Hace unos días, tras una charla sobre Branding Personal, uno de los asistentes se acercó para explicarme su situación. Se trataba de un artista, concretamente un profesional relacionado con la música clásica y me preguntaba si una Marca Personal podría ayudarle. 

No es la primera vez que un músico del mundo de las grandes orquestas me pide algún consejo. Pero tengo que acabar reconociendo que hay situaciones y oficios en las que el posicionamiento carece de efectividad o, al menos, esta es muy limitada.

Un pianista o un cantante de ópera puede ser más o menos popular, puede ser extravagante o mantener un perfil bajo. Pero no llegará a ningún sitio si no tiene una técnica y unas cualidades objetivas demostrables y consistentes.

Esa es la línea que separa el mundo en el que la marca es útil del que no lo es: la capacidad de obtener información concreta y real de un profesional o de un producto o servicio.

Una marca, personal o comercial, aumenta su importancia en función del riesgo de la decisión y de la falta de información. Si tienes que escoger entre varias opciones en las que te juegas algo importante y careces de datos objetivos, es muy probable que escojas aquello que se ha posicionado como fiable. Pero si pudieses tener pruebas concretas y tangibles de las diferentes opciones, la relevancia de la marca sería mucho menor.

Suelo decir que una marca es información comprimida. En un nombre o en un logo se condensan años de trabajo. Por eso las marcas tienen tanto valor, porque evitan el esfuerzo de búsqueda de información y reducen la incertidumbre.

En el caso de los músicos sinfónicos, supongo que, a partir de cierto nivel de calidad demostrada, se empieza a escoger en función de variables más subjetivas. Pero tengo entendido que los procesos de selección se basan en audiciones “ciegas” en las que se valora la técnica y otro tipo de cuestiones objetivas. Cuanto menos técnica se necesita, el elemento emocional, subjetivo o “glamouroso” va aumentando su importancia. Por eso, en el mundo de la música “comercial” o popular el marketing es tan importante.

En el caso de los políticos nos encontramos con el extremo opuesto. Nos hemos acostumbrado a no tener en cuenta la capacidad, la formación o los logros del candidato. Es como si comprásemos condones a un vendedor ambulante que nos cae bien y tiene labia. El riesgo es enorme, pero parece que la calidad, el origen y las especificaciones no importasen. Nadie compraría un preservativo porque es “de los suyos”, pero parece que eso no importa en periodo electoral. Por eso el marketing y el branding político está tan desarrollado. Todo se basa en las percepciones, la subjetividad, lo ideológico, lo visceral y lo emocional.

En el mundo de los profesionales ocurre algo intermedio entre lo de los músicos que es parecido a unas oposiciones y lo de los políticos que es parecido a una seducción. Aunque los headhunters y los especialistas en selección digan que los procesos son objetivos, yo lo dudo mucho. Me da la sensación que, a pesar de los tests y esas artimañas que tratan de dar un barniz de objetividad, a un candidato se le escoge por una percepción personal del que escoge.

Por lo tanto, para conseguir que la valía de un profesional no dependa del humor del que selecciona es fundamental potenciar el factor objetivo. Eso implica proporcionar información que reduzca el nivel de riesgo percibido. Si eres capaz de dar pruebas de tu trabajo, de mostrar visualmente o de convencer con evidencias que eres capaz de hacer lo que dices que puedes hacer, vas a conseguir que tu Marca Personal aumente su valor al respaldarla con datos y logros concretos. Y el CV no lo hace.

Y ahí es donde entra Internet, el Networking, las Conferencias y cualquier otra opción para dar a conocer lo que haces. Cuando alguien VE lo que haces, no tiene que CREER en lo que le dices.

Lo interesante es que en un mundo perfecto en el que la información fluyese y estuviese disponible, la marca sería irrelevante. Pero vivimos en un mundo imperfecto en el que, precisamente porque la información está oculta o es inmanejable, quien es capaz de ser transparente y mostrar sus datos y sus resultados va a reforzar su posicionamiento. Si eres bueno y lo muestras, te diferenciarás, reducirás la percepción de riesgo y por lo tanto aumentarás tu valor y tus opciones de ser elegido.

