Marca Personal / Branding Personal por Andres Perez Ortega
Para entender el significado de esta idea

 

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Libro Marca Personal

Cómo convertirse en la opción preferente

 

 

MARCAPROPIA

Blog pionero de Marca Personal / Branding Personal en español

 

29 febrero 2008

Lecciones Aprendidas XVI: Parásitos

Sigo redefiniendo mi estrategia tal y como explicaba en el post anterior pero ha sucedido algo que tengo que contar.

Hace ya bastante tiempo que me he ido encontrando algunas ideas mías en algunos sitios. Creo que las ideas no son propiedad de nadie y además es posible que a varias personas se les ocurran cosas parecidas en la misma época. Eso ha ocurrido en muchas ocasiones en la historia de la ciencia.

También he visto artículos y textos íntegros copiados sin citarme como fuente. Cortipega puro y duro. Eso tampoco me importa demasiado y se que también os pasa a vosotros. En el fondo te sientes orgulloso y si cuelgas algo en la red es para que se use. Mi versión de Marca Personal también bebe de numerosas fuentes.

Sin embargo, hace algunos meses me dijeron que un individuo estaba ofertando en su web un programa de Marca Personal cuyo temario está copiado integramente de uno de mis primeros cursos del año 2005. No le di más importancia y ahí quedó.

El caso es que ese tipejo no había cambiado ni una coma, ni la numeración de los capítulos para disimular un poco. Os dejo las primeras páginas de aquel curso que di a un grupo de coaches para que quede constancia.

Recuerdo que cuando impartí aquellos cursos, me advirtieron de que no diese tanta información. Me decían que hay mucho listo por ahí que se apropia del trabajo de otros. Pero cuando doy un curso entiendo que hay que ser generoso y no rácano. En esta misma web podéis encontrar vídeos, ficheros y mucha documentación. Así que no hice demasiado caso.

Aquel manual era una recopilación de algunas ideas de Peter Montoya, William Bridges, Ferré Trenzano y otros. Aunque el documento sigue siendo válido, desde entonces mi modelo y mi forma de presentarlo ha evolucionado y se ha enriquecido notablemente.

Ayer me enteré por casualidad (vía sitemeter) de que este individuo ha conseguido que alguien le compre ese programa y lo va a impartir en algún lugar. Ha llegado a utilizar el primer párrafo del documento que os adjunto para promocionarlo. ¡Joder chaval, cambia alguna frase, esfuérzate un poquito...!

Tampoco le daría importancia si este tipo no estuviese pontificando y predicando en su blog sobre los valores, la ética y el éxito. Dice de si mismo cosas como "Cuando alguien me ve como una figura de éxito, me siento halagado y abrumado." ¡Dios! Para vomitar.

No tengo intención de darle más importancia al asunto, pero como suelo hacer aquí con cierta frecuencia, lo considero una lección aprendida. Aunque realmente en este caso no voy a aplicarla. Mi intención es seguir dando de mi todo lo que pueda para ayudar a otros. Y si alguien quiere ir recogiendo las migajas, allá él y quienes compren su mercancía adulterada.

Hay gente como Neus Arqués en Barcelona o Tomás Marcos y yo mismo en Madrid y en algunos eventos de Latinoamérica que estamos luchando desde hace mucho tiempo por esta idea para que llegue a convertirse en algo serio. Lo triste es que aparezcan oportunistas como este tipejo que pueden adulterar o prostituir una idea excelente como es el Personal Branding. ¿Como puede hablar de autenticidad, diferenciación y credibilidad?

Anotación final: Para más INRI, por lo que me cuentan, este personaje incapaz de crear su propio material aunque si de contar cuentos (¿originales?) es de los que defienden el Canon Digital y los derechos de autor. Dime de que presumes...
Pero parece que algunos no se dan cuenta de que lo digital también tiene eso, que como todo se comparte al final todo se sabe.

Y ahora sigo con mi carta de ajuste que sera breve.

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Publicado por Andres,   viernes, febrero 29, 2008    7 comentarios

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27 febrero 2008

Carta de Ajuste

Quienes me leais con frecuencia quizás habéis notado un incremento del tono crítico de mis posts. Algunos amigos me lo han comentado ultimamente y tengo que estar de acuerdo con ellos.

