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MARCAPROPIA
Blog pionero de Marca Personal / Branding Personal en español
31 mayo 2008
Talento, Marca Personal y Puertas Traseras
De nuevo una portada sobre el talento. Cada día estoy más asombrado del chollo que han encontrado algunos con este rollo (retención, huída, guerra, escasez,...). En este asunto parece que no solo está mal visto decir que el emperador está desnudo sino que cada día hay más gente que lo aplaude.El Talento, como la Felicidad (otro concepto de moda), el Éxito o la Intuición, son conceptos tan atractivos y de sentido común como etéreos. Se pueden entender, se pueden apreciar, se puede hablar de ellos en una conferencia, pero no se pueden cuantificar y mucho menos predecir su evolución.
Tomar decisiones sobre las vidas de las personas en base a criterios pseudocientíficos nos retrae a épocas más oscuras aunque no muy lejanas.
En mi opinión, la razón por la que este asunto es tan apreciado (y otros similares en el mundo de RRHH) es evidente. Permite seguir viviendo del cuento a toda una industria.
Lo más curioso es que el Talento como ellos lo denominan, no falta ni es escaso. La gente no se ha vuelto gilipollas de pronto. Lo que ocurre es que quizás algunos no saben buscarlo (¿no tienen talento?), se encuentra en sitios que ellos desconocen o simplemente muchos huyen/huímos de los cazatalentos. No hay más que ver el tiempo y el esfuerzo que dedica la gente en La Red para regalar su trabajo, a veces genial, y que jamás daría a una empresa por todo el oro del mundo.
Cuando alguien dice que gestiona conceptos como estos, es absolutamente irresponsable (a quién no se puede exigir responsabilidad) y por lo tanto libre para hacer o decir lo que te venga en gana. Nadie le puede culpar de nada, porque no hay nada con que comparar.
A un comercial se le puede dar un toque si las ventas crecen un 2,7% menos de lo previsto.
A un responsable de producción se le puede echar si las mermas aumentan un 4,1% con respecto al año pasado.
A un jefe de calidad se le puede despedir fulminantemente si aparece una partida defectuosa.
A un técnico de mantenimiento se le puede echar un puro si tiene parada la línea en plena campaña.
Y así con un financiero, un responsable de IT, un..., vamos, con todos excepto los reyes del mambo, RRHH.
Mientras algunos se dediquen a vivir de estas historietas cuasimágicas estarán a salvo. En realidad ya solo viven de eso, porque todo lo demás, en el mundo de la gestión de personas se ha subcontratado, podrían hacerlo otros (nóminas, selección, formación,...) o automatizarse. En realidad el departamento de personal se ha convertido en algo absolutamente irrelevante... si no fuera por estas milongas.
En realidad, para dar sensación de objetividad y método, no paran de inventar test, pruebas, métodos de diagnóstico, etc. Pero como aún queda algo de racionalidad en nuestras empresas, las decisiones finales las toman las personas... todavía.
Y ahí tenemos nuestra puerta trasera. Lo queramos o no, lo que hace que alguien te compre, te contrate, te despida o te ascienda es el impacto, la impresión o la reputación personal. La Marca Personal.
Es la percepción que los demás tienen de tí y de tu trabajo después de un tiempo. Es tu posicionamiento profesional o lo que es lo mismo tu Marca Personal.
Pero para posicionarnos debemos llegar al "cliente final", a quién realmente toma las decisiones. Debemos hacer lo posible por evitar cualquier barrera que se interponga entre tu y el que dice que SI.
Creo que es necesario empezar a huir de quienes pretenden hacerte pasar por una ITV profesional. Si entras en un proceso en el que pretenden "medir" tu capacidad, tu talento o tu inteligencia, sal corriendo. La empresa está tirando el dinero y tu estás perdiendo el tiempo.
En este momento hay muchas formas de saber si un profesional es adecuado o no. Solo hay que buscar en La Red las pistas que va dejando.
Para terminar, me quedo con una frase de Ray Kroc que ponía Angel María en su blog:
"Persevere. Nada en el mundo puede reemplazar a la perseverancia. El talento no lo hará; nada es más común que los fracasados con talento. El genio no lo hará tampoco; el genio sin recompensa ya es proverbial. Perseverancia y determinación son las únicas virtudes omnipotentes."
Espero que esto no de demasiadas ideas y nos empiecen a hablar de tests de perseverancia, de perseverancia emocional o de talento perseverante.