NOTA: Aunque no suelo enlazar mis apariciones en los medios, hoy hay un artículo de Beatriz Elías que creo que da un enfoque muy interesante sobre la Marca Personal y los desempleados en Expansión y Empleo.

El próximo día 8, estaré en Valladolid para hablar de la relación entre la Gestión de Proyectos y el Branding Personal. Aquí tenéis la información

El próximo día 8 de Abril, a las 18:00 horas, en el Salón de Actos de la Escuela de Ingenierías Industriales, Sede Paseo del Cauce, se inaugura el IV Ciclo de Conferencias en Dirección de Proyectos del Master en Dirección de Proyectos de la Universidad de Valladolid.

La conferencia será impartida por Andrés Pérez Ortega (ver página web), quien ofrecerá su visión y experiencia personal en la “Creación de la Marca Personal”.

La conferencia está abierta a todos los interesados en desarrollar una carrera como directores de proyecto, y también a todos los que tengan un perfil ‘emprendedor’ (el empresario que preconizaba Joseph Schumpeter).

La sesión de Andrés es una magnífica ocasión para comenzar a potenciar nuestras capacidades y abordar nuestros miedos a crecer profesionalmente.

Si estás interesado en asistir, manda un email confirmando tu asistencia, con nombre y apellidos, a: secretaria@masterdp.com

Seminario de Networking en Santiago de Compostela para aprender a crear y gestionar tus redes sociales profesionales.

Toda la información aquí.

El miércoles 6 estaré por mi tierra de adopción, Alicante, para hablar de mi libro, Expertología y para dar algunas pautas para posicionarse como experto. Será a las 19:00 en Fundesem.

Toda la información aquí.

Creo que en todo lo que escribo suelo dejar claro que un profesional debe ser capaz de transmitir breve y eficazmente lo que puede ofrecer y lo que le hace valioso. Si lo hace bien, su Marca Personal quedará bien definida en la mente de quienes le conocen. Y si gestiona bien las herramientas de Marketing, Comunicación y Promoción Personal conseguirá que quede un recuerdo profundo.

Pero hay un aspecto igual de fundamental que solemos olvidar. Tan importante como lo que haces es lo que NO haces o NO deberías hacer.

No sé si es un problema generacional, cultural o educativo, pero conozco a mucha gente (entre las que me incluyo) incapaz de decir NO en demasiadas ocasiones. A veces es por no quedar mal o no parecer antipáticos. Otras veces pensamos que si no ponemos trabas ni límites será más facil conseguir un empleo o un contrato. En ocasiones creemos que si declinamos una oferta podremos cerrarnos algunas puertas. Pero con el tiempo acabamos pagando las consecuencias.

Un NO a tiempo puede evitarnos problemas posteriores, pero además es una excelente herramienta para reforzar nuestra Marca Personal.

Los lanzados

He conocido a profesionales a los que cuando se les ha preguntado si podrían realizar una tarea o un proyecto se han tirado a la piscina sabiendo que no podían nadar. Todo sea por facturar o por quedar bien. El problema es que una vez que has firmado el contrato o has cerrado el acuerdo con un apretón de manos te das cuenta del follón en el que te has metido. Y a la larga acabas pagando las consecuencias y tu Marca Personal se debilita, a veces de forma irreparable.

No digo que no haya que probar cosas nuevas. Siempre le digo a quién me quiere escuchar que en caso de duda, es mejor lanzarse, pero porque en la mayoría de las ocasiones los miedos, las vergüenzas y el sentido del ridículo no suelen tener fundamento.

Pero otra cosa muy distinta es aceptar todo lo que te soliciten sabiendo que no tienes los medios, los recursos o las facultades necesarias para realizarlo. Creo que genera más confianza un profesional que deja claro su papel y sus capacidades antes de aceptar que aquel que dice que “vale pa’ tó”.

Los amorales

Hay personas a las que les da igual ocho que ochenta. Es gente dispuesta a todo, siempre que obtengan un beneficio. No es que no tengan principios, al contrario. Lo que ocurre es que en su escala de valores, sus intereses personales están en lo más alto y lo demás importa poco. En cualquier sesión parlamentaria podemos ver muchos ejemplos.

