¿Empleadores o Proveedores de trabajo?
Uno de los efectos colaterales de la mentalidad de empleado frente a la de profesional con Marca Personal es la actitud ante las entrevistas de trabajo.
Aunque ahora se hayan disparado las cifras del paro, yo no he conocido una época en la que la búsqueda de un empleo haya sido facil. Nos hemos acostumbrado a considerarnos afortunados si alguien nos llama para ofrecernos la posibilidad de tener una entrevista después de haber “echado” centenares de CV.
Precisamente por eso, cuando la mayoría va a entrevistarse con el responsable de contratarte o de filtrar tu candidatura ya estamos muy macerados, blanditos y sumisos. Eso se agrava cuando vas por la tercera o cuarta entrevista o batería de tests.
Parece que solo al final del proceso tienes un mínimo derecho a plantear tus pretensiones económicas y condiciones laborales. Y encima se mosquean cuando lo haces (“¡¡Pero quién se ha creido este!! Se le ha ocurrido preguntar por el horario… La juventud no tiene valores. Necesitan una guerra, para que aprendan a trabajar duro, como nosotros.”).
Pues bien, para mi, una entrevista de trabajo debería ser una negociación comercial. No se trata de que uno pregunte/interrogue y el otro trate de demostrar su inocencia. Más bien se trata de encontrar la forma de intercambiar bienes y servicios. En realidad deberíamos ver a la empresa candidata a beneficiarse de nuestros servicios como un “Proveedor de trabajo”.
Por eso creo que lo mismo que se analiza con lupa el historial de un profesional, este debería hacer lo mismo con lo que ofrece (o dice que ofrece) el empleador. Debemos leer entre líneas y actuar del mismo modo que el otro lado de la mesa, solicitando pruebas de que lo que dicen es cierto.
Quizás deberíamos empezar a ir a las entrevistas con un test de personalidad para que lo realice nuestro futuro jefe o llevar a varios amigos para hacer alguna entrevista en grupo. Quien sabe, puede que llegue un día en que podamos juntar a varias empresas/candidatas y realizar un proceso de selección comparativo. Bueno, lo dejo aquí porque se me está yendo la olla. De todo esto hablo en el vídeo de hoy.
Gracias Andrés.
La frase "el cliente siempre tiene razón" nos ha hecho mucho daño. :-)
Lo que nos propones en este post, es absolutamente cierto. A veces en Coaching uno se abre a todo aquel que viene a resolver su problema, y se siente la tentación de decir que sí a todo….cuando hay muchas veces que se debe decir que no. Con la búsqueda de empleo pasa igual. Creo que debemos trabajarnos los miedos y ser honestos.
Gracias.
Por cierto, por fín el viernes pillé tu libro en "la casa del libro". A ver si me lo meriendo esta semana!!!
Gracias Andrés… Tú intervención en esta materia, tan compleja y tan culturalmente arraigada, despejará muchas nubes y paradigmas sobre el poder que le damos sin querer al entrevistador.
Los candidatos siguen asumiendo como "corderitos" que deberán someterse sumisamente al entrevistador y por eso dejan todo el poder y el control de la situación en sus manos; lo cual es un craso error.
En cierto post reciente, decía que es esta situación se hace más patente en España y Latinoamérica, en donde incluso hay candidatos que demuestran miedo al llegar a una entrevista y dejan de manifiesto implícito que quedan a la merced del interlocutor, por lo que parece ser una condición netamente latina ¿nos vendrá de los romanos?.
Siempre recomiendo un ejercicio mental previo a la cita, para evitar caer en esta situación de clara desventaja: Lo mejor es no relacionar la entrevista como tal con la palabra “poder”, y hacerse a la idea de que se va una especie de contienda, mostrando entonces seguridad en si mismo y demostrando con nuestra férrea actitud de que el poder no estará en ninguno de los participantes, sino en la propia entrevista.
saludos
SM
Consejo interesante y digno de ser enseñado.
Saber qué se quiere y quién puede dartelo.
Un saludo sherpa.
El mundo está mal repartido; "buenos y malos", "arriba y abajo", "jefes y empleados", "poderosos y obedientes" "inteligentes y sumisos"; alguién dirá: ¡oiga!: el contrario de inteligente no es sumiso; ya lo sé, pero sumiso es, en ciertas ocasiones, sumiso de "tonto". Andrés nos ayuda desde sus casi exageradas posiciones humorísticas a valorar la mucha mugre que hemos tragado; a veces disfrazada de comidas en restaurantes de lujo, invitaciones al yate o ven que te voy a presentar a unos amigos, pero mugre al fin y al cabo. Lo peor de todo es que se siguen riendo de nosotros con sus planes de indemnización y sus patrimonios consolidados, pero a mi me queda l conciencia y la frente bien alta: "Soy un profesional" y he defendido los principios de mi profesión por encima de las presiones jerárquicas. Ánimo, Andrés, a mi también se me ha ido la olla. Sigue así
Me acuerdo de mi primera entrevista de trbajo, cuando era becario de la facultad… ahí empecé a ver las orejas al lobo…
Tras una entrevista sin mucha enjundia (más que nada por que yo no tenía que contar :D), fui al despacho de algún jefazo que me habló de las maravillas de la empresa… no me dejo ni abrir la boca, y ya se despedía de mi dando por hecho que iba a entrar a trabajar… pero claro, le pregunté que cuanto iba a cobrar!! :D que si no ni me lo dicen
Y en fin, no era más que de becario, así que te puedes iamginar. Entre eso y otras cosas que me contaban de esa empresa, rechacé el "acuerdo comercial" :)
Ahora cuando hago entrevista de trabajo tengo bien claro que se trata de llegar a un acuerdo por ambas partes. Yo intento convencer al que creo que nos interesa, e intento saber si realmente nos interesa… y espero que el que tengo enfrente haga lo mismo con nosotros.
Andrés,
Lo que tienes que grabar son los consejos que le daras a tus hijos cuando hagan sus primeras entrevistas de trabajo ;-). ¡Ahi te quiero ver!
un abrazo y sigue dando caña
Friendlille
(no publiques este comentario no aporta nada a la discusión)
Aquí hay otro buen articulo sobre las entrevistas de empleo
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