Va terminando el verano, me he liado con otros temas y casi no he puesto imágenes veraniegas.

Como para un emprendedor, el verano no es sinónimo de vacaciones, creo que he cumplido con mi propósito de preparar el terreno no solo para el próximo “curso” sino para los siguientes.

Además, he estado “cocinando” un proyecto que, si todo va bien, dentro de pocos meses permitirá que cualquiera que quiera desarrollar una estrategia de posicionamiento de Marca Personal pueda conseguirlo facilmente. Pero no adelantaré acontecimientos porque aún está en una etapa muy inicial.

Mientras tanto, creo que al mismo tiempo que, en este mes, aparecen decenas de fascículos y de buenos propósitos, este es un buen momento de tomar una decisión.

Creo que es una época excelente para decidir si quieres que te sigan considerando como un “bicho” al que hay que clasificar, ordenar, poner en un cuadro junto a otros similares y esperar que te la claven (la aguja) o por el contrario vas a hacer algo para no acabar así.

Durante unos años, los entomólogos-expertos de R2H2 se han dedicado a “coleccionar” empleados. En estos últimos tiempos han decidido hacer limpieza y están tirando vitrinas enteras de profesionales valiosos. Supongo que piensan (y saben) que cuando esto pase solo tienen que volver a sacar la red (o entrar en La Red).

Pero hay otras alternativas. Puedes empezar a buscarte la vida (o al menos a diseñar un plan B) para salir del museo en el que se han convertido las empresas.

• ¿Y si en vez de trabajar para un solo cliente-empleador, consigues a varios? Si, vale, eso supone una pequeña diferencia administrativa, pero merece la pena.
• ¿Y si en lugar de pasarte las horas muertas delante del ordenador en la empresa, consigues pasarte las horas muertas delante del ordenador en tu casa (o en la playa, o en una cafetería)?
• ¿Y si en lugar de buscarte la vida porque tienes un motivo (te han echado, odias a tu jefe, no te gusta lo que haces,…) lo haces porque tienes una motivación (una ilusión, una pasión, ganas de comerte el mundo)*.
• ¿Y si en lugar de ocupar (o hacer) el capullo que denominamos empresa, te conviertes en algo que pueda volar (aunque eso pueda implicar que tu vida como insecto volador sea muy corta, o precisamente por eso)?
• ¿Y si te das cuenta de una puñetera vez de que aunque decidas salir volando y te puedan atrapar con un cazamariposas, siempre será mejor que morir aplastado por una bota?

Se acaba el verano, creo que entramos en una etapa interesante. Ahora debes decidir si vas a seguir dejando que otros (gobierno, empresa, sindicatos,…) conduzcan por tí o vas a recuperar un volante que nunca dejó de ser tuyo.

*Inspirado en el más que recomendable, El libro negro del emprendedor.

En el año 1992 un colega y yo decidimos hacer un viaje por el sur de EEUU. Solo nos pusimos una condición, no llevar nada organizado, solo los billetes de ida y vuelta (Madrid-Atlanta-Madrid).
Al segundo día de nuestra llegada, decidimos salir a tomar algo. Preguntamos al encargado del motel de Macon (Georgia) por algún sitio en el que quedasen los “paisanos” y nos miró como si fuésemos extraterrestres. Nos contó que la gente solía quedar en sus casas con gente conocida. Eso nos ocurrió hasta llegar a Miami, en donde la gente si salía a encontrarse con otras personas. Supongo que será la influencia latina.

Poco tiempo después, mi mujer y yo nos fuimos unos días a Sevilla. A mediodía de un día laborable el centro estaba lleno de gente tomando cañas, tapas y echándose unas risas con los colegas.
Esa escena la podíamos haber visto en cualquier otra ciudad de nuestro país. Quizás es el clima, quizás la cultura o quizás la forma de organizar la vida, el trabajo y las ciudades. Creo que a nuestro alrededor, al menos hasta hace poco, las relaciones personales se han establecido de forma natural.

Digo esto porque, como en tantas otras cosas, han tenido que venir de fuera a decirnos como “hacer amigos”… y aquí lo hemos aceptado sin hacer preguntas ni filtrar.

