se te empieza a poner cara de tonto y acabas deprimiéndote cuando te explican cosas que no tienen nada que ver con tu situación y tus planteamientos.No es que no seas ambicioso, que no quieras comerte el mundo o que no quieras convertirte en un magnate (¿por qué se parece tanto a mangante?), simplemente esa no es tu liga, de momento.
Con demasiada frecuencia, los que se acercan por primera vez (como yo en su momento) a este mundo del Branding Personal se quedan fascinados por el concepto pero cometen el mismo error, utilizar tópicos y ejemplos tan repetidos como equivocados.
Supongo que yo también utilicé algunos de estos ejemplos hace cinco años cuando empecé con esto, pero creo que ya se ha escrito y se ha avanzado mucho como para seguir tomando estos "modelos".
A lo largo de estos años he visto a mucha gente que se sentía atraida por esto del posicionamiento profesional. Da la sensación de que navegan un poco por La Red, crean su blog, utilizan cuatro o cinco ejemplos populares del mundo de famoseo y escriben cuatro reglas que han leido a Peter Montoya o a Dan Schawbel.
Estoy aburrido de que se utilice a Cristiano Ronaldo, Obama o a Oprah Winfrey (la Ana Rosa Quintana de EEUU pero menos casposa) como ejemplos de Marca Personal. No digo que no puedan serlo, pero lo que vemos de ellos no es una Marca sino algo prefabricado. Estas personas no son marcas, son soportes publicitarios para las marcas comerciales.
Al ver todos los libros que han aparecido ultimamente sobre los asesores de comunicación de Obama te preguntas ¿Realmente Obama es lo que aparece o es otra cosa?
¿Hasta que punto es Relevante Cristiano Ronaldo para tí y para tu vida?
¿Es fiable Obama o cualquier otro político?
Aunque Oprah, Steve Jobs o Florentino Pérez sean muy notorios ¿Tienen algún efecto real en tu vida? Porque una marca es eso, una huella, una señal, un efecto en tu mente.
Un profesional del Branding Personal jamás debería citar a ese tipo de personajes. Da la sensación de que la Marca Personal es algo para unos pocos privilegiados con recursos y eso es sencillamente ¡Mentira!
Me da igual lo que diga la web o los medios sobre esta gente. Sencillamente estas personas no son de este mundo. Si quieres saber como se desarrolla una Marca Personal, olvídate de esos seres humanos a los que algunos han convertido en semidioses y mira a tu lado.
Las auténticas Marcas Personales las tenemos alrededor. Dani, mi quiosquero, Jesús, mi peluquero,... Es gente que ha conseguido ser relevante, fiable y visible para mí.
Si quieres hablar de valores de Marca Personal, no hables de John Lennon o el Che Guevara. Gente de la que solo conoces lo que otros te han contado. Utiliza a tu padre o a una maestra que tuviste hace muchos años y que cambió tu vida porque dejó su marca en tí.
Es el truco de "El club de la comedia". Se trata de contar historias cercanas, narraciones con las que puedas sentirte identificado. No se trata de crear admiración por lo lejano sino de sentirte motivado por lo cercano.
Estoy cansado de las jodidas citas de Shakespeare, Aristóteles o Jack Welch. Ya me gustaría ver a todos estos en la cola del INEM soltando esas frases lapidarias que quedan muy bien en Twitter.
La Marca Personal tiene que ser real. Tiene que estar basada en lo que eres. Hasta ahora no he conocido a nadie que no sea capaz de sobresalir y destacar en algo.
El Branding Personal no es una forma de hacerse famoso. Ni la mayoría de los "famosos" consiguen tener una Marca Personal más allá del producto, la marca comercial o el personaje que interpretan. Así que cuando veas que alguien utiliza estos ejemplos para explicar lo que es el Branding Personal, empieza a dudar de la solidez de sus argumentos.
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Publicado por Andres, viernes, septiembre 18, 2009 6 comentarios
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25 agosto 2009
Mitos de Marca Personal IV: El Networking
En el año 1992 un colega y yo decidimos hacer un viaje por el sur de EEUU. Solo nos pusimos una condición, no llevar nada organizado, solo los billetes de ida y vuelta (Madrid-Atlanta-Madrid).Al segundo día de nuestra llegada, decidimos salir a tomar algo. Preguntamos al encargado del motel de Macon (Georgia) por algún sitio en el que quedasen los "paisanos" y nos miró como si fuésemos extraterrestres. Nos contó que la gente solía quedar en sus casas con gente conocida. Eso nos ocurrió hasta llegar a Miami, en donde la gente si salía a encontrarse con otras personas. Supongo que será la influencia latina.