Aunque hay muchas cosas que criticar y que mejorar en este mundo, creo que el Personal Branding es algo positivo que ayuda a desarrollarnos como personas y como profesionales. Así que tengo la intención de dar un giro más positivo a mis posts. Aunque la verdad es que al final salen como les da la gana.

Creo que después de todos estos años que llevo desarrollando la Marca Personal hay algunas cosas que me han quedado muy claras. Aunque nunca me he mordido la lengua, es cierto que en ocasiones me he autocensurado para no herir algunas sensibilidades de gente a la que aprecio. A partir de ahora quiero dar un enfoque mucho más práctico, realista y objetivo de este concepto y pido perdón de antemano a quién pueda molestar.

Creo que hay que dar consejos prácticos, métodos aplicables y sistemas objetivos de desarrollo de Marca Personal. En algunos de los últimos posts he sido muy crítico con la autoayuda y con las tendencias buenistas y místicas que nos están volviendo idiotas, conformistas y patológicamente individualistas (yo, me, mi, conmigo). He leído ultimamente en algunos blogs de supuestos gurús del management que ponen como libro de referencia a pastiches como El Secreto y similares. Durante muchos años estuvo de moda lo de hacerse rico en un año, ahora parece que el último grito es ser feliz en una semana.

Considero el Personal Branding como una herramienta objetiva, práctica y muy potente de desarrollo profesional. Una herramienta que sirve para alcanzar objetivos profesionales, un buen puesto, independencia financiera o simplemente trabajar menos y vivir mejor. Creo firmemente que esta es la mejor forma de ser feliz, pero la felicidad es una consecuencia de lo anterior, no la meta.

No voy a ocultar las consecuencias económicas positivas de desarrollar una Marca Personal. Ni voy a pedir perdón por ello. Me gusta la visión protestante del trabajo que considera que el éxito es una consecuencia de las buenas acciones y no algo negativo. Quizás los españoles estamos demasiado influidos por la visión católica que considera que por definición alguien que ha conseguido triunfar es una mala persona y quienes carecen de recursos son buenos por definición.

Voy a seguir criticando las modas de management que pretenden vendernos como nuevo no ya lo antiguo sino lo viejo. Que se dedican a vender ideas tan bonitas como inútiles.

Llevo algunos días reflexionando sobre el enfoque que quiero dar a este proyecto. Así que dejaré la carta de ajuste mientras empieza la nueva programación.

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Publicado por Andres,   miércoles, febrero 27, 2008    10 comentarios

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25 febrero 2008

Compromiso y Consultoría Personal

Es tan patético como aburrido leer día si y día también las quejas de las plañideras de RRHH sobre la falta de talento y de compromiso. Parece que ellos no son responsables de nada, que todo es culpa de las circunstancias, de la coyuntura.

Los artículos que aparecen en la prensa especializada y el las webs de los gurús de gestión de personas parecen las quejas de un niño. "Mamá, los otros niños no se comprometen, no hacen lo que yo digo cuando a mi me apetece..."

Y es que a este tipo de profesionales les encanta hablar de conceptos ambiguos, etéreos y subjetivos para evitar precisamente que les pongan en un COMPROMISO.
El compromiso no es más que un chantaje emocional que se utiliza para exigir esfuerzos extra a cambio de nada, sin contrapartidas. Pero eso ya no cuela.

La solución no está en el compromiso sino en la profesionalidad. Si los profesionales somos microempresas con Marca Personal necesitaremos asesores, consultores o consejeros que nos ayuden a ser más eficientes. Pero de forma objetiva y concreta y no en función de las teorías volubles del momento.

De todo esto hablo en mi artículo de este mes para la web de AEC.

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Publicado por Andres,   lunes, febrero 25, 2008    0 comentarios

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22 febrero 2008

Esto no es para mí

Acabo de regresar de Langreo de hablar de Marca Personal en el Ciclo de Conferencias que organiza Valnalón y la empresa de Chemy.

He podido conocer a un personaje legendario en el mundo de los emprendedores, se trata de Pericles. Un angel de la guarda para los que tratan de poner proyectos en marcha. Un auténtico caso de estudio de Marca Personal.