Hace unos meses estuve en un “evento de networking” en Madrid con toda la parafernalia de la américa profunda. Una mezcla de convención en Las Vegas con telepredicador. Simplemente se aplicaba el networktilismo a saco. Preséntate a todos los que puedas en tres minutos, intercambia todas las tarjetas que puedas, sonríe, explica lo que haces en 10 palabras o menos,… Penoso.

Con esta serie de Mitos de Marca Personal no pretendo descartar herramientas útiles, solo intento poner un poco de racionalidad a cosas que están desmadrándose. Es el peligro de La Red. ¡Hey! Mira lo que dicen los yankies, vamos a hacerlo. Y esto no funciona así.

No se puede transplantar a lo bruto a Triana la forma de hacer amigos del condado de Macon. En todo caso, creo, en esto, son ellos los que deberían aprender un poco de nosotros.

La mayoría de la gente que tiene éxito utilizando estas técnicas “modernas” de networking, lo tiene, a pesar de esas técnicas, no gracias a ellas. Simplemente es gente que siempre ha sabido establecer relaciones.

Supongo que soy un poco sociópata, pero este tipo de eventos me suelen parecer artificiales, forzados y lo peor de todo, aburridos. Suelen implicar una inversión elevada con muy bajo rendimiento de tu recurso más escaso, el tiempo.

Algunos expertos en networking dicen que debes dividir tus contactos en varios tipos (A contactos útiles, B Menos útiles, C inútiles,…). Esta forma de pensar se fundamenta en una aproximación cuantitativa. La idea es que si conoces una cantidad de gente suficiente es probable que antes o después conozcas a alguien “rentable”. Una lotería vamos. Es una especie de “spam” humano y tiene la misma utilidad que el electrónico. Directamente vas a la papelera de reciclaje.

Recuerda que los negocios se construyen partiendo de una relación personal de confianza. Y eso se consigue empatizando y conectando con la otra persona. Los eventos de networking a los que he asistido no son precisamente lugares que lo favoreciesen. Saldrás con muchas tarjetas de visita pero poco más.

Hay quién dice que el networking es un estilo de vida. Francamente, ni yo ni la mayoría de gente que conozco tenemos el menor interes en profesionalizar nuestros contactos personales.

Insisto en que creo que la herramienta más útil para un profesional independiente (o no) son las relaciones personales. Creo que los negocios surgen por los contactos directos. Que La Red, las apariciones en prensa o las conferencias son solo medios para encontrar a tu “media naranja” en los negocios. Pero creo que es un error importar comportamientos y formas de actuar que nada tienen que ver con nuestro estilo de vida.

Y ojo, que en este post solo estoy hablando de las relaciones personales directas. A las online hay que ponerlas a comer aparte.

Hace ya bastantes años, surgió un cantante de mucho éxito y dicen que bastante talento. En ocasiones se le presentaba como la versión “dura” de Michael Jackson (también podría decirse versión “oscura” por varias razones, unas más obvias que otras). Además de algunas buenas canciones, este artista hizo alguna película. Se llamaba Prince Rogers Nelson.

Todo iba muy bien hasta que al tío no se le ocurre otra cosa que sustituir su nombre artístico por un logo extraño. Desde entonces cuando se hablaba de él, había que utilizar expresiones como “El artista anteriormente conocido como Prince” y similares. Y claro, eso cansa.

Cuando algunos potenciales clientes se ponen en contacto conmigo, una de las cosas que creen, además de otras cuestiones relacionadas con la imagen, es que lo primero que deben tener es un logo. Cuando eso ocurre, me doy cuenta de la poca cultura de marca que existe en este país.

Aquí se ha llegado a asociar logo con marca y no es así, no es así. Una imagen, un símbolo gráfico solo es una representación de algo mucho más importante. Una marca, personal o comercial, puede existir sin tener un logo, pero un logo no puede existir si no tiene algo muy potente que lo sostenga.

No digo que no tengas un logo (en el sentido de símbolo gráfico) si, como en mi caso, tienes las ideas claras y un amiguete que te lo haga gratis en un ratillo. Pero no le veo mucho sentido cuando se trata de Marcas Personales.