Cuando hablo de Branding Personal insisto mucho en tener claros los límites que no vas a sobrepasar ni vas a permitir que otros sobrepasen. Es como tu manual de procedimientos vital. Está claro que si defiendes tu posición vas a pagar un precio, pero a la larga todo el mundo va a tener claro lo que puede esperar de tí. Y eso genera confianza y, por lo tanto, podemos decir que los valores aumentan tu valor. Así que un NO a tiempo puede evitarte malosentendidos posteriores.

Además, recuerda que las grandes Marcas Personales de la historia no han gustado a todo el mundo, precisamente por defender aquello en lo que creen.

Los enrollados

Si hay una cosa que me parece enfermiza, alejada de la realidad e incluso peligrosa es esa tendencia a convertir dospuntocerolandia en un mundo idílico y buenrollista. Creo que los intentos de crear sociedades en las que todo se comparte, en la que todo es común, han acabado en desastre. Puedo ser pesimista, pero creo que el ser humano es como es.

Así que parece que todo el que quiera estar aquí debe ser una mezcla de Teresa de Calcuta y Bono (el de U2). No está bien visto decir que NO a nada, no vaya a ser que los bienpensantes te crucifiquen. En este mundo tan “libre” hay que seguir montones de reglas (personas a las que seguir, forma y frecuencia de responder comentarios,…). No puedes negarte o rápidamente llegarán los “comisarios 2.0″ y te pondrán a parir de una forma más o menos explícita.

Hubo momentos en la historia en la que incluso personas aparentemente normales ponían una estrella de David y un pijama de rayas a quienes consideraban que no eran como ellos.

Estos son solo algunos ejemplos que yo he conocido y que me animan a empezar a coger el hábito de la negación productiva. Quizás antiguamente no pasaba nada si metías la pata porque se enteraba poca gente, pero en este momento tus cagadas circulan por la red a la velocidad de un Tsunami. De los 15 min. de fama de Warhol puedes pasar a los 15 Mb de desastre.

Creo que es complicado y lleva un tiempo acostumbrarse, pero a la larga, decir un NO a tiempo es fundamental para reforzar tu Marca Personal.

El viernes 25 estaré en EAE Barcelona para hablar de Marca Personal. Si os apetece pasaros, aquí están los datos.

Nos vemos

17.00 a 18.30 horas

Fira de Barcelona. Palacio de Congresos (Pabellón 5). Sala 8

Suelo decir que no hay nada definido, predeterminado o seguro. Basta mirar lo ocurrido en los últimos días para darnos cuenta que todo puede dar un giro radical e inesperado en cuestión de horas. Terremotos, Tsunamis, Catástrofes, Revoluciones, Despidos,… .

No hay nada predeterminado. Y creo que esa impredecibilidad es buena porque también pueden suceder cosas positivas si trabajamos para aumentar las opciones de que ocurra lo que deseamos. Y aquí, la clave es el término OPCIONES.

Una de las cosas que aprendí como químico es que, si no podemos predecir el comportamiento de media docena de átomos, dificilmente podremos hacerlo con la forma de actuar de una o varias personas. Sin embargo, hay quien trata de convencernos que tiene una fórmula mágica o una receta maestra para conseguir que suceda algo. Políticos, empresas o gurús de todo tipo nos prometen cosas que no están en su mano porque dependen de demasiadas variables impredecibles.

Para mí, el Branding Personal es un método, un protocolo, un sistema que gestiona algunas variables clave para multiplicar las posibilidades de que un profesional sea escogido entre varias opciones. Eso significa que si no gestionas tu Marca Personal, tus probabilidades de alcanzar el puesto de tus sueños en una empresa, ser tenido en cuenta por un cliente o conseguir ese reconocimiento que deseas, van a depender del azar.

Aunque no soy aficionado a los casinos ni a la lotería ni a nada que dependa de la suerte, podríamos establecer algunas comparaciones entre la forma de actuar de algunos profesionales y los juegos de azar.

Ruleta, lotería, bingo

Me da la sensación que mucha gente está actuando profesionalmente apostándolo todo a un número. Hay quién no hace otra cosa que poner una ficha en el tablero (o como se llame esa mesa verde) y esperar que ocurra algo que nunca sucede.

