¿En qué consiste un Programa Personal?

EstrategiaDecía en los dos primeros artículos de este blog del nuevo «curso» que mi intención es empezar a utilizar el modelo de Programa Personal o Profesional en el que he estado trabajando este verano.

Este modelo tiene algo más de una docena de módulos (aunque puede ir variando) que pueden ser equiparables a algunas áreas de una empresa. Mi intención es que los profesionales cambiemos nuestra mentalidad de «empleados» por la de Profesionales YO S.A. o no seremos capaces de sobrevivir en este entorno.

(Si eres de los que piensa que tu no tienes mentalidad de autónomo, emprendedor, empresario o profesional independiente aunque trabajes por cuenta ajena, te puedes ahorrar el resto del texto.)

Cada uno de estos módulos tiene una serie de elementos que permiten hacer ajustes finos pero para que te hagas una idea, estas son, el líneas generales las ideas a tener en cuenta en cada uno de estos bloques.

Propósito

Definir las razones que te impulsan, establecer la misión, la visión y los valores que te van a permitir diseñar tu plan. Al tener claro el destino generas confianza. Sin una imagen bien definida de aquello que pretendes alcanzar, es imposible trazar una ruta. Cuanto descubres lo que buscas, sólo tienes que “unir los puntos”.

  • ¿Cuáles son tus razones para ponerte en marcha?
  • ¿Cómo describes tu futuro ideal?
  • ¿A qué te vas a dedicar para alcanzar tu visión?
  • ¿Qué quieres conseguir?
  • ¿Cuáles son tus principios, prioridades y “líneas rojas”?

Personalidad

Establecer tu identidad, carácter, temperamento y creencias que te definen es fundamental para el éxito de tu Programa. Un Programa Profesional o Personal no puede construirse sobre unos cimientos personales débiles. Si no tienes las ideas claras sobre tu papel en el mundo y no asumes tu responsabilidad, todo se cae.

  • ¿Cómo te describes a ti mismo/a?
  • ¿Qué papel vas a desempeñar en tu proyecto?
  • ¿Qué creencias, miedos o complejos frenan tu proyecto?
  • ¿Tienes la actitud apropiada?
  • ¿Quién toma las decisiones que te afectan?

Propiedades

Hacer un inventario de competencias, conocimientos, experiencias, habilidades y todas aquellas cualidades que te hacen valioso. Las personas somos poliédricas y tenemos cualidades que nos definen y debemos desarrollarlas. Todos tenemos algo que ofrecer, sólo tienes que descubrir los elementos con los que cuentas y combinarlos adecuadamente.

  • ¿Qué características o cualidades te hacen valioso?
  • ¿Qué te gusta (mucho) hacer?
  • ¿Qué conocimientos tienes?
  • ¿Qué experiencia tienes?
  • ¿Qué habilidades tienes?
  • ¿En qué destacas?
  • ¿Cómo puedes combinar y utilizar todo lo anterior?

Producto

Establecer aquello que te hace valioso para otros. Identificar y concretar los beneficios que se obtienen de lo que haces. No es un título o un cargo sino el resultado positivo que se consigue al hacer cosas contigo. Es tu “core business” Personal o Profesional. Sin algo que ofrecer, es imposible obtener ningún tipo de compensación emocional o material. Es equivalente a tu “oferta”. 

  • ¿A qué te dedicas?
  • ¿Con qué creas valor?
  • ¿Qué actividades realizas con la materia con que trabajas?
  • ¿En qué formato vendes tu trabajo?
  • ¿Qué necesidades satisfaces?
  • ¿Qué beneficios proporciona lo que haces?

Público

Identificar a tus clientes, audiencia, competidores, seguidores, prescriptores, aliados,… Tener en cuenta a cualquiera que pueda influir en tu plan y el modo en que tú influyes en ellos. No vives aislado sino dentro de un ecosistema que interacciona. Para diseñar un Programa Personal o Profesional debes tener en cuenta a quienes te rodean. Es equivalente a tu “mercado” o «audiencia».

  • ¿Quiénes interaccionan con tu proyecto?
  • ¿En quién quieres influir?
  • ¿Quiénes ofrecen lo mismo que tú?
  • ¿Quién puede proporcionarte lo que necesitas?
  • ¿Con quién puedes colaborar?
  • ¿Quiénes quieres que te sigan?
  • ¿Quién puede echarte una mano?

Prestigio

Descubrir lo que te hace especial, diferente, sobresaliente. Desarrollar los aspectos que te convierten en alguien deseable. Generar credibilidad y transmitir emoción. Establecer un vínculo que te una con los demás. No basta con tener una profesión o un título, debes aumentar las opciones de ser elegido frente a otros como tu destacando tu elementos diferenciales y generando confianza y conexión emocional.