Emilio Botin, Steve Jobs, Bill Gates, Amancio Ortega, Florentino Pérez, Pau Gasol, Nadal, cantantes, empresarios,… Ninguno tiene un logo personal. Ni puñetera falta que hace. Su trabajo habla por ellos (para bien o para mal) y no necesitan un simbolito que lo sostenga. Curiosamente son los políticos con menos ideas y capacidad quienes más se han esforzado en utilizar el logo (y los eslóganes) como herramienta de marketing.

Hasta luego logo. Hay millones de logos. Muy pocos se recuerdan. Incluso los más conocidos apenas se asocian con la empresa que tienen detrás. Si te ponen unos cuantos logos delante y no te dicen a quién pertenecen, ¿Serías capaz de identificarlos?

El nombre es más importante que el logo. Los logos más importantes y más conocidos, suelen contener el nombre, CocaCola, IBM, Zara, El Corte Inglés, Microsoft, Repsol, Amazon, Google,… Siempre he dicho que tu Marca Personal eres tú y tu “producto” es lo que haces. Por eso es fundamental que utilices tu nombre como logo y como presentación ya que tú eres la única barrera de entrada que nadie podrá superar jamás.

Una palabra vale más que mil imágenes. A pesar de lo que pensamos, el ser humano es más verbal que visual, por lo tanto es más lógico reforzar las palabras en lugar de los iconos. Las imágenes solas no tienen ningún sentido, mientras que un nombre de persona o concepto nos acerca más a la comprensión. Si una de esas palabras es el atributo que nos hace destacar, estaremos más cerca de nuestro posicionamiento deseado. Los logos que mejor se recuerdan son aquellos que tienen el nombre de la empresa o persona con el que se asocian.

Marca el territorio con tu nombre. Hace años empezaron a surgir los primeros graffitis en Madrid. A diferencia de los símbolos raros que los grafiteros hacen ahora, los pioneros firmaban con un nombre “artístico” (Muelle o Bleck La Rata) y a pesar del tiempo, se siguen recordando. Utiliza tu nombre. Es lo más valioso que tienes. Ponlo en todo lo que hagas (mira mis vídeos, el encabezado de este blog, la frase que aparece en el buscador,… todo tiene mi nombre). Con el tiempo otros podrán copiar tu trabajo, utilizar tus ideas, hasta imitar tu logo, pero no podrán utilizar tu nombre.

No te olvides que el objetivo del branding en general y el Branding Personal en particular es que te elijan. Si no pueden describirte, recomendarte o presentarte con una palabra estarás diluyendo tus oportunidades. Piénsalo, ¿De verdad quieres invertir tu tiempo y dinero en crear un logo personal?

Si lees algo sobre Marca Personal (o marca en general) o asistes a alguna conferencia en la que se hable del tema, verás que uno de los tópicos que más se repiten es el de la diferenciación, el de ser distinto.

Lo mismo que en otros actos ocurre con el significado de Crisis en chino (si, todavía hay gente que lo cuenta) o con el discurso de Jobs en Stanford, esto de la diferenciación es algo que debe aparecer en una conferencia, curso o ponencia de alguien que vaya de “experto” en Marca Personal.

Con esta serie de los Mitos de la Marca Personal no pretendo decir que no tengan cierta importancia si se utilizan bien, pero no puede tomarse la parte por el todo (metonimia) como suele ocurrir con frecuencia.

Si, vale, todos hemos oido leyendas urbanas sobre alguien que conoce a alguien que le dijo que leyó que un tío envió su CV envuelto en un plátano a una agencia de publicidad y le cogieron porque les pareció genial. Francamente, si tienes interés en que te tomen en serio, aparca este tipo de historias junto a la de la chica de la curva.

