Personal Branding por Andres Perez Ortega

Libro (Proximamente)

Manual de Marca Personal
Mi modelo ADN de Personal Branding

MARCAPROPIA

El primer blog de Marca Personal ("Personal Branding") en español

30 abril 2008

Cuando el estado te mete mano

ADVERTENCIA: Antes de que sigas leyendo este post te informo que contiene palabras malsonantes, es politicamente muy incorrecto, está cargado de mala leche, es muy poco constructivo y va sobre algo que seguramente ni te afecta ni te importa. Pero si no lo escribo reviento.

La historia empieza ayer. Quedo a comer con mi amigo Tomás Marcos y tenemos que retrasar la cita porque ha tenido que resolver un problema de papeleos. Me cuenta que ha perdido la mañana solicitando el papel con el que los autónomos pagamos la Seguridad Social mensual y religiosamente (con perdón). Ya me deja preocupado porque no se si tengo el correspondiente a este mes.

Efectivamente al llegar a casa compruebo que no lo tengo. Hasta ahora los autónomos recibíamos los justificantes correspondientes a los tres o seis meses siguientes con los que íbamos al banco y pagábamos. Pero de pronto y sin previo aviso, algún ministro, subsecretario o cualquier otro chupatintas que no tiene otra cosa que hacer ha decidido que si quieres papel tienes que ir CADA MES a buscarlo a la delegación que corresponda. O puedes ponerte en manos del estado domiciliando el pago. ¡Que majos!

Muchos otros como yo nos hemos encontrado en la cola de la delegación y hemos perdido la mañana solucionando el asunto.

Quizás pensaréis que es más cómodo. Que vaya chorrada o que estupendo es el estado que te lo facilita todo. Pero esto es una cuestión de principios. No quiero que nadie meta mano en mi dinero ni me controle más de lo necesario. Lo que demuestra esto es una desconfianza total en los ciudadanos. Aunque la mía hacia ellos o cualquier cosa que suponga un incremento del control es equivalente o superior.

Hoy es la domiciliación, mañana será el cobro cuando les venga mejor para seguir ofreciendo dinero con el que comprar votos. Y pasado mañana empezarán a desaparecer tus ahorros por cualquier capricho megalómano.

Muchas veces digo que no espero nada del estado, que lo único que quiero es que me dejen en paz. Pero veo que este gobierno poco a poco va controlándolo todo.

Mientras tanto la oposición está a verlas venir, los sindicatos celebrarán mañana que pueden seguir viviendo de la sopa boba y de esto no dirán nada. Y curiosamente el viernes se celebra el dos de Mayo, fecha en la que los españoles se levantaron contra el opresor ("el insensato que se creyó por un tiempo rey de España" refiriéndose a Napoleón no os confundáis). Pero aquellos eran otros tiempos.

Son estas y no otras las cosas que te hacen pensar en tirar la toalla como emprendedor. Mientras se les llena la boca de ayudas, subvenciones y compravotos varios la realidad es muy distinta. Creo que han confundido Autónomo con Autoservicio o con Cajero Automático. Cuanta razón tiene Varsavsky...

Pero ahí no queda todo. En el justificante que te entregan este mes aparece una partida nueva (Cotiz.Adic.Riesgo Embarazo y Lactancia Nat). Cuando pregunto al funcionario que me ha atendido me dice que es para pagar los 2500 Euros que ha prometido el gobierno. ¿Acaso pensábais que lo iba a pagar el presidente y sus ministros de su bolsillo?

El bolsillo del que sale el dinero no es el suyo es el nuestro. Pero espero que tengan cuidado porque cuando metes la mano en un bolsillo que no es tuyo es posible que acabes tocándole los cojones alguien (aunque seas mujer).

Supongo que cuando recibí hace un par de meses la carta en la que me sugerían que domiciliase el pago de la S.S. no me di cuenta de que la errata que aparecía en el logo de encabezamiento no era una D sino una Z. Una errata enorme.

Publicado por Andres, miércoles, abril 30, 2008 5 comentarios

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28 abril 2008

Bucles infinitos y onanismo interior

Termina un mes importante para mí porque he podido explicar y enseñar mi modelo de Personal Branding a grupos diversos en sitios y situaciones diferentes y apenas he podido escribir con calma.

Una idea recurrente en estas semanas ha sido la siguiente: "Reflexionar sobre uno mismo está sobrevalorado". No quiero decir con esto que no haya que sentarse a pensar y reflexionar. Lo que creo es que este sistema es poco eficaz para cambiar las cosas. Lo que realmente hace conocerse a si mismo es la ACCIÓN, la PRÁCTICA, la EJECUCIÓN de las ideas, la PRUEBA y ERROR.

He conocido a muchas personas (incluido yo mismo) que en un momento de su vida han decidido tomarse un tiempo para reflexionar y planificar lo que quieren hacer a partir de ese momento.

Lo que he comprobado es que una vez transcurrido ese tiempo (y a veces es muy largo) apenas se ha avanzado nada. Y todavía ocurre algo peor, que cuando deciden poner en marcha esa estrategia, pronto descubren que no tiene nada que ver con la realidad. Algún general decía que ningún plan resiste los primeros minutos de la batalla. Y tiene toda la razón.