  • ¿Qué te hace diferente o sobresaliente?
  • ¿En qué eres experto/a?
  • ¿Qué te hace fiable?
  • ¿Cómo generas sintonía?
  • ¿Cómo mantienes tus estándares de calidad personal o profesional?

Posicionamiento

Establecer tus atributos, los adjetivos con los que quieres que te conozcan y te recuerden. Conocer el impacto que generas y diseñar el modo de ajustar la forma en que te ves y la que tienen de ti quienes te conocen. Crear tu mensaje de presentación. Ocupar el espacio mental de aquellos que te importan es fundamental para progresar. Sin un análisis valiente de lo que los demás perciben de ti, es imposible mejorar.

  • ¿Con qué atributos quieres posicionarte?
  • ¿Con qué adjetivos te describen?
  • ¿Cómo te presentas?

Promoción

Seleccionar las opciones más apropiadas para divulgar tu lo que ofreces. Utilizar los canales apropiados para llegar a tu “mercado”. De nada sirve tener objetivos claros y una propuesta relevante y atractiva si permanece oculta. Es necesario escoger los medios más apropiados para mostrarla.

  • ¿Cómo muestras lo que vales?
  • ¿Cómo gestionas tu red de contactos?
  • ¿Que oportunidades para hablar en público aprovechas?
  • ¿Qué herramientas de Internet usas?
  • ¿Cómo te relacionas con los medios de comunicación?
  • ¿Cómo divulgas tus contenidos?

Propagación

Desarrollar tus habilidades de comunicación. Gestionar eficazmente la forma de transmitir tus ideas, ofertas y contenidos. De nada sirve tener a tu disposición todos los canales de Marketing Personal si a la hora de explicar lo que te hace valioso ofreces una sensación mediocre o te quedas a medias.

  • ¿Cómo es tu comunicación Verbal y No Verbal?
  • ¿Cómo escribes?
  • ¿Cómo cuentas tus historias?
  • ¿Qué contenidos generas?

Presencia

Elegir tus elementos externos, tu “envase”. Establecer tu imagen personal, crear tus tarjetas de visita, CV o manejar la etiqueta personal o profesional. Para dejar la huella que deseas, debes utilizar elementos y accesorios que generan un impacto memorable. Aunque la imagen o el aspecto no es lo primero ni lo más importante de tu estrategia, en el mundo en que vivimos puede suponer la diferencia entre ser elegido o descartado.

  • ¿Tienes la imagen adecuada?
  • ¿Qué imagen o metáfora puede representarte?
  • ¿Qué pondrías en tu tarjeta?
  • ¿Qué documentos utilizas para presentarte?

Persuasión

Definir el modo en que vas a vender tu trabajo, poner un precio a lo que haces y encontrar el modo de argumentar y defender tu valor. Una estrategia personal sería inútil si no obtuviese una remuneración material o emocional, así que hay que poner un precio a tu trabajo y venderlo.

  • ¿Como comercializas lo que haces?
  • ¿Cuánto vale lo que haces?
  • ¿Cómo negocias tu trabajo?
  • ¿Cuál es tu capacidad de influencia?

Provisiones

Identificar y gestionar los elementos materiales necesarios para desarrollar tu Programa Personal o Profesional. Tiempo, dinero, infraestructura, salud, relaciones… Un Programa Profesional requiere gestionar una serie de recursos materiales o personales sin los que no podría llegar a buen término.

  • ¿Con qué recursos cuentas?
  • ¿Qué recursos necesitas?
  • ¿De qué recursos puedes prescindir?

Producción

Ejecutar tu plan de acción. Resolver los problemas y situaciones operativas que surgen a medida que avanzas en la ejecución de tu Programa. Igual que ocurre en una empresa, hay aspectos que debes gestionar como los riesgos, negociación, cambio, crisis, innovación, etc.

  • ¿En qué vas a innovar?
  • ¿Cómo gestionas las crisis?
  • ¿Cómo gestionas la productividad?

Papeleo

Gestionar todos los aspectos administrativos y legales de tu Programa Personal. No es la parte más atractiva, interesante o estimulante pero puede generar problemas si no se tiene en cuenta.

  • ¿Tienes todos los documentos personales y profesionales en orden?
  • ¿Está tu Programa Profesional y Personal de acuerdo a la ley?

Como habrás visto, todos los módulos empiezan con P, ya sé que es una chorrada, pero queda bien ;)

Cada uno de estos módulos tienen varios elementos, pero creo que con esto te puedes hacer una idea de por donde van los tiros.





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