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	<title>Comentarios en: No vendas la herramienta, la solución eres TÚ</title>
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		<title>Por: Conversando con Andrés Pérez Ortega, Marca Personal &#124; EnPalabras</title>
		<link>http://www.marcapropia.net/2010/01/no-vendas-la-herramienta-la-solucion.html/comment-page-1#comment-16523</link>
		<dc:creator>Conversando con Andrés Pérez Ortega, Marca Personal &#124; EnPalabras</dc:creator>
		<pubDate>Sat, 20 Aug 2011 15:05:04 +0000</pubDate>
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		<description>[...] Una Marca personal fuerte no es egoísta sino que es la que satisface las necesidades de otros. Por eso, construir una marca personal es… “Gestionar las percepciones”. Ser una marca te enseña a convertir todo lo que haces en un producto vendible. [...]</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>[...] Una Marca personal fuerte no es egoísta sino que es la que satisface las necesidades de otros. Por eso, construir una marca personal es… “Gestionar las percepciones”. Ser una marca te enseña a convertir todo lo que haces en un producto vendible. [...]</p>
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		<title>Por: ¿Marcas o te marcan? &#124; EnPalabras</title>
		<link>http://www.marcapropia.net/2010/01/no-vendas-la-herramienta-la-solucion.html/comment-page-1#comment-16493</link>
		<dc:creator>¿Marcas o te marcan? &#124; EnPalabras</dc:creator>
		<pubDate>Sat, 20 Aug 2011 09:34:34 +0000</pubDate>
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		<description>[...] Una Marca personal fuerte no es egoísta sino que es la que satisface las necesidades de otros. Por eso, construir una marca personal es… “Gestionar las percepciones”. Ser una marca te enseña a convertir todo lo que haces en un producto vendible. [...]</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>[...] Una Marca personal fuerte no es egoísta sino que es la que satisface las necesidades de otros. Por eso, construir una marca personal es… “Gestionar las percepciones”. Ser una marca te enseña a convertir todo lo que haces en un producto vendible. [...]</p>
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		<title>Por: Jesús Pedro Lorente</title>
		<link>http://www.marcapropia.net/2010/01/no-vendas-la-herramienta-la-solucion.html/comment-page-1#comment-3179</link>
		<dc:creator>Jesús Pedro Lorente</dc:creator>
		<pubDate>Mon, 18 Jan 2010 00:41:01 +0000</pubDate>
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		<description>Cuanto más profundizamos en una materia, más nos cuesta empatizar con el &quot;nivel base&quot;. Para mí es algo ya natural tras estos años como formador. Hay es donde radica uno de los esfuerzos de cualquier docente: no la de soltar una serie de vocablos en un aula y llegar a tu casa encantado de haberte conocido por los anglicismos que eres capaz de soltar; no, es más importante apredender (alumnos, audiotorio, cliente, etc) que enseñar. Cualquier comunicador debe hacer un importante esfuerzo de traducir su argot profesional a un código lingüistico asequible por su/s receptor/es.&lt;br /&gt;La marca propia no se libra de estas cuestiones, ya que sigue siendo un acto de comunicación.</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Cuanto más profundizamos en una materia, más nos cuesta empatizar con el &quot;nivel base&quot;. Para mí es algo ya natural tras estos años como formador. Hay es donde radica uno de los esfuerzos de cualquier docente: no la de soltar una serie de vocablos en un aula y llegar a tu casa encantado de haberte conocido por los anglicismos que eres capaz de soltar; no, es más importante apredender (alumnos, audiotorio, cliente, etc) que enseñar. Cualquier comunicador debe hacer un importante esfuerzo de traducir su argot profesional a un código lingüistico asequible por su/s receptor/es.<br />La marca propia no se libra de estas cuestiones, ya que sigue siendo un acto de comunicación.</p>
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		<title>Por: Anonymous</title>
		<link>http://www.marcapropia.net/2010/01/no-vendas-la-herramienta-la-solucion.html/comment-page-1#comment-3180</link>
		<dc:creator>Anonymous</dc:creator>
		<pubDate>Sun, 17 Jan 2010 15:49:03 +0000</pubDate>