En el mundo laboral eso es equivalente a enviar el Curriculum. Creo que muchos han decidido que el mejor trabajo es la lotería (del CV). Las probabilidades de que salga otro número-candidato son equivalentes a las tuyas. Cada día que pasa vas reduciendo tus fichas-tiempo-reservas. Es comprensible que haya gente atraida por esto porque solo hay que sentarse, poner una ficha (hacer clic en un portal de empleo) y esperar… a que no ocurra nada.

Lo malo es que laboralmente muchos profesionales están jugando a un tipo de ruleta más peligrosa, la ruleta rusa.

Rasca y Gana, Tragaperras

Supongo que hay mucha gente atraida por la musiquilla y las luces del dinero facil con poco esfuerzo. De vez en cuando compro tres o cuatro rasca y gana de 50 céntimos esperando ganar alguna cosilla. Pero como mucho, recupero la “inversión” en alguno de ellos.

En el mundo laboral esto equivale a aceptar cualquier cosa (becarios, empleos basura, trabajos no remunerados,…) esperando recibir algo a cambio. El problema es que, al final, pierdes tu tiempo y tu ilusión. No digo que no haya que hacer trabajos alimenticios para pagar facturas, pero creo que es ridículo pensar que hay que pasar por ese purgatorio obligatoriamente.

Carreras de caballos o de galgos, combates de boxeo

Aunque no deja de ser un juego de azar y depende de muchas variables incontroladas, apostar en un hipódromo o en un ring es algo infinitamente menos aleatorio que lo anterior. Si investigas, aprendes, analizas o incluso consigues información “privilegiada” (el soplo de las películas), puedes aumentar tus opciones de éxito. Un profesional que busca datos, conoce su sector, está en contacto con “soplones” puede tener más éxito a la hora de ser seleccionado.

Poker, mus, dominó, ajedrez

Quizás este tipo de juegos son lo más parecido al desarrollo de una estrategia de Branding Personal. Es cierto que dependes de las cartas que te toquen pero ¿No es lo mismo que ocurre con la vida? Lo importante no es tanto lo que tienes como lo que haces con eso.

Aquí influye la habilidad, la empatía, la picardía, los gestos, las miradas, el aspecto, la reputación, el miedo,… Exactamente igual que en el entorno profesional.

Además, ahora puedes utilizar la tecnología para jugar partidas en el mundo entero desde donde puedas conectarte a La Red, ¿No es lo mismo que estamos haciendo muchos profesionales con nuestros servicios?

Por último, aunque son juegos en los que puedes ganar o perder dinero, también son entretenidos, tienes que ser activo, puedes aprender y mejorar, incluso puedes disfrutar con ellos aunque no te juegues nada.

Espero que, después de todo esto tenga más sentido aquella expresión de “La mejor lotería es el trabajo… en tu estrategia de Branding Personal”.

Cada vez con más frecuencia veo que los eventos empresariales o las ponencias, conferencias o incluso seminarios sobre cuestiones más o menos técnicas se organizan como un espectáculo. Desde la promoción hasta la ejecución, todo debe ser entretenido, visual, divertido, chispeante. El ponente debe ser graciosísimo y motivador. Lo que se cuenta debe estar trufado con vídeos divertidísimos o hiperemotivos que normalmente están más vistos que el TBO. Todo debe ser más parecido a un monólogo de El Club de la Comedia. Especialmente si están relacionadas con el mundo dospuntocero.

Y el contenido,… ¿A quién le importa el contenido si te echas unas risas? Pues no estoy de acuerdo. A mi si me importa el contenido. Si me quiero motivar, me pongo una película de Bruce Willis en el DVD. 

Estamos acostumbrados a ver que la gente del “Show Business” utiliza las Redes Sociales para darse a conocer y reforzar el posicionamiento de su Marca Personal (o mejor dicho, la de su personaje). Eso es normal porque el trabajo de Lady Gaga o de David Bisbal depende mucho de la visibilidad, es muy volatil, muy coyuntural y su barrera de entrada es tan baja que constantemente están amenazados por potenciales sustitutos.