Hay gente que dice que tener una Marca Personal es diferenciarse, es ser original y se queda tan campante. Lo cuentan como si esa diferenciación se basase en lo externo, en alguna característica que te convirtiese en algo así como Madonna pero en el mundo del mercado laboral. Lo que olvidan es que la verdadera diferenciación viene de lo que puedes ofrecer, se basa en sobresalir-distinguirte por aquello que haces bien, mejor que el resto. Incluso Madonna puede permitirse ser extravagante porque ante todo es una excelente profesional con muchos años de experiencia a sus espaldas.

Aquí tienes algunas reflexiones sobre este mito:

1. La diferenciación para el que se la trabaja. Los genios pueden ser extravagantes y diferentes porque ante todo son buenos en lo suyo. Cuando alguien pretende imitar sus rarezas siendo mediocre en su oficio lo único que consigue es hacer el ridículo. Tener un aspecto “distinto” no te convierte en un referente en tu campo.
2. Ser “diferente” genera desconfianza. Al ser humano le gustan los que son como él. No queremos sorpresas. Por eso hay que ir a las entrevistas con chaqueta y corbata o traje de ejecutiva. Por eso nos vestimos como nuestros colegas. Por eso evitamos “sacar los pies del plato”. Para aceptar a alguien debe parecer “uno de los nuestros”. Y la marca se basa en la confianza. Si antes de generar esa credibilidad en tu entorno te has dedicado a ser percibido como “rarito”, te habrás cargado tu Marca Personal antes de empezar.
3. Ser diferente no es ser extravagante. Si quieres posicionarte, debes hacerlo reforzando la comunicación de tus atributos. No se trata de llamar la atención, sino de conseguir que esa atención se dirija a un aspecto concreto de tu personalidad o profesionalidad. Si, por ejemplo, como Tom Wolfe, te has ganado una reputación de escritor elegante, podrás ir con esos trajes blancos. Mientras tanto, si lo haces, lo más seguro es que te consideren un capullo.
4. Impacto vs. Contacto. Creo que no hace falta repetir más veces que el Branding Personal se basa en la persistencia, el tiempo, el trabajo, la coherencia. Una Marca Personal se construye sobre el contacto, no sobre el impacto. Si lo que quieres es llamar la atención, diferenciarte, eso es sencillo, solo tienes que salir en pelotas a correr por la calle o por la final del Mundial de futbol. Pero eso no es diferenciación, ni va a posicionarte como un profesional de referencia (salvo que seas stripper). La diferenciación se construye poco a poco y tratando de ocupar un lugar de honor en la mente de tus “clientes”. Se trata de conseguir destacar por un atributo concreto y no por mostrar tus atributos.
5. Utilidad vs. Emoción. Para destacar profesionalmente, ante todo debes ser bueno en tu trabajo. Parece que las últimas décadas todo se ha vuelto emocional. La publicidad, la dirección de empresas, la política, la inteligencia… Pero al final compramos y decidimos por la utilidad de las cosas. Ya se que es dificil porque ahora hay de todo, porque todo (y todos) se ha convertido en un “commodity”, pero siempre es posible encontrar un rasgo diferenciador. No digo que no nos distingamos por nuestro equilibrio emocional, lo que opino es que en el mundo profesional se sigue valorando a quienes sean resolutivos y capaces de generar ingresos, aunque sean unos hijos de puta desequilibrados (o precisamente por eso).

Como digo, os recomiendo que siempre pongáis en cuarentena todo lo que os cuenten sobre Branding Personal (o sobre cualquier otra cosa), incluido esto que os digo. Si véis que todo el mundo cuenta lo mismo sobre un asunto pero hay alguien que se desmarca (se diferencia), quizás este tenga razón. Un profe del master decía que cuando todo el mundo se sube a un tranvía excepto uno, debes preguntarte por las razones que le hacen quedarse en tierra. Y sobre todo, utilizad el sentido común, y si hay algo que no os cuadra, seguramente tendréis razón.

Durante los años en que fui responsable de desarrollo de productos de marca blanca o marca de distribuidor, me di cuenta de lo facil que era “copiar” un producto recien lanzado. En realidad, parte de mi trabajo era ese, detectar tendencias y crear productos equivalentes.

En el mercado de consumo, esto es relativamente facil. “Solo” tienes que analizarlo y fabricarlo. Pero en el mundo del conocimiento y las ideas es un poco más complejo y por eso pasa lo que pasa.

