MARCAPROPIA

R2H2 o el Médico del corredor de la muerte

2009-07-03T09:01:00.004+02:00

Una de las experiencias más interesantes que he tenido esta temporada académica ha sido la de impartir clases de Marca Personal a estudiantes de Masters de Recursos Humanos. Reconozco que al principio albergaba cierto temor por la acogida que podrían tener mis planteamientos. Pero pronto me di cuenta de que no solo no les parecían rechazables sino que me agradecían el que después de tantas teorías irreales alguien les hablase con claridad (incluso crudeza) de la situación real.

Estas clases las he dado en los últimos meses de esos Masters y quizás ya estaban cansados de escuchar bonitas historias sobre motivación, talento, competencias, pirámides de Maslow y herramientas de evaluación, selección y compensación que quedan muy bien en los libros pero que son absolutamente inútiles (salvo para los que las comercializan).

Mi intención era explicar el concepto de Marca Personal aplicado a los profesionales de R2H2.
Ya desde el principio partimos con una pequeña anomalía. El mundo de R2H2 en las grandes empresas es algo esquizofrénico desde el punto de vista de la Marca Personal. Por un lado son profesionales con marca, al mismo tiempo se encargan (en teoría) de gestionar a otros profesionales con marca y además deben conseguir posicionar la marca del departamento.

Creo que es evidente que el departamento de R2H2 no es el más apreciado. En realidad, todos los departamentos tienen sus "cosillas", IT, Comerciales, Financieros, Producción, Marketing,... Pero con R2H2 la percepción es mucho peor que con el resto.
Podríamos pensar que es debido a que los responsables de personal son los que ejecutan los despidos, pero creo que esa es solo una visión parcial. Desde hace décadas, llevan tratando de convencernos de que son los que desarrollan a las personas, pero no han conseguido que cale ese mensaje. Y aquí están algunas de las conclusiones que obtuvimos.

R2H2 es irrelevante. Es curioso como R2H2 se ha autoinmolado, se ha suicidado corporativamente de forma lenta pero imparable. Se quejan de que no les dejan tomar decisiones, de que no participan en la estrategia de la empresa pero son ellos mismos los que han ido quitándose de en medio. Se supone que se encargan de la formación, la selección, la evaluación, las nóminas y no se cuantas cosas más. Sin embargo, poco a poco han ido subcontratando todo. Por eso se dedican a inventar "tontás manageriles" que suenan bien pero que solo sirven para hacer perder el tiempo a los que realmente trabajan.
Han sucumbido al "sindrome de la Miss" y se agarran a cualquier cosa que suene bonita, "el desarrollo de las personas", "la motivación del personal", "la retención del talento" o "la paz en el mundo".

R2H2 es invisible.Como decían los de El último de la fila, "¿Dónde estabas entonces cuando tanto te necesité?". Los de R2H2, como Calimero se quejan de que no se les entiende. Pero cualquier conocedor de la marca sabe que para que se reconozca el trabajo de alguien, antes debe conocerse ese trabajo. Y los de R2H2 simplemente no existen, salvo cuando contratan o despiden. Solo conocen el email. Y apenas salen de sus despachos en la zona noble (equiparable a la situación en el organigrama, cerca de Dirección General, dispuesto a ejecutar las órdenes, como un perrillo faldero).
Curiosamente puedes encontrarte a todos los responsables de R2H2 de las grandes empresas de este país en cualquiera de los eventos que las consultoras, gurusitos y otros organizadores de eventos manageriles proponen todos los días en las grandes ciudades. No se relacionan mucho con los empleados, pero les encanta el networking endogámico.

R2H2 es increible. Si, son increibles, no te los puedes creer, han conseguido que no puedas fiarte de ellos ni un pelo. Y para mi esta es la clave de la (mala) fama de este departamento. El problema es que te venden que su labor es la de desarrollar y motivar a los "empleados", pero cuando vienen mal dadas da la sensación que eso es lo que realmente "les pone". El problema no es que haya que despedir gente o tomar medidas desagradables, sino que no parece que tengan criterio para proponer otro tipo de soluciones. Son meros ejecutores de lo que dice "el amo". Puedo entender que ellos también tienen familia e hijos que alimentar y que harán lo que les pidan, pero eso es lo que destroza la imagen de marca del departamento.
Quizás haya que crear algo así como un "defensor del empleado" como proponía Senior Manager hace tiempo.
Da la sensación de que R2H2 es como el médico del corredor de la muerte o de un campo de concentración. Su función es mantener con vida y con salud al prisionero y que llegue sin problemas al día de la ejecución y que cuando esta llegue se realice de la forma menos problemática posible.

En mi opinión, es esta falta de coherencia, credibilidad, consistencia y confianza la que ha conseguido que R2H2 sea visto con sospecha y con rechazo por parte de muchos profesionales. Si quieren cambiar esa percepción, si es que todavía tienen tiempo, deben empezar a definir y mantener su propio criterio, aunque vaya en contra de las decisiones de "la dirección". Deben decidir si su cliente es el empleado o el accionista, si su objetivo es mantener el culo en su asiento de cuero o desarrollar a las personas.
Para eso hace falta tener objetivos, criterios y valores propios y capacidad para hacerlo. ¿Lo tienen los actuales responsables de R2H2 en las grandes empresas o van a seguir esperando "la llamada del gobernador para aplicar la inyección letal"?

Marca Personal, Negocios o Placer y lo 2.0

2009-06-30T07:05:00.004+02:00

Casi estamos en esta época extraña de verano y quiero terminar esta temporada de vídeos (habrá más a partir de septiembre) plasmando algunas impresiones personales sobre el uso de las herramientas de La Red y la influencia en la Marca Personal.
Insisto, son personales y están basadas en mi propia experiencia. Algunas son antipáticas o poco politicamente correctas según los cánones 2.0 Seguramente no se podrán generalizar o incluso pueden ser opuestas a las que otros habéis tenido.

Objetivo profesional claro. Cuando se es un profesional independiente, autónomo, Agente Libre o como lo queráis llamar, a veces es dificil separar lo personal y lo profesional. Sin embargo, creo que ese es un error grave que hay que evitar. Si vas a utilizar las herramientas 2.0 para posicionarte debes tener muy claro cual es tu objetivo. De otro modo es muy facil perderse en tertulias de "coleguitas" o desperdiciar horas y horas en debates estériles con personas que solamente "pasaban por aquí". Por eso es muy importante que tengas claro tu propósito: venta, posicionamiento, publicidad, divulgación, o simplemente sentirte importante, allá cada cual...
Internet es útil pero no imprescindible. Cuando hablo de las herramientas de visibilidad para posicionar tu Marca Personal, siempre tengo en cuenta a Internet y sus derivados. Es útil, barato y eficaz si se utiliza bien. Sin embargo, no siempre es necesario, no es ni mucho menos imprescindible y puede llegar a ser contraproducente. A menos que tengas una estrategia clara, lo que La Red puede reflejar de ti será en el mejor de los casos unas cuantas ideas sueltas que pueden ser interpretadas o utilizadas de forma contraria a tus intereses.
La vanidad puede perjudicar la utilidad. He comprobado con mucha frecuencia que cosas que para los que estamos en La Red nos parecen normales, para la gran mayoría son simplemente inexistentes o irrelevantes. Es muy agradable ver como se adhiere un lector a tu feed o unos cuantos followers a tu twitter, pero en el mejor de los casos, el total será equivalente al número de personas que caben en un autobús. ¿Cuantos lectores fieles tienes? ¿20, 200, 2000, 20.000? ¿Cuantos de ellos forman parte de tu estrategia? ¿Pueden llegar a ser clientes o prescriptores reales? La Red me ha permitido llegar a gente estupenda y encontrar algunos nuevos amigos, pero creo que cuando se es un Agente Libre y tus ingresos dependen de los resultados de tus acciones, es más importante que nunca no perder el enfoque.
Críticos, jueces y contreras. Aunque afortunadamente la inmensa mayoría de los comentarios que he recibido han sido educados, constructivos y en muchas ocasiones favorables, cada día se me hace más cuesta arriba someterme al juicio público que impone La Red. Al mismo tiempo que se extiende el concepto de Branding Personal, aparecen de forma recurrente los "opinadores superficiales" que saben de todo sin haberse molestado en profundizar más allá del nombre. Una de las ventajas de Internet, la interactividad, puede convertirse en una debilidad para un profesional independiente. Cuando tu tiempo es limitado, no puedes dedicar gran parte de ese recurso escaso a cuestiones que no aportan demasiado a tu "negocio".
Ten tu propio criterio. No trates de contentar a todos. En demasiadas ocasiones me he encontrado con opiniones contrapuestas de una misma persona en un periodo corto de tiempo. Los comentarios a un post o a un twitt o a cualquier otro medio no son una buena herramienta de investigación de mercados para un profesional independiente. La muestra es pequeña y sesgada. Sigue tu linea, tus valores, tu criterio, y al que no le guste que se baje. Comete tus propios errores. Eso de escuchar al mercado vía 2.0 puede ser útil para una multinacional que no está en contacto directo con sus clientes, pero para un Agente Libre hay otras formas más eficaces y sencillas.

De todo esto hablo en el video de hoy. Y lo dicho, habrá más videos a partir de septiembre.

Ciencia, Ficción y Marca Personal

2009-06-27T06:17:00.003+02:00

Uno de los puntos de conexión que mi planteamiento de Marca Personal tiene con el coaching es la necesidad de ser conscientes. Eso significa que antes de ponerte a actuar o a hacer cualquier tipo de cambio debes tener claro donde estás jugando.

Dificilmente vas a dejar huella si vives en Matrix, en un mundo en el que nada es lo que parece. Además, creo que una de las causas de la crisis actual se basa en esto, en que muchos han comprado todas las cantamañanadas que algunos listos han ido vendiendo solo porque sonaban bien. Las empresas y los gurús que las asesoran han utilizado el lenguaje como maquillaje, como camuflaje y engañabobos.