Etiquetas: dinero, posicionamiento, responsabilidad, rrhh, talento
Publicado por Andres, sábado, mayo 31, 2008 6 comentarios 
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29 mayo 2008
Crisis y Marca Propia
Aunque la mayoría lo sabéis, quizás algunos desconocéis el auténtico origen del nombre de esta web, Marca Propia.Una marca propia es una forma de denominar a los productos que toman el nombre de la empresa que los comercializa pero que están fabricados por un tercero. Tiene otros nombres, marca privada, marca blanca o marca de distribuidor.
La mayoría asocia este concepto con las empresas de distribución que ponen su marca a productos fabricados por maquiladores, copackers u otro tipo de proveedores. Sin embargo, desde hace años, las grandes empresas están poniendo unicamente el nombre y el logo y la fabricación la hacen otros. Su negocio no es la fabricación sino la marca.
Por experiencia os digo que los productos de marca propia suelen ser tan buenos (o mejores) como los demás (al menos eso intentaba cuando me dedicaba a ello). Esto ocurre principalmente porque en muchas ocasiones son los propios fabricantes con su marca los que hacen estos productos para otros. Sin embargo, los productos de marca propia son más baratos, sustituibles, homogéneos y poco innovadores.
Por eso, en su momento, quise jugar con este concepto para aplicarlo a las personas. Mi intención es conseguir justo lo contrario, que se nos valore, no seamos sustituibles y seamos capaces de "dejar marca" en lugar de esperar a que otros nos pongan la suya. Que la Marca Propia sea la nuestra y no la de otros.
Pero si escribo este post es porque hay algo que me ha llamado la atención en las últimas semanas. He detectado un aumento tremendo de visitas que hacen búsquedas relacionadas con los productos de marca propia. "Como crear un producto de Marca Propia", "Lista de productos de Marca Propia", "Diferencia de productos de Marca Propia" y otros similares.
Ya se que esto no es muy científico ni tiene validez estadística, pero creo que es un síntoma claro de crisis. La marca propia suele estar asociada a segmentos y nichos de mercado con poder adquisitivo limitado. Parece que de pronto todo el mundo quiere comprar, producir o identificar los productos de marca propia.
Supongo que se está poniendo muy dificil llegar a fin de mes.
Publicado por Andres, jueves, mayo 29, 2008 0 comentarios
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27 mayo 2008
Vídeos y Marca Personal
Mi opinión sobre la utilización del vídeo para desarrollar la Marca PersonalEtiquetas: video
Publicado por Andres, martes, mayo 27, 2008 1 comentarios
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25 mayo 2008
Gracias George. Gracias Steven
Vosotros si que sabéis gestionar una Marca Personal... aunque sea de ficción.Etiquetas: cine
Publicado por Andres, domingo, mayo 25, 2008 3 comentarios
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¿Por qué no estás nominado?
Hace poco hablaba con algunos profesionales del coaching sobre Personal Branding y les comentaba algo que me llama mucho la atención. Se trata de lo siguiente.El coach, como muchos otros profesionales liberales, basa su fuerza en la confianza en el profesional, en la persona. Se trata de ofrecer servicios personales e individualizados en los que la relación es directa.
Pues bien, muy pocas páginas de coaching y de otro tipo de asesores tienen el nombre propio de la persona que la ejecuta. Más bien crean webs con nombres genéricos, denominaciones confusas y en general difíciles de recordar.
Podríais decir lo mismo de mi y estaríais "casi" en lo cierto. En mi defensa diré que mi idea era asociar mi nombre a un concepto que aquí no existía. Lo importante era dar a conocer la Marca Personal y "adosarla" a mi nombre. Y para ello he utilizado varios métodos. Por ejemplo,
- Personalizar la web con fotos e información propia.
- Incluir el blog para dar opiniones personales.
- Introducir mi nombre en el código HTML. (No soy experto en esto, pero creo que es útil)
- Hacerlo todo de la forma más cercana y humana posible.
- Pudor. Puede parecer que poner tu nombre a lo que haces es algo pretencioso. Sin embargo, hay otra razón que contrarresta a esta y es la confianza. Soy de los que creen que una persona se fía de otra persona y lo primero que debe hacer es dar la cara.
