Marca Personal / Branding Personal por Andres Perez Ortega

Libro Marca Personal

Cómo convertirse en la opción preferente

MARCAPROPIA

Blog pionero de Marca Personal / Branding Personal en español

30 septiembre 2008

Química Recreativa XXII: Los Estados de la materia (profesional)

Creo que al igual que ocurre con la materia, los profesionales también podemos encontrarnos en un número limitado de estados.

En realidad, tanto la materia como los profesionales nos encontramos en un equilibrio dinámico que a veces confundimos con la inmovilidad.

Sin embargo, en situaciones como la actual, nos damos cuenta de que las fuerzas externas nos van a obligar a posicionarnos, a desplazar "la reacción".

El propósito del Branding Personal es ayudar y facilitar el que seamos nosotros los que realicemos los cambios que deseamos en lugar de dejar que sea el entorno quienes nos obligue a posicionarnos donde no queremos.

Etiquetas: branding personal, marca personal, propuesta, Química Recreativa, video

Publicado por Andres, martes, septiembre 30, 2008 4 comentarios

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28 septiembre 2008

Casos de Marca Personal: Warhol bloguero

Creo que si hay una persona que pueda ser considerada como ejemplo de gestión de Marca Personal es Andy Warhol.

Warhol consiguió que su trabajo fuese valorado (Reconocimiento), quizás algo repetitivo (Consistencia y fiabilidad) pero él mismo también se convirtió en un icono, un logo (Notoriedad).

Hasta este verano, mi conocimiento de Warhol era superficial, pero al leer sus diarios (casi 1000 páginas), he visto que este artista se adelantó a muchas de las cosas que ahora consideramos "modernas". Personal Branding, blogs, networking,...

El libro del que os hablo es una recopilación de comentarios que diariamente hacía a una colaboradora para que los fuese transcribiendo en forma de diario. A medida que los leía pensaba que Warhol hubiese sido un excelente bloguero, que esto le habría encantado. Aunque como no le gustaba coger lapiz y papel, posiblemente hubiese creado directamente un podcast.

No entiendo de arte y no se si sus cuadros son realmente valiosos o no, pero lo que supo hacer fue comercializarlos. Warhol era un vendedor nato y en algunos momentos, al ver lo que hacían otros artistas, llega a confesar que quizás debería ser menos comercial. En realidad Andy Warhol empezó en el mundo de la publicidad y quizás eso le marcó.

Hace un par de años hablaba de otro colega de su "pandi", Truman Capote, pero es que en realidad creo que Warhol conoció a todo el mundo. Este libro es el mejor manual de Networking que se ha escrito.

Por su vida pasa gente de todo tipo, de Miguel Bosé a Silvester Stallone, de Robin Williams a Ronald Reagan, de Mick Jagger a John Travolta, de Madonna a Robert de Niro. Y lo más sorprendende es la naturalidad con que ocurre todo. Se deprime cuando le deja su pareja y va a la iglesia los domingos. Cena con los presidentes de EEUU y reparte su revista a quienes se encuentra mientras da su paseo diario por su "barrio" en Manhattan.

Cuando te cuenta las cosas que hacían y los comportamientos que tenían, te das cuenta de que todos somos iguales. La única diferencia son las ganas que ponemos para conseguir lo que queremos. Porque a pesar de la imagen de desmadre que se suele dar del ambiente de la época, Warhol era un currante nato y con una tremenda visión de negocio.

El libro está lleno de situaciones divertidas y proféticas en las que te das cuenta de que muchas de las cosas que ocurren ya estaban escritas hace más de veinte años.

Un ejemplo. 9 Octubre 1984. Yoko Ono había organizado "el cumple" de su hijo y de John Lennon, Sean Lennon en el edificio Dakota. Por lo visto el crio se llevaba muy bien con Andy. En un momento de la fiesta, Andy entra en la habitación del niño y dice:

"Había un chico instalado al ordenador Apple que le habían regalado a Sean, el modelo Macintosh. Le conté que una vez había llamado un tipo a la oficina que quería regalarme uno, pero yo no le había vuelto a llamar. El levantó la vista y me dijo: Si, fui yo. Soy Steve Jobs.(...),. Me dio una lección de cómo dibujar con él."

¿Te imaginas la escena? Jobs configurándo el ordenador y enseñando a dibujar a Warhol...