Digo esto porque creo que uno de los errores más comunes entre los profesionales es el de creer todas las películas que nos cuentan los expertos y consultores que siempre están creando la idea revolucionaria definitiva. Quizás me pase de pragmático. Quizás me podrán acusar de pesimista. Pero una vez más, creo que todo lo relacionado con las relaciones humanas está inventado desde hace siglos y que ante todo debemos tener los piés en el suelo. Algunos ejemplos:

La felicidad en el trabajo. Pero ¿De que cojones estamos hablando? ¿Felicidad, trabajo? Pero si ya en la biblia nos decían que el trabajo es un castigo divino. Si hasta el fotógrafo de Playboy termina cansado de su curro. ¿A cuantos trabajadores conoces que sean felices en su trabajo? Pero felices de verdad, no eso de "bueno, pues no estoy mal", "Los compañeros son majos".
Creo que esa obsesión por convertir el "empleo" en una fuente de felicidad es contraproducente. Creo que uno puede acercarse a la felicidad en el trabajo si trabajas en lo que te gusta, pero desgraciadamente eso está al alcance de muy pocos, aunque el posicionamiento profesional puede ayudarte a ello. Como decía Perez-Reverte hace unos días, no hay que apasionarse con tu profesión sino profesionalizar tu pasión. Al final, me parece que los únicos que son felices con su trabajo son los profetas que viven de ello.

Modas de "management". Las tendencias de gestión que se suceden y se solapan no son más que cortinas de humo (un subproducto de la "venta de humo") que pretenden traer cierto aire de respetabilidad a la gestión empresarial. En algún momento cualquier profesional debe darse cuenta de que ha sido engañado por la palabrería "gurusil". De lo contrario nos volveremos locos, por un lado veremos una realidad patética y por otra escucharemos bonitas palabras que la empresa nos va diciendo.

Vocabulario y eufemismos. Como dice Joep Schrijvers en La estrategia de la rata, hay que devolver el auténtico significado a algunos términos. Ejercer el liderazgo es putear. Inspirar es manipular. Incentivo es chantaje. Comprometerse (tal y como lo plantean "desde arriba") es humillarse (Trabajar más por menos o por una recompensa futura que no llega jamás).

Alinearse con la empresa. ¿Cuantos años vas a tardar en darte cuenta de que cada uno va a la suya? ¿Porqué vas a dar los mejores años de tu vida por un ente al que no le interesas lo más mínimo? La familia nos viene de serie, los amigos los elegimos, pero la empresa que nos contrata y la gente que hay en ella es solo una relación artificial y forzada con un montón de gente con intereses propios y que no suelen coincidir con los tuyos. Eso de convertirse en un fanático de la empresa en la que trabajas (o de cualquier otra) me parece exactamente eso, fanatismo. No conviertas a la empresa que te paga la nómina en una secta. Piensa por tí mismo.

Google y Futbolines. Estoy cansado del puñetero ejemplo de Google, de lo bien que viven y de lo divertido que es trabajar ahí. Vemos fotos en las que aparecen cosas chulas, una especie de ToysrUs. Pero Google solo hay uno y además no me creo nada de lo que cuentan. Todos los que aparecen en las fotos son jóvenes, supongo que solteros y con ganas de comerse el mundo. Veremos lo que ocurre cuando esos profesionales tengan cuarentaycinco o si antes los han hecho pasar a mejor vida como en La fuga de Logan.
Google es como ese ejemplo de noseque pais en el que la gente vive una media de cientoypico años a base de yogures y aire fresco. Seguro que es genial, pero es solo eso, una anécdota. Lo más habitual es que si ponen un futbolín en una empresa española, lo utilicen los de R2H2 como herramienta para saber quién se escaquea del trabajo.

Muchos de mis amigos bienintencionados, los que disfrutan leyendo libros felices, pensarán que este post es exagerado, que ya estoy con mis neuras antisistema. Vale, perfecto. Pero ni la Marca Personal ni este tipo de posts va dirigido a ellos. Está escrito para aquellos que tienen la valentía de salir de la zona de confort. Para los que no están dispuestos a que un día alguien les desconecte de la máquina y les aplique la eutanasia profesional. Para los que quieren percibir la realidad tal y como es y no como nos la cuentan. Para los que quieren crear su propia profesión partiendo de la realidad.

En los últimos años nos han hablado de la empresa espiritual, de compromiso, de talento, de organizaciones felices, de corporaciones Zen, de... Y todo eso se hay ido a la mierda en cuanto ha llegado la crisis por una sencilla razón, ya no hace falta para tener controlado y contento (narcotizado) al personal. Ahora solo hace falta una herramienta clásica: El miedo.

Felicidad, compromiso, espiritualidad, talento,... Subjetividades, intangibles, humo. Cuando trabajas con esos conceptos nadie te puede pedir responsabilidades. Supongo que, al menos durante un tiempo, esta crisis pondrá las cosas en su sitio y volveremos al auténtico secreto del éxito, el trabajo, la persistencia, la coherencia, la honestidad. Pero como en cuanto acabe volveremos a las andadas, os recomiendo que tengáis los ojos bien abiertos y que no os vendan motos para sustituir vuestra Marca Personal por la suya a base de trucos de magia y juegos de manos.

No hay que perder los papeles

2009-06-23T12:00:00.001+02:00

Siempre he deseado decir dos frases cinematográficas:

"Rápido, siga a ese coche" (Especialmente porque no conduzco) y
"¡¡¡Ya lo veo en grandes titulares!!!"

La primera no se si ocurrirá alguna vez, pero la segunda va ocurriendo con cierta frecuencia.
Esta semana han vuelto a dedicar un espacio importante en Expansión y Empleo a la Marca Personal y a mi trabajo.

Aquí quiero decir que en E&E siempre me han tratado bien. Nunca me han pedido credenciales de escuela de negocios de postín, ni la pertenencia a ningún grupo de Expertos de Management, ni nada por el estilo. Creo que eso es muy de agradecer en un país como el nuestro en el que hace falta enchufe hasta para ir al baño.
Desde hace más de cuatro años, en que Montse Mateos tuvo la osadía de escuchar a este indocumentado, hasta hoy se han publicado varios artículos relacionados con la Marca Personal. Tamara Vazquez, Tino Fernandez y Ángela Mendez me han tenido en cuenta cuando han escrito sobre algún tema relacionado con mi negociado.

Hay algunas lecciones relacionadas con la Marca Personal que se pueden sacar de todo esto:

Un buen periodista puede publicar una historia si es relevante, atractiva y cumple con los criterios de su medio.
No puedes hacer perder el tiempo a un periodista. Si no eres capaz de ofrecer algo útil y contarlo de forma breve, ni lo intentes.
Un periodista siempre anda agobiado con el tiempo. Si te piden algo, házselo fácil.

Por otro lado, también relacionado con el periodismo, hoy he asistido a la presentación del libro Revolución Linkedin de Juanma Roca. A Juanma también le conocí cuando ejercía de periodista en La Gaceta y en un par de ocasiones me ha tenido en cuenta en aquel medio y también me ha tratado muy bien.

Ahora, como autor de buenos libros de "management" está teniendo un gran éxito. Pero Juanma (en el centro de la foto con Juan Diaz-Andreu y yo) juega con ventaja porque ha tenido la oportunidad de estar cara a cara con todos los Gurús y gurusitos que os podais imaginar. En este último libro que os comento dedica un capítulo a la Marca Personal en el que me cita en varias ocasiones. Francamente, cuando aparece tu nombre entre gente tan importante y en un libro que va a ser un exitazo, es cuando uno piensa en aquello de "¡¡¡Ya lo veo en grandes titulares!!!"

Todo este post de autobombo tiene una moraleja (o varias) relacionadas con cosas que he ido comentando en este blog.

El mundo online es necesario para el Branding Personal, pero no es lo único ni lo más importante. El mundo online es apasionante pero sigue llegando a muy poca gente de la que toma decisiones.
El mundo offline no genera tantas reacciones ni es tan directo ni "conversacional" como el online pero para mucha gente sigue siendo una fuente importante de reputación y credibilidad.
La paciencia, la persistencia y dejar que maduren las cosas es más eficaz que la presión y la impaciencia. Las relaciones hay que cultivarlas y con el tiempo darán su fruto (o no).
A un periodista, como con cualquier otra persona con la que quieras establecer una red, debes acudir con mentalidad de dar y de ofrecer, no de pedir.

Y aprovechando que en E&E han colgado un video, pues eso que me ahorro esta semana.

20 Ideas básicas sobre Marca Personal

2009-06-19T21:12:00.004+02:00

En estos últimos días he ido cerrando proyectos sobre Marca Personal que he desarrollado en este primer semestre. Por eso creo que es un buen momento para recapitular las ideas básicas que se han ido repitiendo y he ido soltando por ahí con más frecuencia.

El Branding Personal no es para todo el mundo. Solo para aquellos que tengan voluntad de dejar huella. No es una cuestión de dinero sino de actitud.
El Branding Personal es posicionamiento, no venta. Se trata de convertirte en un profesional de referencia, de ocupar un lugar preferente en la mente de otros. Gracias Tomás.
Todos tenemos una Marca Personal. Lo malo no es que sea fuerte o debil, odiada o adorada, atractiva o neutra, sino que no sepamos cual es.
El ser humano tiende a juzgar a sus semejantes. Como no puedes evitarlo, aprovéchate de ello.
Todo lo que haces cuenta, suma o resta, y en La Red, todavía más.
Una Marca Personal no tiene ningún valor si no ofrece algo a los demás. la fuerza de la marca viene de "los otros".
El trabajo, la persistencia, la coherencia y la honestidad es mucho más importante para posicionar una Marca Personal que la inteligencia, la astucia o eso que algunos llaman Talento.
Una Marca Personal es la combinación de tres elementos: La utilidad, la fiabilidad y la visibilidad. Cada uno de ellos es inutil por separado.
Una Marca Personal no se tiene, se deja. Al fin y al cabo una marca es eso, una huella.
Las Marcas Personales fuertes se construyen con el contacto no con el impacto.
El origen de la marca y del branding no es un gurú del marketing sino Platón y su Mito de la Caverna.
Una marca fuerte lo es porque llega al corazón y la cabeza de mucha gente, no porque inviertas millones de Euros.
La fuerza de tu marca viene de tu entorno. No es más que una consecuencia de tus acciones y comportamiento. Es un reflejo de lo que eres.
Un profesional con Marca Personal debe ser capaz de persuadir a un "empleador" de que le necesita, que debe tenerle en su empresa, que tiene una oferta que no puede rechazar.
Tu "mercado" te busca por lo que ofreces, porque eres útil (producto), pero te ELIJE porque eres fiable y atractivo (Marca)
Una Marca Personal fuerte es el mejor ejemplo del poder de lo pequeño, de lo constante, de la paciencia. Pequeñas cantidades en el tiempo.
La Marca eres TU. El producto es lo que haces por los demás. El marketing es la forma en que das a conocer lo anterior.
Un plan de Marca Personal es un modelo de actuación que aumenta tus posibilidades de obtener unos resultados determinados.
Si no tienes un Plan de Marca Personal acabarás cayendo en el plan de otro (o de otros)
Lo reconozco, tener una Marca Personal implica interpretar un personaje. Pero posiblemente es el más dificil de todos, el TUYO.