Poco tiempo después, mi mujer y yo nos fuimos unos días a Sevilla. A mediodía de un día laborable el centro estaba lleno de gente tomando cañas, tapas y echándose unas risas con los colegas.
Esa escena la podíamos haber visto en cualquier otra ciudad de nuestro país. Quizás es el clima, quizás la cultura o quizás la forma de organizar la vida, el trabajo y las ciudades. Creo que a nuestro alrededor, al menos hasta hace poco, las relaciones personales se han establecido de forma natural.
Digo esto porque, como en tantas otras cosas, han tenido que venir de fuera a decirnos como "hacer amigos"... y aquí lo hemos aceptado sin hacer preguntas ni filtrar.
Hace unos meses estuve en un "evento de networking" en Madrid con toda la parafernalia de la américa profunda. Una mezcla de convención en Las Vegas con telepredicador. Simplemente se aplicaba el networktilismo a saco. Preséntate a todos los que puedas en tres minutos, intercambia todas las tarjetas que puedas, sonríe, explica lo que haces en 10 palabras o menos,... Penoso.
Con esta serie de Mitos de Marca Personal no pretendo descartar herramientas útiles, solo intento poner un poco de racionalidad a cosas que están desmadrándose. Es el peligro de La Red. ¡Hey! Mira lo que dicen los yankies, vamos a hacerlo. Y esto no funciona así.
No se puede transplantar a lo bruto a Triana la forma de hacer amigos del condado de Macon. En todo caso, creo, en esto, son ellos los que deberían aprender un poco de nosotros.
La mayoría de la gente que tiene éxito utilizando estas técnicas "modernas" de networking, lo tiene, a pesar de esas técnicas, no gracias a ellas. Simplemente es gente que siempre ha sabido establecer relaciones.
Supongo que soy un poco sociópata, pero este tipo de eventos me suelen parecer artificiales, forzados y lo peor de todo, aburridos. Suelen implicar una inversión elevada con muy bajo rendimiento de tu recurso más escaso, el tiempo.
Algunos expertos en networking dicen que debes dividir tus contactos en varios tipos (A contactos útiles, B Menos útiles, C inútiles,...). Esta forma de pensar se fundamenta en una aproximación cuantitativa. La idea es que si conoces una cantidad de gente suficiente es probable que antes o después conozcas a alguien "rentable". Una lotería vamos. Es una especie de "spam" humano y tiene la misma utilidad que el electrónico. Directamente vas a la papelera de reciclaje.
Recuerda que los negocios se construyen partiendo de una relación personal de confianza. Y eso se consigue empatizando y conectando con la otra persona. Los eventos de networking a los que he asistido no son precisamente lugares que lo favoreciesen. Saldrás con muchas tarjetas de visita pero poco más.
Hay quién dice que el networking es un estilo de vida. Francamente, ni yo ni la mayoría de gente que conozco tenemos el menor interes en profesionalizar nuestros contactos personales.
Insisto en que creo que la herramienta más útil para un profesional independiente (o no) son las relaciones personales. Creo que los negocios surgen por los contactos directos. Que La Red, las apariciones en prensa o las conferencias son solo medios para encontrar a tu "media naranja" en los negocios. Pero creo que es un error importar comportamientos y formas de actuar que nada tienen que ver con nuestro estilo de vida.
Y ojo, que en este post solo estoy hablando de las relaciones personales directas. A las online hay que ponerlas a comer aparte.
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Publicado por Andres, martes, agosto 25, 2009 8 comentarios
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21 agosto 2009
Mitos de Marca Personal III: El logo
Hace ya bastantes años, surgió un cantante de mucho éxito y dicen que bastante talento. En ocasiones se le presentaba como la versión "dura" de Michael Jackson (también podría decirse versión "oscura" por varias razones, unas más obvias que otras). Además de algunas buenas canciones, este artista hizo alguna película. Se llamaba Prince Rogers Nelson.Todo iba muy bien hasta que al tío no se le ocurre otra cosa que sustituir su nombre artístico por un logo extraño. Desde entonces cuando se hablaba de él, había que utilizar expresiones como "El artista anteriormente conocido como Prince" y similares. Y claro, eso cansa.