Creo que el onanismo mental puede ser tan placentero pero tan poco práctico como el manual. No se si este último te dejará ciego, pero creo que el primero te impide ver más allá de tus narices.

Podemos fantasear (visualizar dicen algunos) sobre nuestra forma de actuar en situaciones hipotéticas, pero solo sabremos como somos cuando nos enfrentamos a la realidad.

Digo esto porque creo que muchos modelos de desarrollo personal y profesional se obsesionan con trabajar con "EL INTERIOR" y ahí dentro se quedan. En mi opinión muchas de estas prácticas no son más que juegos de salón, trucos mentales y prestidigitación psicológica (¿para-psicológica?).

Creo que si queremos posicionarnos en el mercado, si queremos desarrollar una Marca Personal fuerte hay que dedicar un tiempo a pensar y planificar, pero hemos de tirarnos a la piscina lo antes posible. La mejor forma de conocernos (y de que nos conozcan) es mediante lo que en matemáticas se denomina iteraciones. Planificas, actúas, revisas, corriges y vuelves al principio. Lo que no podemos hacer es quedarnos atrapados en el bucle sin salida del autoconocimiento.

En mis cursos suelo hacer ejercicios en los que contrasto la visión de la Marca Personal de los asistentes con la de su "mercado". Es en esos momentos de "investigación de mercados" personal en los que muchos se dan cuenta de que la visión que tienen de ellos mismos no tiene nada que ver con la que perciben los demás.

Ese tipo de ejercicios da miedo, aunque nunca es tan terrible como pensamos, pero me demuestra que solo cuando nos ponemos a prueba, cuando nos atrevemos a ponernos en EL MERCADO llegamos a saber realmente quienes somos y hasta donde podemos llegar.

Quizás también por eso los emprendedores se conocen bien a si mismos. No porque hayan dedicado demasiado tiempo a hacerse pajas mentales sobre si mismos sino porque han puesto a prueba "su producto" y lo han adaptado en consecuencia.

Publicado por Andres, lunes, abril 28, 2008 0 comentarios

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25 abril 2008

Marca Personal, Galicia

Ayer Coruña, hoy Vigo.

Estas son unas anotaciones rápidas desde el hotel para reflexionar con calma.

En un auditorio con emprendedores, empresarios, agentes libres, directivos y responsables de RRHH como el de ayer, ¿Debería moderar o "capar" el discurso para no ofender a estos últimos? Francamente, viendo las sonrisas de complicidad, los movimientos de cabeza asintiendo a mis palabras de los primeros creo que voy a seguir como hasta ahora, diciendo lo que pienso.

Definitivamente ¿Es este un concepto aplicable solo a quienes desean cambiar las cosas y a si mismos o también hay una posibilidad de aplicación en organizaciones?

¿Es comprensible el concepto de Marca Personal sin explicar las implicaciones individuales y la importancia de la responsabilidad personal que implica? ¿Sería más "rentable" para mi, convertirlo en una herramienta de visibilidad y notoriedad y punto? Posiblemente si, pero entonces sería mejor que volviese a negociar harina y gaseosa.

¿Están dispuestas las empresas de este país a abrir las ventanas, a permitir la creatividad y la aportación de sus profesionales o van a seguir tratando inutilmente de poner puertas al campo porque están muertos de miedo?

Pensaré todo esto mientras miro a la Ría de Vigo.

Publicado por Andres, viernes, abril 25, 2008 1 comentarios

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23 abril 2008

Adaptación y efecto boomerang

La pasada semana, un profesional joven me hablaba de la situación del mercado laboral y me lo resumía de la siguiente forma:

"Durante años hemos tenido que vivir con nuestros padres (no tener hijos, no ahorrar,...) porque lo que nos pagaban las empresas (cuando lo hacían) no era suficiente para independizarnos.

Poco a poco nos hemos ido adaptando, hemos asumido ese coste y hemos ajustado nuestro estilo de vida. De modo que lo que nos ofrecen esas mismas empresas nos parece tan irrelevante como poco fiable. Por lo tanto, al tener que sobrevivir hemos visto que hay otros mundos pero están en este y no tienen peor pinta que la otra opción.

Trabajar para otros ha pasado de ser un fin (¿un mal necesario?) a un medio para conseguir recursos que te van a ayudar a conseguir lo que quieres, por ejemplo, montártelo por tu cuenta."

Creo que con alguna matización, este joven tiene razón. Y lo peor es que "la vieja guardia", "los dinosaurios" que dirigen muchas compañías y que han provocado el problema se echan las manos a la cabeza, se rasgan las vestiduras y ahora culpan a los profesionales de falta de interés, valores y empuje.

El entorno ha presionado hasta que las "especies" se han adaptado y eso ha tenido un efecto boomerang. En muchas ocasiones la mano del hombre es la causante de muchas desgracias en el ecosistema que acaban volviéndose contra él. Y nadie culpa a la naturaleza porque simplemente se defiende.