Pero lo que no me parece tan lógico es que, como la red permite hacer visible nuestro trabajo, tengamos que dedicarnos al “Business Show”, a pasarnos todo el día organizando un espectáculo con cada cosa que hagamos.

Supongo que una de las razones por las que ocurre es porque gran parte de la gente que vive en dospuntocerolandia se dedica precisamente a la visibilidad y a la notoriedad. Desde los especialistas en comunicación hasta diseñadores web les va la vida en esto. Pero ¿Un logístico, un responsable de producción, un experto en instalaciones hospitalarias o un propietario de una mercería tienen que estar dando el espectáculo todo el día en la red? Yo creo que no.

Viendo el tiempo que dedican algunos a todo lo dospuntocerolense se diría que viven para ello. Me imagino que si gestionasen una empresa dedicarían el 95% de su presupuesto a marketing, eventos y publicidad y el resto a todo lo demás.

Hay quienes confunden el Branding Personal con estar todo el día dando el coñazo en Twitter, Facebook y esas cosas. Pero se equivocan. Eso NO ES Branding Personal. Eso se parece más a cuando un crío encuentra un cacharro para hacer ruido y se pasa el día molestando. Llama la atención, si. Posiciona su Marca Personal, también. Pero como la de un pesado insoportable que hay que evitar o darle un bofetón sugerirle educadamente que lo deje.

Me da la sensación de que hay gente que desearía convertir su vida en un “Trendingtopic”. Pero eso es ridículo. Creo cualquiera que lleve un tiempo en La Red ha tenido alguna vez esa sensación de ser el centro del mundo. Un post con muchas visitas (¿Cuantas visitas son muchas?), un Twitt chispeante muy Retwitteado, una conferencia en la que ves que la gente ha disfrutado y aprendido,… Pero eso suele desaparecer pronto, “como lágrimas en la lluvia” y los efectos son mucho menores de lo que pudiera parecer.

Cada día estoy más convencido de que quienes triunfan profesionalmente son aquellos que hacen bien su trabajo, escogen un nicho y lo dan a conocer a ese grupo. Llegar a muchísima gente que ni te conoce ni te conocerá jamás puede tener algún efecto sobre tu EGOSISTEMA (escuchado a Isra García) pero poco efecto sobre tus ingresos.

Cada día que pasa pienso con más fuerza que una Marca Personal se construye hablando menos de tu trabajo para dejar que sea tu trabajo el que hable de tí.

Casi todos los fines de semana se suelen realizar competiciones deportivas, y como he incluido el término “Marca Personal” en mi Google Alerts recibo muchos mensajes que hablan de batir records, superar al cronómetro o mejorar un tiempo en una carrera. Normalmente no hago demasiado uso de la Marca Personal como metáfora deportiva pero se me ocurren unas cuantas ideas: Carrera, Esfuerzo, Tiempo,…

Ayer, al terminar una charla a un grupo de arquitectos jóvenes volvió a surgir la eterna pregunta: Pero esto del Branding Personal, ¿No requiere mucho tiempo? Así que voy a intentar demostrar, proporcionando mis propios datos, que su temor es infundado.

En primer lugar, cuando hablamos de tiempo, hay que diferenciar entre lo que podríamos denominar Duración e Intensidad.

Duración. Para conseguir que una Marca Personal se consolide hace falta realizar un trabajo prolongado en el tiempo. Nunca dejaré de insistir en que las grandes marcas personales o comerciales son aquellas que más guerra han dado de forma prolongada. Entre otras razones, solemos aceptar que si algo lleva mucho tiempo en el mercado es porque ha sido capaz de proporcionar algo valioso de forma constante. Es el efecto de la lluvia fina que va calando. Y eso genera confianza y por lo tanto, valor.

Intensidad. Podría denominarlo como el tiempo dedicado cada día a desarrollar una Marca Personal. Y aquí es donde la gente se equivoca. Quienes me dicen que ya no les quedan horas en el día para hacer un trabajo de posicionamiento personal suelen pensar que hay que dedicar mucho tiempo al día a “hacer cosas” relacionadas con ello. Pero también existen quienes piensan que dedicando mucho tiempo de forma intensiva a “darse a conocer” van a conseguir una Marca Personal fuerte y reconocida. Ambos se equivocan. Tratar de lograr un efecto rápido a base de inundar La Red de información produce los mismos resultados que un Tsunami, van a llamar la atención, pero lo que queda no sirve para mucho.