Otro ejemplo profético. 1 Octubre 1984. Estaban esperando a Michael Jackson para ver unos cuadros de otro pintor y dice:

"Es curioso, son los cuadros perfectos para Michael Jackson. Niños de diez años con alas de hadas y rodeados de mujeres hermosas."

Siempre digo que los mejores casos de estudio de Marca Personal son las biografías o las autobiografías, pero aún mejor son los diarios. Antes de leer este libro, pensaba que Warhol era un tío raro (lo es y lo reconoce) y nada más. Después de muchas horas compartiendo su vida, casi se ha convertido en un amigo, en alguien a quién me habría gustado conocer personalmente por su sentido de humor y su forma de ser y porque en realidad nunca se creyó su éxito y se reía de si mismo. Otro ejemplo sobre su famosa frase de los 15 minutos de gloria para terminar:

27 Julio 1978. Después de trabajar me quedé en casa. Vi 20/20. Fue divertido oír a Hugh Downs que en vez de decir "En el futuro todo el mundo podrá ser famoso durante quince minutos", dijo: "Como dijo Andy Warhol una vez, dentro de quince minutos todo el mundo será famoso". En televisión la gente siempre se equivoca en alguna parte de la frase, como por ejemplo: "En el futuro habrá quince personas famosas"

Definitivamente, creo que si Warhol viviera hoy, sería un bloguero de éxito.

El libro está lleno de historias apasionantes y divertidas. Es extenso pero merece la pena.

Etiquetas: aspecto, branding personal, marca personal, mujeres

Publicado por Andres, domingo, septiembre 28, 2008 0 comentarios

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26 septiembre 2008

Gurus 2.0 y eventos spam

Esta semana está siendo complicada por el número y el tipo de asuntos a resolver y ando un poco descolocado con el blog.

Aunque sea de forma rápida diré que ayer mismo estuve en un par de actos relacionados con lo que hago, pero diferentes entre sí.

El primero fue un ¿encuentro?, ¿charla?, ¿reunión de amigos? con Tim Ferriss, el autor del libro, la semana laboral de 4 horas. Hace unas semanas hablaba de su obra en un vídeo y decía que era muy recomendable pero siempre que filtrases algunas "fantasmadas".

Ayer vi que al menos el espíritu de las cosas que cuenta es real. Tim no iba de ¿gurú?, ¿experto?, ¿estrella mediática del "management"?, todo lo contrario. Tim era el mejor representante de su Marca Personal.

Estoy cansado de ver como los grandes divos del supuesto "management" español se pasean por los eventos como estirados cantantes de ópera. Es muy habitual que lleguen, saluden solamente a quienes les han contratado o a algún potencial cliente de alto nivel (si lo hay) y desaparezcan contándonos la agenda tan cargada de clientes "pata negra" que tienen.

Supongo que es la diferencia entre los gurús a la vieja usanza que tanto abundan en nuestro entorno y los gurús 2.0.

Los primeros te cuentan su rollo rancio, pasado de moda y más visto que el TBO. Los segundos, como Tim, intercambian impresiones e ideas, no se suben a un pedestal y se enriquecen con críticas y comentarios.
Los primeros solo se relacionan y sonrien a quienes les dan pasta, preferiblemente mucha. Los segundos convierten su trabajo en una parte de su vida.
Los primeros te hablan de conceptos discutidos y discutibles, etéreos y que suenan bien, pero son poco o nada prácticos. Los segundos ofrecen infinitas opciones para que puedas aplicarlas de inmediato.
Los primeros se encargan de comerle la oreja a los consejos de administración, altísimos directivos y presidentes de empresas del IBEX. Los segundos se comen un plato de oreja contigo en un garito y se echan unas risas con cualquiera que esté interesado en hacer algo realmente útil.
Los primeros se creen que cada vez que hablan descubren la penicilina y salpican su discurso de latinajos y citas de cultureta. Los segundos reconocen que simplemente se dedican a encontrar nuevas formas de aplicar el sentido común.

Sigo pensando que una parte de lo que cuenta Tim es un poco fanfarrón, pero después de conocerle, creo que el que primero debe revisar su forma de pensar soy yo.