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		<description>Hola Andres Granada,&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;respecto a tu frase &quot;En cuanto a la otra cuestión te puedo decir que no es posible la mejora de uno mismo sin ayudar a otros.&quot;&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;te pongo un contraejemplo. El alcalde que hace prevaricacion mejora su condicion sin ayudar a nadie, al reves. El comercial que miente idem. Quien vende lo que no es idem. Por convencerme de algo que no sea cierto no me mejoro a mi mismo, solo me engaño y entorpezco a la sociedad si ademas trato de hacer uso de ello.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Puedes elaborar un poco mas tu argumento por favor??&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Un saludo.</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Hola Andres Granada,</p>
<p>respecto a tu frase &quot;En cuanto a la otra cuestión te puedo decir que no es posible la mejora de uno mismo sin ayudar a otros.&quot;</p>
<p>te pongo un contraejemplo. El alcalde que hace prevaricacion mejora su condicion sin ayudar a nadie, al reves. El comercial que miente idem. Quien vende lo que no es idem. Por convencerme de algo que no sea cierto no me mejoro a mi mismo, solo me engaño y entorpezco a la sociedad si ademas trato de hacer uso de ello.</p>
<p>Puedes elaborar un poco mas tu argumento por favor??</p>
<p>Un saludo.</p>
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		<title>Por: Anonymous</title>
		<link>http://www.marcapropia.net/2010/01/no-vendas-la-herramienta-la-solucion.html/comment-page-1#comment-3181</link>
		<dc:creator>Anonymous</dc:creator>
		<pubDate>Sun, 17 Jan 2010 15:37:51 +0000</pubDate>
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		<description>(2 de 2)&lt;br /&gt;* CASO 3. LA SOCIEDAD DEBERIA FUNCIONAR ASI. No compro tratar de *oficializar* nuestra forma de pensar, pues creo que desemboca en una sociedad totalitaria, basada en creencias falsas y rumores politicamente correctos (vamos camino de ello), si el argumento se malentiende por no haberse contextualizado adecuadamente.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;* CASO 4. HAY PERSONAS QUE LES GUSTA FUNCIONAR ASI. Si te compro, que puedas exponer que esa es tu opinion, y que recomiendas a otros con el perfil en el que conoces que sigan esas directrices. (Obviamente, 3 y 4 no estan en tu mano, sino en la interpretacion de quien te lee y cae fuera de alcance del articulo).&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;---------------&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Como sintexis, es que me gusta lo que haces, pero sino se ubica correctamente por parte de quien lee, creo que, no solo viola la &lt;b&gt;Ley Natural&lt;/b&gt;, sino que refuerza la contraria, la &lt;b&gt;Ley Positiva&lt;/b&gt;. Es conveniente ubicarlo para que encaje en una sociedad capaz de crecer, a la vez que crecen las personas que lo aplican.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;No obstante, y en el mundo real, una vez que la sociedad ya no funciona (caso actual), si me hablas de que le vaya bien a quien lo aplica, si lo compro, &lt;b&gt;pero en perjuicio de su entorno&lt;/b&gt;. Puedo comprenderlo cuando España esta (es?) una espiral autodestructiva, en el que sobrevivir consiste en quitarle los recursos al vecino. De aqui viene mi segunda cuestion en el mensaje anterior y seguramente esta por encima de cualquier de nosotros.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;---------------&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Como se produce, EN MI OPINION, toda esta casuistica de arriba, echo de menos una mayor contextualizacion de tu mensaje para saber en donde se encuadra, y donde lo debe aplicar quien lo lee, y donde no. Creerse la solucion es diferente de presentarse como la solucion y es diferente de trabajar para sentirse como la solucion y es diferente de trabajar para poder solucionar problemas, y un largo etcetera de posibilidades.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Bueno, esta es la exposicion global. Siento el royo y llevar tus argumentos al terreno filosofico, aunque creo que deberian ser argumentos extraidos top-down y no botton-up, y como consecuencia, dejar claro, el contexto en que se encuadran sabiendo a donde llevan al individuo que los aplica, y al colectivo.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Mi mensaje es arriesgado porque creo que parte de un concepto de que los sentimientos/emociones son CONSECUENCIA del mundo real, Y NO SU CAUSA, opuesto al concepto asumido en españa.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Un saludo.</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>(2 de 2)<br />* CASO 3. LA SOCIEDAD DEBERIA FUNCIONAR ASI. No compro tratar de *oficializar* nuestra forma de pensar, pues creo que desemboca en una sociedad totalitaria, basada en creencias falsas y rumores politicamente correctos (vamos camino de ello), si el argumento se malentiende por no haberse contextualizado adecuadamente.</p>