Para ser más específico, utilizaré mi propio ejemplo. Cada caso personal es diferente, pero creo que puede servir para hacernos una idea.

1. Reflexión. Para quién no sepa de que va todo esto, puede parecer un poco absurdo hablar de reflexión o de autoanálisis, pero esta es la base del Branding Personal. Si no tienes ni idea de quien eres, a donde vas y porqué lo haces, todo lo demás no tiene consistencia. No hay un tiempo concreto para esto y a la vez podría decirse que es lo que más tiempo requiere, aunque no siempre de forma consciente. A mi me gusta pasear y además paso mucho tiempo en el tren y el el metro. Ahí suelen venirme las mejores ideas. Tiempo total: Constantemente.
2. Blog. Al principio de mi proyecto solía escribir un post al día. Eso era posible porque todavía no tenía clientes y practicamente no tenía otra cosa que hacer. En este momento escribo dos a la semana (martes y viernes). Suelo dedicar unos 45 minutos a escribir cada post. Pero cuando me siento a teclear ya lo tengo todo en mi cabeza porque siempre tengo ideas rondando (ver punto 1) en mi mente. El post de hoy lo redacté mentalmente ayer por la tarde mientras esperaba el tren de cercanías. Suelo madrugar bastante y me da tiempo a escribir antes de que la familia se ponga en marcha. Tiempo total: 90 minutos por semana.
3. Networking. Esta es la parte más importante del Branding Personal pero también una de las más difíciles. El contacto directo es lo que consigue que se cierren acuerdos, conozcas posibles socios o establezcas vínculos útiles. Yo no soy un networker muy activo y eso es algo que debo mejorar. Pero creo que es imprescindible mantener el mayor número de contactos posibles. Desde quedar a tomar un café con alguien hasta acudir a un evento público, las opciones son múltiples pero requieren tiempo y esfuerzo. Para una persona como yo que no conduce, un contacto de este tipo puede implicar 2-3 horas. Tiempo total: 12 horas por mes
4. Hablar en público. Siempre digo que dar conferencias, charlas, cursos o ponencias, aunque sea de forma gratuita, es una excelente forma de hacer networking pero con la ventaja de que todo el mundo te va a conocer a tí sin tener que ser tú quién conozcas a todo el mundo. Podrías pensar que la preparación requiere esfuerzo, y no te equivocas. Pero si eres activo en tu profesión y te mantienes al día leyendo, investigando o aprendiendo, no suele ser demasiado complicado tener algo interesante que contar. Además, si vas a hablar a diferentes audiencias, puedes reutilizar muchas de tus ideas y materiales. Pero me gusta un consejo de Tom Peters que dice que él, cada día, incluye dos nuevas transparencias a sus charlas de modo que al final del año ha cambiado completamente su discurso. Tiempo total: Preparación, 5-10 horas (reutilizable), Ejecución: 1 hora (conferencia) - 10 horas (curso, taller).
5. Libro. Parte de mi trabajo consiste en escribir, escribir y escribir. Lo que escribo es como el cerdo, todo se puede utilizar. Varios posts pueden convertirse en una ponencia, y viceversa. Constantemente estoy tomando notas, apuntando ideas o creando algo. Así que en las dos ocasiones en que he escrito libros mi trabajo ha sido más bien de ordenación de esas ideas que de creación partiendo de cero. El primer libro lo escribí en un mes y medio dedicando unas 3 horas por las tardes. El segundo libro lo redacté en dos meses, dedicándole unas 3-4 horas por día. Tiempo total: 180 horas
6. Redes Sociales, Twitter y otras hierbas. Para mí, aquí está el error de mucha gente. Hay quienes piensan que pueden acelerar el proceso de posicionamiento dedicándole muchas horas al día a conversar y a estar presentes en dospuntocerolandia. Pretenden sustituir la duración por la intensidad. Hay gente que consigue “efectos” rápidos. Pero igual que ocurre con el deporte o el adelgazamiento, lo que consigues facilmente, lo pierdes con la misma rapidez. Soy partidario de estar y de dedicarle un tiempo, pero no de obsesionarse con esto ni de vivir en La Red. Ya sé que esto que voy a decir suena fatal pero los fans, followers o “amigos” no suelen pagarte las facturas. Tiempo total: 30 minutos al día. Con un “smartphone” puedes estar conectado en todas partes y utilizar tiempos muertos y momentos de espera para actualizar información y dar respuestas.