Creo que es muy hipócrita acusar a los jóvenes de no querer comprometerse con las empresas cuando son estas últimas las que les han empujado a ello. El compromiso existe y es fuerte solo que es con ellos mismos y con quienes consideran que se lo han ganado. Una mínima-nómina no compromete ni compra y mete. Y cuando digo empresas digo personas (con nombre y apellidos) que las dirigen y políticos (sindicatos incluidos) que hacen la vista gorda y ponen parches a problemas que no se han preocupado en evitar para no molestar a las "fuerzas vivas".

Durante los primeros años de segunda mitad del sXX se produjo una mejora en los procesos que redundó en una mejora de la calidad de vida y consiguió que algunos durante un tiempo viviesen una edad de oro. Pero al mismo tiempo, eso provocó una reducción de la necesidad de mano de obra a la par que un incremento demográfico.

Los que nacimos a partir de mediados de los sesenta hemos tenido que convivir con eso. Además, creo que desde que tenemos uso de razón hemos conocido una crisis por década, la de los setenta, los ochenta, los noventa y la de ahora. Así que hemos tenido que adaptarnos (estamos en ello) o morir en el intento. Desarrollar una Marca Personal es una buena opción, posiblemente la única.

Por lo tanto, espero que antes de culpar a los profesionales jóvenes y no tan jóvenes de falta de interés, de carencia de valores o de estar más interesados por vivir que por echar horas en un cubículo mediten un poco sobre quién provocó este tsunami.

Curiosamente políticos que ahora reparten subvenciones o cheques de cuatrocientos euros con nuestro dinero (nos joden por todos los lados) estaban encantados en otros tiempos de ver como mejoraba la productividad nacional al tiempo que miraban para otro lado cuando la calidad de vida de los profesionales se iba deteriorando.

Solo les pido una cosa, no me regalen nada, me conformo no me compliquen la vida.

Publicado por Andres, miércoles, abril 23, 2008 2 comentarios

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20 abril 2008

Ingenio, Deusto

Ya estoy de vuelta de Bilbao. Ayer impartí uno de los talleres de Marca Personal en los que más he disfrutado. Fue con un grupo de gente increible en el programa Ingenio de la Universidad de Deusto.

Algunas veces he mostrado mi desilusión con la actitud de muchas de las personas más jóvenes a las que les hablo de Personal Branding. Pero en este caso he visto que hay gente con mucha ilusión, abierta a innovar, tremendamente creativa, con ganas de comerse el mundo y probar cosas nuevas. Los alumnos eran de varias materias, psicología, informática, "la comercial",... y todos aportaban su visión.

Puede que algunos piensen que la Marca Personal consiste en poner a parir a los cantantes de un concurso de la tele por el aspecto que presentan. Pero la Marca Personal es algo positivo, mucho más profundo y para ayudar a futuros profesionales como los de este grupo a posicionarse como referentes y ejemplos a seguir. La Marca Personal va de dentro a afuera y no al reves. La Marca Personal se vive no se "viste".

Creo que gran parte de la "culpa" del éxito de este programa es del equipo que lo organiza y selecciona a los participantes. De nuevo son las personas las que marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso de un programa. Y detrás de este está Arantza Arruti y su equipo (gracias Inge) que son las primeras en transmitir ilusión y pasión para ayudar a otros. Muchas veces hablo de la misión y la visión en la Marca Personal y ayer vi un ejemplo "de libro" de lo que gente como Arantza puede conseguir cuando aplica la suya a un proyecto.

Y por si todo esto fuera poco, pude tener como "alumno" durante un rato a un amigo y mi principal referente profesional, Jose Ballesteros de la Puerta. Estaba también en Bilbao y tuvo la amabilidad (Jose siempre es más que amable) de pasarse por allí a saludar a la gente del programa en el que él ya había intervenido semanas antes.
A quienes no le conozcáis os diré que además de ser una excelente persona es el autor del mejor libro de comunicación que he leído nunca, El Puzzle.

Deusto y Jose Ballesteros. Aunque he estado ya en bastantes sitios importantes, ayer me sentí como un torero que toma la alternativa en la Plaza de Las Ventas de mano de José Tomás. En un país como este en el que la envidia y la mediocridad abundan tanto, es importante tener como referente a personas generosas como él porque te ayuda a poner las cosas en su sitio y darte cuenta de lo mucho que todavía te queda por aprender y mejorar para llegar a su nivel.

Publicado por Andres, domingo, abril 20, 2008 0 comentarios

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18 abril 2008

Duro SI, dificil NO

Sigo en plena gira de Marca Personal. Trabajo, trabajo, trabajo. Y me encanta. Supongo que no diría lo mismo si trabajase para otro.

Una vez más, estaré impartiendo un curso durante el fin de semana. Y la próxima semana, igual. El cliente manda.

Lo repito, no hay atajos para conseguir los objetivos.

Por mucho que se escriba sobre las fórmulas secretas del éxito o los trucos para conseguir lo que deseas en una semana, la auténtica clave es conocida desde hace siglos pero "No te quieres enterar ye ye."