Libertad, Marca Personal y Ayn Rand

2009-06-16T07:34:00.004+02:00

En unas cuantas ocasiones he hablado aquí de las influencias que algunos autores a lo largo de la historia han ejercido en mi modelo de Marca Personal. Creo que es importante saber que, aunque puede serlo, mi enfoque no es mercantilista y que algunos filósofos y pensadores clásicos son más importantes que los modernos gurús del marketing o del branding.

Los autores norteamericanos de "management" y de Branding Personal dedican gran parte del desarrollo de este concepto a su aplicación "comercial" y a lo que erroneamente se denomina "venta de uno mismo".

También está adquiriendo un exagerado protagonismo la utilización de La Red como supuesta herramienta básica de Marketing Personal y equiparando ambas cosas, la Marca Personal con un buen posicionamiento online. En realidad, Internet es solo un medio más y posiblemente no es el más apropiado en la mayoría de las situaciones.

Creo que en ambos casos se comete un grave error si no se tiene en cuenta algo más importante, el propósito de todo esto: la libertad y la responsabilidad individual. La capacidad de decidir lo que uno quiere hacer con su vida y la huella que quiere dejar en el mundo.

La Marca Personal se basa en la capacidad de cada uno de tomar sus propias decisiones basadas en sus objetivos y valores. Consiste en hacer prevalecer tu propia identidad sobre la de quienes quieren imponerte la suya: Empresas, gobiernos, medios de comunicación, entorno,...

Cuando eso se tiene claro, lo demás es sencillo. Tu profesión, las personas con las que te relacionas o los proyectos en los que participas, serán un reflejo de tu identidad, de tu forma de pensar.

Una de las grandes influencias que he comentado alguna vez en este blog es la de Ayn Rand. Rand es una enérgica defensora en sus obras de la libertad individual frente a las imposiciones "sociales" y ha sido muy criticada por ello. Sin embargo, creo que es una referencia fundamental para cualquier cualquier persona que quiera entender realmente que la Marca Personal es mucho más que ascender en una empresa o aparecer bien posicionado en Google.

Aunque es dificil encontrar sus obras, hay algunas posibilidades, especialmente en librerías de ocasión. Hace poco sacaron a la venta en DVD la película basada en su obra El Manantial de la que podéis ver dos escenas:

La importancia de la defensa de los valores.
La libertad individual.

De todo esto hablo en el video de hoy.

El ruido y las nueces o No producto, No marca

2009-06-12T09:00:00.002+02:00

Me comenta mi buen amigo Iago Martinez que la primera de las 11 leyes inmutables de la creación de marcas en Internet de Trout dice:

"Internet puede ser un negocio o un medio de comunicación, pero no ambas cosas"

y me comenta que cree que en mi caso es más un medio de comunicación. Creo que tiene toda la razón y además me confirma que mis comentarios sobre la desilusión 2.0 pueden ser una consecuencia de esto.
Si mi enfoque es el de generar negocio o hacer amigos en La Red me estaré equivocando.
Si mi objetivo es comunicar mis ideas puedo ir por buen camino.
Realmente es cierto que una vez definido el propósito lo demás es sencillo. Gracias Iago.

Creo que una derivada de todo esto es la obsesión por generar notoriedad, por hacer ruido y por hacerse visible y lo peor de todo, confundir el posicionamiento en Google con el Branding Personal.
Una Marca Personal no consiste en conseguir que todo el mundo te conozca sino que te reconozca, es decir, que te asocie con algo que te hace relevante y fiable. La Red es un buen instrumento para posicionar tu marca, siempre que tengas una Marca que posicionar.

Creo que hay que recordar que la Marca Personal eres tú, pero lo que vendes es tu "producto" (experiencia, cariño, conocimiento, habilidades, consejos,...), lo que ofreces a una empresa, cliente, amigos o familiares. Se vende el producto, no la marca pero si no hay producto, no hay marca.
Y tampoco podemos olvidar que en el momento en que vendes tu identidad, tu Marca Personal, estás perdido.

Lo importante, lo dificil y lo que al final te va a hacer valioso en el mercado a la hora de posicionar tu Marca Personal no es el ruido (por muy 2.0 que parezca) sino las nueces, la oferta profesional.

Me temo que nos hemos pasado la vida criticando a los marketinianos y brandianos porque se dedicaban a vender humo y en cuanto hemos tenido la primera oportunidad nos hemos puesto a hacer lo mismo. Mucha visibilidad, mucha web, mucho blog, mucho twitt, mucho perfil en Facebook, Linkedin, etc. y al final nos hemos olvidado de lo más importante: lo que podemos ofrecer.

Es hora de sentarse y definir lo que te hace realmente valioso, útil, relevante y fiable. Lo que te distingue como un profesional que sobresale por las necesidades que satisface, por la calidad de su trabajo o ideas, no por el número de lectores en el Reader o por la cantidad de Followers.
Parecemos niños que nos hemos encontrado un altavoz y nos hayamos puesto a pegar gritos. Puede parecer divertido pero llega a ser desagradable.

Si no hay producto, no hay marca, solo eter. Dicen que la marca es un intangible. Yo no lo creo. La marca, personal o comercial, es el resultado de muchas relaciones tangibles que van horadando la memoria y recuerdo de los que nos rodean. Sin contacto no hay huella, no es posible dejar marca.

No digo que haya que aislarse para siempre, pero al menos debemos pararnos un rato para pensar lo que somos, lo que queremos y sobre todo lo que ofrecemos.

Tenemos un par de meses de cierta tranquilidad por delante. Creo que es un buen momento para reflexionar sobre nuestro "producto", nuestra oferta personal o profesional. Cuando tengamos claras cuales son esas nueces, podremos hacer todo el ruido que queramos.

Lecciones Aprendidas XXV: Marca Personal y Desencanto 2.0

2009-06-09T06:00:00.000+02:00

Quienes seguís este blog, habréis notado un cierto desencanto en los últimos tiempos hacia lo 2.0 y todo lo que se relaciona con ello. Esto no es debido a un disgusto o a una crítica destructiva de alguien. Precisamente estoy pasando una época tranquila en ese sentido y quizás eso me ha permitido pararme y reflexionar.

Creo que lo que ha disparado esta sensación es la carga de trabajo. Creo que todo lo relacionado con la conversación, la colaboración y la generación y búsqueda de contenidos requiere de un tiempo que cada día es más escaso.

Es como si se llegase a un punto en el que una voz te dijese que todo esto está muy bien, pero que es hora de regresar al mundo real. Los proyectos, las presentaciones y los trabajos de todo tipo no salen solos y de algún sitio tiene que salir el tiempo.

Hace unos días me despedí de Twitter. He tratado de encontrar sentido y utilidad real a esa herramienta, pero he acabado rindiéndome. He descubierto algunas claves que pueden ser útiles a la hora de posicionar una Marca Personal, pero creo que el "retorno de la inversión" no justifica el tiempo empleado.

Todo esto son reflexiones personales que están en pleno proceso de maduración. Ni mucho menos pretendo generalizar mi experiencia ni aconsejar la vuelta al lapiz y papel. Yo pienso seguir aquí, pero tengo que replantearme la forma de gestionarlo eficazmente.

Digo esto porque al decir que dejaba Twitter, muchos amigos intentaron convencerme de que no lo hiciese, de que era algo estupendo. Es como si estuviese fallándoles o incluso ofendiéndoles al decir que "me parece aburrido, ineficaz y una pérdida de tiempo". Sinceramente, he tenido una sensación como de La invasión de los ultracuerpos y me mirasen con cara rara por no querer pasar por la metamorfosis (la vaina).

Y esto puede ocurrir con cualquiera de las herramientas 2.0 que van apareciendo (y desapareciendo). ¡Pero como no estás en Facebook o Linkedin o ...!¡Pero todavía estás en Second Life o chateas en Yahoo!
Francamente, no me queda tiempo ni ganas de seguir este ritmo ni de estar justificándome a cada momento. Ya somos mayorcitos y si uno se lo monta como Agente Libre es para no tener que ir dando explicaciones a (casi) nadie. Uno quiere ganarse la vida haciendo lo que le gusta, no ponerse la medalla de Early Adopter.

Una de las cosas en las que muchos coinciden cuando hago estos comentarios es algo en lo que estoy de acuerdo: ¿Cual es tu objetivo al utilizar estas herramientas? Y creo que esa pregunta tiene la clave.

Desde luego, mi intención inicial fue y sigue siendo dar a conocer el concepto de Marca Personal (y los nuevos temas en los que estoy trabajando) y posicionarme como especialista. Creo que he conseguido una cierta notoriedad, pero ¿Cuantos de los proyectos en los que estoy participando se deben, por ejemplo, al posicionamiento en Google? ¿Cuantos son consecuencia de lo 1.0 o incluso 0.0? ¿La web o el blog han sido herramientas de venta-persuasión o solo folletos informativos?

En las últimas clases y conferencias en las que he intervenido me he dado cuenta de que hay que volver al principio y a los principios. Hay mucha, muchísima gente explicando como hacer llegar a todo el mundo quién eres y lo que haces, pero ¿Realmente tienes claro lo que quieres comunicar? ¿Estás seguro de que es una buena idea eso de que todo el mundo te conozca tal y como eres y estás ahora?

Si tu objetivo unicamente es desarrollar y posicionar tu Marca Personal, ¿Debes pagar el "peaje" conversacional-colaborativo que implica lo 2.0? ¿Merece la pena someterte voluntariamente a críticas de quienes solo tienen un conocimiento superficial de tu trabajo? ¿No es más inteligente y rentable mantener tu notoriedad en un plano más discreto dentro de tu nicho de mercado en lugar de salir a la "plaza mayor"? ¿Te apetece estar recibiendo invitaciones ridículas y dignas de un niño de 5 años a grupos de Facebook creados por algún oligofrénico con más tiempo que vergüenza?
Ya se que estas son cuestiones poco politicamente correctas, pero que le voy a hacer, es mi caracter (marca)...

