Proyectos de Marca Personal: El alcance
En mis cursos suelo repetir aquella ley del marketing que dice algo así como que si no puedes ser el primero en una categoría, crea la tuya propia.
Eso significa que siempre puedes escoger un área de especialización que te permita ser percibido como un experto o un especialista y ser valorado por ello.
Por ejemplo, la categoria “director financiero” puede reconvertirse en “director financiero de pymes en tiempos de crisis”. Es cierto que ha reducido su mercado, pero al mismo tiempo está posicionándose de una forma mucho más específica.
En su momento pensé que el Branding Personal ya era un nicho bastante reducido. Pero a medida que voy hablando de Marca Personal me doy cuenta de que todavía es posible y necesario acotar varios segmentos.
Mucha gente ha pasado por los cursos que imparto y en cada uno de ellos he visto necesidades diferentes. El posicionamiento de los alumnos de una escuela de negocios es diferente al de un grupo de emprendedores o al de los profesionales con décadas de experiencia o al de una audiencia de coaches.
Las herramientas, los mercados, el entorno y las posibilidades de actuación dependen mucho del alcance que quieras conseguir con tu Marca Personal.
No es lo mismo el margen de actuación de un mando intermedio en una gran multinacional que el de un consultor independiente de marketing o el de un diseñador de páginas web.
En mi opinión, antes de empezar un proceso de desarrollo de posicionamiento de Marca Personal debes definir cual es entorno en el que quieres conseguir ser percibido como la opción preferente.
Por lo tanto, antes incluso de definir tus objetivos, debes preguntarte:
¿Quiero posicionarme como Agente Libre o como empleado?
¿Mi mercado está formado por la gente de mi empresa o por potenciales clientes como profesional por cuenta propia?
¿Quiero ascender en mi empresa o quiero tener mi propio negocio?
¿Que herramientas de comunicación puedo utilizar en mi situación actual?
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No veo muy claro lo de hacerlo antes de tu definición de objetivos… Más bien, son preguntas cuyas respuestas te ayudarán a cumplir tus objetivos, no? Eso me parece al menos…
Se me hace un poco forzado ese orden… salvo que tengas una VISION muy clara, y la definición de objetivos te refieras a algo más pragmático.
Salu2!
Joserra, creo que antes de definir los objetivos debes delimitar el contexto. Esto elimina algunas variables y facilita la decisión.
Entiendo tu comentario porque durante bastante tiempo he tenido las mismas dudas que planteas.
En cualquier caso mi modelo es bastante iterativo y aunque hay un proceso lógico, siempre es posible revisar las decisiones anteriores.
Un abrazo
Gracias por el post. Ya leí tu libro, Andrés, y me ha gustado mucho. Espero poder darte una opinión más profunda cuando nos veamos. El lunes te veré por Garrigues.
En mi opinión los modelos deben poder ser revisables siempre que mantengan la esencia de servicio y utilidad práctica. Lo suyo es que tengan cierta flexibildad. Los 2 teneis razón.
Abrazos.
Andrés, Sólo decirte que he seguido muchos de tus consejos, tanto en el libro como en los muchos videos que hay en you tube sobre tus ponenecias y me han sido realmente útiles; ahora estoy de nuevo tratando de mutar hacia otro proceso de desarrollo y de posicionamiento en mi Marca Personal y estas preguntas me ayudan a definir claramente mis objetivos.
A ver cuándo tengo la oportunidad de verte en vivo!!!
SM
SM, ¿No vamos a coincidir en mayo en Valencia?
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