El otro evento estaba relacionado con un banco (al que no haré publicidad) y un supuesto festival de cine de cortos en YouTube. Allí nos encontramos muchos de los habituales de la blogosfera y nos preguntábamos sobre el significado de todo aquello. Empiezan a proliferar listillos que confunden el marketing viral con reunir a unos cuantos blogueros en un local oscuro.

Francamente, lo de este banco no me pareció muy diferente de los mensajes para alargar el pene o hacerme rico con una herencia de un tío de Nigeria. Pero a estos últimos los borro directamente, mientras que lo de ayer me hizo perder un buen rato que podía haber aprovechado mejor.

Etiquetas: cine, management

Publicado por Andres, viernes, septiembre 26, 2008 4 comentarios

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23 septiembre 2008

Marca Personal y la crisis de confianza

Aunque desconozco los detalles y las explicaciones económicas profundas de la crisis, creo que hay un problema de fondo, la desconfianza.

Esto no es algo que haya surgido en unos meses sino que lleva "cociéndose" desde hace décadas. Creo que se ha destruido poco a poco la confianza en cualquier empresa, organización, institución, gobierno o agrupación de personas que no tengan un responsable concreto y visible.

Por todo esto, el Personal Branding puede ser una herramienta importante en los próximos tiempos. Eso si, puede ser un arma de doble filo.

Etiquetas: branding personal, confianza, marca personal, video

Publicado por Andres, martes, septiembre 23, 2008 0 comentarios

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20 septiembre 2008

El medio es el mensaje

Muchas veces hemos escuchado la frase de McLuhan del título, pero en este momento puedo aplicarla a mi proyecto al 100%.
Esta semana han ocurrido algunas cosas que convierten el medio (y los medios) en el mensaje.

Sabéis que, como científico, siempre he querido aplicar lo que predico. ¿Cómo podría decir a alguien que haga algo que no soy capaz de hacer yo? ¿Cómo puedo conocer los efectos de determinada acción si yo no me tiro a la piscina?

Si hay que probar los vídeos, se prueba
Si hay que escribir un libro, se escribe
Si hay que intentar que tu idea aparezca en los medios, se intenta
Si hay que utilizar diferentes formas de networking, se utilizan
Si hay que hablar a diferentes audiencias, se habla
Si hay que defender ideas radicales, se defienden
Si hay que pasarlas canutas, se pasa
Si hay que prescindir de algo (o de mucho), se prescinde y se prioriza

Lo importante es probar y aún más importante, EQUIVOCARSE. Antes de ponerse a hacer algo, piensas que hay cosas que parecen fáciles y no lo son, y viceversa. Es necesario comprobar los efectos de tus acciones en tus propias carnes. Aunque a veces sea doloroso.

Estoy cansado de supuestos expertos en liderazgo que no han sido capaces de liderar ni el equipo de chapas de su colegio.
Estoy cansado de gurús del "management" que no han sido capaces ni de poner en marcha una fiesta para el viaje de fin de curso en COU.
Estoy cansado de expertos en "personas" que son incapaces de saber cuales son las necesidades reales de las personas.
Estoy cansado de teóricos y recopiladores de consejos y tendencias que no son capaces de aplicarlos en el "mundo real".

Esta es una buena forma de elegir a un consultor, experto, asesor, mentor, coach, o cualquier otro tipo de profesional de los consejos. ¿Qué resultados produce en él lo que predica? ¿Pueden (o podían) los Lehmann Brothers decirte lo que tienes que hacer con tu dinero?

Esta semana Tino Fernandez volvió a hablar de Marca Personal en Expansión y Empleo. Y quiero dar las gracias a las personas de ese medio porque han escuchado mis locuras desde el primer día. Lo que demuestra que con una idea interesante y con gente abierta puedes llegar a hacerte visible. El medio es el mensaje.

También esta semana pude participar en el Foro de RRHH de Radio Intercontinental. Si, de RRHH. Reconozco que cuando me invitaron tuve la sensación de que iba a entrar en la estrella de la muerte con la gente del "lado oscuro". Mi R2D2 se iba a enfrentar a los de R2H2. Pero no tuve que decir aquello de "estos no son los androides que buscais". Fue una tertulia muy agradable con gente que sabe lo que hace. El medio es el mensaje.