Sobre todo esto, recomiendo pasarse por el post que Senior Manager publica hoy mismo.

Por cierto, hoy tocaba vídeo, pero el principio de incertidumbre me lo ha impedido, cuando he encontrado el momento no he podido encontrar la posición y viceversa.

Pepitas de Oro y el Por si...

2009-06-05T15:22:00.004+02:00

Quizás esté un poco saturado, algo cansado y con ganas de desconectar, pero cada día se me hace más cuesta arriba esto de lo 2.0, la conversación y la colaboración.
Ya se que suena sociópata, antipático y poco "cool", pero que le vamos a hacer.

Supongo que hay momentos en los que debes pararte y priorizar. Debes sentarte y elegir aquello que te es más eficaz (material y emocionalmente). Esto de La Red es fenomenal, hay muchísimas cosas y sobre todo muchísima gente interesante. Pero no creo que sea posible ni sano pretender llegar a todo y a todos.

Ya he hablado aquí sobre lo que me gustan los libros. En las estanterías de mi casa se acumulan en dos y hasta tres filas. Tengo más libros interesantes de los que jamás podré leer. Sin embargo, no puedo evitar cargar con carretillas enteras cuando veo que hay libros magníficos por 3 Euros.
Si por mi fuera, me pasaría el día ojeándolos y descubriendo cosas interesantes. Pero se que eso además de poco práctico es absurdo.

Supongo que cualquiera de vosotros se habrá dado cuenta de que cuando ha leido tres o más libros sobre un tema, las ideas comienzan a repetirse y cuesta mucho encontrar ideas interesantes. Pepitas de oro.

En los últimos tiempos siento que en La Red ocurre algo parecido. ¿Cuantos decálogos sobre la elaboracion de un CV pueden proponerse? ¿Cuantas claves para escribir un blog son posibles? ¿Cuantas listas de consejos sobre cualquier tema pueden crearse?

Creo que es hora de empezar a recuperar las prioridades. ¿Tiene sentido estar preocupado pensando en los emails que están llegando a tu bandeja de entrada? ¿Es lógico mantener una conversación con un tipo que dedica más tiempo a ver los mensajes en su blackberry que a charlar con la persona que tiene delante? ¿Merece la pena estar twitteando cuando podrías estar con tu hija montando en bicicleta?

Creo que la blogosfera, como cualquier otra esfera, es finita pero ilimitada. Si hubiese un algoritmo que permitiese que una idea apareciese solo una vez en La Red creo que Google podría gestionarse con un Pentium II.

Me parece que lo 2.0 nos ha metido en una vorágine de búsqueda y conversación tan apasionante como inutil. Es cierto que lo que hay en Internet es brutal, pero también lo es lo que hay en una biblioteca municipal y no he visto oleadas de gente hojeando libros.

A veces tengo la sensación de que muchos consideran/consideramos que hay que estar en La Red "Por si". Por si encuentras la oportunidad de tu vida. Por si aparece la persona o idea que llevas años buscando. Por si se pasa por tu blog, web, red social,..., el headhunter, inversor, cliente,... que estás esperando. Pero pensar así es equivalente a dejar las cosas en manos del azar.

Esta es solo una opinión personal basada en una situación en la que debo gestionar más eficazmente mis recursos. Pero he llegado a un punto en el que creo que la búsqueda de una pepita de oro, posiblemente inexistente, no compensa el esfuerzo y los recursos invertidos.

Esto no es una despedida ni nada parecido, solo es una reflexión que me lleva rondando toda la semana.

Ubicuidad, Mujeres Emprendedoras y Marca Personal

2009-06-02T16:15:00.000+02:00

En este "final de curso" tan acelerado que estoy viviendo (y que, entre otras cosas, me impide contestar vuestros comentarios) hay algunos eventos en los que me siento feliz de participar.

Hace unos días, mi amiga Patricia Araque me dijo que iba a dar una charla titulada Claves para incrementar tu visibilidad o la de tu negocio con las herramientas de la web 2.0. Ese tema ya es interesante de por si, pero todavía me gustó más cuando me dijo que estaba dirigido a mujeres emprendedoras.

Me pidió una pequeña intervención en video hablando de Marca Personal y así lo hice. Es curioso porque mientras yo hacía mi intervención virtual, me encontraba a muchos kilómetros del lugar impartiendo un curso. Me parece fantástico poder utilizar La Red para colaborar con una amiga y, al mismo tiempo, dar a conocer mis ideas.

Creo que algo tan simple como esto reune muchas de las virtudes de La Red. Colaboración, visibilidad, vídeo, internet, emprendedores,... y todo eso sin más medios que una webcam y una conexión de banda ancha.

Aquí tenéis un resumen del video.

Utiliza El Talento, Luke

2009-05-29T08:00:00.000+02:00

Dicen algunos "expertos" que después de esta crisis muchas cosas van a cambiar y las personas vamos a modificar nuestra forma de actuar y pensar en muchas cuestiones. Yo no lo creo. Es solo cuestión de tiempo el que volvamos a las andadas.

Sin embargo, durante estos meses parece que han surgido tímidos intentos de recuperar los valores y las fórmulas que siempre han funcionado. Se trata de actitudes y principios que a medida que he ido desarrollando mi modelo de Marca Personal han ido apareciendo una y otra vez.

Honestidad, trabajo, persistencia, coherencia, autenticidad, generosidad... ¿A que suenan raros, como de otros tiempos? Pues probablemente este olvido o desprecio ha sido una de las razones por las que estamos como estamos.

Dos ejemplos de lo que comento, además de mi propia experiencia y de la de gente que conozco son los libros Fueras de Serie de Gladwell y El talento está sobrevalorado de Geoff Colvin.

Se trata de obras en las que se explica que las personas que han dejado huella, Marca Personal, son aquellas que han estado en el momento y lugar adecuado, pero que además se han esforzado y dedicado mucho tiempo y trabajo en alcanzar sus logros. Como dice Colvin, el talento está sobrevalorado.

En los tiempos de vacas gordas han sugido multitud de sustitutivos, sucedaneos, trucos y recetas mágicas que han pretendido mostrar un atajo para conseguir "el éxito".

El talento, como el liderazgo, el carisma o muchas de esas tendencias gurusiles tan atractivas como ínútiles han sido atajos, trucos, engañabobos para la alta dirección que pensaban que comprando esos "crecepelos" podrían ser más guapos y ligar más.

El ser humano siempre ha tenido tendencia a pensar que hay formas más rápidas de hacer las cosas. De sentir que puede ser más listo que los que le rodean y de los que le han precedido. Que lo que no se posee, se puede comprar. Por eso siempre hay mercado para estas "tontás" vestidas de "management".

El otro día leía unas frases de La guerra de las galaxias y me di cuenta de que en realidad cualquiera de ellas es similar a las que han utilizado durante años muchos de estos Yoda-Gurusitos. Sustituid La Fuerza por Talento, Liderazgo o cualquier otro término-atajo de moda durante estos años entre los JEDIrectores de R2H2 y expertos en "management" y veréis que no cambia demasiado.

"Utiliza La Fuerza, Luke."
"No se ofusque con este terror tecnológico que ha construido. La posibilidad de destruir un planeta es algo insignificante comparado con el poder de la Fuerza" (¿La guerra por el talento?)
"La Fuerza es lo que le da al Jedi su poder, es un campo de energía creado por todas las cosas vivientes, nos rodea, penetra en nosotros y mantiene unida a la galaxia." (¿La ley de la atracción?)
"Recuerda... un Jedi puede sentir como la Fuerza penetra en él" (¿Eslogan de un curso de gestión del talento?)
"Te equivocas. La Fuerza es poderosa en mi familia... Mi padre la tiene, yo la tengo, y mi hermana... Sí Leia, eres tú." (¿Gestión de talento en empresas familiares?)

Pero al final siempre hay alguien con dos dedos de frente que pone algo de racionalidad al asunto y dice las cosas como son y acaba sacando a los "místicos" de los problemas en que se han metido por su mala cabeza:

"He recorrido esta galaxia de un extremo a otro, he visto cosas muy raras, pero nunca vi nada que me impulsara a creer que haya una única fuerza poderosa que lo controla todo. Ningún campo de energía mística controla mi destino. Todo eso no son más que leyendas y tonterías." —Han Solo comentándole su opinión sobre la Fuerza a Luke

Así que a ver si al menos durante algún tiempo volvemos a la realidad y aunque sea más duro y pragmático volvemos a ponernos manos a la obra y dejamos las películas y cuentecitos para lo que están.

Por cierto ¿Lo de Solo (Han) tendrá que ver con Autónomo, Agente Libre, emprendedor o Freelance?

¡Qué malo es el branding y el marketing!

2009-05-26T06:38:00.005+02:00

Hace unos días, un asistente a uno de mis cursos se resistía a realizar un ejercicio porque decía que eso de "vender" su trabajo le parecía algo desagradable. Este tipo de actitudes no es extraño, y suelo encontrarme con al menos un "crítico" en cada uno de los seminarios que imparto.

Lo curioso es que cuando debates con ellos, su razonamiento sigue un proceso similar al de una venta. Utilizar argumentos, rebatir objeciones, conseguir objetivos, etc. En ese momento es cuando se dan cuenta de que constantemente estamos vendiendo, ideas, proyectos, visiones de la vida, el sitio donde vamos a cenar, etc.

Por alguna razón, todo lo relacionado con la venta, con el marketing o con las marcas tiene un tufo desagradable. Parece que se asocia a vendemotos, a mentira, a engaño.

El Marketing y el Branding, al menos en teoría, se dedican a sacar lo mejor de las empresas, productos y en mi caso, personas, para ponerlo a disposición de los demás.

Sin embargo, una mala utilización de estos métodos por parte de algunos, han podido provocar mala fama de estos conceptos. Creo que muchos profesionales han utilizado estas potentes herramientas para ocultar, tapar o falsear la realidad o las debilidades propias en lugar de potenciar las fortalezas auténticas.

En cualquier caso, no dejan de ser eso, herramientas que pueden ser utilizadas bien o mal igual que se puede hacer con un coche, un cuchillo jamonero, la justicia, la religión, la energía nuclear o la televisión.