Cuando algunos potenciales clientes se ponen en contacto conmigo, una de las cosas que creen, además de otras cuestiones relacionadas con la imagen, es que lo primero que deben tener es un logo. Cuando eso ocurre, me doy cuenta de la poca cultura de marca que existe en este país.
Aquí se ha llegado a asociar logo con marca y no es así, no es así. Una imagen, un símbolo gráfico solo es una representación de algo mucho más importante. Una marca, personal o comercial, puede existir sin tener un logo, pero un logo no puede existir si no tiene algo muy potente que lo sostenga.
No digo que no tengas un logo (en el sentido de símbolo gráfico) si, como en mi caso, tienes las ideas claras y un amiguete que te lo haga gratis en un ratillo. Pero no le veo mucho sentido cuando se trata de Marcas Personales.
Emilio Botin, Steve Jobs, Bill Gates, Amancio Ortega, Florentino Pérez, Pau Gasol, Nadal, cantantes, empresarios,... Ninguno tiene un logo personal. Ni puñetera falta que hace. Su trabajo habla por ellos (para bien o para mal) y no necesitan un simbolito que lo sostenga. Curiosamente son los políticos con menos ideas y capacidad quienes más se han esforzado en utilizar el logo (y los eslóganes) como herramienta de marketing.
Hasta luego logo. Hay millones de logos. Muy pocos se recuerdan. Incluso los más conocidos apenas se asocian con la empresa que tienen detrás. Si te ponen unos cuantos logos delante y no te dicen a quién pertenecen, ¿Serías capaz de identificarlos?
El nombre es más importante que el logo. Los logos más importantes y más conocidos, suelen contener el nombre, CocaCola, IBM, Zara, El Corte Inglés, Microsoft, Repsol, Amazon, Google,... Siempre he dicho que tu Marca Personal eres tú y tu "producto" es lo que haces. Por eso es fundamental que utilices tu nombre como logo y como presentación ya que tú eres la única barrera de entrada que nadie podrá superar jamás.
Una palabra vale más que mil imágenes. A pesar de lo que pensamos, el ser humano es más verbal que visual, por lo tanto es más lógico reforzar las palabras en lugar de los iconos. Las imágenes solas no tienen ningún sentido, mientras que un nombre de persona o concepto nos acerca más a la comprensión. Si una de esas palabras es el atributo que nos hace destacar, estaremos más cerca de nuestro posicionamiento deseado. Los logos que mejor se recuerdan son aquellos que tienen el nombre de la empresa o persona con el que se asocian.
Marca el territorio con tu nombre. Hace años empezaron a surgir los primeros graffitis en Madrid. A diferencia de los símbolos raros que los grafiteros hacen ahora, los pioneros firmaban con un nombre "artístico" (Muelle o Bleck La Rata) y a pesar del tiempo, se siguen recordando. Utiliza tu nombre. Es lo más valioso que tienes. Ponlo en todo lo que hagas (mira mis vídeos, el encabezado de este blog, la frase que aparece en el buscador,... todo tiene mi nombre). Con el tiempo otros podrán copiar tu trabajo, utilizar tus ideas, hasta imitar tu logo, pero no podrán utilizar tu nombre.
No te olvides que el objetivo del branding en general y el Branding Personal en particular es que te elijan. Si no pueden describirte, recomendarte o presentarte con una palabra estarás diluyendo tus oportunidades. Piénsalo, ¿De verdad quieres invertir tu tiempo y dinero en crear un logo personal?
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Publicado por Andres, viernes, agosto 21, 2009 2 comentarios
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18 agosto 2009
Mitos de Marca Personal II: La Diferenciación
Si lees algo sobre Marca Personal (o marca en general) o asistes a alguna conferencia en la que se hable del tema, verás que uno de los tópicos que más se repiten es el de la diferenciación, el de ser distinto.Lo mismo que en otros actos ocurre con el significado de Crisis en chino (si, todavía hay gente que lo cuenta) o con el discurso de Jobs en Stanford, esto de la diferenciación es algo que debe aparecer en una conferencia, curso o ponencia de alguien que vaya de "experto" en Marca Personal.
Con esta serie de los Mitos de la Marca Personal no pretendo decir que no tengan cierta importancia si se utilizan bien, pero no puede tomarse la parte por el todo (metonimia) como suele ocurrir con frecuencia.