Por último, ayer fui a recoger a ESIC las primeras unidades del libro de Marca Personal. Estaban recién salidas de la máquina. Lo primero que miré es si estaban los comentarios que os pedí, y si, estaban. Y es muy emocionante ver que lo que me enviásteis en bits, ahora está en átomos en papel y tinta. Me han dicho que empezará a llegar a las librerías al final de la próxima semana. También en este asunto hay muchas personas con las que estoy en deuda. Pero de este tema ya hablaré más adelante. En este caso, también el medio es el mensaje.

Lo que quiero decir es que lo importante no solo es lo que digo yo o puedas decir tú sino que seas capaz de demostrar que te pones a prueba, que practicas lo que predicas y que antes de decir a nadie lo que debe hacer, debes haberlo intentado tú. Como antes decía, este es un buen criterio para escoger a un profesional. El medio es el mensaje.

Etiquetas: coaching, dinero, expertos, management, rrhh

Publicado por Andres, sábado, septiembre 20, 2008 15 comentarios

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18 septiembre 2008

Spiderman, crisis financiera y Marca Personal

Hace unos días, un periodista me preguntaba si la Marca Personal tenía un lado oscuro. Quería saber si el Branding Personal implicaba algún peligro. La respuesta es que si, como cualquier herramienta o concepto implica riesgos y usos erróneos.

Entre los riesgos hay uno que apuntaba el otro día Angel María.
Al hacerte visible y destacar tienes muchas probabilidades de llevarte unas cuantas bofetadas y ser el blanco de críticas de todo tipo.

Este es un país en el que cualquiera opina de todo y de todos, especialmente quienes no saben de nada ni de nadie. No hay más que recordar la cantidad de estupideces que se dijeron en el accidente de Spanair. Bastaba haber visto unos cuantos capítulos de Catástrofes Aéreas para darse cuenta del escaso fundamento de lo que decían muchos.

España se ha convertido en una tertulia radiofónica de cuarentaytantos millones de tertulianos. Si alcanzas un cierto grado de notoriedad, te puedo garantizar que más de uno te va a criticar a tí, a lo que dices, a tu forma de vestir y a cualquier cosa que piense que puede utilizar en tu contra o que no le guste.

El otro riesgo está relacionado con la influencia de quién posee una Marca Personal. Ya lo decía el tío de Spiderman: "Un gran poder implica una gran responsabilidad" y es cierto. Cuando alguien se convierte en un referente, sus ideas influyen en mucha gente. La Marca Personal es influencia basada en la confianza.

Esta semana, dos amigos me han hablado sobre un rumor que afecta a la fortaleza de una entidad financiera como consecuencia de la crisis. Era un comentario de los que se hacen mientras te tomas una caña, pero me hizo pensar en la capacidad de generar incertidumbre por parte de alguien en quién confías.

Se me ocurrió investigar un poco y pronto me di cuenta de que el rumor tenía razón de ser pero la situación no era tan grave. Sin embargo, alguien me dijo que ese tipo de bulos los podía hacer circular la competencia que seguramente estaba peor que quienes supuestamente estaban en crisis. Y no descarto que eso no esté ocurriendo.

Eso me lleva a pensar lo siguiente ¿Como afectaría un ataque concertado en la red de 4 o 5 Marcas Personales de referencia? ¿Qué pasaría si media docena de blogueros especializados, reconocidos y fiables hiciesen circular un rumor interesado?

Creo que se está generando un caldo de cultivo ideal para que las personas volvamos a ser referentes. Es bueno que las Personas (Físicas) tengamos el mismo poder que las Personas (Jurídicas) y que no tengamos que agachar la cabeza ante un ENTE abstracto, pero eso también es un riesgo.

La verdad es que en los últimos tiempos se está produciendo una inquietante falta de confianza en las instituciones y empresas (Enron, auditoras, bancos, compañías aéreas, gobiernos, justicia, prensa, fuerzas de seguridad,...). Ya no te puedes fiar de una organización, lo que me lleva a pensar si no acabaremos fiándonos más de un individuo con una Marca Personal fuerte que de una corporación.