<p>* CASO 4. HAY PERSONAS QUE LES GUSTA FUNCIONAR ASI. Si te compro, que puedas exponer que esa es tu opinion, y que recomiendas a otros con el perfil en el que conoces que sigan esas directrices. (Obviamente, 3 y 4 no estan en tu mano, sino en la interpretacion de quien te lee y cae fuera de alcance del articulo).</p>
<p>&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;</p>
<p>Como sintexis, es que me gusta lo que haces, pero sino se ubica correctamente por parte de quien lee, creo que, no solo viola la <b>Ley Natural</b>, sino que refuerza la contraria, la <b>Ley Positiva</b>. Es conveniente ubicarlo para que encaje en una sociedad capaz de crecer, a la vez que crecen las personas que lo aplican.</p>
<p>No obstante, y en el mundo real, una vez que la sociedad ya no funciona (caso actual), si me hablas de que le vaya bien a quien lo aplica, si lo compro, <b>pero en perjuicio de su entorno</b>. Puedo comprenderlo cuando España esta (es?) una espiral autodestructiva, en el que sobrevivir consiste en quitarle los recursos al vecino. De aqui viene mi segunda cuestion en el mensaje anterior y seguramente esta por encima de cualquier de nosotros.</p>
<p>&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;</p>
<p>Como se produce, EN MI OPINION, toda esta casuistica de arriba, echo de menos una mayor contextualizacion de tu mensaje para saber en donde se encuadra, y donde lo debe aplicar quien lo lee, y donde no. Creerse la solucion es diferente de presentarse como la solucion y es diferente de trabajar para sentirse como la solucion y es diferente de trabajar para poder solucionar problemas, y un largo etcetera de posibilidades.</p>
<p>Bueno, esta es la exposicion global. Siento el royo y llevar tus argumentos al terreno filosofico, aunque creo que deberian ser argumentos extraidos top-down y no botton-up, y como consecuencia, dejar claro, el contexto en que se encuadran sabiendo a donde llevan al individuo que los aplica, y al colectivo.</p>
<p>Mi mensaje es arriesgado porque creo que parte de un concepto de que los sentimientos/emociones son CONSECUENCIA del mundo real, Y NO SU CAUSA, opuesto al concepto asumido en españa.</p>
<p>Un saludo.</p>
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		<title>Por: Anonymous</title>
		<link>http://www.marcapropia.net/2010/01/no-vendas-la-herramienta-la-solucion.html/comment-page-1#comment-3182</link>
		<dc:creator>Anonymous</dc:creator>
		<pubDate>Sun, 17 Jan 2010 15:37:21 +0000</pubDate>
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		<description>(1 de 2)&lt;br /&gt;Hola Andres, gracias por tu respuesta.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Creo que hay bastante diferencia entre los 4 contextos de aplicacion del argumento. Uno de los problemas que creo tiene la sociedad española es no diferenciar el papel de cada cual, que es privado, que es publico, que es mio, que es de los demas, que pienso de mi y como me muestro, quien decide si yo soy bueno y quien no, confundir causas y efectos.... Creo que puedes incidir en este error sino contextualizas bien tus argumentos.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;---------------&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;* CASO 1. COMO NOS DEBEMOS DE VER A NOSOTROS MISMOS? Creo que un profesional &lt;b&gt;debe trabajar&lt;/b&gt; para sentirse, no herramienta, sino solucion. Pero ese sentimiento, no deberia conseguirse a traves de sentirse solucion, de mano, sino de preparar bien sus herramientas. (Parto de la base de que los sentimientos son consecuencia del mundo real, y no fruto de la voluntad - serian entonces autoengaños). Por tanto, &lt;b&gt;el foco deberia ponerlo en prepararse&lt;/b&gt;, y lo demas &lt;b&gt;deberia venir solo&lt;/b&gt;. Preparandome sirvo a los demas. Sintiendome LA SOLUCION de mano, &lt;b&gt;me sirvo a mi mismo, en perjuicio de los demas y no los respeto&lt;/b&gt;. En este segundo caso se sustituyen los deseos por la realidad. Es un argumento del tipo &quot;prohibamos la pobreza&quot; = &quot;me voy a autoconvencer de que soy un crack&quot;.