Y también he compartido una jornada fantástica con un grupo de locos geniales que son un ejemplo a seguir. Se trata de Chemy y su "troupe".

Hace unos meses, dos parejas, la de Chemy y la de su socio (y cuñado) Jorge decidieron dejar unos trabajos "de verdad" en Madrid para tomar las riendas de su vida en Asturias.
Podía haber sido cualquier otro sitio, solo había un limitante, su propia imaginación. Están poniendo en marcha un proyecto de empresa ilusionante.
Su historia es fantástica y la podéis seguir en su blog comunitario.

Pero lo que me llama la atención es lo que ocurre cuando cuentan su historia. Creo que es algo que conocemos bien quienes deseamos hacer algo fuera de lo habitual.
El que te escucha te dice que te desea mucha suerte, pero a continuación te dice que acabarás regresando "al redil". Que más pronto que tarde volverás con el rabo entre las piernas.
O piensan que eso no es para ellos. Que ya son demasiado mayores, o jóvenes, que tienen familia, que tienen hipotecas o cualquier otra excusa. Mientras, el tiempo va pasando y también las oportunidades.

Creo que no hay peor sordo que el que no quiere oir. Yo soy el primero que huye de las historias de éxito de los libros norteamericanos. Pero precisamente por eso debemos fijarnos en quienes están a nuestro lado y son capaces de arriesgar algo por conseguir sus sueños, por tomar las riendas de su vida, por desarrollar su Marca Personal para dejar una marca en su entorno.

Y si las cosas no salen como deseamos... que nos quiten lo bailao.

Reseña en La Nueva España.

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Publicado por Andres,   viernes, febrero 22, 2008    4 comentarios

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20 febrero 2008

Me enamoré de Brooke Shields

Este es un post muy personal. Os quiero confesar que mi primer amor fue Brooke Shields. Vale, ya se que la noticia sería la contraria, que ella se hubiese enamorado de mi, pero que le vamos a hacer...

Supongo que a muchos de vosotros (y vosotras) os habrá pasado. En un momento de vuestra adolescencia alguien os altera las hormonas más de lo habitual. En mi caso fue la Brooke de El lago azul. Después de quedar impactado por aquella visión, pasé unos meses más alelado de lo normal. Afortunadamente la consecuencia más grave fue la de poner algún poster suyo en mi cuarto (¿Es eso lo que significa pasar a la posteridad?)

Con el tiempo se me fue pasando y ambos crecimos hasta convertirnos en adultos responsables y maduros o eso creo. También me enteré de que no todo es lo que parece y que detrás de una imagen hay mucha mentira. Dicen que la chica que aparecía más ligera de ropa en aquellas escenas no era ella sino una doble. Supongo que me enamoré de una mentira, pero en aquel momento ya había quitado mis posters.

Curiosamente hay un vínculo entre esa película y otro poster más popular. El director de fotografía era Nestor Almendros, el primer español que recibió un oscar, aunque se suele olvidar. Almendros tuvo que huir de Cuba por culpa de las ideas de otro posterizado famoso, el Che.

Supongo que hay muchos "checópatas" que siguen creyéndose las mentiras y la propaganda que tantos muertos y sufrimiento sigue causando.

Reconozco que lo de Brooke fue algo puramente hormonal y pasajero pero lo del Che me parece más bien anormal cuando uno se hace mayor y se entera de lo que realmente ocurrió.

La Marca Personal pretende ayudarnos a influir en los demás, a conseguir que seamos percibidos como deseamos, a que seamos reconocidos por nuestro valor. Pero el Personal Branding también es útil para defendernos de las influencias de otros. Para separar el grano de la paja, identificar a los tiranos y homófobos (en sentido de HOMO SAPIENS). Para tomar nuestras propias decisiones y no adorar a una imagen humana por muy atractiva que parezca. Porque detrás de un poster suele haber mucha mentira y photoshop ideológico y estético.