- Complejo de inferioridad. Puede pensarse que un nombre propio es algo pequeño en relación a otro nombre que suene más corporativo. En realidad esto dura poco, solo hasta que el primer cliente potencial te pregunta sobre tu "empresa". En realidad, mis clientes nunca se han preocupado de saber la forma administrativa o el organigrama de "mi empresa". Siempre han confiado en la persona. En realidad cuando te diriges a una organización no te fías de un logo o un anuncio, sino de quienes te atienden o a quién conoces "dentro".
- Complejo de superioridad. Puedes pensar que lo que haces es tan importante que pronto tendrás sucursales en las principales capitales del mundo y es mejor poner un nombre chulo (¿Hay un nombre más chulo que el tuyo?). Quizás pienses que cuando seas conocido en todo el planeta podrías perder libertad o afectar a tu empresa si se te asocia con algo poco decente o políticamente incorrecto.
- Desconfianza. Todos tenemos dudas sobre lo que hacemos y quizás por eso no nos atrevemos a dar demasiado la cara por si "la cagamos". Pero esta desconfianza se transmite. Si no te crees lo que haces, si no quieres poner tu careto a tu producto/servicio, ¿Cómo quieres que se fíen los demás? En mi caso en el que hago lo que predico y predico lo que hago, esto es especialmente importante. ¿Cómo puedo decir a otros que prueben mi medicina si no soy el primero que la toma?
- Informalidad. Asociar una persona a un servicio puede dar sensación de inestabilidad, de informalidad. Las personas no tenemos manuales de procedimientos, somos imprevisibles, volubles, caprichosas. Como decía antes, en realidad esto es un poco tonto porque más pronto que tarde verán que detrás de ese nombre pomposo hay una sola persona (o pocas) y lo mejor es que se sepa cuanto antes. Para compensar con esa posible imagen de poca consistencia existe la Marca Personal. Esta se crea para generar seguridad, confianza de que la trayectoria de la persona que la posee es coherente, consistente e intachable.
Etiquetas: aspecto, branding personal, coaching, confianza, marca personal
Publicado por Andres, domingo, mayo 25, 2008 0 comentarios
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22 mayo 2008
Trabajar gratis vs trabajar por nada
Hay una situación común entre las personas que conozco que han decidido "dar el salto" e intentar algo por su cuenta. Se trata de esos escasos y breves momentos "de debilidad" en los que dudas y piensas que quizás sería mejor volver a enviar el Curriculum.Sin embargo, creo que, especialmente a partir de determinada edad, esa vuelta atras al cubículo es tan inútil como peligrosa. Piénsalo un poco.
Buscar un empleo es como buscar un cliente. En realidad vas a vender tu trabajo. Pero las condiciones son mucho peores. Dicen que buscar trabajo es un trabajo, pero me temo que es mucho menos eficiente que detectar necesidades fuera de los empleadores, aunque solo sea porque hay muchos más clientes potenciales que ofertantes de empleo.
Dependes de la demanda en las páginas salmón y webs de trabajo en lugar de ser tú el que hace la oferta y lleva el control. Parece que se respeta más al EMPRENDEDOR que al demandante de empleo. Incluso los términos son bastante representativos
Tienes pocas herramientas de notoriedad (CV y poco más). Si trabajas por tu cuenta, puedes hacerte visible de muchas más formas y con muchas menos limitaciones.
Son "los otros" los que ponen el precio. Hay unos salarios "de mercado" y debes ajustarte a ellos. Cuando vendes tus servicios como Agente Libre el precio lo pones tú (incluso aunque sea 0). También el asalariado trabaja gratis o casi (becarios, horas extra, aguantar estupideces fuera de horario,...) pero lo hace si o si.
Debes ajustar tu producto a sus necesidades y debilitar tu posicionamiento de Marca Personal en lugar de encontrar necesidades que pueda satisfacer tu producto.
En realidad, buscar trabajo no es muy diferente de tratar de vender tus servicios pero las condiciones finales son mucho peores. Por lo tanto ¿No crees que es más eficaz, positivo y estimulante encontrar la manera de que demanden tu trabajo en lugar de lo contrario?
Quizás tengas que trabajar gratis para demostrar que sabes hacer lo que dices, pero no es lo mismo que trabajar por nada. Cuando das una muestra de tu trabajo vas generando notoriedad, posicionamiento y adquieres experiencia sin riesgo. Eso va añadiendo puntos a tu Marca Personal.