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;* CASO 2. COMO NOS DEBEMOS DE PRESENTAR A LOS DEMAS? Si realmente somos o no la solucion a los problemas creo que deben decidirlo otros. Creo que es una de las bases de un mercado sano, donde otros nos aprueban o critican accediendo/rechazando nuestros productos/servicios, en libre competencia, (aunque en un pequeño ambito esto pueda parecer muy cruel, sobre todo a quien no este dispuesto a respetar al vecino, invirtiendo en mejorarse a si mismo, y competir &quot;en buena lid&quot;, como dice el himno del madrid). Venderme como LA SOLUCION, creo que es arrogante y raya con el porqueyolovalguismo, pues &lt;b&gt;seguramente no conozco el problema&lt;/b&gt;. Como mucho deberia poder llegar a exponer el conjunto de herramientas que poseo para tratar de abordarlo y respetar la complejidad del problema y otras soluciones. El riesgo de interpretarlo mal, es que todo acabe degenerando en ver quien se cree/presenta como mejor solucion, en lugar de ver quien es mas eficiente, y destrocemos el mercado. Nos suena, no??</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>(1 de 2)<br />Hola Andres, gracias por tu respuesta.</p>
<p>Creo que hay bastante diferencia entre los 4 contextos de aplicacion del argumento. Uno de los problemas que creo tiene la sociedad española es no diferenciar el papel de cada cual, que es privado, que es publico, que es mio, que es de los demas, que pienso de mi y como me muestro, quien decide si yo soy bueno y quien no, confundir causas y efectos&#8230;. Creo que puedes incidir en este error sino contextualizas bien tus argumentos.</p>
<p>&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;</p>
<p>* CASO 1. COMO NOS DEBEMOS DE VER A NOSOTROS MISMOS? Creo que un profesional <b>debe trabajar</b> para sentirse, no herramienta, sino solucion. Pero ese sentimiento, no deberia conseguirse a traves de sentirse solucion, de mano, sino de preparar bien sus herramientas. (Parto de la base de que los sentimientos son consecuencia del mundo real, y no fruto de la voluntad &#8211; serian entonces autoengaños). Por tanto, <b>el foco deberia ponerlo en prepararse</b>, y lo demas <b>deberia venir solo</b>. Preparandome sirvo a los demas. Sintiendome LA SOLUCION de mano, <b>me sirvo a mi mismo, en perjuicio de los demas y no los respeto</b>. En este segundo caso se sustituyen los deseos por la realidad. Es un argumento del tipo &quot;prohibamos la pobreza&quot; = &quot;me voy a autoconvencer de que soy un crack&quot;.</p>
<p>* CASO 2. COMO NOS DEBEMOS DE PRESENTAR A LOS DEMAS? Si realmente somos o no la solucion a los problemas creo que deben decidirlo otros. Creo que es una de las bases de un mercado sano, donde otros nos aprueban o critican accediendo/rechazando nuestros productos/servicios, en libre competencia, (aunque en un pequeño ambito esto pueda parecer muy cruel, sobre todo a quien no este dispuesto a respetar al vecino, invirtiendo en mejorarse a si mismo, y competir &quot;en buena lid&quot;, como dice el himno del madrid). Venderme como LA SOLUCION, creo que es arrogante y raya con el porqueyolovalguismo, pues <b>seguramente no conozco el problema</b>. Como mucho deberia poder llegar a exponer el conjunto de herramientas que poseo para tratar de abordarlo y respetar la complejidad del problema y otras soluciones. El riesgo de interpretarlo mal, es que todo acabe degenerando en ver quien se cree/presenta como mejor solucion, en lugar de ver quien es mas eficiente, y destrocemos el mercado. Nos suena, no??</p>
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	<item>
		<title>Por: Andres</title>
		<link>http://www.marcapropia.net/2010/01/no-vendas-la-herramienta-la-solucion.html/comment-page-1#comment-3183</link>
		<dc:creator>Andres</dc:creator>
		<pubDate>Sun, 17 Jan 2010 11:29:22 +0000</pubDate>