No se puede descalificar un concepto por el mal uso que han hecho algunos (o muchos) de él.

Ademas, existen muchos prejuicios absurdos asumidos por una gran parte de la población que asocian negativamente la marca y el marketing con la venta y esta a su vez con el dinero. Y ya sabemos que el dinero es malo, terrible y por eso a nadie le interesa ¿Verdad?
En realidad la mayoría trabaja (vende su trabajo) porque ama su profesión y lo haría gratis ¿Verdad?

No dudo de que algunos tengan una posición sincera y honesta contra estas herramientas y contra el intercambio abierto de bienes y servicios, incluido el trabajo personal, y vivan en consecuencia. Pero me da la sensación de que muchos de los que se rasgan las vestiduras cuando les dices que lo que hacen es útil para ellos pero sobre todo para los demás, mantienen una actitud hipócrita o lo que es peor, sincera pero basada en una "programación" erronea.

Termino con un comentario de Quique Coach que dejó hace unos días en uno de mis post:

"los que dudan de estos conceptos lo primero que deben saber es que ya, hoy, tienen una marca y dejan una marca, aunque no lo sepan (o no quieran saberlo). Lo que probablemente tampoco sepan es que hay herramientas disponibles para gestionar esta marca que ya dejan, de forma que les ayude a conseguir sus objetivos personales y profesionales....."

¿Adaptación al mercado o apoltronamiento?

2009-05-23T07:48:00.009+02:00

Es curioso lo que me está ocurriendo. Durante cuatro años he estado luchando por sacar adelante este proyecto, por sobrevivir. Sin embargo, en los últimos meses, no he parado de trabajar y empiezo a tener un respiro. Practicamente he tenido que centrarme en los clientes corporativos y aparcar la asesoría individual.

Aunque esta es una buena noticia, este cambio tiene varias consecuencias que espero ir resolviendo en los próximos meses.

Soy consciente de que debo crear un protocolo escrito (casi está), un manual de procedimientos de Marca Personal que pueda ser utilizable por cualquiera y que no dependa de mi presencia.

Aunque la denominación "Marca Personal / Branding Personal" es atractiva, sigue generando confusión y se está quedando un poco corta. Muchos siguen sin entender, o sin querer entender, que el Branding Personal no implica convertir a las personas en objetos sino todo lo contrario.

También veo que en demasiadas ocasiones el Branding Personal se centra en las aplicaciones en La Red y en estar bien posicionado en buscadores, cuando en realidad es algo mucho más integral y humanista. No se trata de "tener un millón de amigos" sino de tener aquellos que comparten tus ideas.

Además, creo que el Branding Personal debe ser una parte importante de algo más grande e integral en el desarrollo personal y profesional. Eso es algo en lo que ya estoy trabajando y que comentaré en los próximos meses. Será una consecuencia natural de todo lo que he ido trabajando estos años.

Pero sobre todo, tengo que centrarme en un nicho de mercado específico. Aunque el Branding Personal es aplicable a cualquier persona, no todas las personas están dispuestas a aplicarlo. Y ahí surge uno de los asuntos que me genera más insatisfacción.

A medida que he ido impartiendo clases de Marca Personal en escuelas de negocios y organizaciones o incluso escribiendo en este blog, me he dado cuenta de que, unas veces por mi y otras veces por el cliente/lector, he ido descafeinando algunos aspectos del concepto. Y esa es una grave equivocación para cualquier producto, servicio o idea.

No se puede tratar de contentar a todos, porque eso destruye una marca. Un concepto o idea no debe adaptarse al mercado en general, más bien debe encontrar el nicho en el que pueda seguir siendo auténtico.
Cuando te dedicas a contentar a todos, a actuar en función de opiniones o encuestas te acabas convirtiendo en alguien irrelevante o en algo peor, en un político. Dejas de ser tu mismo para convertirte en un Frankenstein de opiniones ajenas, una Marca Blanca o aún peor, en una Marca Gris.

Creo que este es un concepto tremendamente radical y rompedor. No es para todo el mundo. Solo para aquellos que quieren DEJAR SU MARCA, no para los que quieren "mantenerse". Y no porque sea caro, de ningún modo, sino porque requiere valor, persistencia, trabajo, coherencia, voluntad, honestidad, responsabilidad, etc. Y no parece que esto abunde demasiado.

Unas veces para no ofender, otras para conseguir ese contrato que necesitas y otras para no mandar a alguien a la porra, vas cediendo y "capando" el concepto.

En alguna ocasión me han llegado a pedir que aplique mis ideas para que los empleados sean más ¡dóciles!, para que aprendan a cumplir con "su obligación". Dicen que les parece que la Marca Personal está muy enfocada a conseguir que la gente sea capaz de tomar sus propias decisiones y eso no les gusta mucho.
¡Madre mía! No se han enterado de nada.

Con frecuencia recibo mensajes y peticiones de gente que me pide que les ayude a buscar un empleo o a hacer un CV. Y eso es precisamente lo contrario de lo que estoy diciendo desde hace años. Yo me dedico a conseguir que los profesionales se posicionen en el mercado para aumentar sus opciones y generar ingresos, no para encontrar un "empleo".

Pero este aprendizaje es importante. Creo que es una etapa que hay que superar. Me he dado cuenta de lo facil que es caer en el apoltronamiento, en la reentrada al sistema y en la "adaptación" de tu idea a los requerimientos de otros.

Como siempre, este post es una reflexión de reflexiones. No es una verdad absoluta, solo un punto de partida y veremos como desarrollo y doy forma a todo esto.

También es cierto que este post lo fui rumiando ayer, mientras volvía en el tren. Me fui calentando con los sabios consejos del tío Seth en Tribus, que como un Pepito Grillo me iba tirando de las orejas y sentía que muchas de las cosas que comenta eran un fiel reflejo de lo que me sucede.

¿Tener Marca o Dejar Marca?

2009-05-19T06:43:00.004+02:00

Marcar: Actuar sobre alguien o algo imponiéndole carácter o dejándole huella moral. RAE

Creo que hay muchos conceptos que manejamos diariamente y de los que tenemos un conocimiento muy superficial. Esto nos lleva a emitir juicios que quedan bien si los expresas mientras te estás tomando una caña con los amigos pero que no se sostienen.

Aunque pensaba que algunas ideas equivocadas sobre la Marca Personal estaban superadas, sigo encontrándome intermitentemente con gente que "resucita" viejos prejuicios que surgen de desconocimiento.

Cualquier palabra tiene unas connotaciones que surgen de la historia personal de cada uno. Por ejemplo, como Químico, veo con frecuencia que cualquier cosa relacionada con la química siempre se asocia con algo terrible. La realidad es que sin la química no podrías estar leyendo este post o vistiendo la ropa que llevas.

Muchos de los debates en La Red se generan por discutir un término o un concepto. Lo he visto ultimamente con el Coaching en muchos blogs. En realidad casi nadie da datos, solo expresa opiniones y creencias personales.

Con la marca y el marketing en general y con la Marca Personal en particular hay una tendencia a asociarlo con cuestiones mercantiles, materialistas y engañosas. Supongo que quienes piensan así no han dedicado ni un minuto a profundizar sobre estos asuntos y se han quedado en el mal uso que algunos hacen de ellos.

Después de cinco años dando guerra creo que he dejado claro que el concepto de Marca Personal pretende sacar lo mejor, la humanidad, la singularidad de las personas y evitar que se nos utilice como objetos, estadísticas, votos o números.

Sin embargo, incluso aceptando su significado más utilitarista, no creo que haya que descalificarlo porque como resultado de este proceso, tu trabajo, tu aportación sea percibida como más valiosa y por lo tanto pueda ser mejor remunerada o reconocida. Da la sensación de que hay mucho "místico" que vive del aire o que se ha retirado al desierto después de entregarlo todo a los "pobres".

Una marca es eso, una señal, una huella, algo que DEJAS no algo que TIENES. Por lo tanto aunque debas hacer un esfuerzo por descubrir, gestionar y mejorar, la decisión final la van a tener los demás. Son los "otros" los que van a decidir cual es el valor de tu marca.
La Marca Personal es el resultado de tus acciones, tu comportamiento y lo que aportas a tu entorno y es un reflejo de lo que eres. Por eso una marca no puede ser egoista ni centrada en tí. Una Marca Personal tiene valor solo si tiene un impacto positivo en quienes te rodean.

De todo esto hablo en el video de hoy.

NOTA: La semana que viene intervengo en un almuerzo organizado por la Asociación de Marketing de España.

Pero ¿Qué fórmula tengo que aplicar?

2009-05-16T07:03:00.007+02:00

En muchos de los cursos a los que asisto como ponente, y tambien en los que estoy de oyente, siempre suele salir alguien que pregunta algo así como: "Si, pero, ¿Me puedes decir exactamente lo QUE tengo que hacer?".
No me estoy refiriendo a foros en los que se traten temas técnicos y en los que todo se reduzca a tocar un botón en un momento concreto. Se trata de asuntos en los que las circunstancias personales y profesionales son únicas para cada persona, e incluso estas van cambiando a cada momento.

Vivimos en un mundo de recetas, de decálogos, de fórmulas, de reglas de Cosmopolitan. Son normas que nos van "Commoditizando", neutralizando, homogeneizando y alejándonos de nuestra propia identidad, de nuestra Marca Personal.

La Red en general y los blogs en particular están llenos de recetas y listados con "soluciones" a todos los problemas posibles.
Los libros de autoayuda son justo todo lo contrario de ayudarse uno mismo. Más bien son manuales en los que otro te dice lo que tienes que hacer para cualquier cosa (De ser feliz a ser millonario pasando por todos los niveles intermedios) y al único que ayudan es a quién los escribe.
Los responsables de R2H2, en lugar de descubrir y potenciar lo que nos hace diferentes y valiosos se han empeñado en diseñar tests, métodos y sistemas para clasificarnos, limitarnos y reducirnos a unas pocas variables. Se han convertido en entomólogos empresariales.
Las recomendaciones que circulan en La Red están llenas de Leyendas Urbanas sobre, por ejemplo, el CV. Parece que alguien se ha dedicado a desempolvar viejos libros sobre busqueda de empleo y siguen contando historias sobre lo terrible que es enviar un CV de más de dos páginas.