Sin embargo, al trabajar por cuenta ajena, empiezas aportando ganas, conocimientos y quizás algo de experiencia. Pero con el tiempo no solo no vas haciendo crecer tu Marca Personal sino todo lo contrario. Poco a poco te van vampirizando hasta que llega el momento en que otro ocupa tu lugar. Vas perdiendo valor. Parece que puedes decir en tu CV que tienes diez años de experiencia cuando lo más probable es que tengas uno multiplicado por diez.
Vender tu trabajo por un contrato de servicios (por cuenta propia), aunque sea para hacer lo mismo por lo que te pagan en nómina es mucho más "rentable" que hacerlo por cuenta ajena. Puede que al principio tengas que trabajar gratis, pero te aseguro que no habrás trabajado por nada.
Etiquetas: agentes libres, posicionamiento
Publicado por Andres, jueves, mayo 22, 2008 1 comentarios
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20 mayo 2008
Lecciones Aprendidas XVIII: Vídeos
De nuevo vuelvo a la carga con los vídeos de Marca Personal y con algunas lecciones aprendidas. La mejor forma de explicarlo es, lógicamente con un vídeo.Etiquetas: lecciones aprendidas
Publicado por Andres, martes, mayo 20, 2008 7 comentarios
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18 mayo 2008
Cinturón de Castidad 2.0
Hace unos días comía con una persona joven del mundo de RRHH que está haciendo un master en una universidad privada. Uno de los profesores del programa les habló de Marca Personal. Siguiendo esa costumbre tan hispana de no citar a las fuentes si no son exóticas, ese profesor no dijo nada sobre mi trabajo y el de otros en este país. Sin embargo, eso no supuso ningún problema porque en cuanto esta persona tuvo un buscador a su disposición, llegó a alguna de mis webs y estableció contacto conmigo.
Digo todo esto porque es una prueba más de lo que está ocurriendo con la información. Hay quienes la ocultan, la almacenan, la protegen y evitan que otros la utilicen. Pretenden poner cinturones de castidad a la información. Y eso ya es imposible.Cuando un profesional quiere construir su Marca Personal lo debe hacer proporcionando servicio a otros. Eso se consigue siendo útiles, proporcionando pruebas de que es capaz de hacer lo que dice, dando muestras de su trabajo en lugar de ocultarlo.
De hecho, considero que la mejor protección para las ideas y para la información generada por una persona es hacerla pública. Y actualmente todos podemos.
Esto es equivalente a la protección del hogar. Hay quienes ponen una puerta blindada de cinco dedos de acero en su casa y hay quienes dejan una puerta de contrachapado pero colocan una alarma ruidosa.
Una barrera, una puerta o cualquier tipo de obstáculo siempre se puede superar. Sin embargo, es más dificil ocultarse si al forzar una puerta suena una alarma o te manchas de pintura como ocurre con algunos dispositivos que colocan algunas tiendas en la ropa. No solo debes salir corriendo sino que además quedas en evidencia. Y eso para un profesional puede ser muy grave.
En las ocasiones en las que alguien ha utilizado algún material mío, he tardado minutos en recibir un mensaje de algún amigo que lo ha detectado. Eso es equivalente a la alarma o a la mancha de tinta. Pero si no hubiese sido así, tampoco pasaría nada. La fuerza de una Marca Personal reside en el procesamiento de la información y no en la información en si misma. La barrera de entrada no es la información sino tu mismo porque eres único e inimitable.
Paradójicamente la mejor protección para la información y las ideas es dejarlas fluir en lugar de esconderlas como los códigos de lanzamientos de misiles. Además es la mejor forma de conseguir que se desarrollen. Al ocultarlas se asfíxian.
Cuando das visibilidad a un concepto, inmediatamente se asocia contigo, especialmente en el mundo Internet, es decir, en El Mundo (punto). La fortaleza de tu Marca Personal es directamente proporcional a la visibilidad de tus ideas, trabajos, logros,...
Creo que al tratar de proteger la información ocurre como con el cinturón de castidad que comentaba antes.
- Estás apoderándote de algo que no te pertenece. Aunque lo hayas desarrollado tú, es algo que has heredado de muchos otros que te precedieron. Estás impidiendo que otros se beneficien.
- No se disfruta. Está ahí cogiendo polvo (no se si es un buen ejemplo para el cinturón de castidad)
- Pierde valor y se deteriora con el tiempo. La información caduca cada vez más rápido.