Las personas tenemos fortalezas y la Marca Personal nos ayuda a identificarlas y utilizarlas. Pero también tenemos nuestras debilidades y lados oscuros. Por eso creo que nunca debemos idealizar o poner a un ser humano en un pedestal o en un poster aunque sea en nuestra cabeza. Cuando nos damos cuenta de que su imagen es falsa, se pierde algo importante de nosotros. A mi solo me rompió el corazón durante algún tiempo, pero otros jamás se recuperan.

Y termino con algo que viene a cuento en estas fechas. Cine y política. Lo dejo en forma de preguntas:

¿Son intelectuales los actores y artistas? ¿Son solo visibles o también relevantes y fiables? ¿Hay que respetar su opinión más que la de otros profesionales? ¿Sus ideas son más respetables que las de un camarero, un médico o un analista de sistemas o simplemente tienen una repercusión mayor? ¿No es peligroso que una idea sea más tenida en cuenta por el ruido mediático que produce que por su auténtico valor?

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Publicado por Andres,   miércoles, febrero 20, 2008    6 comentarios

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17 febrero 2008

Tiempos Extraños

Tras leer un comentario de Pepito reflexionaba hace unos días sobre la tendencia del ser humano a reducir, simplificar y clasificar a otros seres humanos. Parece algo inevitable.

El Personal Branding trata justo de todo lo contrario. La Marca Personal es la forma de conseguir que se nos valore por lo que nos hace únicos. Nuestra sociedad valora a aquellos que se parecen "a nosotros" pero se asusta de los "distintos", de los inclasificables, de los que se salen "de la norma". Y así nos va.

Sin embargo, con demasiada frecuencia nos encontramos con noticias que nos confirman esa tendencia imparable de la humanidad a decidir sobre otras personas basándose en un puñado de variables.

Con frecuencia hemos oido noticias que contaban que se rechazaba a candidatos siguiendo los criterios más peregrinos. Normalmente relacionados con el aspecto o la imagen.

Durante el nazismo y el comunismo se asesinó a millones de personas solo por sus creencias, su origen o su aspecto.

Como científico me parece aberrante que en muchas ocasiones se utilice la ciencia como argumento para realizar esas acciones.

Parece que cuando se utiliza un nombre que suene a científico, todo vale. No hay más que ver los anuncios de cosmética y cremas para la cara.

A pesar de los escándalos y las tragedias históricas, siguen apareciendo "espabilaos" y listillos que pretenden ser capaces de tomar decisiones sobre la vida de las personas siguiendo criterios tan falsos como superficiales. Eso si, siempre con un nombre que suene a ciencia.

Pero la culpa no es de ellos, mientras existan crédulos, imbéciles o una forma de conseguir dinero facil, seguirá habiendo astrólogos, videntes, curanderos y ahora morfopsicólogos.

En la carrera por reducir a las personas a objetos simples y predecibles seguirán surgiendo teorías estúpidas y de vida efímera como esta que pretende clasificarnos por nuestro aspecto.
Parece que las soluciones simplistas o que prometan resultados con poco esfuerzo siguen siendo atractivas para los que toman decisiones.

Esperemos que todo quede ahí y que el único efecto negativo sea que algunos profesionales valiosos no sean seleccionados por culpa de las teorías de un visionario. Cuando los "expertos en la mente" se dedican a gestionar personas pueden producirse consecuencias tan inesperadas como terribles.

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Publicado por Andres,   domingo, febrero 17, 2008    3 comentarios

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15 febrero 2008

Marca Personal, el jueves 21 en Asturias

Hace unas semanas Jose Miguel "Chemy" nos invitó a un grupo de amigos a participar en un ciclo de conferencias sobre temas empresariales en Asturias.

A mi me corresponde el honor de ser el primero. Así que allí estaré y espero hacer un buen papel. Hace tiempo que vengo oyendo cosas muy interesantes sobre Valnalón y ya tenía ganas de conocer más de cerca este proyecto.

Se trata de un evento abierto en el marco de la Ciudad Tecnológica Valnalón en Langreo, así que si queréis asistir, podéis hacerlo y así nos conocemos y nos tomamos algo.

Recordad, el jueves 21 a las 19:00. Nos vemos.