No pretendo hacer un análisis completo ni detallado, pero espero que esto sirva para hacerse una idea del esfuerzo que supone trabajar en una Marca Personal. No es algo que escape a casi nadie. Es solo cuestión de organizarse, ser constante, tener paciencia y dedicarle tiempo.

En algunos de los últimos posts que he escrito he insistido mucho en la inutilidad de quedarse inmovil cuando quieres mejorar tu situación profesional o salir de un bache laboral. Siempre he tratado de hacer entender que para posicionarte y crear una Marca Personal reconocida vas a necesitar tiempo y esfuerzo pero, al final, siempre es recompensado. Puedes tardar tres meses o un año o siete años, pero cada día que pasa, tus esfuerzos van haciendo crecer la bola de nieve y las posibilidades de que “te toque” el premio.

Basicamente tienes dos opciones. Puedes pensar que lo que cuento es demasiado trabajoso y seguir haciendo lo que has hecho siempre o puedes dedicar parte de tu tiempo a hacer algo que aumente tus opciones. Si no lo haces, el tiempo pasará inexorablemente, y al final, estarás igual de mal pero habrás perdido unos meses preciosos. Hoy solo quiero darte algunas sugerencias sencillas escritas sobre la marcha para que muevas el culo.

1. Encuentra una razón motivadora que te ponga en marcha. Se egoista, no trates de contentar a otros. La motivación es tuya y solo tuya. Desarrolla tu visión. Si te basas en razones externas (quedarte en paro, odiar a tu jefe,…), el empuje se acabará cuando soluciones el problema.
2. Siéntate y decide a qué narices te quieres dedicar. Trata de ser concreto. Cuanto más específico seas, más facil será enfocar el tiro. Pero no te pases de específico, si quieres ser Papa o Presidente de EEUU lo vas a tener un poco más jodido.
3. Haz una auditoría de tu situación inicial. Piensa en tu trabajo como en un producto y en tí como en una empresa. Cuando analices como estás y como has llegado hasta ahí, te darás cuenta que eres mucho más importante de lo que te están haciendo pensar. En tu vida has hecho muchas más cosas que las que aparecen en tu curriculum.
4. Diseña un plan. Coge tu punto de partida y tu objetivo y traza una línea entre ambos. La planificación consiste en encontrar las metas y tareas que debes realizar para completar esa línea que te va a llevar donde quieres. Personas que debes conocer, cosas que debes aprender, recursos que debes conseguir,…
5. Déjate de gilipolleces. Esta es la parte más dificil. Es el momento en el que debes mandar a la mierda cualquier pensamiento que te aleje del objetivo. Miedo, pereza, vergüenza, complejos, perfeccionismo,… Tu mayor enemigo eres tú mismo. El bloqueo y la paralización está en tí. Los demás son solo una excusa. Vales más, mucho más de lo que te han hecho creer tus jefes, tus amigos o tu familia que tanto te quiere.
6. Diseña tu producto. Aquí nadie regala nada. Así que más vale que te pongas a pensar para que sirve lo que haces, que es lo que vendes, que eres capaz de ofrecer por lo que alguien esté dispuesto a pagar. No te limites. No eres lo que has estudiado o lo que decía tu tarjeta en la última empresa en la que trabajaste. Si te lo han quitado todo, no tienes que dar explicaciones a nadie. En este momento tienes la libertad de elegir.
7. Vuelve a la infancia. Todo el mundo ha jugado con juegos de construcción. Con unas cuantas piezas de madera o plástico podíamos construir un castillo o una granja. Las piezas eran las mismas, pero el resultado era distinto y único. Como profesional tienes muchas piezas para combinar. Licenciados, masters, doctores hay muchos, pero tras un profesional hay mucho más que un título. Piensa en otros modos de utilizar esas experiencias, conocimientos, habilidades, talento (¿qué chorrada es eso del talento?), aficiones,…
