Marca Personal, Copérnico y Fecundación
Cuando estoy trabajando en la etapa de diseño de producto/oferta profesional con un cliente o un grupo de alumnos suelo decir que la personalidad de cada uno va a tener mucho peso en el resultado.
Ayer hablaba con un headhunter (y sin embargo amigo) sobre lo duro que es para muchas personas el hecho de vender. A quienes no hemos nacido comerciales, nos cuesta mucho ponernos en marcha y ofrecer nuestra “mercancía”.
Quizás ese rasgo de la personalidad tan habitual, ha influido en la creación y desarrollo de este proyecto de Marca Personal. Supongo que de forma inconsciente, hace cinco años me planteé esta pregunta: “Si no me gusta o no se vender ¿Que puedo hacer?”
La respuesta es evidente, inmediata y un poco prepotente: “Tengo que conseguir que me compren”.
Básicamente el concepto de marca, personal o comercial, gira alrededor de conseguir que sean otros los que te busquen y elijan en lugar de ser tú el que trate de encontrar la aguja en el pajar.
Cuando una persona o una organización necesita algo, va a buscar, contratar y remunerar a quién o quienes consideren más apropiados. Cuando ocurre esto, es el “objeto de deseo” quién tiene la sartén por el mango y puede establecer, hasta cierto punto, sus condiciones. Eso es lo que han conseguido las marcas fuertes.
El mercado laboral se ha planteado hasta ahora como una marca ofertante, un macho alfa al que acuden infinidad de candidatos que desean un puesto, empleo o proyecto. En ese momento es quién contrata quién puede poner las condiciones. Millones de espermatozoides/profesionales compiten por conseguir un hueco en el óvulo. Solo hay lugar para uno y a veces ni eso.
Mi visión es la de un mundo en el que se de la vuelta a la tortilla y los espermatozoides/empresa/cliente sean los que buscan a las personas.
Quizás esta forma de pensar más femenina/colaborativa/largoplacista y menos masculina/competitiva/cortoplacista sea la que nos permita salir adelante.
Quienes tienen la necesidad son los que van a buscar/comprar los servicios/trabajo de un candidato en lugar de ser este el que se va a (mal)vender con herramientas obsoletas como el CV y una conversación de cuarentaycinco minutos con alguien que no sabe nada de ti ni de tu trabajo y lo único que quiere es que no le hagas quedar mal.
Se trata de dar un giro anticopernicano. Me gustaría volver a poner en el centro del universo corporativo a las personas. No me gusta un mundo en el que empresas y organizaciones mal gestionadas (como estamos viendo y viviendo) sean el centro del sistema y todos giremos alrededor de ellas. El Branding Personal nos puede ayudar a ser nosotros los que estemos en el centro. Por eso da tanto miedo a quienes se han erigido como el Rey Sol durante tantas décadas.
O dicho en pocas palabras:
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Enhorabuena por el post. Veo importante separar en dos partes el proceso de conseguir que te compren.
Por un lado crear marca. Creerte lo que eres y saberlo colocar en un "packaging" atractivo. Esto es útil tanto para ir a una entrevista tradicional como para una venta directa.
En segundo lugar, uno necesita un plan de marketing. Hacer llegar tu información a los que les puede interesar tu marca. Es decir, necesitas hacerte un nombre allí donde quieres crecer.
Un saludo.
Gracias Andrés.
Muy buen post en referencia a la definición de Marca Personal. El otro día te tiré una puyita, pero tengo que decir que el concepto de Marca Personal es precioso, genera una aventura vital, audaz y extraordinaria de apostar por el ser humano.
Tengo unas ganas locas de pillar tu libro.
Un fuerte abrazo y gracias por tu enorme generosidad.
Quique
Jaime, sigo encontrándome gente que no solo no se cree lo que es sino que además le parece mal hacerlo visible. En estas ocasiones suelo decir que tener algo bueno que ofrecer y guardarselo por pudor es un síntoma de egoismo.
Quique, las puyitas de los amigos no solo no me molestan sino que me ayudan a mejorar y a replantearme las cosas. Ayer mismo otro amigo me dijo que movía demasiado las manos en los vídeos y tiene toda la razón. Espero que sigas dándome caña.
En cuanto al libro, los que mejor se están portando son los de La Casa del Libro y luego los de la FNAC. Los de El Corte Inglés me están tratando fatal
Muy inspirador Andrés, me entristece pensar que tendremos que seguir orbitando alrededor de este sol de empresas que tienen la sartén por el mango.
Pero me voy a unir a tu llamado desde mi humilde posición para tratar de vender la marca personal como una herramienta que ayude a las personas a convertirse en objeto de deseo atrayendo la importancia del juego laboral hacia las personas… donde debe estar.
SM
SM, creo que el grupo de rebeldes que se está formando y en el que te incluyo está plantando la semilla de un cambio importante. La próxima revolución no va a surgir en un garaje como Apple o HP sino en el cuarto de estar de todos nosotros.
Lo del conseguir que te compren frente a vender tiene un pase, me parece no solo un buen argumento, sino EL argumento. Tambien lo defiendo.
Sin embargo creo que aqui te has columpiado de politicamente correcto cuando no estoy de acuerod: "Quizás esta forma de pensar más femenina/colaborativa/largoplacista y menos masculina/competitiva/cortoplacista sea la que nos permita salir adelante".
La forma de pensar femenina, colaborativa y solidaria, es mas cortoplacista y menos respetuosa. Se mueve con los valores del pequeño grupo. La mujer es mas emocional y busca la felicidad tontorrona. El hombre mas la virtud y la competicion y la ley natural. En hombre es mas liberal y la mujer mas intervencionista. El mas competitivo siempre tendra mas necesidades que el que no tiene que competir y sera mejor comprador. Aunque ultimamente salen afeminados hasta debajo de las piedras.
Por ultimo, la estructura no competitiva de la sociedad española, hace que como nadie necesita nada, pues el estado lo paga todo, el vendedor sea una pieza imprescindible. Es un mercado que hay que hacer milagros para mantenerlo vivo y girando y eso solo lo consigue el comercial. En paises mas liberales, mas competitivos y que respetan ley natural, todo ciudadano nace con una mision en la vida, que ha de descubrir, y que no se la va a cubrir el estado. Como todos tienen necesidades, el comercial no es tan necesario, ya que la labor de busqueda la hace el propio cliente para cubrir su propia necesidad, y el necesario es entonces el ingeniero, garantizando la calidad para que el cliente vuelva.
España necesita vendedores porque nadie necesita nada y todo español en ausencia de estimulo, tiende al reposo, diria que eterno.
Saludos,
Emigrado
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