 

 

Publicado por Andres,   viernes, febrero 15, 2008    2 comentarios

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13 febrero 2008

Química Recreativa XXI: Transiciones Profesionales y Reacciones Químicas

Dice la wikipedia que una reacción química es proceso en el que una o más sustancias se transforman en otras sustancias diferentes.
Creo que es una buena definición.

Unas reacciones son muy rápidas y violentas, otras son tan lentas que parece que no se producen y otras están en una lucha por mantener el equilibrio. En las carreras profesionales y en la vida de las personas ocurre algo muy parecido.

Los seres humanos vivimos en una reacción vital o profesional perpetua en la que, aunque no lo parezca, nos transformamos en personas diferentes cada minuto.

En algunos casos parece que la reacción está paralizada, pero simplemente está en equilibrio. Un trabajo "para toda la vida" o un "amor eterno" son solo ejemplos de reacción en aparente equilibrio. Pero una modificación mínima en las condiciones de presión y temperatura puede provocar una reacción inesperada o incontrolable.

El Personal Branding pretende controlar y gestionar mejor esa reacción. Es importante saber cuales son los "reactivos" y cuales son los "productos" que deseamos obtener. Pero es muy importante encontrar la energía que va a desplazar la reacción hacia el lado que nos interesa.

Esa energía puede ser interna (conocimientos, experiencia, habilidad,...) o externa (financiación, contactos, tiempo,...). Para obtener la energía externa debemos ser fiables, tener algo que ofrecer y hacernos visibles, es decir, tener una Marca Personal.

Pero creo que lo importante es que nos demos cuenta de que solo hay una reacción definitiva, pero mientras ocurre deberíamos hacer lo posible por desplazarla hacia donde deseamos. Personas y Reacciones están en un equilibrio inestable y no deberías dejar que sean las energías externas e incontrolables las que la desplacen a un lado o a otro.

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Publicado por Andres,   miércoles, febrero 13, 2008    0 comentarios

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11 febrero 2008

Aditivos, Directivos Transgénicos y Marca Personal

Durante mis periodos como responsable de compras y producción he auditado y gestionado decenas de fábricas de alimentación. Aunque mi especialidad en la carrera era ese tipo de industria, siempre me sorprendía lo que veía. Pero lo más curioso y también deprimente era cuando veía la zona de los ingredientes. En realidad, un yogur de fresa, un refresco de limón o un caldo de pollo tienen de todo excepto de aquello que le da nombre.

Lo que se hace con la mayoría de los productos es dividirlo en partes y luego volver a reconstruirlo sustituyendo lo natural por artificial. Por ejemplo, el primer proceso que sufre la leche al llegar a fábrica es separar la grasa del resto. Al final se vuelve a añadir, dando leche entera, semi o desnatada.

Lo triste es que en ese proceso de deconstrucción-reconstrucción, se sustituyen los ingredientes naturales por aditivos, aromas, edulcorantes o conservantes artificiales.

En los últimos tiempos estoy viendo como los profesionales pasamos por procesos similares. Cuando nos incorporamos al mercado laboral, se nos descompone en decenas de ingredientes (CV, competencias, talentos, "job description" etc.). Se escogen las más "apropiadas" y luego se añaden ingredientes artificiales (formación, coaching, "assessment centers",...) para suplir las teóricas carencias. Pero estos procesos desnaturalizan a los profesionales. Ya no somos seres completos sino conjuntos de ingredientes que se desechan cuando no son útiles.

Los responsables de las empresas llevan años deshumanizando las organizaciones para hacerlas más eficaces según dícen. Sin embargo, creen que ahora pueden conseguirse sucedaneos de humanidad con colorantes y edulcorantes artificiales que dan apariencia de amigables.

Sin embargo, cada día estoy más convencido de que eso no funciona. Los seres humanos tenemos una Marca Personal que vamos desarrollando con el tiempo. La gente nos percibe como un TODO y no como un Mecano o un Lego de carne y hueso.

El ser humano es mucho más que la suma de las partes, los átomos, los conocimientos o el talento. Es el conjunto, nuestra Marca Personal lo que nos da valor y no una característica concreta.