No hay que ser un genio o una persona con una capacidad intelectual fuera de lo común para tener éxito. Lo que te ayuda (no te garantiza) a conseguir lo que quieres es algo que todos sabemos. Sangre, sudor, lágrimas, trabajo, persistencia, principios, organización, honestidad, tiempo, etc.

¿Es complicado? Para nada ¿Es duro? Si, mucho. Por eso actualmente hay tantos vendedores (y compradores) de remedios tan rápidos como inútiles. Y tantos programas que prometen que serás una estrella por llevar unos tacones y no caerte en la pasarela, hacer unos gorgoritos o unas pedorretas con el sobaco. O aún mejor, todo al mismo tiempo.

Una Marca Personal, una idea, un proyecto o un negocio no se pone en marcha de la noche a la mañana. Ya se que esto que digo no va a hacer que los clientes bloqueen mi teléfono, pero es lo que hay.

¿Es posible tener un golpe de suerte? Si, es posible.
¿Es probable que tengas un golpe de suerte? No, no lo es.

Os dejo este dibujo de Rajesh Setty que creo que refleja muy bien lo que digo.

Publicado por Andres, viernes, abril 18, 2008 0 comentarios

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16 abril 2008

Famosas deterioradas y profesionales ocultos

Siempre me ha parecido patética la utilización de personajes famosos para hacer anuncios. Supongo que es un método que funciona, pero el que alguien vaya a comprar a un supermercado o se compre un reloj porque crea que va a ser como una presentadora o como un torero popular me hace perder un poco la fe en el ser humano.

Hace algunos meses comentaba el ejemplo de Jane Fonda. Parece que las actrices norteamericanas son muy proclives a anunciar cremas ¿de belleza? cuando llegan a cierta edad. Sin embargo a nuestras famosas parece que la tercera edad no les ha sentado tan bien. Concha Velasco nos confiesa sus pérdidas de orina (de chica yeye a chica pipi), Lola Herrera nos dice que es un poco dura de oido, Amparo Larrañaga tiene problemas con sus encías y también tenemos al clásico de la regularidad intestinal, José Coronado.

Sin embargo, esto no debe confundirse con la Marca Personal. Estos personajes son soportes publicitarios, hombres y mujeres anuncio, personas que se prestan a que otros les peguen su marca comercial en la frente.

Si las empresas realmente quisiesen fortalecer su marca deberían invertir esos presupuestos publicitarios en sus profesionales. Quienes trabajan en una empresa son los que mejor conocen el producto y al mismo tiempo son los que día a día, minuto a minuto representan a su empresa en cada contacto con el exterior.

Quienes trabajan en una empresa son los verdaderos embajadores (o destructores de marca). Pero las lumbreras de los departamentos de marketing o de RRHH ni siquiera saben que existen.

Durante mi época como Jefe de Compras he tomado bastantes decisiones (de unos cuantos ceros) porque el responsable de calidad o de producción me ofrecía confianza (o no). Pero normalmente estos profesionales apenas son conocidos por los clientes.

Es la Marca Personal de estos profesionales y no la confesión de Concha Velasco de sus problemas lo que me hace decidirme.

Por cierto, también audité unas cuantas fábricas de pañales e higiene femenina. Estos últimos quizás han sido los productos más jodidos que he negociado, con alitas, super, extra, ultra, salvaslips, tampones... Y no veas la cara que se te pone cuando tu jefa te dice que no le gustan.

El problema surge cuando un profesional debe defender a su empresa. Cuando su Marca Personal debe estar en línea con la marca empresarial. Para eso deben coincidir sus valores, sus intereses, sus objetivos, debe existir confianza mutua y quizás eso es más dificil que contratar a una famosa con problemas de mantenimiento.

Pero quizás es más sencillo pagar un buen dinerito a alguien que solo pone la cara que incrementar el salario un par de puntos a quienes realmente representan a la empresa y dan la cara por ella.

De todos modos, al final todo tiene un precio. Cuando prestas tu Marca Personal para que otros se aprovechen, estás vendiéndote (¿no querías aprender a venderte?). Y no hace falta ser famoso para que ocurra. Lo digo muchas veces, tienes que aprender a vender tu trabajo para no tener que venderte tú. En el ejemplo que os cuento, ¿En qué creéis que piensa la gente cuando ve a Concha Velasco? ¿En Santa Teresa o en productos para la incontinencia?

Termino con un párrafo de una noticia aparecida este fin de semana en las páginas salmón de El País:

"Por más que se intenten promover nuevos valores y conductas a través de trípticos, la realidad demuestra que las vivencias, historias y opiniones de las personas que trabajan en la empresa son las que verdaderamente marcan la diferencia."

Publicado por Andres, miércoles, abril 16, 2008 4 comentarios

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14 abril 2008

La arrogancia del emprendendor

Hace algunos años, creo que antes de empezar este proyecto, leí unas recomendaciones de un conocido coach norteamericano sobre la forma de actuar con los emprendedores.