Si, vale, todos hemos oido leyendas urbanas sobre alguien que conoce a alguien que le dijo que leyó que un tío envió su CV envuelto en un plátano a una agencia de publicidad y le cogieron porque les pareció genial. Francamente, si tienes interés en que te tomen en serio, aparca este tipo de historias junto a la de la chica de la curva.
Hay gente que dice que tener una Marca Personal es diferenciarse, es ser original y se queda tan campante. Lo cuentan como si esa diferenciación se basase en lo externo, en alguna característica que te convirtiese en algo así como Madonna pero en el mundo del mercado laboral. Lo que olvidan es que la verdadera diferenciación viene de lo que puedes ofrecer, se basa en sobresalir-distinguirte por aquello que haces bien, mejor que el resto. Incluso Madonna puede permitirse ser extravagante porque ante todo es una excelente profesional con muchos años de experiencia a sus espaldas.
Aquí tienes algunas reflexiones sobre este mito:
- La diferenciación para el que se la trabaja. Los genios pueden ser extravagantes y diferentes porque ante todo son buenos en lo suyo. Cuando alguien pretende imitar sus rarezas siendo mediocre en su oficio lo único que consigue es hacer el ridículo. Tener un aspecto "distinto" no te convierte en un referente en tu campo.
- Ser "diferente" genera desconfianza. Al ser humano le gustan los que son como él. No queremos sorpresas. Por eso hay que ir a las entrevistas con chaqueta y corbata o traje de ejecutiva. Por eso nos vestimos como nuestros colegas. Por eso evitamos "sacar los pies del plato". Para aceptar a alguien debe parecer "uno de los nuestros". Y la marca se basa en la confianza. Si antes de generar esa credibilidad en tu entorno te has dedicado a ser percibido como "rarito", te habrás cargado tu Marca Personal antes de empezar.
- Ser diferente no es ser extravagante. Si quieres posicionarte, debes hacerlo reforzando la comunicación de tus atributos. No se trata de llamar la atención, sino de conseguir que esa atención se dirija a un aspecto concreto de tu personalidad o profesionalidad. Si, por ejemplo, como Tom Wolfe, te has ganado una reputación de escritor elegante, podrás ir con esos trajes blancos. Mientras tanto, si lo haces, lo más seguro es que te consideren un capullo.
- Impacto vs. Contacto. Creo que no hace falta repetir más veces que el Branding Personal se basa en la persistencia, el tiempo, el trabajo, la coherencia. Una Marca Personal se construye sobre el contacto, no sobre el impacto. Si lo que quieres es llamar la atención, diferenciarte, eso es sencillo, solo tienes que salir en pelotas a correr por la calle o por la final del Mundial de futbol. Pero eso no es diferenciación, ni va a posicionarte como un profesional de referencia (salvo que seas stripper). La diferenciación se construye poco a poco y tratando de ocupar un lugar de honor en la mente de tus "clientes". Se trata de conseguir destacar por un atributo concreto y no por mostrar tus atributos.
- Utilidad vs. Emoción. Para destacar profesionalmente, ante todo debes ser bueno en tu trabajo. Parece que las últimas décadas todo se ha vuelto emocional. La publicidad, la dirección de empresas, la política, la inteligencia... Pero al final compramos y decidimos por la utilidad de las cosas. Ya se que es dificil porque ahora hay de todo, porque todo (y todos) se ha convertido en un "commodity", pero siempre es posible encontrar un rasgo diferenciador. No digo que no nos distingamos por nuestro equilibrio emocional, lo que opino es que en el mundo profesional se sigue valorando a quienes sean resolutivos y capaces de generar ingresos, aunque sean unos hijos de puta desequilibrados (o precisamente por eso).
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Publicado por Andres, martes, agosto 18, 2009 6 comentarios
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14 agosto 2009
Mitos de Marca Personal I: El Elevator Pitch
Durante los años en que fui responsable de desarrollo de productos de marca blanca o marca de distribuidor, me di cuenta de lo facil que era "copiar" un producto recien lanzado. En realidad, parte de mi trabajo era ese, detectar tendencias y crear productos equivalentes.En el mercado de consumo, esto es relativamente facil. "Solo" tienes que analizarlo y fabricarlo. Pero en el mundo del conocimiento y las ideas es un poco más complejo y por eso pasa lo que pasa.