Una de las fábricas que gestionaba hacía zumo de naranja y en una de las fases del proceso se tiraba lo que sobraba. Hasta que se dieron cuenta de que los aceites de la piel podían utilizarse en cosmética. ¿Que valor estamos dejando de utilizar solo porque un experto en personas cree que somos un puñado de competencias, que hay que eliminar lo que no le sirve ("usted no está aquí para pensar") y hay que "aditivar" nuestro perfil?

Esta semana asistía a un curso de habilidades "blandas" y mientras lo veía pensaba que todo era mucho más sencillo hace décadas. Eran tiempos en los que la gente se relacionaba, dialogaba o discutía cara a cara, en los que los jefes y colaboradores se conocían.

Ahora en las empresas ocurre como en las fábricas, hay que sustituir lo natural por lo artificial y claro, no es lo mismo.

Quizás todos los cursos de liderazgo, influencia, motivación, etc. podrían sustituirse por algo tan sencillo como la buena educación y el sentido común. Si hubiese más comunicación, no habría que hacer cursos de dirección de equipos o inteligencia emocional y otros parecidos, que aunque "potencian el sabor" no son más que edulcorantes artificiales que enmascaran la realidad. Supongo que todo esto está creando directivos transgénicos, jefes mutantes y otra fauna similar.

Si se utilizase más el "por favor", "perdón", "muchas gracias" y el diálogo natural, si fuésemos más auténticos, si diésemos visibilidad a nuestra Marca Personal en lugar de ocultarla, quizás no serían necesarios tantos aditivos que están haciendo enfermar a empresas y personas.

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Publicado por Andres,   lunes, febrero 11, 2008    7 comentarios

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08 febrero 2008

Imágenes cotidianas: Desde el tren.

Llevo una temporada escribiendo unos posts demasiado ácidos y sobre todo, muy largos. Así que para desengrasar, ya que es viernes, pondré dos imágenes que he captado desde el tren estos últimos días. Ya se que no tiene nada que ver con la Marca Personal, pero me apetece.

La primera de ellas es de esta misma mañana y es una escena que me ha recordado al conocido cuadro de Edward Hopper, Nighthawks aunque en este caso sería más bien, Morninghawks.


La segunda es de hace algunos días y al ver el grafiti que dice "Todos los los grafiteros son hijos de puta" me acordé de las realidades recursivas de mi amigo Telémaco.

 

 

Publicado por Andres,   viernes, febrero 08, 2008    2 comentarios

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07 febrero 2008

40±10, María Antonieta y Osos Polares

Una Verdad Incómoda, esa obra cumbre de la manipulación de los sentimientos y el chantaje emocional tiene una escena especialmente genial. Una escena que debería aparecer en todos los manuales de propaganda. Se trata de esa en la que un precioso oso polar ve como va desapareciendo el hielo a su alrededor hasta que se queda flotando, solo y desamparado, en un océano inmenso.

Hoy he tenido la misma sensación que cuando vi la escena del oso pero con algo que nos afecta a muchos profesionales.

He comido con una buena amiga que trabaja en una multinacional. Me ha explicado algo que ya empieza a ser demasiado frecuente. Me contaba, al borde de las lágrimas, que está desesperada en su trabajo. Jornadas interminables y jefes a distancia que descargan sus neurosis en sus colaboradores.
Conozco bien a esta amiga porque antes fue compañera y se que es una profesional fuera de serie en todos los sentidos. También me hablaba de su pareja. Otro excelente profesional que lleva algunos meses fuera de mercado y no parece que haya grandes opciones a la vista.

Ambos pertenecen a la generación de 40±10, es decir, los nacidos en los 60 y 70. Igual que le ocurre al oso de Gore, los de esta generación vemos que el hielo va desapareciendo a nuestro alrededor. Parece que solo podemos aspirar a seguir flotando.
Deberíamos tener unos 20, 30, 40 años de vida profesional por delante, pero muchos ya se están ahogando o están perdiendo la vida (no ganándosela) en zoos corporativos.

Mientras tanto, los autodenominados mejores expertos del management de nuestro país se dedican a dorar la píldora a quienes les dan de comer (bien). Dedican sus libros a glosar experiencias de éxito ajenas, pero siempre en las alturas. Temas como la soledad del directivo o el directivo feliz (os juro que el libro existe) les permiten presumir en los medios de la cercanía a los que mandan. Actúan como cortesanos de María Antonieta presumiendo de la cercanía al poder empresarial.