Cuando se trata de la introducción de nuevos conceptos, hay muchos “listos” que no se toman la molestia de “analizar” en profundidad los fundamentos. Simplemente cogen lo que ya estaban haciendo, lo envuelven en palabrería-celofán y le ponen otro nombre. Por eso es muy habitual encontrarse con sucedáneos, con falsos profetas que acaban destruyendo la credibilidad de la idea original.

Supongo que eso es lo que explica la aparición de tantas modas de gestión. En realidad todas son casi idénticas, pero al cambiarle en nombre parece algo novedoso. Siempre suelo decir que el Branding Personal no es más que la aplicación del sentido común y de ideas que existen desde hace siglos.

Este fenómeno se produce con especial rapidez desde que existe La Red. Ahora solo tienes que meter el concepto en un buscador. Detectar los términos que se repiten y ordenarlos. De ese modo, en un par de horas cualquiera puede convertirse en un experto en lo que sea y ganar un dinerillo hablando o escribiendo sobre ello.

El concepto de Marca Personal ya ha entrado en ese proceso. En las alertas de Google empiezo a encontrarme con auténticas aberraciones etiquetadas como Branding Personal. Empieza a aparecer gente que ha oido campanas y no sabe donde, pero ahí está, pontificando sobre el asunto. Es ley de vida y no se puede evitar.

En estos años he tenido que recopilar, ordenar, descartar, adaptar, crear, volver a recopilar y destruir mucha información para crear algo coherente y adaptado a nuestra mentalidad. Aunque me encanta EEUU, nuestra mentalidad y nuestra idiosincrasia no es la misma que la de un tío de Montana. Por eso no se pueden importar ideas en bruto. Muchos conceptos que funcionan en Seattle, son ridículas al aplicarlas en Badajoz o en Lugo.

Uno de esos conceptos-mito que cualquier “espontáneo” de la Marca Personal incluye en su discurso es el del Elevator Pitch.

Para el que aún no lo sepa, diré que el Elevator Pitch o Speech es una pequeña presentación personal que le harías a un jefazo si te lo encontrases en un viaje de ascensor de unos 20 segundos. Suena bien ¿Verdad? Incluso creo que es un buen ejercicio de síntesis de tu Marca Personal. Sin embargo creo que, como tantos otros tópicos, está sobrevalorado. Estas son mis razones:

1. La base de la venta, y el objetivo de la Marca Personal es vender tu trabajo, es conocer las necesidades del “cliente”. Si de buenas a primeras, sin saber más sobre la otra persona vas y le sueltas tu rollo, estás cometiendo un error gravísimo.
2. Para poder influir, convencer y persuadir, has de elegir el lugar, momento y argumento adecuado. Creo que un ascensor o cualquier situación en la que tengas unos escasos segundos para contactar no es, ni mucho menos, lo óptimo.
3. Es un error empezar una posible relación si no hay posibilidad de continuar la conversación. Ese “coitus interruptus” puede dejar a alguien con ganas y cabreado.
4. No se debe confundir un momento de acceso a alguien importante con una oportunidad. Una cosa es no perder un tren y otra diferente es arrojarse a las vías para detenerlo.
5. La primera impresión va a determinar la relación futura. Si vendes tu trabajo o idea demasiado pronto y mal, habrás perdido el tiempo y la oportunidad.
6. El otro no te conoce ni tu le conoces a él. Este tipo de contactos solo lleva a una relación perder-perder.
7. Cuando se nota que lo que dices está prefabricado o lo has contado decenas de veces el otro se da cuenta, detecta que eres un interesado y se pregunta porqué debería escucharte.
8. Cada situación es distinta y el Elevator Pitch debería reflejarlo.
9. Del mismo modo que no te tiras a la mejilla de cualquiera que veas por primera vez para darle un beso, tampoco deberías soltar tu “discurso” solo porque tienes la oportunidad de hacerlo. Antes debéis conoceros y esperar el momento adecuado.
10. Como cualquier otra presentación, debes esperar el momento y lugar correcto, y hacerlo de forma adecuada. La percepción es la realidad y la obsesión por aprovechar la oportunidad puede ser más perjudicial que beneficiosa.
11. Por último. Sinceramente ¿Cuantas veces te has encontrado con el jefazo en un ascensor y se ha molestado en hablar contigo?