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		<description>Andrés, aunque voy de cabeza, te prometo que echaré un vistazo a lo que me propones.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Anónimo, creo que las cuatro posibilidades son equivalentes o al menos yo no capto una diferencia sustancial entre ellas. Mi tesis es que son las personas las que deben asociarse a una solución y no a una herramienta. Por ejemplo. Es el coach con nombre y apellidos el que resuelve la necesidad y no el COACHING por si solo.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;En cuanto a la otra cuestión te puedo decir que no es posible la mejora de uno mismo sin ayudar a otros. Una persona es relevante y eso le beneficia si es capaz de hacer algo por otros. Pensar de otra manera solo es una visión miope.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Por último, una de mis luchas es la de democratizar esta herramienta. No hay un perfil personal o profesional específico para posicionarse en el entorno.</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Andrés, aunque voy de cabeza, te prometo que echaré un vistazo a lo que me propones.</p>
<p>Anónimo, creo que las cuatro posibilidades son equivalentes o al menos yo no capto una diferencia sustancial entre ellas. Mi tesis es que son las personas las que deben asociarse a una solución y no a una herramienta. Por ejemplo. Es el coach con nombre y apellidos el que resuelve la necesidad y no el COACHING por si solo.</p>
<p>En cuanto a la otra cuestión te puedo decir que no es posible la mejora de uno mismo sin ayudar a otros. Una persona es relevante y eso le beneficia si es capaz de hacer algo por otros. Pensar de otra manera solo es una visión miope.</p>
<p>Por último, una de mis luchas es la de democratizar esta herramienta. No hay un perfil personal o profesional específico para posicionarse en el entorno.</p>
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		<title>Por: Andrés Granada</title>
		<link>http://www.marcapropia.net/2010/01/no-vendas-la-herramienta-la-solucion.html/comment-page-1#comment-3184</link>
		<dc:creator>Andrés Granada</dc:creator>
		<pubDate>Fri, 15 Jan 2010 11:40:27 +0000</pubDate>
		<guid isPermaLink="false">http://www.marcapersona.com/2010/01/no-vendas-la-herramienta-la-solucion-eres-tu.htm/#comment-3184</guid>
		<description>Indudablemente lo primero que se debe hacer es ganarse la confianza de las personas. Juan Urrutia, economista español y estudioso de la Nueva Economía, sostiene que una de las características de ésta es la &quot;confianza mutua&quot;. Debemos olvidarnos de una vez  por todas de ese cuento de la &quot;fidelizacion del cliente&quot; al final lo que cuenta es la Confianza Mutua no la herramienta, por muy novedosa y efectiva que esta sea.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Ahora, ganarse la confianza de las personas toma su tiempo, y se debe ser radicalmente transparente, el maquillaje corporativo no sirve para nada. Si las personas se enteran de que están siendo manipuladas, recuperar la confianza será casi imposible.  &lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Por todo lo anterior no creo en las soluciones rápidas, eso es puro humo y al final ni las cenizas quedan.&lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Un abrazo maestro y seguimos conectados. &lt;br /&gt;&lt;br /&gt;Me gustaría que leyera la sección &quot;Quién soy&quot; de mi blog, la he enriquecido y me agradaria tener su opinión.</description>
		<content:encoded><![CDATA[<p>Indudablemente lo primero que se debe hacer es ganarse la confianza de las personas. Juan Urrutia, economista español y estudioso de la Nueva Economía, sostiene que una de las características de ésta es la &quot;confianza mutua&quot;. Debemos olvidarnos de una vez  por todas de ese cuento de la &quot;fidelizacion del cliente&quot; al final lo que cuenta es la Confianza Mutua no la herramienta, por muy novedosa y efectiva que esta sea.</p>
<p>Ahora, ganarse la confianza de las personas toma su tiempo, y se debe ser radicalmente transparente, el maquillaje corporativo no sirve para nada. Si las personas se enteran de que están siendo manipuladas, recuperar la confianza será casi imposible.  </p>
<p>Por todo lo anterior no creo en las soluciones rápidas, eso es puro humo y al final ni las cenizas quedan.</p>
<p>Un abrazo maestro y seguimos conectados. </p>
<p>Me gustaría que leyera la sección &quot;Quién soy&quot; de mi blog, la he enriquecido y me agradaria tener su opinión.</p>
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