Venía a decir que a un emprendedor no se le puede decir lo que hay que hacer. Que mucho ojito con llevarle la contraria y en definitiva, que un emprendedor es un hueso duro de roer para un coach, un asesor o un consejero.
Aunque no lo decía explicitamente, se entendía que un emprendedor tiene un punto arrogante y un ego hipertrofiado.

Como emprendedor, asesor y amigo de muchos emprendedores creo que hay dos razones que explican esos argumentos. Una es la percepción que tienen los demás al tratar con un emprendedor y la otra es el propio mecanismo de defensa del que lucha por sacar adelante una idea.

Quizás pueda verse a un emprendedor como alguien cerrado a las opiniones de los demás. Como una persona que es incapaz de ver que se dirige al abismo (o al menos eso piensan los que le observan). Como alguien que cree que sabe más que los demás.

No digo que no sea así algunas veces (o muchas), pero creo que hay que meterse en la piel del "empezador".

Un emprendedor es alguien que lucha por algo que solo está en su cabeza.
Un emprendedor es alguien que cambia la seguridad por la incertidumbre más absoluta.
Un emprendedor es alguien que se juega lo suyo (y lo que no es suyo) por una idea.
Un emprendedor es alguien que está más solo que la una en muchas (demasiadas) ocasiones.
Un emprendedor es alguien que considera que la Conciliación Personal/Laboral es como Los Reyes Magos, algo que todo el mundo conoce pero nadie ha visto. Al final te das cuenta de que también son los padres (a quién dejas a tus hijos para hacer tu trabajo).
Un emprendedor es alguien que tiene que poner una barrera mental a las críticas, dudas, reprimendas y consejos bienintencionados de los demás para no abandonar.
Un emprendedor es alguien que quiere cambiar el mundo y también a si mismo.
Un emprendedor es un trapecista sin red.
Un emprendedor es alguien con quién a veces puede ser complicado convivir. Pregunta: ¿Es más elevado el número de solteros/as, divorcios o rupturas entre emprendedores?
Un emprendedor es alguien que tiene una fe enorme aunque no sea creyente.
Un emprendedor es alguien que lo da todo sin que nadie le garantice nada.
Un emprendedor tiene que defender su idea aunque a veces tenga dudas.
Un emprendedor es alguien que se pasa la vida vendiendo una idea a los clientes, a los amigos, a la familia y también a sí mismo.
Un emprendedor es alguien que utiliza su pasado para apostar su presente por un futuro esperanzador.

Quizás, como decía el experto, todo eso genere en los demás una percepción de arrogancia, prepotencia o egocentrismo, pero os confieso una cosa, quizás eso solo sea un mecanismo mental que oculta el miedo que hay dentro de uno.

El emprendedor y la Marca Personal están completamente vinculados. El emprendedor necesita la confianza que genera su Marca Personal para obtener los recursos que mantienen en marcha su proyecto. Pero al mismo tiempo el emprendedor, o al menos los que yo conozco, tienen una Marca Personal muy fuerte. No puede ser de otra manera.

Para poner en marcha un proyecto hay que tener valores, objetivos, un sentido de misión, estrategia, algo que ofrecer, persistencia,... Características que os he dicho muchas veces aquí que forman parte del concepto de Personal Branding.

Quizás por eso, todas y cada una de las personas a las que he asesorado en estos años a nivel individual son emprendedores. No es que yo lo haya elegido así, sino que han sido ellos los que se han puesto en contacto conmigo. Y cuando escucho sus historias siempre les digo lo mismo, "precisamente tú eres quién menos necesitas que te ayuden a desarrollar una Marca Personal", por una razón muy sencilla, porque ya la tienen. Al final se trata de poner orden a unas cuantas ideas y ayudar a dar el último empujón.

Como digo, un emprendedor es alguien que tiene marca y que quiere dejar marca. ¿Es eso arrogancia? No lo se, a mi me la suda. ;-)

Este post está dedicado a Pablo Anasagasti y a su proyecto con emprendedores en República Dominicana.

Publicado por Andres, lunes, abril 14, 2008 6 comentarios

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12 abril 2008

¿Tienes cuatro años?

Esta semana, aprovechando la visita a Madrid de uno de ellos, he comido con dos amigos. De esos a los que antes se denominaban íntimos. De esos que se cuentan con los dedos de una mano y te sobran tres. De esos a los que conoces desde antes de que S.M. El Rey empezase a darnos su mensaje de Navidad. De esos con los que te juntabas en casa después del cole y con los que pasabas la tarde comiendo los bocatas de NOCILLA que preparaban las madres.

Mis dos amigos son brillantes, muy brillantes. Han sido estudiantes sobresalientes y han seguido siendo profesionales sobresalientes. Uno de ellos es funcionario. De esos que sacan unas oposiciones solo aptas para superhéroes. De esos que te devuelven la confianza en las instituciones por la dedicación a su trabajo.
El otro es un ejecutivo importante de una de las mayores empresas de España y está pasando una época profesional complicada.
El tercero, yo, siempre he sido notable (porque no llegaba a sobresaliente) y me dedico a lo que ya sabéis.

Tres perfiles representativos de lo que puede ser un profesional hoy en día. El Funcionario, el Directivo de multinacional y el Agente Libre.
Si pudieses elegir ¿Con cual te quedarías tú?