Este es solo un ejemplo muy simple de lo que puede ocurrir con un concepto simple. Un especialista debe conocer los pros y contras de su trabajo, las situaciones aplicables y las que no. No des nunca nada por sentado, ni siquiera esto.

Es patética y vergonzosa la imagen que están dando nuestros políticos, especialmente en los últimos tiempos. Apenas se habla de soluciones, de propuestas, solo de ellos mismos, de sus problemas y sus miserias.

Si en una empresa se dedicasen sus directivos a ponerse a parir todo el día. A hablar de ellos mismos y hacerse autobombo. A preocuparse por mantener el escaño en lugar de vender o de gestionar correctamente. Esa organización duraría dos días.

Creo que hay un par de diferencias que mantienen a salvo a los políticos:
Primero, su “empresa” no puede cerrar y ellos siempre van a tener trabajo.
Segundo, los “accionistas-votantes” no consideran que su voto “cotice”, solo es una especie de apoyo moral a unos u otros.

Sin embargo, creo que hay un departamento en las organizaciones que tiene mucho que ver con los políticos y la política. Hay algunas coincidencias asombrosas:

1. A pesar de lo que dicen (nuestros empleados/votantes son el recurso más valioso, bla, bla, bla,…), solo trabajan para ellos y para salvar su culo y su posición.
2. La culpa nunca es suya, siempre es de otros, o de la coyuntura o de cualquier tipo de amenaza exterior o interior.
3. Les encantan las reuniones. Saben que una decisión colectiva no les compromete a nada. Siempre se puede culpar a otros.
4. Se dedican a hacer leyes, declaraciones, normas y programas que solo sirven para aparentar y dar la sensación de que hacen algo y se preocupan. Aunque al final siempre acaban cogiendo polvo en unas carpetas enormes (se contrata al peso).
5. Se ponen medallas cuando hay empleo y echan balones fuera cuando vienen mal dadas.
6. No tienen una formación, profesión, ni experiencia específica. Hay de todo. El que vale, vale y el que no…
7. Tienen una habilidad especial para salvarse siempre. Muchos empleados/ciudadanos caen, pero al final ellos aguantan o progresan mientras el barco se hunde.
8. Su cliente siempre es el partido/empresa, nunca es el votante/empleado. Antes sacrificar empleados que beneficios.
9. Les obsesionan las estadísticas. El clima laboral/encuesta electoral es su mayor preocupación.
10. Son especialistas en conocer y aplicar todo tipo de tácticas de control e influencia. La falsa empatía, la sonrisa fingida y las buenas maneras de cara a la galería.
11. Son muy hábiles en ponerse medallas cuando hay resultados positivos que han sido alcanzados gracias al trabajo de un equipo/país. Mejor empresa para trabajar/Mejor país para vivir.
12. La falta de imaginación o la pereza para buscar soluciones nuevas es alarmante.

Supongo que a estas alturas ya habéis ido atando cabos y sabéis a lo que me refiero.

Creo que este aislamiento y separación de la realidad y de las personas tendrá consecuencias. Cada día habrá más gente que piense por si misma, que se desconecte de quienes pretenden dirigir, controlar y homogeneizar a las personas/profesionales.

Creo que cada día somos más los que queremos tener nuestra Marca Personal en lugar de permitir que otros políticos/”expertos en personas” nos pongan la suya.

Artículo de Borja Vilaseca sobre Marca Personal en El País de los Negocios

Una vez más, constato que el principal objetivo de la visibilidad y la notoriedad en los medios para tu Marca Personal es:

Nota: La foto que acompaña al artículo pertenece a un curso del Programa Ingenio de Deusto y fue tomada por Arantza Arruti.