Si falla la confianza en la policía o la justicia, tomamos la justicia por nuestra mano.
Si falla la confianza en la medicina, acudimos a un curandero.
Si falla la confianza en la ciencia, acudimos a adivinos y videntes.
Si falla la confianza en la publicidad, preguntas a tu primo que lo sabe todo sobre coches.
Si falla la confianza en la empresa en la que trabajas, te lo montas por tu cuenta antes de que ella pierda la confianza en tí (si alguna vez la tuvo).
Si falla la fe en la fe, te agarras a cualquier cosa que brille, aunque sea un trozo de cristal y te puedas cortar.
Si fallan los directivos se acude a un gurú de la gestión que les dora la píldora por un buen puñado de euros.
Si falla el gobierno, recurrimos a líderes extremistas y salvapatrias. Por cierto, ¿A cuantos autónomos no os han devuelto el IRPF? ¿Es que se cree el gobierno que a un autónomo le sobra el dinero? ¿Un emprendedor debe pagar la demagogia cuando apenas tiene para sacar adelante su propio proyecto?

Este es un riesgo importante del Branding Personal que no existía hace unos pocos años. Cuando fallan las instituciones, empresas, organismos y estados puede surgir un persona con marca (tiranos, dictadores, iluminados, mesías, profetas,...) a la que seguir.

Los Hitler, Stalin, Mao, etc. surgieron en momentos de crisis y de algún modo se hicieron con los medios. En este momento también hay crisis y los medios están al alcance de todos. Creo que hay bastantes posibilidades de que el próximo dictador surja en La Red y tenga una Marca Personal fuerte. Pero también es posible que se cierre el círculo y otras Marcas Personales de referencia consigan anularla con sus críticas, y eso es bueno.

Etiquetas: branding personal, confianza, dinero, marca personal, responsabilidad

Publicado por Andres, jueves, septiembre 18, 2008 0 comentarios

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16 septiembre 2008

Las personas como elemento de Branding

Termino la trilogía playera con este vídeo en el que hablo sobre la importancia de los profesionales para contribuir con su Marca Personal a la marca corporativa.

Creo que cada vez más, algunas personas van a poder ser más influyentes que las propias compañías en las que trabajan. Parece que quienes gestionan esas organizaciones deberán elegir entre fomentar la Marca Personal de esos profesionales o tratar de anularla. Mi opinión al respecto está clara.

NOTA: La experiencia con el vídeo del movil es tremendamente práctica pero esteticamente deja bastante que desear. Seguiré trabajando en ello.

Etiquetas: branding, branding personal, marca personal, video

Publicado por Andres, martes, septiembre 16, 2008 0 comentarios

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13 septiembre 2008

Marca Personal y venta de servicios

Tal y como se están poniendo las cosas, mi intención durante este "curso" es que este blog sea lo más útil posible desde el punto de vista del Branding Personal.

Decía hace unos días que parto de la premisa de que los profesionales debemos considerar a las empresas como un recurso, ya que estas hace tiempo que lo hicieron con los humanos. Ya lo decían los chicos de Queen:

It's so easy when you know the rules
Play the game. 1980

Para la Marca Personal, al ofrecer nuestros servicios como profesionales por cuenta propia o ajena, nos comportamos como empresas unipersonales. Debemos dejar de pensar como empleados y empezar a hacerlo como proveedores de servicios, asociados, asesores, tenderos, fontaneros, o cualquier otra denominación que describa un intercambio de servicios por dinero u otra compensación.

En realidad no buscamos un puesto de trabajo sino un cliente.
El CV es solo un medio, bastante malo por cierto, para publicitar nuestros servicios.
El empleador es un cliente al que debemos ofrecer nuestro mejor servicio por una "tarifa" adecuada y justa.
Un headhunter o un responsable de selección, es solo un jefe de compras. Eso no lo digo yo, lo dicen ellos, ¿No somos recursos?
No somos lo de dice nuestra tarjeta o nuestra "Job Description". Si pensamos como empresas debemos dedicar tiempo a pensar en desarrollar nuestra oferta. ¿I+D Personal?

¿Cómo debes actuar en este momento?

Todos los manuales de ventas, pero sobre todo mi propia experiencia me dice que es mucho más dificil encontrar un nuevo cliente que mantener el actual. Traducido al mundo de los profesionales de empresa, la respuesta está clara, haz lo posible para conservar tu empleo/cliente.

Siempre he considerado que la Marca Personal es un concepto que se aplica mejor a quienes tienen mentalidad emprendedora, pero no vamos a ser gilipollas. Antes de intentar cambiar el mundo hay que satisfacer las necesidades de supervivencia.