Con cuarenta años, a la mitad de la película, ves que las cosas no se parecen demasiado a lo que te imaginabas un par de décadas antes. Creo que hace solo dos décadas (o incluso una) ninguno de los tres hubiésemos sido capaces de prever el lugar donde estamos ahora. Y creo que tampoco sabemos lo que será de nosotros dentro de solo cinco años. Pero todo lo que hacemos nos va posicionando, va construyendo nuestra identidad, nuestra Marca Personal.

Quizás mi amigo funcionario sabía que esas oposiciones le costarían unos cuantos años de su vida.
Quizás mi amigo directivo sabía que el proceso de ascenso sería más progresivo pero no menos duro.
Pero un Agente Libre es eso, libre y al mismo tiempo depende de si mismo.

Cuando empezaba con esto, mucha gente que había pasado por procesos parecidos te decía que crear un negocio o convertirte en un experto más o menos reconocido te "costaría" no menos de dos o tres años. Pero tu que siempre te crees más listo, pensabas que podrías reducir el plazo. Supongo que es una defensa mental porque si les creyeses posiblemente no te meterías en este lío.

Al final pueden ser tres, cuatro, diez o n-años, pero poner en marcha un proyecto o construir una Marca Personal reconocida requiere sobre todo tiempo, persistencia y trabajo.
Ahora lo veo como una segunda licenciatura. Años de estudio (que no acaban nunca), errores, desilusiones, también alegrías, trabajar gratis o por cuatro duros.

Es como hacer una carrera sin título oficial ni plan de estudios y en la que los profesores son los libros, la red y tu propia experiencia. Pero realmente ¿De que sirve un título? ¿A cuantos os han pedido el certificado de estudios? Es solo una forma de filtrar y de reducir la incertidumbre o la desconfianza del que te contrata. Pero hay formas mejores de conseguirlo. Por ejemplo, demostrando lo que sabes hacer.

¿Volvería a hacerlo? Sin ninguna duda. ¿Lo habría hecho si hubiese sabido lo que suponía? Posiblemente no. Puede parecer contradictorio pero creo que es real. Cuatro años parece una eternidad si quieres hacer algo, pero os digo que pasan volando. Para bien y para mal.

Entramos en un periodo de crisis (o eso dicen). Despidos, tensión, salarios basura. ¿Es el momento de ponerse en marcha? Siempre es momento de cambiar. ¿Deberías haberlo hecho antes? Por supuesto.

De los tres amigos creo que quienes mejor lo tenemos somos los dos extremos. El que permanecerá estable a pesar de la tormenta porque está atado con fuerza a una viga y el que depende de si mismo y se deja llevar por el vendaval. En este momento un "empleado" tiene lo peor de cada casa y el tiempo corre en su contra. Así que ¿tienes cuatro años? Si o si.

Publicado por Andres, sábado, abril 12, 2008 8 comentarios

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09 abril 2008

Soy influyente porque lo dice mi blog

Hace poco Enrique se preguntaba si debería autocensurarse para no tener problemas con la gente de RRHH. Yo creo que uno debe decir siempre lo que piensa pero reconozco que La Red es muy traicionera y nunca sabes por donde puede salir.

Cuando hace un par de años Pilar Trucios escribió un artículo criticando injustamente a quienes tenemos un blog supongo que no era consciente de lo que se le venía encima.

Curiosamente el medio que ella dirigía se ha convertido en una plataforma en la que se han incluido personas que escriben blogs o algo parecido. Yo creo que son más bien columnas breves de opinión, pero no voy a entrar en cuestiones filosóficoblogueras.

Pero lo más curioso de todo es que Pilar, que por otra parte siempre me ha tratado bien, aparece en los buscadores directamente asociada a aquél artículo. Es triste porque esta periodista siempre ha sido muy valiente y clara en sus opiniones sobre el mundo de los RRHH.

Las opiniones de Raúl, Rafa, Sergi, Gabriel, Tochismochis, la mía (y su continuación) o las de muchos más se han convertido en la seña de identidad de Pilar en La Red. Al menos durante un tiempo.

Esto puede parecer anecdótico pero demuestra lo importante que es la gestión adecuada de la Marca Personal. Todo lo que hacemos tiene consecuencias aunque nunca sabemos cuales. Pretendemos controlar las percepciones, pero eso solo se consigue teniendo claro lo que uno es y lo que pretende transmitir.

Sinceramente, creo que todos metemos la pata, todos decimos tonterías (yo especialmente) pero realmente creo que es injusto que finalmente la Marca Personal de cualquier profesional se vea tan afectada por una opinión desafortunada.

En cualquier caso esto es lo que hay y debemos asumirlo y aprender a manejarlo. Supongo que mi amiga Neus que es experta en reputación digital sabría echarle una mano a Pilar.

