Imágenes Veraniegas (final): No esperes al turrón
Hace unos días pasé por Jijona, la cuna del turrón y recordé mis negociaciones de Turrón de Marca Blanca para la cadena de supermercados para la que trabajaba.
Parece que cada año se empiezan a publicitar y comercializar antes los productos navideños pero para poder tenerlos preparados a tiempo, hay que empezar a trabajar antes, mucho antes.
Si no recuerdo mal, la negociación del turrón la comenzábamos en pleno verano, nos dedicábamos a visitar y negociar con todas las fábricas importantes. Decidíamos la cantidad y tipo de almendra, el origen de la miel, el formato del envase o la capacidad de producción. Pero lo más importante de todo era que estábamos preparados para La Navidad cuando la mayoría de la gente todavía estaba pensando en la playa.
Eso ocurría con todos los productos de campaña, es decir, aquellos que dependen de una cosecha o de época del año. Por su producción (como el arroz o los productos vegetales) o por consumo (juguetes o turrón).
Cuando se trata de Marcas Personales, debemos tener esa misma mentalidad previsora. Una marca, comercial o personal, necesita tiempo para consolidarse, para ser conocida y reconocida. No puede crearse de un día para otro. El dinero no puede sustituir el trabajo diario y la persistencia.
A veces me escriben personas que están en un proceso de reestructuración en su empresa o acaban de ser despedidas. Desgraciadamente, ese es el peor momento para empezar a desarrollar una Marca Personal.
El Personal Branding es un proceso continuo, no se acaba nunca y debe empezar inmediatamente. Por eso os recomiendo que os pongáis manos a la obra, que realicéis vuestras propias auditorías personales y empecéis a negociar con vosotros mismos.
Esperar a que den las campanadas no es una buena estrategia.
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En este país, donde se montan 300 generadores en Barcelona en 48 días para 300.000 afectados, porque no se han hecho las inversiones de años, pero tampoco el seguimiento administrativo necesario. O donde se llora por la pérdida de productividad y fábricas cuando se vió venir de lejos la subida de países del este o asiáticos, ¿qué conclusión sacamos sobre el ciudadano de a pié?
Vivimos en el país del "parche", del "ir tirando", y del "ir de culo". Donde la planificación tiene como apellido anticonceptiva, y no empresarial, porque por ejemplo, las previsiones de ventas del siguiente año, se calculan según un % mayor del año anterior, sin tener en cuenta el mercado: clientes, competencia, mercados externos…
Pero aún hay esperanza. Los que nos preparamos, estamos antentos, y buscamos nuestro hueco en el mercado con nuestra propia marca, encontramos más oportunidades que nunca: todas aquellas que no ven los que van "de culo" o "tirando".
Así que ánimo que son muchos, pero cobardes.
Saludos,
Francisco
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