Suelo decir que el objetivo de una marca, personal o comercial, es que te elijan. En una situación como una reestructuración, un ERE o un despido, lo importante es que te elijan... para que te quedes. Por lo tanto, ahí también se aplica el Branding Personal.

¿Que has hecho para convertirte en alguien a tener en cuenta en tu empresa?
¿Que tienes tu que no tengan otros?
¿Te has quedado tan obsoleto como el fax?
¿Te conocen en la empresa?
¿Quienes te conocen en la empresa? ¿Son los que toman las decisiones?
¿Porqué te conocen en la empresa? ¿Por el "pedo" de la copa de Navidad o porque eres el que resuelves todos los "marrones"?
¿Eres Andrés, Oscar, Laura o ese tío/a que está en logística?
¿Tienes un plan B? ¿o C? ¿o...?

Piensa como un proveedor de servicios.
No pongas todos los huevos en la misma cesta.
Pon en marcha tu plan de I+D.

Nadie va a seguir pagando recursos que no proporcionen valor. Ponte en marcha ya. Puede que suene duro pero "It's so easy when you know the rules".

Etiquetas: branding personal, dinero, marca personal, promocion interna, rrhh

Publicado por Andres, sábado, septiembre 13, 2008 5 comentarios

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11 septiembre 2008

Tus características no son tus beneficios

Ayer asistí al Iniciador de septiembre para empezar bien el curso. Antonio Matarranz habló sobre marketing de productos innovadores. Entre otras cosas recordó algo que a veces se nos olvida y que es aplicable al 100% al Branding Personal: Las características no son beneficios.

Utilizó la conocida expresión que dice algo así como que la gente no compra taladradoras sino agujeros en la pared. Lo que significa que las personas y las organizaciones no buscan un producto o servicio sino los beneficios que este les proporciona.

Los emprendedores en particular y las personas en general estamos acostumbrados a enamorarnos de una idea y a contársela a todo el que nos encontramos. Yo con especial insistencia.
En la mayor parte de las ocasiones, la otra persona soporta la charla por pura educación aunque en realidad le importe bien poco. Porque solemos centrarnos más en explicar COMO funciona, de DONDE ha salido, las RAZONES por las que es genial que lo realmente importante: Y a mi ¿PARA QUE me sirve?

Pues bien, la Marca Personal debe centrarse en comunicar los beneficios que proporciona. El problema es que estamos acostumbrados a hacer listados de características o especificaciones.

Los responsables de selección nos preguntan por nuestro historial profesional, por nuestros estudios, por nuestros títulos pero pocas veces se interesan por los beneficios que podemos proporcionar.

Es mucho más fácil hacer un inventario de características o competencias (y en eso son especialistas los de RRHH) que identificar y cuantificar el valor que podemos aportar. Y así nos va.

Si queremos sobrevivir y progresar los profesionales por cuenta propia y ajena debemos ser capaces de identificar, cuantificar y demostrar los beneficios que podemos aportar.

Y debe ser algo como el agujero en la pared, visible, concreto y tangible. Por ejemplo:

¿Puedes decir y probar que la empresa en la que trabajas vas a generar un 10% de rendimiento a tu salario? Eso puede ser en horas ahorradas, mayor facturación, menor rotación de la gente de tu equipo o de cualquier otra forma que se te ocurra. Eso son beneficios y no características.
¿Puedes hacerlo en una futura entrevista de trabajo?
¿Puedes defender con datos tu puesto frente a una próxima reestructuración?

Utilizaré mi propio ejemplo. Me he pasado mucho tiempo hablando de mi modelo (características) con la gente que me ha querido escuchar pero pocas veces suelo hablar de sus beneficios y por lo tanto es dificil que la gente pueda apreciar y cuantificar su valor. Solemos dar por supuesto que la gente va a ser capaz de deducir las ventajas, pero no es así.

Si nos centramos en el Branding Personal, mi obligación es tratar de responder a preguntas como estas:

¿Cuanto pagaría alguien por saber como aumentar las probabilidades de mantener su trabajo?
¿O de conseguir un aumento sustancial?
¿O de ser más deseado por sus clientes?
¿O de convertirse en la referencia en un asunto o sector concreto?