Fuera de palacio la gente tiene problemas, pero ellos se dedican a cuidar prados de mentira y a debatir sobre el olor de las nubes (talento, liderazgo, fluidez,...).
Cuando les cuentas lo que ocurre unas plantas por debajo de la Zona Noble de las organizaciones, estos "expertos" reaccionan como María Antonieta (¡ya no hay valores!, ¡no hay talento!, ¡ha desaparecido el compromiso de la plebe!)
¡Si las masas no tienen pan, que coman pasteles!
No entienden nada.

Está claro que, como el oso, estamos solos. Los de 40±10,20,30...
Si todavía esperas que alguien se preocupe de tí en la organización acabarás flotando en un océano inmenso. Los niveles inferiores de la empresa son invisibles para estos gurús de cámara.

Así que, empieza a almacenar grasa, vienen tiempos difíciles, pero sobre todo, empieza a nadar hacia donde está el futuro. Nadie va a lanzarte un bote salvavidas. Los expertos en personas están demasiado preocupados convenciendo al emperador de que su traje (inexistente y carísimo) le sienta como un guante. Cuando el emperador se de cuenta de que va desnudo o cuando la reina haga una visita a la guillotina, será su problema, no el nuestro.

Dependes solo de tí. Muévete. Escribe tu declaración de Independencia (¡Impresionante y Emocionante!). Búscate la vida. Llama a tus contactos. Prueba nuevas cosas. Haz lo que te gusta y ponle un precio. Haz algo, pero no dejes que el suelo desaparezca bajo tus pies.

Esta si es una verdad incómoda.

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Publicado por Andres,   jueves, febrero 07, 2008    7 comentarios

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05 febrero 2008

Campaña electoral, liderazgo y Marca Personal

Creo que cuando se habla de Marcas Líderes refiriéndose a un producto o servicio no se está demasiado desencaminado. En realidad un líder es alguien que consigue que la gente actúe como él (o ella) quiere. Por lo tanto, una Marca Líder es aquella que hace que un consumidor estire el brazo hacia el punto del lineal en el que se encuentra su producto.

De Alejandro Magno a Hitler, ha habido muchos líderes que han conseguido arrastrar a mucha gente. También les han empujado a realizar actos que antes del "lider" habrían considerado aberrantes. Fueron capaces de hacer entender a sus "clientes" que su oferta era la mejor y que el precio a pagar merecía la pena.

En mi opinión, ya he dicho aquí en otras ocasiones, un líder se basa en tres pilares.

  • Tener objetivos claros.
  • Tener claros los objetivos de los seguidores.
  • Saber conectar los dos anteriores mediante una comunicación eficaz.
Como digo, esto se puede aplicar a Hillary Clinton o a Nokia, a Madonna o a Emilio Botín. La única diferencia es el tipo de reacción que se espera, votos, cuota de mercado, mayor influencia, dinero, cariño, fans...

Ya hace más de dos años hacía un análisis de la Marca ZP. Quizás sería interesante responder ahora las preguntas que hacía entonces.
Pero centrándonos en nuestra campaña electoral actual creo que hay que tener en cuenta los siguientes factores.

  • ¿Quién tiene (o parece o dice que tiene) los objetivos más claros?¿Cuales son realmente esos objetivos?¿El poder, el servicio a los ciudadanos, otras motivaciones desconocidas?
  • ¿Cuales son los objetivos (prioridades, preocupaciones) de sus "clientes"?¿Son reales o son los que "hay que tener", los políticamente correctos?¿Hay mucha hiprogresía, hipocresía en sus mensajes?
  • ¿Quién comunica mejor?¿Quién tiene mejores y más medios de comunicación a su disposición?
Una mala gestión de estas tres variables puede destrozar la Marca Personal de un político. Quizás no existan Marcas Personales en política, o no debería haberlas, no lo se. Quizás solo hay Marcas de Partido y los políticos son solo soportes publicitarios como Fernando Alonso o David Beckham, logotipos.