Este verano lo estoy dedicando, entre otras cosas, a lo que podría denominar, “vestir los armarios” de mi modelo. Durante años he estado acumulando información, conocimientos y experiencias que he ido ordenando como he podido. Sin embargo, por fin, he encontrado tiempo para colocar estanterías, cajones y cajoncitos.

Es increible como una simple ordenación de ideas y datos, puede generar una visión diferente de todo lo que habías estado haciendo. Pronto os explicaré algunas conclusiones, pero de momento, he comprobado que el concepto de Marca Personal solo es el resultado de un proceso mucho más profundo.

Una de las cosas que más me está llamando la atención es la pérdida de importancia de asuntos y herramientas que algunos pretenden convertir en la base del Posicionamiento Personal. Me he acordado de las explicaciones que nos daban sobre el concepto de energía.

La Marca Personal es el resultado de la utilización de tu energía mediante una serie de acciones y comportamientos personales. Se trata de transformar tu (energía) potencial en algo que genere un tipo de resultado en el entorno (percepción).

Pero si recordáis aquellas lecciones, la energía potencial es aquella que tienen los cuerpos para realizar un trabajo. Nos solían poner el ejemplo del embalse o del núcleo del átomo. Esa energía estaba acumulada pero no producía ningún trabajo.

Con el efecto de lo dospuntocero sobre los negocios en general y sobre la Marca Personal en particular ocurre algo parecido. Todo el mundo dice, desde hace más de una década, que esto tiene mucho potencial pero parece que muy pocos han conseguido fisionar el núcleo o producir energía cinética o calorífica con lo dospuntocero.

Esta forma de pensar me recuerda demasiado a las causas de la crisis actual. Hay que estar ahí, hay que invertir, hay que aguantar, porque esto tiene mucho potencial. Si no estás no eres nadie o algo peor, eres un dinosaurio. Pero al final ocurrirá como con el resto de burbujas, unos pocos se llevarán los rendimientos y la mayoría de la gente se preguntará donde ha ido a parar su energía (principalmente tiempo, ilusión y esfuerzo).

Creo que se están produciendo varios efectos:

Efecto Santuario Mariano. Alguien dice que una noche vió a la Virgen en una higuera. Ya no son pastorcillas sino gurús anglosajones. Pero como siempre hay crédulos (e interesados) en todas partes, la pelota se va haciendo grande. Nadie sabe si aquello es real o no, pero llega un momento en el que no se puede parar. Las autoridades pretenden poner orden, pero se les acusa de atacar la libertad. Al final hay tantos intereses involucrados y tanta gente viviendo de ello que cuando alguien hace una crítica racional, se le acusa de intolerante y miope.

Efecto Chanquete vs Roberto Carlos. En uno de los últimos capítulos de Verano Azul, un malvado especulador inmobiliario pretende quedarse con el terreno del viejo pescador. Para convencerle, se dirige a él como “amigo”. Chanquete se mosquea y le dice que no vuelva a hacerlo porque un amigo es algo mucho más importante y sagrado. Y creo que tiene razón. Hay mucha gente que dice que dospuntocerolandia les permite hacer muchos amigos (el millón de amigos de Roberto Carlos). Si Chanquete levantase la cabeza, volvería a agacharla.

Efecto Gurú Tonadillera. Hay quienes consideran que lo dospuntocero es la herramienta fundamental para posicionar tu Marca Personal.
Después de varios años trabajando y experimentando, mi opinión es que no lo es. Aparecer en un ranking o recibir comentarios halagadores solo es energía potencial. Solo será útil cuando genere algún trabajo-resultado práctico. Puede que a veces te sientas como la Pantoja (“Yo soy esa”), o como Rocío Jurado (“la más grande”) por tener unas cuantas visitas en tu blog-pequeño mundo, pero en realidad tu relevancia es la misma que la de esas folclóricas en un pueblo de la China central.