Cuando se trata de la introducción de nuevos conceptos, hay muchos "listos" que no se toman la molestia de "analizar" en profundidad los fundamentos. Simplemente cogen lo que ya estaban haciendo, lo envuelven en palabrería-celofán y le ponen otro nombre. Por eso es muy habitual encontrarse con sucedáneos, con falsos profetas que acaban destruyendo la credibilidad de la idea original.
Supongo que eso es lo que explica la aparición de tantas modas de gestión. En realidad todas son casi idénticas, pero al cambiarle en nombre parece algo novedoso. Siempre suelo decir que el Branding Personal no es más que la aplicación del sentido común y de ideas que existen desde hace siglos.
Este fenómeno se produce con especial rapidez desde que existe La Red. Ahora solo tienes que meter el concepto en un buscador. Detectar los términos que se repiten y ordenarlos. De ese modo, en un par de horas cualquiera puede convertirse en un experto en lo que sea y ganar un dinerillo hablando o escribiendo sobre ello.
El concepto de Marca Personal ya ha entrado en ese proceso. En las alertas de Google empiezo a encontrarme con auténticas aberraciones etiquetadas como Branding Personal. Empieza a aparecer gente que ha oido campanas y no sabe donde, pero ahí está, pontificando sobre el asunto. Es ley de vida y no se puede evitar.
En estos años he tenido que recopilar, ordenar, descartar, adaptar, crear, volver a recopilar y destruir mucha información para crear algo coherente y adaptado a nuestra mentalidad. Aunque me encanta EEUU, nuestra mentalidad y nuestra idiosincrasia no es la misma que la de un tío de Montana. Por eso no se pueden importar ideas en bruto. Muchos conceptos que funcionan en Seattle, son ridículas al aplicarlas en Badajoz o en Lugo.
Uno de esos conceptos-mito que cualquier "espontáneo" de la Marca Personal incluye en su discurso es el del Elevator Pitch.
Para el que aún no lo sepa, diré que el Elevator Pitch o Speech es una pequeña presentación personal que le harías a un jefazo si te lo encontrases en un viaje de ascensor de unos 20 segundos. Suena bien ¿Verdad? Incluso creo que es un buen ejercicio de síntesis de tu Marca Personal. Sin embargo creo que, como tantos otros tópicos, está sobrevalorado. Estas son mis razones:
- La base de la venta, y el objetivo de la Marca Personal es vender tu trabajo, es conocer las necesidades del "cliente". Si de buenas a primeras, sin saber más sobre la otra persona vas y le sueltas tu rollo, estás cometiendo un error gravísimo.
- Para poder influir, convencer y persuadir, has de elegir el lugar, momento y argumento adecuado. Creo que un ascensor o cualquier situación en la que tengas unos escasos segundos para contactar no es, ni mucho menos, lo óptimo.
- Es un error empezar una posible relación si no hay posibilidad de continuar la conversación. Ese "coitus interruptus" puede dejar a alguien con ganas y cabreado.
- No se debe confundir un momento de acceso a alguien importante con una oportunidad. Una cosa es no perder un tren y otra diferente es arrojarse a las vías para detenerlo.
- La primera impresión va a determinar la relación futura. Si vendes tu trabajo o idea demasiado pronto y mal, habrás perdido el tiempo y la oportunidad.
- El otro no te conoce ni tu le conoces a él. Este tipo de contactos solo lleva a una relación perder-perder.
- Cuando se nota que lo que dices está prefabricado o lo has contado decenas de veces el otro se da cuenta, detecta que eres un interesado y se pregunta porqué debería escucharte.
- Cada situación es distinta y el Elevator Pitch debería reflejarlo.
- Del mismo modo que no te tiras a la mejilla de cualquiera que veas por primera vez para darle un beso, tampoco deberías soltar tu "discurso" solo porque tienes la oportunidad de hacerlo. Antes debéis conoceros y esperar el momento adecuado.
- Como cualquier otra presentación, debes esperar el momento y lugar correcto, y hacerlo de forma adecuada. La percepción es la realidad y la obsesión por aprovechar la oportunidad puede ser más perjudicial que beneficiosa.
- Por último. Sinceramente ¿Cuantas veces te has encontrado con el jefazo en un ascensor y se ha molestado en hablar contigo?
Etiquetas: Mitos
Publicado por Andres, viernes, agosto 14, 2009 8 comentarios
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