Publicado por Andres, miércoles, abril 09, 2008 4 comentarios

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08 abril 2008

Branson, Tarta de Fresa y Errores Lógicos

Por culpa de mi hija, llevo unos días aguantando uno de esos bódrios de dibujos animados que se han puesto tan de moda. Por cierto, no se porqué a los niños les gusta ver las mismas películas una y otra vez. Además a los personajes les ponen unas voces tan agudas que parece que en cualquier momento van a empezar a estallar copas de cristal. Otra duda ¿Porque les ponen esos cabezones tan desproporcionados?

Se trata de productos hechos en serie por ordenador y que venden en jugueterías y quioscos. Independientemente de su pésima calidad hay algo más preocupante, el mensaje que transmiten. Dicen que la Generación Y no se esfuerza y bla, bla, bla. y que la próxima será aún más pasiva. Eso ya lo veremos. Pero los mensajes que difunden estas basuras de colorines están fomentando esa actitud.

Al menos Heidi, Marco y la familia Ingalls se lo curraban y lo pasaban mal, bueno muy mal. Incluso Disney tiene sus personajes oscuros.

La idea básica y explícita es (ponedle voz chillona a un pony, oso o unicornio rosa o a una muñeca realmente diabólica): "Si tienes un sueño y lo deseas con fuerza suficiente lo podrás conseguir". Creo que esa frase es textual y se repite con frecuencia. Me parece realmente grave que se establezcan esas conexiones neuronales permanentes en la mente de los críos.

Quizás viene de un error lógico. Yo no he estudiado estructuras lógicas pero me parece que en algún momento alguien debió razonar de esta manera.

Si no tienes objetivos, nunca los podrás conseguir
por lo tanto (¿ergo?)
Si tienes objetivos siempre los podrás conseguir

¡¡¡Y UNA PUTA MIERDA!!!

Desgraciadamente, no son solo los de cinco años los que creen esas patrañas.
Llevamos años escuchando y leyendo historias en las que te dicen que si lo deseas con fuerza, el universo conspirará para que lo consigas o algo parecido. El problema es que mucha gente se lo cree (o les gusta creerlo). Y no lo dice un dibujo animado rosa y con voz de flauta, lo dicen autores que ganan mucha pasta con ese mensaje.

Puede que si no quieres mover un dedo ese mensaje te tranquilice. Pero si eres emprendedor o empresario o quieres cambiar las cosas o construir tu Marca Personal ese mensaje es letal.

Pero también tenemos el mensaje opuesto, el de los poseedores de la fórmula del éxito. Hace unos días leía un libro autobiográfico de Richard Branson. Este es un tipo que me cae bien (ahora un poco menos) pero se dedica a pontificar dando reglas para triunfar en los negocios. El problema es que no hay reglas. Afortunadamente. Sería un coñazo vivir en un mundo determinista.

Lo que escriben estos empresarios de éxito suele ser una visión muy parcial y sesgada (por lo tanto falsa y poco útil) de los acontecimientos. Un ejemplo. En el libro dice practicamente que Mike Oldfield es lo que es gracias a él. Oldfield es ese músico que se gana la vida como Ridley Scott, sacando todos los años una versión casi idéntica de su obra emblemática.

Unos días después leí una entrevista a Oldfield en el que no le deja demasiado bien.

Branson y tantos otros tuvieron éxito porque estuvieron en el momento y el lugar apropiado, porque trabajaron duro y porque las decisiones correctas pesaron más que las equivocadas. Pero un cambio mínimo en alguno de los eslabones de la cadena podría haberlos dejado en la cuneta como tantos otros de los que desconocemos sus historias.

Por lo tanto, creo que debemos aprender de lo que han hecho otros pero sin seguir al milímetro sus acciones y sobre todo debemos actuar y equivocarnos. Francamente me fío más de una llamada de teléfono o una noche de trabajo salvaje que de que un pony rosa se ponga a conspirar para que todo me salga como quiero.

No podemos conseguir lo que queramos solo con desearlo. Desconfía de quién te lo prometa o al menos haz que te lo garantice por escrito. Sin embargo, podemos aumentar las probabilidades de éxito si sabemos gestionar los elementos y elaborar una estrategia inteligente de Posicionamiento y Marca Personal.

Publicado por Andres, martes, abril 08, 2008 6 comentarios

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06 abril 2008

Que rápido crecen

No, no me refiero a mi hija ni a mis sobrinos. Estaba pensando en las ideas y los proyectos.

Este mes tengo una agenda digna de una gira de los Rolling. Ayer (si, también hay que trabajar el fin de semana) regresé de San Sebastián de hablar de Marca Personal a un grupo de profesores muy majo en el Centro Nazaret que es una Obra Social de Kutxa. Era gente de mi generación y tuvimos una sesión muy interesante. Me han invitado a explicar este proyecto a emprendedores en Octubre.

Dentro de un rato iré a hablar de Networking como herramienta de Marca Personal a un grupo de coaches.

En las próximas semanas hablaré de Influencia y Persuasión en Madrid. Nada más terminar me iré a Deusto a hablar de Personal Branding. Una semana después daré una conferencia a un grupo de empresarios y responsables de RRHH en La Coruña. Y el último fin de semana del mes hablaré de visibilidad y notoriedad de Marca Personal en Vigo.