- Hay otras vías. Siempre es posible encontrar soluciones alternativas, lo que convierte tu información o tus ideas en algo irrelevante. Solo es cuestión de tiempo.
- Es inutil. Antes o después alguién encontrará el modo de romper la seguridad.
- No se asocia ese beneficio a tu Marca Personal. Por lo tanto, eres irrelevante y careces de valor real.
Etiquetas: rrhh
Publicado por Andres, domingo, mayo 18, 2008 1 comentarios
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15 mayo 2008
La fórmula del compromiso
Esta semana he hablado de Marca Personal en el 1er Congreso para Ejecutivos de Asociaciones. En este congreso también estaba invitado Fernando Polo y dió la casualidad de que ambos éramos los primeros en intervenir.Creo que ambas presentaciones fueron bastante diferentes, en el fondo y en la forma, a lo que parece que suelen estar acostumbrados este tipo de profesionales. La de Fernando, absolutamente genial, creo que les rompió bastantes esquemas. Les habló de 2.0, de blogs, de cambios de paradigmas a personas que siguen trabajando, a su pesar, con herramientas y procedimientos de hace veinte o treinta años.
El segundo día, intervino Juan Carlos Cubeiro, al que tenía ganas de escuchar en vivo y en directo. En otro momento quizás de una opinión más detallada y haré un análisis de Marca Personal de este tipo de expertos. Pero entre otras cosas, dijo algo con lo que coincido completamente y que explica muchas cosas.
Dijo que el compromiso se compone de dos elementos:
Compromiso = Proyecto Ilusionante + Credibilidad
Creo que ahí está la clave precisamente de la falta de compromiso con las empresas. La culpa no es de los jóvenes, o de los "empleados" o de los profesionales. La responsabilidad es de las organizaciones que no saben proporcionar un proyecto que merezca la pena y la credibilidad hace mucho, muchísimo que la perdieron.
Esta fórmula se puede aplicar a la política, a la familia, a los amigos o a cualquier situación en la que exista una relación y algo por hacer.
Mi conclusión mientras le oía es que solo hay una posibilidad de compromiso para los profesionales. Es el compromiso con uno mismo,... y no siempre. Dicho esto te haría las siguientes preguntas
¿Eres capaz de idear y poner en marcha un proyecto ilusionante?
¿Eres capaz de creértelo tu y de hacer que se lo crean los demás?
¿Has respondido que si a las dos preguntas? Entonces, antes o después, por cuenta propia o ajena, serás un emprendedor (o intraemprendedor).
¿Has respondido que no a alguna o a las dos preguntas? Entonces tienes un problema... y tu empresa también.
Etiquetas: compromiso, expertos, política, responsabilidad
Publicado por Andres, jueves, mayo 15, 2008 3 comentarios
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13 mayo 2008
Marca Personal, Gestión de Calidad y blandiblub
Esta podría ser la continuación del post anterior en la que trato de abrir nuevas líneas de investigación en Personal Branding más racionales y menos dependientes "del observador". Parto de la base de que es posible y necesario encontrar formas simples de desarrollo personal y profesional partiendo de herramientas medibles, objetivas y abiertas. Creo que los expertos en gestión de personas llevan demasiado tiempo complicando algo que en realidad es muy sencillo para seguir viviendo del cuento.
Aunque hablemos de personas, cuanto más lo pienso, más me voy orientando hacia la forma de pensar de los ingenieros, los técnicos o los científicos.
Hace unos días, en La Coruña, tuve una conversación con uno de los profesionales más interesantes e inteligentes que he conocido en los últimos tiempos. Se trata de Jose Antonio Martinez, Responsable de RRHH profesionales en PSA.
Jose Antonio es ingeniero pero nunca ha dejado de aprender (ahora estudia física) y me dió una lección sobre la forma en que se puede aplicar la mentalidad racional al desarrollo de profesionales y a la Marca Personal. Cuando me explicaba como utilizaba una mezcla de creatividad y racionalidad para organizar equipos solo me quedaba callarme y aprender.
Me decía, por ejemplo, que los principios de la Gestión de Calidad pueden ser muy útiles para el Personal Branding.
- El objetivo de ambos es satisfacer al consumidor.
- La falta de calidad genera inconsistencia y desconfianza.
- Tanto la marca como la calidad se basan en las percepciones.
- Ambos se basan en la innovación y la mejora continua.
- Es necesario recibir información de lo que ocurre para mejorar el proceso.
- Es necesario tener objetivos, planificar, controlar.