Aunque hace ya muchos años (1), tengo siempre presente a mi profesor de Física y Química en el colegio, Sergio Menargues (aunque no lo llamabamos así). Era uno de esos profesores míticos por su exigencia, de esos de los que no querías tener porque habías oido anécdotas terribles sobre su forma de enseñar las ciencias.

Cuando por fín tuve a Menargues, vi que era duro, si, pero posiblemente fue quién me inculcó el interés por las ciencias, por tratar de encontrar la forma de descubrir las cosas por mi mismo, por poner en duda todo lo que se nos presenta como cierto, por pensar con un método en definitiva. Sergio, si lees esto, gracias.

Siempre recuerdo que a la hora de resolver un problema siempre insistía en que tratásemos de deducirlo por nuestra cuenta, no tratar de aplicar una fórmula. Era más dificil, si, pero nos enseñó a deducir, no a memorizar soluciones estandar. En la vida real, pocas veces hay una solución única y general. Y ahí está la clave.

La vida de una persona, en lo profesional y lo personal, no es una serie de pasos y leyes establecidos de antemano. Se trata más bien de un proyecto en el que cada uno define las variables que son ante todo eso, variables. Se trata de tener unas cuantas referencias, unas pocas ideas claras y a partir de ahí tratar de encontrar la solución al problema. De esa forma conseguiras dejar tu Marca Personal.

Cuando utilizas las reglas y las normas de otros estarás viviendo su vida, estarás actuando según unas leyes que quizás le fueron útiles en un momento y en unas circunstancias concretas, pero que a tí no te sirven para nada.

Por lo tanto, empieza a pensar por tí mismo/a, a diseñar tu propio proyecto o estrategia. Pero no asumas como propias las recetas de otros. No busques una fórmula que puedas aplicar, trata de deducirla por ti mismo/a.

Cuando esperas que otros decidan por tí, dejas de tener tu propia Marca Personal y te conviertes en la marca del otro. Y eso se aplica a la empresa, a la política, a los amigos, y en general a todo lo que te afecta.

(1) Dibujo de Pascual de Juan hecho en clase para elaborar una parodia de La Guerra de las Galaxias con profesores del cole. ¿Año 1983? Menargues es Dart Vader.

Emprendedores por Cuenta Ajena y Marca Personal

2009-05-12T06:31:00.003+02:00

Según un informe aparecido recientemente "La mitad de los parados se plantean opositar y sólo un tercio piensa en el autoempleo como salida". Vamos bien, si señores, muy bien por este camino.

Supongo que los historiadores y los sociólogos tendrán montones de explicaciones y teorías sobre esta tendencia a buscar algo que nos evite tener que emprender, crear y tomar decisiones propias. Pero eso no me vale.

Creo que va siendo necesario empezar a inculcar la idea de que "buscarse la vida", encontrar la forma de obtener un rendimiento a tu trabajo o conseguir ingresos mediante la práctica de tu profesión no implica crear una megaempresa (ni una empresa), ni ingentes cantidades de papeleo, ni siquiera supone más riesgo que el que actualmente asume cualquier "empleado" (o "cuentajenado" como dice Alfonso Alcántara).

Por muchos supuestos apoyos a los emprendedores, por muchas políticas de empleo o por muchas bonitas palabras en los mítines, lo importante sigue sin hacerse, y es cambiar la mentalidad que existe hacia quienes buscan una forma de ganarse la vida más allá del "empleo" y el funcionariado.

Ser emprendedor, autónomo, Agente Libre, empresario o profesional independiente no es más que una forma de pensar, una actitud ante la vida. Se trata de ser creativo, responsable, independiente, crítico, activo y para eso no hace falta tener un documento administrativo. No hay porqué dejarlo fuera de la empresa si decides trabajar para "otros".

Quienes deseen progresar, mantener su empleo o reducir el riesgo y la incertidumbre en momentos de crisis deben asumir la responsabilidad de su carrera profesional y no dejarla en manos de otros. No importa que sean emprendedores tradicionales o por cuenta ajena (intraemprendedores). Lo relevante es que pase lo que pase piensen como profesionales que ofrecen sus servicios a otros profesionales o a empresas. Independientemente del tipo de contrato o relación comercial/laboral que les una.

De todo esto hablo en el video de hoy. Y el jueves estaré en Granada.

Algo (chulo) se está cociendo

2009-05-09T07:18:00.005+02:00

En lo que llevo de año parece que todo esto de la Marca Personal se ha acelerado y estoy todo el día de aquí para allá "conociendo a las gentes y pueblos de España".
Esta semana he estado en Valencia en el Día de la Persona Emprendedora. He dado una charla sobre Branding Personal y he asistido a alguna. Pero sobre todo he podido ver en analógico y partirme de risa con muchos de mis amigos digitales.

Lo curioso es que independientemente de que se trate del mundo online u offline, de eventos reales o virtuales, empiezan a repetirse las mismas caras en todos los sitios. No lo digo como un reproche o para insistir en el tópico de la endogamia 2.0 sino como algo positivo y reconfortante.

Ahora que se habla tanto de Networking, es curioso ir enlazando nodos en la red y ver como gente tan heterogénea y con intereses y profesiones tan diferentes hemos empezado a formar una tribu. Diseñadores, coaches, "frikis", profesionales de R2H2, marketinianos,... Da igual la profesión (producto), lo importante es la persona (marca).

Muchas veces me llaman profesionales de "provincias" y me comentan lo dificil que (creen) que es que les tengan en cuenta al estar fuera de Madrid o Barcelona. Quienes piensan así, es que no han entendido nada.
En este momento, si tienes un teléfono y conexión a Internet no necesitas estar físicamente cerca de nadie. Aunque alguna vez tendrás que desplazarte, como hacemos los demás, porque en este momento eventos importantes se producen en toda la geografía nacional.

Por ejemplo, muchos de los mejores amigos y contactos que me han ido surgiendo en estos años me los ha proporcionado Sergio Ibañez desde Zaragoza. Quizás ni siquiera él es consciente, pero al ir haciendo el mapa de la red, te das cuenta de que Sergio es un Superconector.

Sin embargo, este efecto de bola de nieve no es algo que haya aparecido de repente. Aunque no deja de sorprenderme. Realmente parece que las piezas van encajando de forma cada vez más acelerada, pero solo es porque durante años se han ido creando las condiciones para ello.

Muchos de los que nos juntamos física o virtualmente llevamos varios años dando guerra, interaccionando, conociendo gente que conoce gente que conoce gente, hasta que llega un momento en que se desencadena la reacción y empiezan a ocurrir cosas.

Creo que Internet es importante siempre que se utilice como medio para llegar al contacto directo con las personas. Es una herramienta para estar con "los tuyos" y que ellos lleguen a tí, primero de forma indirecta y si todo va bien, tarde o temprano podrás verles las caras y echar unas risas.

Esta semana se estrena Sin Límites, una película que habla de las relaciones de un grupo de jóvenes que coicidieron en un lugar y en un momento concreto de la historia y que llegaron a hacer algunas cosas importantes.

Guardando las debidas distancias, tengo la sensación de que algo bueno va a salir de todo esto. Me estoy encontrando con gente muy brillante que está luchando y haciendo grandes cosas desde hace años y de las que (ahora) no se habla. Gente que se ha dejado los ojos delante del ordenador, que ha acudido sin descanso a los lugares en los que podía encontrar personas con ideas similares, que ha colaborado desinteresadamente con gente que podía necesitarle.
Pero dentro de algún tiempo serán tenidos en cuenta, y entonces no faltarán los cantamañanas que no han movido un dedo que empezarán a decir que ha tenido suerte, que "tu lo ves muy facil", que tendrá "padrinos",...

Suelo decir que la Marca Personal es un trabajo largo, que requiere ser persistente. Unas líneas al día en un blog, hacerse presente en los lugares adecuados, unas llamadas telefónicas, echar una manita a quién lo puede necesitar,... Si aguantas, tarde o temprano verás los resultados. Al final el Karma y la Marca no son tan diferentes.

Gestión de Medios y Marca Personal

2009-05-05T08:06:00.002+02:00

Hace unos días me llamó un periodista para preguntarme mi opinión sobre la Marca Personal de Susan Boyle, esa cantante poco agraciada del concurso de talentos de Gran Bretaña. Le dije que en este momento, todavía no se puede decir que la Señorita Boyle tenga una Marca Personal fuerte. De momento solo es un producto televisivo que refuerza una marca, si, pero no es la suya, es la del programa.

Por cierto, la idea/personaje de juez borde y antipático no es una genialidad de nuestro país sino que es un elemento típico en este tipo de concursos. Lo vimos en American Dreamz y podemos decir que Simon Cowell realmente ha creado una Marca Personal a partir del personaje. Pero también existe en todos los países en los que este formato se ha implantado.

Para que Susan Boyle consiga consolidar una Marca Personal deberá conseguir que se reconozca su trabajo, aquello que la hace relevante, que es su forma de cantar. Deberá ser coherente, consistente y persistente. Una Marca Personal se fortalece con el trabajo diario, con unas líneas en el blog, con unas llamadas cada día, con la asistencia a determinados eventos... Y todo ello enmarcado en una estrategia personal a largo plazo y con unos objetivos concretos.

El Branding Personal no es una herramienta cortoplacista ni milagrosa. Se basa en el trabajo constante. Por eso es importante que quienes queráis posicionaros como un referente en vuestro sector, empleo o especialidad, mantengáis unos criterios y una linea de trabajo coherente.

Digo todo esto porque en los últimos tiempos estoy viendo como muchos de los que utilizan las nuevas tecnologías van cambiando de herramienta a medida que aparecen nuevos "gadgets". Y cada día salen más y con más rapidez.
Blog, twitter, facebook, xing, linkeding, vídeos,... Es necesario elaborar una estrategia de medios de visibilidad personal porque el tiempo no se estira y porque la confianza se construye con la consistencia. La gente no quiere sorpresas.

Por lo tanto, si quieres que tu estrategia de Marca Personal sea efectiva, piensa un poco cuales van a ser tus herramientas de visibilidad y aliméntalas poco a poco y a lo largo del tiempo. De todo esto hablo en el video de hoy.

Por cierto, nos vemos el jueves 7 en Valencia.