Efecto Especialista Bloguero vs Bloguero Especialista. Creo que, de la expresión “Escribir un blog” para posicionar tu marca, lo importante no es el sustantivo sino el verbo. Lo fundamental para hacerte visible y notorio es ESCRIBIR (O HABLAR EN PÚBLICO, O TOMARTE UN CAFÉ CON UN AMIGO, o HACER ALGO RELEVANTE) pero no el blog (y mucho menos Twitter o Facebook). Se trata de hacer cosas, de demostrar que eres bueno en algo y luego, si quieres, vas y lo cuentas, pero no al revés. Creo que quienes marcan la pauta en La Red, ya eran influyentes mucho antes de lo 2.0.

Efecto Parada de Bus. Algunas personas me han comentado, con cariño, que solo esperaban que no tuviese razón. Llevaban mucho tiempo haciendo cosas en La Red y ya que estaban no lo iban a dejar ahora. Esa es la actitud del que tiene prisa, está esperando el autobus y este tarda mucho más de lo que dice el horario. En lugar de buscar otras alternativas, piensa que ya que lleva ahí tanto tiempo no va a irse ahora. ¿Y si de pronto viene?

Efecto “To er mundo es güeno”. Yo soy el primero en decir que lo dospuntocero es un medio magnífico para quién no tiene medios. La ventaja es que todo el mundo puede utilizarlo aunque no tenga recursos. La desventaja es que todo el mundo puede utilizarlo aunque no tenga recursos. Si una de las claves de la Marca Personal es la diferenciación, esta desaparece si ser 2.0 deja de ser un rasgo distintivo. Podríamos decir que si todo el mundo tiene la misma ventaja, ya no es una ventaja. Por lo tanto, si quieres posicionarte es mejor que busques otras alternativas (sin dejar de utilizar racionalmente La Red), quizás más trabajosas o arriesgadas, pero a la larga, más eficaces.

En resumen, la Marca Personal se basa en dejar huella, en producir un efecto en el entorno y para eso debes hacer algo con tu energía potencial. Porque mientras esperas que ocurra algo, el mundo sigue girando.

No se si os ha ocurrido lo mismo, pero en los últimos meses he tenido que llevar un cuidado especial a la hora de comprar productos en hipermercados, especialmente en Carrefour.
Con demasiada frecuencia, al llegar a casa, he visto que muchos de ellos habían caducado o estaban a punto de hacerlo.

En mi entorno más cercano, estoy viendo como muchos buenos profesionales están empezando a ser considerados “caducados” según su empresa-cliente-empleador.

Profesionales del mundo de la sanidad o de la enseñanza pública, de la empresa privada o de otros sectores, tras veinte años de profesión, están como al principio. Gente que me consta que ha dado una gran parte de su vida, su salud y sus úlceras a la empresa que le contrató, es considerada caduca.

Dos décadas de trabajo duro no les ha proporcionado ninguna seguridad. Personas que rondan los cuarenta años tienen practicamente las mismas “rentas” profesionales que un recién licenciado. Veo a muchas personas que se tienen que plantear empezar de cero cuando ya deberían estar a “velocidad de crucero”.

Esta no es una crítica generacional. No voy a empezar a decir que los de la X son más sufridos que los de la Y o que estos van a pasarlo peor que los del Baby Boom. Creo que todos están teniendo muchos problemas. Pero esos problemas vienen derivados de una cesión del control.

Hace ya algunos años, durante las vacas gordas, escribí un artículo en el que opinaba que a los 45 años todos estaríamos en la puta calle. La razón es sencilla, el tejido empresarial español es ráncio, jurásico y tercermundista. La gestión de personas es parecida a la de un carnicero. No se seleccionan profesionales, se compran titulados “al peso”.

En realidad no necesitas especialistas, solo currantes que hagan lo que les pides. Pero si puedes comprar a buen precio a un Teleco, un Historiador o un Físico, ¿porqué no vas a aprovechar la ganga?

Hace mucho tiempo que otros asumieron el mando, y muchos de los que ahora sufren lo aceptaron con naturalidad a cambio de unos beneficios que en aquél momento parecía que iban a durar siempre. Cedieron el control de sus vidas y profesiones a otros.

Se que es duro y que has perdido la energía y el entrenamiento de los veintitantos, pero es hora de salir y comprar otro mando. Tarde o temprano alguien decidirá darle al botón OFF y será mejor que tengas tu propio mando a distancia.