- Facilitan la toma de decisiones al reducir la incertidumbre.
- Se basan en el compromiso en la mejora.
Yo no soy experto en Gestión de Calidad, pero creo que hay mucho que rascar por esta vía en su aplicación a los profesionales.
Supongo que los que se llevan el gato al agua en este momento en el mundo de RRHH se echarán las manos a la cabeza porque esto desmonta gran parte de su chiringuito. Han confundido habilidades blandas (Soft Skills) con habilidades blandiblub en las que todo vale siempre que sea suficientemente ambiguo (talento, competencias, tocar tambores, etc.).Pero claro, estos son los mismos que creen que un técnico es un friki-cabeza cuadrada, un joven es una persona sin valores y contratar a una mujer o a una persona mayor de 40 es un riesgo innecesario.
Son los que creen que un test psicotécnico es un método científico para valorar a un candidato porque te da un número.
Quizás sea el momento de pasar el testigo a otro tipo de profesionales con mentalidad más lógica y racional. Lo que no implica falta de humanidad o poca creatividad. Si estás leyendo esto es porque un grupo de fantásticas "Cabezas Cuadradas" ha sido capaz primero de crear, pensar, imaginar, soñar un sistema y luego poner en marcha un mecanismo que lo convierta en realidad. Son los técnicos los que han construido maravillas tan bellas como prácticas.
Pensar con lógica no es limitar a las personas, al contrario, es fijar las bases que luego te van a permitir ser libre. Internet es un producto de la racionalidad y nadie puede decir que sea un instrumento poco flexible.
Foto vía No Puedo Creer que lo hayan inventado.
Etiquetas: branding personal, compromiso, expertos, marca personal, rrhh
Publicado por Andres, martes, mayo 13, 2008 1 comentarios
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11 mayo 2008
Marca Personal y Gestión de Proyectos
Todos estamos muy influidos por nuestra historia personal y ese pasado acaba influyendo en todo lo que hacemos. Digo esto porque cada día veo que mi modelo de Personal Branding va tomando más elementos objetivos y utilizando herramientas del "mundo real" que he conocido.Me explico. Parece que el propio concepto Marca Personal junta dos elementos, marcas y personas, muy etéreos, intangibles, subjetivos y dificilmente "digitalizables". Sin embargo, mi lucha desde el principio ha sido racionalizar y parametrizar elementos aparentemente incontrolables.
No puedo huir de mi pasado científico ni de mi historial profesional como gestor de proyectos. Por eso trato continuamente de crear un modelo reproducible, objetivo y que no dependa de quién lo ejecute al tiempo que da toda la libertad del mundo a quién lo experimenta.
Parece que cuando se trata de personas o marcas, todo vale, todo es interpretable y hay más arte que ciencia. Quizás por eso hay tanto psicólogo, para-psicólogo, terapeuta y "expertos en el alma humana" en los temas de desarrollo profesional. Todo lo solucionan y explican trasteando en el subconsciente, el inconsciente o en los recovecos de la mente. Como digo, están más centrado en lo Anal-lógico que en lo digital.
A veces me da la sensación que desde Freud hasta el último responsable de RRHH, la obsesión es tratar de encontrar la forma de encasillar o clasificar a las personas. Reducirlas a estereotipos manejables y devaluados. Constantemente aparecen tests, herramientas y métodos de diagnóstico que meten a todo el mundo en un puñado de casillas. Tratan de reducir la diversidad limitando al ser humano.
A diferencia del enfoque "mentalista", mi modelo parte de los elementos comunes hasta llegar a lo que nos hace singulares y únicos usando instrumentos de disciplinas más técnicas y racionales.
Pero yo creo que todo es más sencillo. En realidad, cuando hablamos de Personal Branding estamos hablando de un proceso que es reproducible y repetible, aunque cada caso sea distinto. Eso no es contradictorio, la ley de la gravedad es la misma para una pluma y para un avión. La repetitividad y reproducibilidad debe estar en el modelo, en el método y no en el objeto al que se aplica, en este caso, las personas.
También creo que hay que pasar a la acción lo antes posible y no recrearse en el onanismo interior que comentaba el otro día.
Pienso que si me perdiese en un bosque (y el mercado lo es) y me encontrase con una persona de cada tipo habría dos consejos distintos.
El primero me diría que no tuviese miedo, que todo está en mi interior, que tengo que encontrar mi motivación, que el universo está ahí para ayudarme...