Seguramente el ganador de estas elecciones será aquel que consiga unir su "producto" con las necesidades de sus votantes y sepa comunicarlo mejor, como ocurre con cualquier Marca Comercial.

Quizás la fidelidad a la marca, el corazón, sea más importante que la lógica o la credibilidad. Eso puede estar muy bien para una colonia, un equipo de futbol o una cerveza, pero puede ser letal para un país.

Lo que no asegura nadie es la calidad de ese producto como hemos visto en otros momentos de la historia y de la publicidad.

Pero algo que me sorprende es que una de las características fundamentales que da valor a la marca, persona o comercial, no se tiene en cuenta aquí, la CONFIANZA. Parece que cuentan más las promociones (el 3x2, el 10% más de producto, 400 Euros) que las mentiras.

Si un producto nos sale mal o tenemos problema con un servicio, reclamamos o vamos a una asociación de consumidores. En el caso de la política eso no ocurre, se olvida y se sigue votando.

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Publicado por Andres,   martes, febrero 05, 2008    2 comentarios

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03 febrero 2008

Líderes mediáticos y Liberto

Esta semana pasada me llamó Tino Fernandez de Expansión y Empleo para preguntar mi opinión sobre los líderes mediáticos. En realidad se trataba de un caso claro de gestión de Marca Personal. Así que le expliqué las claves que considero que hay que tener en cuenta para distinguir a un Líder con marca de otro que no la tiene.

Le hablé de mi fórmula del reconocimiento y la utilizó en uno de los titulares interiores (Entre la notoriedad y la relevancia). El artículo lo podeis leer aquí (o aquí). Entre otras cosas dice,

En tiempos en los que la publicidad engancha más bien poco, los líderes más eficaces parecen ser aquellos que «son» su propia empresa y que encarnan la imagen de su compañía, sobre todo cuando se trata de transmitir valores y emociones. Andrés Pérez, experto en marca personal y fundador de Marcapersonal.es, cita los ejemplos exageradamente mediáticos de Donald Trump o Richard Branson.

Pérez recuerda que «el liderazgo se basa en alguien con objetivos claros, que ha de tener definidos los objetivos de su gente.Branson sabe lo que quiere, lo que quieren las personas, y lo comunica perfectamente».

El experto hace referencia a la relevancia -que se sea útil-; a la confianza hay que preguntarse si una persona muy visible es fiable-; y a la notoriedad: «Si alguien no es relevante y es visible, la notoriedad no sirve para nada. Amancio Ortega y Emilio Botín son relevantes y fiables. No necesitan ser notorios».


Pero dejando aparte a los Branson, Trump o Botín, creo que hay algunos empresarios y directivos que están poniendo su granito de arena por hacer cosas nuevas y diferentes y que deberían ser más visibles.

Uno de ellos es mi amigo Liberto Pereda, que desde hace bastante tiempo está aplicando ideas innovadoras y rompedoras en su empresa. Es un generador incansable de proyectos interesantes. Hace pocas semanas puso en marcha su blog y creo que es la mejor forma de entender lo que os estoy contando.

Como demostración de lo que digo y del tipo de persona que es Liberto (su nombre es todo un símbolo/logo), podeis ver uno de los proyectos que quiere poner en marcha, el International Happiness Day.

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Publicado por Andres,   domingo, febrero 03, 2008    0 comentarios

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01 febrero 2008

Pasando Revista (de Personal Branding)

Hace unos meses un colega norteamericano puso en marcha con gran fuerza su propio proyecto de Personal Branding. Eso no es noticia en EEUU porque es un concepto muy afianzado, pero con el tiempo ha ido adquiriendo un gran impulso y cada día se hace más consistente.

Se trata de Dan Schawbel y hace algún tiempo que mantenemos el contacto y colaboramos en lo que podemos.
Este mes, Dan ha publicado el tercer número de la revista de Personal Branding y ofrece la posibilidad de descargarse una muestra.

Los números que ha ido sacando hasta ahora son bastante interesantes y tienen mucha chicha.

Si quereis ver a Dan presentando este número en un vídeo, podeis pinchar aquí.

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Publicado por Andres,   viernes, febrero 01, 2008    0 comentarios

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© 2004-2007 Andrés Pérez Ortega

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