Marca Personal, Actitud Mental y Emprendedores

2009-05-02T06:26:00.004+02:00

Hace unos días hablaba con tristeza de la paralización, el pesimismo y el bloqueo de muchos de los asistentes más jóvenes a mis cursos en escuelas de negocios a la hora de encontrar formas de "ganarse la vida" más allá del empleo.

Sin embargo, la pasada semana, primero en Madrid y luego en Alicante, en donde participé en la inauguración del Centro del Emprendedor, vi un panorama absolutamente distinto. Afortunadamente.

Especialmente, en este último acto, vi gente de todas las edades, perfiles y profesiones. Pero en todos ellos había una característica común. Frente a la actitud derrotista y derrotada de la mentalidad de "empleado", los asistentes a los eventos de emprendedores y a Iniciador estaban buscando nuevos caminos en lugar de excusas.

Y creo que esa es la clave, la mentalidad proactiva. A veces digo que entre un parado y un emprendedor solo hay una diferencia: La actitud. El emprendedor lo tiene más dificil aún que el parado, porque además de no tener ingresos, tiene gastos de proyecto y debe pagar su Seguridad Social. Pero tiene algo que le hace diferente, una motivación, una fuerza que le hace buscar soluciones en lugar de quejarse por lo mal que le trata el mundo. Un emprendedor no se queja por una razón muy sencilla, no tiene tiempo.

Las palabras a veces pueden convertirse en una barrera y pueden tener connotaciones que o no son ciertas o hace mucho que dejaron de serlo. Creo que debemos empezar a buscar un nuevo término que defina a aquellos que buscan formas diferentes de trabajo.

Autónomo. No es más que una definición administrativa. Al oirla pensamos en papeleo, burocracia. Nos viene a la mente la imagen de un representante de comercio que recorre España por carreteras comarcales con un viejo maletín lleno de folletos y muestras.
Empresario. Parece algo (y alguien) muy gordo. Suena a grandes inversiones, a oficinas en centros de negocios y a mucho más papeleo.
Freelance. Pronto pensamos en eso que hacen algunos creativos y diseñadores de páginas web. Suena muy "cool" pero no parece que se ajuste mucho a mi especialidad como fontanero de sanitarios de alta calidad.
Emprendedor. Nos viene a la mente ese joven ingenuo que pronto se dará la leche, se dejará de tonterías y buscará un trabajo "de verdad". Se supone que es lo que debían fomentar las Escuelas de Negocios antes de convertirse en fábricas de Escualos de Negocios.

Me gusta lo de Agente Libre, pero no deja de ser una mala traducción del inglés.

Quizás podría ser válido el concepto de Profesional con Marca Personal para representar a personas que piensan como empresas, independientemente del tipo de contrato o de relación laboral que mantengan con sus "clientes".

Creo que es hora de encontrar nuevos términos y significados a lo que estamos haciendo muchos profesionales, a buscarnos la vida independientemente de la definición administrativa con que nos etiqueten.

Mientras los gobiernos obsoletos y los sindicatos y "patrones" se dedican a vivir del cuento y a debatir sobre el futuro del empleo y la flexibilidad laboral, el mundo sigue dando vueltas. Cuando se pongan de acuerdo será demasiado tarde porque ya nos habremos flexibilizado nosotros mismos.

Por todo esto y por muchas cosas más, estoy muy orgulloso de poder participar con muchos buenos amigos (a los que conoceré por primera vez en analógico) en el Macroevento del Día de la Persona Emprendedora en Valencia el día 7.

¿Qué necesitas? ¿Empleo o Ingresos?

2009-04-28T06:00:00.008+02:00

> 4.000.000

Supongo que no hace falta que dé más información. Todos sabemos lo que indica esa cifra.

Dice cualquier manual de gestión de decisiones, que el primer paso para resolver una situación complicada es entender la verdadera naturaleza del problema.

En todos los cursos que estoy impartiendo, en todas las charlas a las que asisto como oyente y en todos los medios de comunicación, se da por supuesto que el problema de los profesionales por cuenta ajena es conservar o conseguir un empleo.

A veces me dicen que el Branding Personal puede ser útil para aumentar la empleabilidad. Sin embargo, creo que ese término es engañoso, como muchos otros de R2H2. Empleabilidad implica facilidad para "ser empleado", pero lo que debemos buscar es la capacidad de elegir nuestra propia profesión y vivir de ello. Independientemente del tipo de vínculo que tengas con tu "cliente" (el que te paga).

Al mismo tiempo estamos viendo que esa cosa que denominamos "empleo" está desaparecido en combate. Muchos siguen pensando que su objetivo es encontrar un "puesto de trabajo" y para ello consideran que la mejor solución es enviar muchos CVs a diestro y siniestro. Y si eso no funciona, entonces, ¡¡¡Se envían más CVs!!!
Eso es completamente absurdo. No se puede sacar de donde no hay.

El objetivo de un profesional no es tener un empleo sino obtener ingresos para sobrevivir y para vivir. Por lo tanto el auténtico problema es encontrar la forma de obtener un rendimiento económico a tus esfuerzos. Por lo tanto, al plantear el problema de esta forma, se generan muchas más opciones que la del "empleo" (¿Te está bien "empleado"?).

Otra de las excusas que me plantean es la dificultad, aparente, de vivir como Agente Libre. Pronto aparecen todos los mitos y leyendas urbanas sobre la "penosa" vida (desde el punto de vista del empleado) de quién quiere vivir de su trabajo. Muchos consideran que ganarse la vida como profesional autosuficiente, autónomo o autogestionado implica un montón de papeleo, crear una sociedad o invertir mucho dinero y además es mucho más arriesgado que vivir con una nómina (estar siempre "nominado"). Nada más lejos de la realidad.

Para empezar a generar ingresos solo debes definir tu "oferta profesional", ser fiable y llegar a quienes pueden necesitarte. De este modo, lo que estás haciendo es diversificar, no depender de un monocliente (la empresa que te contrata como empleado). Por lo tanto, no te lo juegas todo a una carta.

Creo que esta crisis supone, o debería suponer, el fin de los "empleos". No se cuantas más veces debemos pasar por esta situación para darnos cuenta de que dependemos de nosotros mismos, de que debemos pensar como profesionales y no como "empleados". Puede que te ofrezcan el trabajo de tu vida con un contrato indefinido (¿no definido?), pero incluso en ese momento, no dejes de pensar como un profesional que ofrece sus servicios.

De todo eso hablo en el video de hoy. Por cierto, este vídeo y el siguiente los he grabado con el movil. Estoy experimentando para tener más flexibilidad.

Nota: El jueves 30 estaré con mis paisanos en Alicante dando una charla a emprendedores. Más información aquí o aquí. Si no se tuerce la cosa, también me pasaré por Iniciador Alicante (esta vez como asistente).

Lecciones Aprendidas XXIV: Andrés Pérez Ortega, marca y producto

2009-04-24T06:00:00.003+02:00

No se que "gurú" (un amigo me dijo que en español deberíamos decir "santones") decía que la mejor conferencia que había dado en su vida siempre era la última que había impartido. La razón era sencilla, en esa última charla estaba todo el conocimiento y experiencia adquirida a lo largo del tiempo.

En las últimas semanas he participado en muchos actos e impartido muchas clases y eso me ha permitido seguir ajustando mi modelo. Al enfrentarte a la realidad y a la reacción de una audiencia es cuando te das cuenta de que muchas teorías y planteamientos sobre el papel dificilmente se sostienen o son mejorables.

Suelo decir que el Branding Personal toma ideas y herramientas de muchas disciplinas. Durante los primeros años me dediqué a juntar, recopilar y almacenar esa información como si tuviese el Síndrome de Diógenes. Pero solo al ponerlo en práctica puedes ir ajustando todas las piezas del puzzle y eliminando las sobrantes.

A medida que lo construyes, ves que hay cosas que no acaban de encajar, otras que son redundantes y otras que no están donde deberían.

Una de esas situaciones se refieren a algo tan tonto como la respuesta a la pregunta ¿Que es antes, la marca o el producto? Hasta ahora he pensado que primero defines tu oferta personal y sobre ella desarrollas tu Marca Personal. Sin embargo, la intervención de una asistente a un curso me ha hecho replantearme esa parte del modelo.

Ahora veo que lo primero es tener claro tu posicionamiento personal, tus valores, tu identidad. Eso es lo que va a definir tu estrategia de Marca Personal. A partir de ahí vas desarrollando tu/s oferta/s, tu/s producto/s personal/es.

En realidad, es algo casi de perogrullo y quienes son expertos en PNL lo tienen muy claro y lo denominan Niveles Lógicos. De una manera muy simplificada podríamos decir que tu Marca Personal es la suma de tu identidad, creencias y valores. Tu producto es tu capacidad de hacer cosas. El marketing está relacionado con tu conducta y el entorno. Quique ¿Estás de acuerdo?

En el Branding Personal, definitivamente la marca eres tú, pero el producto es lo que desarrollas y ofreces. Por ejemplo, mi marca personal será Andrés Pérez Ortega y la tuya serás tú mismo/a, pero mi producto es el Branding Personal, la gestión de compras, la dirección de proyectos o cualquier otra oferta que desarrolle a partir de mis "ingredientes" y el tuyo será lo que ofrezcas al "mercado".

Creo que es importante que nos posicionemos como personas, como profesionales con nombre y apellidos. Esa es una barrera de entrada infranqueable porque eres único/a. Esa será la marca paraguas la que generará confianza y bajo la cual desarrollarás todos tus "productos". Y son esos productos los que debes aprender a vender, en lugar de tener que venderte tú.

De este modo, lo que nos define no es lo que hacemos, los estudios realizados o la experiencia adquirida, sino aquello que forma parte de nuestra identidad y sobre la que construiremos nuestra aportación, y a eso denominaremos Marca Personal.

Nota: El la página de Adtitud TV hay un pequeño resumen en video del evento de Garrigues por si os interesa.

La conversación como fin o el fin de la conversación

2009-04-21T06:00:00.002+02:00

Supongo que a estas alturas está claro que es absurdo tratar de ponerse dogmático y decir lo que debe hacerse o no debe hacerse en La Red. Allá cada cual.

Sin embargo, en la parcelita en la que yo me muevo y por la parte que me toca, creo que es importante tener en cuenta algunos asuntos.