El segundo me diría que me pusiese en marcha porque conoce la zona y sabe que va hacer frío y me daría indicaciones claras, precisas y probadas para encontrar el camino de vuelta. No se dedicaría a preguntarme para que yo encontrase "las respuestas".
Francamente, me quedo con el segundo.
Creo que el Personal Branding puede gestionarse como un proyecto y no como un lienzo o una página en blanco a merced del artista.Como ocurre en el Project Management, aquí también hay tareas, puntos críticos, recursos, parámetros de control, lecciones aprendidas, definición de actividades,... Hasta se podrían hacer gráficos de Gantt.
En realidad cuando hablo de Marca Personal me estoy refiriendo a Posicionarse para un ascenso, un empleo, ser una referencia en el sector o convertirse en un ejemplo para tus hijos. Todo eso implica poner en marcha un proceso no muy diferente a la construcción de un edificio, al lanzamiento de un producto o a la instalación de una red de telefonía movil. Como digo, procesos repetibles pero resultados únicos. Como ocurre con las personas.
Quizás esto no guste a muchos, pero francamente yo me siento más cómodo cuando encuentro la forma de objetivizar situaciones (aparentemente) subjetivas. Me gusta depender de mi mismo y de un proceso que puedo tocar, ver e interpretar. Supongo que la culpa es de mi historia personal, pero eso debería decidirlo uno de esos hackers de la mente y francamente no estoy muy por la labor.
Etiquetas: branding personal, expertos, management, marca personal, miedo, rrhh
Publicado por Andres, domingo, mayo 11, 2008 8 comentarios
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08 mayo 2008
Gracias por la patada y la fórmula del emprendedor
Alguna vez he dicho que en el Personal Branding los mejores casos de estudio son las biografías y las historias de las personas.Sin embargo, creo que hay que ser cuidadoso, especialmente si se trata de autobiografías, porque la versión de los triunfadores suele ser demasiado parcial. Hablan mucho de los éxitos y poco de los fracasos.
Pretenden establecer como reglas generales algunas situaciones que les han sido útiles en momentos y circunstancias muy concretas.
Me las creería más si hubiesen escrito esas reglas antes de llegar a lo más alto. A toro pasado todo es interpretable.
Un ejemplo típico es la autobiografía de Bloomberg que estoy leyendo actualmente y dice algo que suscribo casi en todos sus términos. Incluso se parece a algo que decía hace unos días."Da miedo arriesgarse. Si yo no hubiera tenido el dinero de la lucrativa venta de Salomon, ¿habría dado el salto?"
Aqui se juntan las dos cosas que decía al principio. La primera es que lo que les ocurre y las dudas que tienen los grandes triunfadores son iguales a las nuestras. La segunda es la imposibilidad de generalizar. Es cierto que a este hombre le despidieron de su empresa, pero con una indemnización de ¡Diez Millones de Dólares!
Yo también me puse en marcha tras una patada aunque un poco menos lucrativa que la del actual alcalde de NY. Y ahora lo veo como un momento clave y positivo en mi carrera.
Uno de los problemas que me estoy encontrando con la gente a la que hablo de Marca Personal es que falta una patada en el culo, un detonante, un punto de inflexión que te empuje a ponerte en marcha. La dificultad no está en el COMO o en el QUE, sino en el PORQUÉ. Tanto mi amigo Bloomberg como yo entendemos que es lo más complicado.
En mi opinión, la fórmula del éxito de la que suelen hablar los triunfadores se podría resumir en:
Éxito = (Estrategia + Trabajo) x Suerte
- Estrategia: No soy demasiado amigo de pasarse el día planificando. Bloomberg también es más partidario de la acción. Pero es importante prever los obstáculos, definir el camino, establecer el objetivo, conocer los aliados y los competidores... En mi opinión, tener un plan, un método, una estrategia o cualquier otra cosa que te permita saber COMO vas a actuar, es la mejor forma de reducir la incertidumbre y eliminar algunos miedos. Hace poco daban algunos consejos sobre esto en desencadenado.
- Trabajo: Siento ser tan insistente en este tema tan desagradable, pero tanto la teoría como mi propia experiencia me dice que solo el trabajo, la persistencia y el aguante pueden sacar adelante una idea. Ya se que parece cosa de "curas" o de gente mayor, pero creo que es así. Y mira que me jode porque tiendo a ser bastante perezoso. Tengo claro que los atajos no existen, en todo caso puede influir un poco el último elemento de la ecuación.
