¿Nos hemos vuelto todos lowcost?
En julio del año pasado, Z anunció, entre otras cosas, que durante esta legislatura España alcanzaría el pleno empleo.
Sin comentarios.
En este momento, los despidos, EREs y otras hierbas están a la orden del día. De pronto hay mucha más oferta que demanda de profesionales.
¿Que podemos hacer?
Pues nada que no esté inventado ya. Basicamente podemos posicionarnos en precio o elaborar una estrategia de diferenciación.
Desde mis tiempos en el mundo de las compras, creo que la estrategia de precio es un callejón sin salida. Siempre vas a encontrar alguien que por desesperación o por eliminarte del mercado sea más barato que tu. Si eso ocurre con los productos, imagínate lo que ocurre con el trabajo de las personas. Y más en esta situación.
En el mercado laboral, creo que es más necesario que nunca elaborar una estrategia de posicionamiento personal/profesional basada en la diferenciación y en la calidad de tu trabajo.
Creo que una Marca Personal debe ser percibida como valiosa y la estrategia de reducción de precios me parece arriesgada por muy tentadora que parezca.
Es muy posible que para sobrevivir debamos aceptar trabajos alimenticios o hacer alguna excepción que influya en el precio (salario, nómina o tarifa) de nuestra “oferta profesional”, pero esta debería ser la excepción y no la regla.
Antes o después esta crisis pasará y debemos empezar ahora mismo a elaborar una estrategia de posicionamiento de Marca Personal que nos ayude a ser percibidos como los profesionales de referencia en nuestro “nicho”. Si no lo hacemos así, pronto todos seremos profesionales “low-cost”, con todo lo que eso implica.
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Hola Andres, yo también lo veo como tu, pero posicionar una marca (y mas si es la tuya personal) lleva su tiempo. Creo que para alguien que acaba de perder su puesto de trabajo lo que necesita es otro y lo antes posible y probablemente te tengas que apretar el cinturón.
Yo he tenido que hacerlo, que remedio!
Gracias y felicidades por tus estupendos artículos.
Me gustaría saber tu opinión.
Producto A.
Mensaje 1=> Vendo producto A con precio ANTICRISIS, no despilfarres!! Un 50% más barato que la marca de al lado!!!!
Mensaje 2=> El producto A no te fallará, confía en su calidad , nos volcamos en nuestros clientes.
¿Cuál crees que vende más? Teniendo en cuenta que si no llegamos a xx ventas tenemos que cerrar el chiringuito…¿Cual eliges?
Gracias Andrés!
Jose, estoy de acuerdo contigo en parte. Entiendo lo que significa perder el trabajo porque lo he vivido en un par de ocasiones. Pero en esos momentos hay que darse cuenta que no lo pierdes todo de pronto, hay un margen de acción y hay que tomar medidas. Una de ellas es apretarse el cinturón, pero hay muchas otras. De todos modos, lo ideal es empezar a construir tu marca cuanto antes para evitar o suavizar estas situaciones.
Quique, la cuestión que me planteas es muy tramposa. ;-)
Como profesional del coaching y del marketing tu obligación es redefinir objetivos (De verdad tu objetivo es unicamente ¿vender más?), generar alternativas y opciones (¿Solo puedes reducir el precio o prometer más calidad?) y sobre todo plantear un enfoque a largo plazo, no uno cortoplacista que destroce tu identidad. Definitivamente, no estoy de acuerdo contigo en que todo se reduzca a cara o cruz.
:-) ok tienes razón…es MUY tramposa. Simplemente quería que llegasemos a la conclusión que tengo en la cabeza. Hay grises.
El tema es que yo tengo un negocio con mi mujer , donde siempre dudamos si , en malos momentos, ser agresivos o apostar por la calidad y mantener (e incluso subir) precios. Y hemos decidido ir por la calle del medio. Si bien , siempre nos preguntamos qué hubiera pasado si hubieramos tirado "la casa por la ventana". Yo mismo en temas de Coaching y PNL , he visto que la gratuidad a veces no es nada favorecedora a la hora de generar mercado…..yo prefiero el claim de El Corte Ingles…"Si no quedas satisfecho…"
Un abrazo y espero que no te haya molestado…;-)
Quique
Quique, creo que es en estos momentos en los que se demuestra la fortaleza de una marca, personal o comercial. Nadie dice que sea facil.
Y sobre lo otro, por supuesto que no me ha molestado, al contrario. Me parece que has hecho un planteamiento de debate interesante. Solo me molestan los que insultan o son maleducados, pero afortunadamente de esos hay pocos por aquí.
Un abrazo
Muy buen artículo Andrés. No conocía tu blog, pero me gusta lo que he leído y los temas que tratas.
Enhorabuena!
He colgado en mi blog este artículo tuyo, por su puesto poniendo la fuente, espero que no te moleste.
par
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