Seguramente ya estáis dándole vueltas en la cabeza a los euros. Esos son beneficios y eso es lo que hace que la gente se decida a elegirme a mí, a un profesional con Marca Personal, a un producto, a una empresa o incluso a un amigo.

Así que a partir de ahora dedícate a pensar como expresar lo que haces en forma de beneficios tangibles en lugar de en listados de ingredientes.

Etiquetas: branding personal, emprendedores, marca personal, producto, rrhh

Publicado por Andres, jueves, septiembre 11, 2008 2 comentarios

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09 septiembre 2008

Diferenciación no es Extravagancia

Existe una tendencia a convertir cualquier estrategia de marca, personal o comercial, en una batalla por llamar la atención. Es cierto que hay que "hacer ruido" pero siempre que tengas algo que ofrecer.

Uno de los ejemplos más típicos de Marca Personal es el de Madonna, porque está en constante reinvención y siempre sorprende.

Pero en el mundo de los profesionales del "mundo real" la diferenciación viene por el trabajo bien hecho, un buen servicio o una mayor contribución al entorno. Esa es la auténtica forma de sobresalir en un mercado homogéneo y competitivo.

De todo eso hablo en el video de esta semana. En el que, siguiendo con el tema del post, espero que entendáis que lo importante es lo que digo, no mi careto.

Etiquetas: diferenciación, video

Publicado por Andres, martes, septiembre 09, 2008 0 comentarios

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06 septiembre 2008

En tierra de nadie o la IKEIZACIÓN de las personas

Supongo que los seres humanos tenemos tendencia a agruparnos para parecernos a algo o a alguien, a unirnos a tribus para sentirnos parte de algo.

Parece contradictorio, pero tendemos a despersonalizarnos para fortalecer nuestra identidad. Dejamos nuestra Marca Personal en manos de marcas más grandes, un club de futbol, una empresa, un partido, una tribu urbana, una clase social, una licenciatura,...

Y en nuestra sociedad se fomenta este tipo de comportamiento, es lo que yo llamo la IKEIZACION personal. Es importante ser reconocidos como personas y profesionales que aparecemos en un catálogo social. Quienes no son clasificables, curiosamente son clasificados. Son catalogados como peligrosos para el orden social, como elementos subversivos que pueden romper con la armonía y el control de estados y organizaciones.

Todo este rollo viene porque con frecuencia pienso que este concepto de Marca Personal es dificilmente clasificable. Al tratar de convertirlo en una herramienta para todos, curiosamente parece que está en tierra de nadie. Algunos ejemplos:

Marketing o RRHH
Aunque desde el primer día estoy hablando (más bien criticando) sobre la gestión de personas en las organizaciones, no se considera al Branding Personal como perteneciente al mundo de RRHH. Se publican listados de blogs de RRHH en los que aparecería sin problema en las primeras posiciones, pero parece que sería un elemento extraño poco dado a complacer a los expertos en gestión de personas.

Este concepto parece que está teniendo más tirón en el mundo del marketing. Sin embargo,a pesar del nombre del concepto, creo que el peso de PERSONAL, es mucho más importante que el de MARKETING o BRANDING.

Blog o videoblog
Aunque llevo colgando vídeos propios sobre este tema desde hace meses, creo que tampoco se considera a esto como videoblog.

Creo que llegará un momento en el que las fronteras entre blog, videoblog, web o herramientas sociales desaparecerán y todo esto habrá dejado de tener importancia.

Coaching o consultoría
Como antes decía, parece que para entender una idea nueva existe una tendencia a asociarla con algo existente.

En casi todos los cursos y conferencias hay alguien que me pregunta si esto es coaching. Siempre tengo que decir que no.
Tengo buenos amigos coaches y he formado a algunos de ellos en técnicas de posicionamiento, sin embargo, hay muchas diferencias con el coaching.
Creo que a pesar de todo y aunque mis amigos me lo echen en cara, el coaching en nuestro país se ha posicionado como una versión "light" de la psicología con un toque Disneyano ("si deseas con mucha fuerza tus sueños, el universo conspirará para que lo consigas"). No digo que lo sea, solo creo que se está percibiendo así.

Mi forma de trabajar está más relacionada con la gestión de proyectos. El desarrollo profesional debe plantearse como una estrategia objetiva de posicionamiento. Con datos, recursos y calendarios muy concretos y medibles. Mi papel sería más parecido al de guía, ayudante, preparador o como suelo decir, Sherpa.