Cuando un Agente Libre o cualquier profesional desea posicionar su Marca Personal tiene multitud de herramientas online que le ponen en contacto con el mundo. Pero igual que ocurre en muchas películas de ciencia ficción, cuando abres una puerta a otros mundos, lo haces en ambas direcciones. Tu puedes pasar al otro lado, pero también facilitas el que otros entren al tuyo.

De ahí viene todo este asunto tan 2.0 de LA CONVERSACIÓN. La cuestión es, si tu abres las puertas de tu casa ¿Estás dispuesto a dejar pasar a todo el mundo? ¿Vas a hacerte amigo de todos los que quieran entrar en tu casa y sentarse a tomar un café o a pasar la tarde (o la noche)?

Está muy bien eso de que te den "feedback", de escuchar al cliente, de recibir comentarios halagadores o críticas constructivas (o destructivas). Pero ¿Donde empieza y donde terminan la buena educación o los buenos modales en La Red? ¿Se puede decir NO (o no decir nada) sin sentirse culpable?

Si uno de los recursos más escasos de un emprendedor o un Agente Libre es el tiempo, ¿En que momento "la conversación" pasa de ser un medio para convertirse en un fin que absorbe recursos a una velocidad exponencial?

Quizás "la conversación" tal y como se plantea sea la única forma de que las grandes corporaciones mantengan el contacto con la realidad. Pero los Agentes Libres y los profesionales con Marca Personal que conozco tienen los pies en el suelo, mantienen contactos personales y profesionales directos constantemente, se reunen alrededor de un teclado pero también alrededor de unas cañas. Si hay algo que no falta es conversación.

Convertir "la conversación" en un fin ¿Puede conseguir que sea el fin de "la conversación"? De todo esto hablo en el vídeo de hoy.

Química Recreativa XXIV: Marca Personal y Tabla Periódica

2009-04-17T06:00:00.004+02:00

Empiezo a tener la sensación de que el pesimismo está afectando gravemente a mucha gente hasta el punto de paralizarla. Supongo que la paralización es el paso previo a la huida, pero al menos esta implica hacer algo.

Con demasiada frecuencia en los últimos cursos y charlas que estoy dando, me encuentro con personas que parece que han tirado la toalla. A veces pienso que si tuviesen la misma creatividad para encontrar soluciones que para darme excusas sobre su inactividad, serían más prolíficos que Edison y da Vinci juntos.

Supongo que en este momento tenemos al menos tres opciones.

A. No hacer nada. "Total, para que..."
B. Buscar un empleo inexistente. "Voy a enviar 3.000.000 de CVs a ver si toca"
C. Descubrir lo que sabes hacer y comunicarlo para hacerte el encontradizo.

No me interesan ni la A ni la B y ese no es mi negociado. Mi trabajo consiste en construir algo potente con los mimbres con los que contamos. Y eso me lleva a mis tiempos de facultad.

Seguramente recordaréis el Sistema Periódico. Es la recopilación de los cientoypico elementos que componen la materia. Todo lo que compone este universo está hecho con esos elementos, especialmente con unos pocos.
A su vez, cada uno de esos elementos se diferencia del resto por algo tan simple como su composición de protones y neutrones. Es así de facil o así de complicado.
Igual que en la sociedad, hay Nobles (Gases), Raras (Tierras), Pesados (Metales), etc.

Pues bien, desde el teclado que tenéis delante hasta la piel con la que pulsais esas teclas está hecha con una combinación de esos elementos. La mayor parte de las veces con solo un puñado de ellos.

Pues al escuchar a algunas personas en los últimos tiempos no se si pensar que nos creemos más listos o más tontos que la propia naturaleza. Da la sensación de que tenemos muchos menos elementos/recursos para salir adelante de los que pensamos.

Cualquiera de nosotros tiene formación, experiencias, conocimientos, pasiones, habilidades suficientes y diferentes como para conseguir algo muy potente (¿explosivo?) al combinarlas de diferentes formas.

Puede que pienses que no sirves para nada, pero incluso para esto hay ejemplos químicos que te quitan la razón. En la primera empresa en la que trabajé, nos dedicábamos a coger los desperdicios (lo llamábamos Derivados) que desechaban las refinerías (coque, azufre, parafinas, asfaltos, etc.) y nos dedicábamos a procesarlos para darles un valor añadido. Al principio, era poquito, pero con el tiempo acabó convirtiéndose en una linea de negocio muy rentable de la empresa madre.

¿Crees que por haber estado cuidando a tus hijos durante 10 años ya no sirves para nada? Y una mierda. Has estado manejando presupuestos mínimos, gestionando crisis, convirtiéndote en multitarea, dirigiendo equipos, estableciendo relaciones, negociando contratos,... ¿Te parece poco? Te aseguro que hay mucho gurusito y directivo que no ha tenido ni la décima parte de experiencias aplicables a la empresa que tú. Y si en este puñetero país no hay gente capaz de apreciar esto es que estamos muy, muy enfermos.

Lo repito y lo repetiré las veces que haga falta. No se trata de encontrar un empleo sino de obtener los ingresos necesarios primero para sobrevivir y luego para vivir. Y si para eso hay que considerar los "empleos" como algo del pasado, pues adelante y a montártelo por tu cuenta, a vivir de tu capacidad de hacer cosas, no de echar horas en un cubículo.

Quizás mis estudios sí tuvieron sentido, y ahora, por fin, estoy encontrando la forma de juntar elementos y provocar una reacción. Quizás solo debemos encontrar el catalizador, las condiciones necesarias para acabar con esa falsa estabilidad/paralización.

Por el amor de Dios, siéntate un rato, empieza a hacer un inventario de todo lo que eres capaz de ofrecer y juega al Quimicefa personal. Puede que te quemes o que no pase nada, pero sigue probando o te aseguro que tarde o temprano se producirá la reacción.

Rebelión en la blogranja o bienvenidos al mundo real

2009-04-15T06:20:00.004+02:00

Tengo el carnet de conducir desde mis tiempos de universidad, pero no soy conductor, hace años que no cojo un coche. Sin embargo, recuerdo claramente el trámite absurdo del examen teórico. En aquel tiempo estaba en la facultad y al ir a la autoescuela trataba de aplicar razonamientos lógicos para entender el código de circulación. Pronto me di cuenta de que no los había. En demasiadas ocasiones, la lógica quedaba fuera de ese mundo de galibos y marcas viales.

Para entender nuevos conceptos, las personas tratamos de encontrar similitudes con algo que ya conocemos. El concepto de Marca Personal es atractivo porque mezcla dos términos familiares para la mayoría. El problema surge cuando se lleva la comparación al extremo, pero esa es otra historia.

En el mundo 2.0 parece que se está produciendo el fenómeno contrario. En lugar de relacionar las nuevas herramientas con conceptos conocidos, parece que se pretende convertir cualquier cosa en el Santo Grial, el huevo de Colón y la caja de Pandora al mismo tiempo.

De pronto parece que el blog, twitter, facebook y otros, pertenecen a otra dimensión y se aplican reglas distintas a las del mundo "real". Y en realidad no son más que extensiones de lo que ocurre en la vida cotidiana.

Sin embargo, creo que todo este mundillo 2.0 tiene mucha más lógica y sabiduría "de la universidad de la vida" que el código de circulación. Me parece absurdo tratar de diferenciar la forma de actuar en una conversación de café y en una de twitter. Imbéciles, genios, sátiros, colaboradores, pesimistas, optimistas, ligones, plastas, exhibicionistas o fanáticos hay en todas partes y el canal que utilizan no cambia el resultado solo el alcance.

Ultimamente hay cierta desilusión con respecto al futuro de la conversación en La Red. Pero creo que lo que está ocurriendo es un fenómeno conocido mucho antes del nacimiento de Tim_Berners-Lee

De todo esto hablo en el vídeo de hoy.

Solo dos cosas más.

Tamara Vazquez de Expansión y Empleo está escribiendo sobre estos temas y me ha incluido en su lista de favoritos (junto a amigos como Alfonso y David)
Cómo algunos me lo pedísteis, podéis ver el video de Jason Alba con la charla que dió en el Personal Branding Forum. Haz clic aquí.

La Marca Madre

2009-04-13T07:40:00.007+02:00

Lo que voy a contar en este post supongo que tendrá que ver con una estrategia comercial provocada por la cercanía al Día de la Madre, pero quizás tenga razón de ser en estos tiempos extraños.

Todos hemos visto los anuncios de natillas con las madres de algunos jugadores de futbol.
Ultimamente, los de Mapfre han empezado a relacionar la seguridad con las madres.
Esta misma semana he visto un anuncio de la ONCE en el que decían que aunque te tocase mucho dinero, tu madre estaría contigo. (Cambiará tu vida, pero no a tu madre).
Aunque no aparece explicitamente como madre, actúa como tal en el anuncio de Telefónica.
Ah, y que no se me olvide el clásico de Coca Cola.

Digo que puede que estas campañas tengan sentido ahora porque en este momento en el que se ha perdido la confianza en todo y en todos, quizás hay que recurrir a lo seguro, a lo sólido, a lo que siempre está ahí: Las madres.

Suelo decir en broma en mis cursos que una de las primeras ocasiones en las que hay que elegir una Marca Personal es cuando te preguntan, "A quién quieres más ¿A papá o a mamá?". Si el Branding Personal consiste en conseguir que te elijan ante ofertas similares, esta es una pregunta perfecta (pero cruel). Y en cualquier caso, las madres suelen tener todas las de ganar desde el punto de vista del Branding.

Son relevantes. Están siempre ahí. Satisfacen tus necesidades y tus deseos. En los primeros años (y el resto de tu vida) consiguen llenar todos los niveles de la pirámide de Maslow.
Son fiables y sintonizan emocionalmente con su "audiencia". ¿Hace falta convenceros de esto?
Son visibles. Siempre están ahí. No tienes que buscarlas. Tienen un sexto o séptimo sentido para detectar las "necesidades de su cliente" aunque estén a miles de kms. de distancia (y sin internet).
Utilizan el marketing de guerrilla como si todas fuesen Jay Conrad Levinson.

Creo que las empresas, los gobiernos y cualquier organización que pretenda tener una relación mínimamente saludable con las personas debe preguntarse, "¿Cómo actuaría una madre?".

Quizás no aparezca en el ranking de las marcas más valoradas, ni reciba premios. Posiblemente sea incluso desprestigiada por algunos, pero si hay una Marca Personal auténtica es La Marca Madre.