8. Si no lo tienes, lo buscas. Nadie nace sabiendo. Yo soy químico agrícola y me dedico a hablar de Branding Personal. Vale, he tardado siete años en conseguirlo. Sobre todo porque no soy una lumbrera y además tengo tendencia a procastinar tocarme los huevos. Pero al final, si sabes lo que quieres, aprendes a buscarte la vida. Libros (Hazte con ellos, pidelos prestados o pídelos “prestados”), amigos, mentores, tiempo, dinero,… Los recursos están ahí, solo hay que buscarlos y hacerse con ellos de la forma menos costosa posible.
9. Descubre tu etiqueta. No basta con ser bueno, también hay que parecerlo. Pero antes debes saber como te perciben. Pregunta a quienes te conocen como te describirían. Esto acojona. Pero la percepción es la realidad y si no sabes que huella estás dejando en los demás (headhunters, jefes, contactos, colegas,…) puede que te pases la vida preguntándote como una persona tan maja nunca es tenida en cuenta.
10. Hazte creer. Lo que tu me digas que puedes hacer me la suda. Para poder creerte quiero que me lo enseñes. Una línea en un currículum es solo eso, un poco de tinta en un papel. Así que es mejor que me demuestres que eres la leche. ¿Has montado una línea de producción de tomate? Pues hazle fotos y súbelo a flickr. ¿Tienes las claves para salir de la crisis? Pues escribe un documento y adjúntalo en todos tus emails. ¿Eres algo así como Brad Pitt o Angelina Jolie y además sabes contar las cosas? Pues empieza a hacer vídeos con consejos y súbelos a Youtube.
11. Escoje tu terreno. No puedes debes disparar a todo lo que se mueve. Eso solo es una pérdida de energía, te desenfoca, genera desconfianza y al final te desilusionas. Aunque te parezca raro, escoge un “nicho”, segmenta, selecciona un área de búsqueda (sector, departamento, ámbito geográfico, tipo de empresa,…) y empieza a hacer de francotirador.
12. Cuida tu “packaging”. Un estilo original en tus presentaciones, una tarjeta sencilla que transmita claramente tu relevancia, una forma consistente de elaborar documentos, la forma de vestir (ojo, la chaqueta y la corbata es solo una opción), incluso las personas que te rodean forman parte del aspecto visible de tu oferta. Trata de conseguir que todo sea coherente y consistente con tu mensaje.
13. ¡¡¡¡GRITA!!!!. Si tienes todo lo anterior, empieza a contar lo buen@ que eres. Porque seguro que lo eres, al menos en algo. Contactos, reuniones, eventos empresariales, entrevistas de trabajo, todos los días nos comunicamos con mucha gente. Ofrécete voluntario para hablar de lo que haces a todo lo que se mueva. Solo necesitas alguien que te escuche, y a veces, ni eso. Al hablar de lo que haces, aprendes, refuerzas tu mensaje, corriges, coges tablas, la cagas, te recuperas. Y cuando llega el gran día nadie te supera. Escribe, escribe, escribe. Blogs, artículos, ponencias, documentos, libros,… Casi toda la visibilidad se basa en la escritura. No importa que no te lo publique nadie… porque llegará el día en que lo hagan. Y mientras tanto habrás aprendido un huevo.
14. La Red. Si, además de todo lo anterior, también puedes darte a conocer por Internet. Pero eso solo es eficaz si has hecho los deberes. ¡Ah! y bórrate de Facebook.
15. Al ataque. Si todo lo anterior te ha removido algo pero no vas a hacer nada, te aseguro que dentro de unos meses estarás igual que ahora pero unos meses más viejo. Así que, detén ese mecanismo mental hipertrofiado que te hace generar excusas sin parar y haz algo ¡¡¡YA!!!

Estas son solo algunas ideas que se me ocurren a las 6 de la mañana porque es el único momento del día en el que puedo hacer algo con calma. Supongo que podría dormir un poco más pero no disfrutaría tanto.

Ale, a jugaaaaaaar.

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