- Suerte: En realidad los autores que comento no suelen hablar demasiado de la suerte, sería quitarse mérito, pero parece que es un factor común en todos los triunfadores. También es cierto que la suerte es proporcional a los otros dos factores. Cuanto más trabajas y mejor lo haces, es más probable que el factor multiplicador de la suerte aumente.
Las cosas son como son. Como ves no es dificil, pero ¿tienes lo que hay que tener para ponerte en marcha?
Etiquetas: branding personal, dinero, emprendedores, marca personal, miedo
Publicado por Andres, jueves, mayo 08, 2008 7 comentarios
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06 mayo 2008
Sexo Gratis
No, el título no es un truco para atraer visitas. Sin embargo, alguna vez, hace ya mucho, mucho tiempo vi que alguien lo utilizaba para otros fines.En este artículo para la AEC hablo sobre la tendencia a proporcionar servicios gratuítos. Es algo que ya comentaban en WIRED hace un par de meses y que también tiene que ver con la participación desinteresada de los autores del blogbook.
En este documento explico que lo importante no son tanto las ideas como las personas que las llevan a cabo. La mejor forma de convertirse en un referente o en un experto con Marca Personal es demostrando, incluso de forma gratuita al principio, que eres el mejor en lo que haces.
En artículo completo lo puedes descargar aquí en pdf.
Publicado por Andres, martes, mayo 06, 2008 1 comentarios
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03 mayo 2008
Más visibilidad, más influencia, más valor
En uno de los viajes de vuelta de uno de los últimos cursos que he impartido estuve reflexionando sobre el posicionamiento profesional. Creo que el lugar que ocupa un profesional en una empresa o en el mercado no está definido por el organigrama sino por la capacidad de hacer llegar su mensaje, de hacerse visible, de construir su propia marca.Esa idea me vino cuando reflexionaba sobre el temor de los responsables de personas ante la posibilidad de que los profesionales con talento de su empresa adquiriesen notoriedad, el miedo al Personal Branding en definitiva. Parece que lo que les da miedo no es que muchos profesionales hagan mal su trabajo sino que los que lo hacen bien sean conocidos y reconocidos en el mercado y puedan largarse o pedir mejores condiciones.
Por eso en las empresas se impide el acceso a cualquier herramienta o sistema que les permita ser conocidos como expertos por el mercado. Aquí incluyo blogs, conferencias, artículos o simplemente reuniones con el cliente a quienes no están directamente relacionados con él.Parece que el poder en las organizaciones está directamente relacionado con la capacidad de difundir ideas, mensajes y opiniones. A medida que avanzásemos en la pirámide organizacional se irían abriendo posibilidades de comunicación.
Los del nivel más bajo podrían hablar por teléfono y enviar y recibir mensajes por correo electrónico.
A medida que ascendemos podríamos tener acceso a internet y a ciertas reuniones, ferias o encuentros presenciales.
Solo los directivos más altos podrían escribir artículos, aparecer en medios o incluso tener un blog.
Pero, y aquí está lo que más me gusta de la reflexión, el único profesional que tiene acceso a todas esas herramientas es el Agente Libre, el trabajador independiente o por cuenta propia. Solo aquellos que trabajamos por nuestra cuenta tenemos acceso a todas las herramientas y, aún más importante, podemos hacer uso de ellas. Es como si hubiésemos pasado todas las etapas de un videojuego y pudiésemos utilizar todos los "gadgets".
Actualmente el estatus real como profesional no está definido por el tamaño del despacho, el sueldo o un título en una tarjeta. Tu valor, influencia y poder está directamente relacionado con el acceso a sistemas de visibilidad y notoriedad que te permitan desarrollar una Marca Personal fuerte.
La cuestión es
¿Tienes acceso a esas herramientas porque estás arriba en la organización? o ¿Estás arriba en la organización porque tienes acceso a esas herramientas?
¿Puedes esperar a que te las "concedan" o vas a tomarlas por ti mismo/a?
En definitiva ¿Tienes Poder o tienes Influencia?
Aquí te digo lo de siempre, tu decides.
Etiquetas: agentes libres, branding personal, expertos, marca personal, miedo, posicionamiento
Publicado por Andres, sábado, mayo 03, 2008 4 comentarios
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2004-2007 Andrés
Pérez Ortega