Personal o Profesional
No creo que haya una barrera definida. Todos estamos influidos en lo personal por lo profesional y viceversa. La blogosfera es un ejemplo de esto. Creo que los blogs de más éxito son los que mezclan lo profesional con la opinión propia.
La Marca Personal no puede convertirse en una herramienta fría de gestión. Si fuese así, carecería de uno de los pilares principales de las marcas de éxito, la emoción.

En resumen, cuando tratas de hacer algo diferente y dejas de parecerte a "algo" existente, debes encontrar la forma de describirlo de la mejor manera posible. Si no lo haces así, corres el riesgo de quedar fuera del sistema o ser asimilado y destruido por él.

Etiquetas: branding personal, coaching, expertos, identidad, marca personal, posicionamiento, producto, rrhh

Publicado por Andres, sábado, septiembre 06, 2008 3 comentarios

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04 septiembre 2008

La Marca Personal y Las tres leyes del trabajo

Igual que ocurría en Atrapado en el Tiempo, los veranos son una repetición de noticias en los informativos. La ola de calor (joder, es el puto verano, ¿que esperan?), las operaciones salida y al final, el Síndrome Postvacacional.

Este año ha sido especialmente recurrente este último tema. Lo que me da que pensar. Creo que mucha gente ya estaba harta de su trabajo en condiciones normales. Pero en tiempos de crisis, en las que o estás atrapado o estás en la calle, el efecto se multiplica.

Ya he comentado mi intención de centrarme durante este "curso" en la aplicación profesional y laboral del Personal Branding. Pero mi enfoque de un empleo es el de un recurso y no una bendición de Dios (más bien es un castigo divino).

Por eso, he considerado apropiado resumir mis intenciones siguiendo el modelo Asimov. Mis criterios seguirán las tres leyes del trabajo:

Un profesional considerará que el trabajo es un medio/recurso para alcanzar sus objetivos personales/profesionales y poder DISFRUTAR de la ÚNICA vida que tiene.
Un profesional trabajará de forma eficaz, competente y obedecerá las instrucciones que marque la empresa, excepto si estas órdenes entrasen en conflicto con la Primera Ley.
Un profesional se divertirá en el trabajo en la medida en que no entre en conflicto con la Primera o la Segunda Ley(*).

Esta es una pequeña declaración de principios. Mi intención no es hacer mal el trabajo o ser malos profesionales, al contrario. Si fuese así, la primera ley no sería sostenible. Sin embargo,

Creo que es importante reordenar las prioridades.
Creo que la vida es para vivirla y todo lo demás son recursos y medios para conseguirlo.
Creo en la eficacia y no en el paripé.
Creo en el trabajo inteligente y no en el número de horas con el culo pegado al asiento.

Cuando hay tanta obsesión por el síndrome postvacacional y por el sufrimiento de volver al cubículo es que no funciona ninguna de las tres leyes.

(*) De acuerdo que las oficinas de Google parecen un parque temático, pero me temo que es la excepción, no la regla. Ese ejemplo ya aburre.
No dudo que haya trabajos en los que coincidan la primera y tercera ley (bodypainting, game tester o probador de colchones,...) pero supongo que de todo se acaba uno cansando.

Etiquetas: branding personal, marca personal

Publicado por Andres, jueves, septiembre 04, 2008 2 comentarios

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02 septiembre 2008

Mi visión de la Marca Personal

En mi opinión, la Marca Personal va mucho más allá de lo comercial o lo marketiniano. Aunque suene a megalómano o exagerado, creo que es una forma de cambiar el mundo. Espero que a mejor. De todo eso hablo en este vídeo.

Por otra parte, y ya en lo referente la cuestión formal, quiero comentar que con este vídeo y los dos próximos quiero seguir experimentando. Sigo con la filosofía de libertad y radical libre y me apetece probar con algo que solemos llevar siempre encima, un movil. En este caso se trata de un N70 de NOKIA.

Creo que la calidad es justita pero suficiente para un vídeo de YouTube. Los hice una mañana en la playa de San Juan con el movil a pulso en el extremo de mi brazo.
En cuanto a mi, espero que os interese más lo que digo que mi aspecto, en fin...