Y mayo no pinta mal.

Como decía al principio, que rápido crecen. Ya ni te acuerdas de cuando tenías que cambiarles los pañales y prepararle la leche cada dos horas. Te hacen sufrir mucho, pero también te dan muchas satisfacciones.

Publicado por Andres, domingo, abril 06, 2008 2 comentarios

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04 abril 2008

Dime algo que no sepa y los tíos de Skywalker

Uno de las "materias primas" más importantes de mi trabajo son los libros. Afortunadamente verlos, hojearlos, comprarlos y leerlos es algo que está cercano al vicio.

Ultimamente, en los libros relacionados con mi trabajo, estoy encontrando dos tendencias, una de ellas curiosa, la otra, preocupante.

La primera es una obsesión por la Economía Recreativa. Parece que hemos pasado de las intrigas fantásticoreligiosas herederas del Código da Vinci a la economía para todos. Freakonomics, El Economista Camuflado, La Economía al Desnudo. Océanos azules, Largas colas o Cisnes Negros han ocupado nuestra vida (y nuestra VISA). Ya veremos en que acaba esto.

La segunda, la preocupante es la falta de ideas que va en paralelo con el número de publicaciones que aparecen. La gran mayoría de los libros de desarrollo profesional llevan años repitiendo los mismos tópicos una y otra vez. Siempre las mismas ideas. Ya ni siquiera disimulan y se limitan a poner una lista de recetas como si fuesen libros de cocina. Quizás La Red ha facilitado hasta la naúsea el cortipega de decálogos y recetas.

Muchas veces he dicho aquí que en lo referente a las relaciones humanas todo está inventado. Y quizás olvidado y por eso hay que recordarlo una y otra vez. La culpa no es de los autores. Si hay gente que compra cuatro docenas de reglas de sentido común una y otra vez si están bien encuadernadas, no es responsabilidad suya.

Creo que la clave está en que cada vez que compramos uno de esos libros en los que se dice que hay que relacionarse, conocerse a si mismo y estar preparado para el cambio esperamos algo más. Quizás buscamos una receta mágica, un truco, un atajo.

Sin embargo, hay algo que me quedó claro hace mucho tiempo. No hay vías rápidas. Posiblemente la mejor forma de quedarte como estás es esperando ese truco, ese toque de varita mágica que nunca llega. Excepto para los autores que lo prometen.

Realmente todos conocemos el camino y las reglas. Nos lo han explicado nuestros padres, nuestros profesores, lo hemos visto en películas, lo hemos escuchado en refranes. Sin embargo, falla lo más importante, la acción. Estamos poco dispuestos a ponernos en marcha.

A quien madruga..., Quién a buen arbol..., Más vale prevenir..., Más vale pájaro..., Cuando las barbas... Pero parece que las obviedades de un norteamericano son más valiosas que la sabiduría centenaria de nuestros abuelos.
Quizás sería mejor idea (y más barata y solidaria) ir a escuchar a los ancianos del hogar del pensionista de tu pueblo que tirar el dinero en los lineales de la FNAC.

Pero una Marca Personal se descubre y se construye. No se compra con dinero o se saca de una chistera. Se consigue haciendo cosas y no coleccionando trucos.

Es triste que tengan que matar a los tíos de Luke Skywalker para que por fin se decida a ser piloto rebelde. No dejes que sean otros los que te obliguen a aplicar las reglas que, realmente, hace mucho que te sabes de memoria.

¡Ah! Y por favor, si me vas a cobrar 18 Euros, dime algo que no sepa.

Publicado por Andres, viernes, abril 04, 2008 8 comentarios

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02 abril 2008

El libro de Dioni

Marineros, soldados, solteros, casados, amantes, andantes y algún que otro cura despistao. Entre gritos y pitos, los españolitos, enormes, bajitos hacemos por una vez algo a la vez.
Mecano. Un año más (Descanso dominical)

No se si hay algún cura despistao o algún marinero, pero no me extrañaría. Tampoco creo que todos los autores seamos españoles. Pero lo que es cierto es que por una vez hemos hecho algo a la vez.

El caso es que la semana pasada pudimos ver y tocar el blogbook. Aunque ya se que es el resultado de la aportación de mucha gente, para mi siempre será el libro de Dioni.

Al verlo ahí, tan bonito, tan flamante, tan bien hecho que hace que tu madre se sienta orgullosa, parece que es algo que se le ocurre a uno una noche y aparece de la nada.

Pero detrás hay mucho esfuerzo de muy buena gente, como Dioni (me encantó verle casi emocionado), como Paco, como Angel María o como el Sr. Onuff. Pero son tan modestos que andaban por el evento del otro día como si no hubiesen hecho nada.

Dicen que una madre es alguien que lo da todo sin esperar nada a cambio. Con este libro que todos nos hemos sentido un poco madres.
Ya se ha dicho mucho, y se dirá mucho más, por eso lo dejo aquí de momento.

Por cierto, yo creo que el nuestro ha quedado mejor que el de los yankies.

Publicado por Andres, miércoles, abril 02, 2008 2 comentarios

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