Personal Branding por Andres Perez Ortega

Cuando empecé a trabajar como director de compras en una empresa de alimentación, me tocó enfrentarme con una situación complicada. En aquella empresa fabricábamos pan industrial y había muchísimos problemas para conseguir un buen producto. Tras muchas discusiones, alguien pensó que el problema podía estar en la harina, pero había que confirmarlo. Para mí, aquel era un sector desconocido, pero al parecer había un grupo de personas a nivel nacional que eran expertas en cada una de las partes del proceso.

Cada uno de esos profesionales del pan había conseguido posicionarse como el referente en levadura, harina, procesos de cocción o tipos de trigo, por poner algunos ejemplos. Tenían buena reputación, eran los especialistas en su mercado, tenían una Marca Personal.

Cuando solicitamos la ayuda de uno de esos consultores, rápidamente (unas pocas horas) encontró el problema y nos pasó una minuta que equivalía a tres o cuatro veces mi sueldo mensual.

En el último post se generó cierto debate cuando defendía mi tesis de que el dinero y la influencia son importantes y de que una Marca Personal es una herramienta excelente para conseguirlos. Del mismo modo que una marca comercial aporta una mayor rentabilidad y notoriedad a un producto o servicio empresarial.

El experto harinero del que os hablaba al principio estaba obteniendo un rendimiento económico de su especialización. Supongo que sería muy bonito pensar que debía hacerlo por amor al pan o algo similar. Pero lo cierto que es que esa persona ha invertido tiempo, esfuerzo y preparación para poder ver una solución donde los demás solo veíamos un problema. Y lo justo era que lo cobrase. Lo que no impide que, además, disfrutase de su trabajo.

Tengo la sensación de que cuando alguien dice que el dinero es importante y quiere cobrar por sus servicios, nos imaginamos a un Tío Gilito contando monedas. Sin embargo, creo que el dinero es un medio o mejor dicho, el dinero es EL MEDIO, para conseguir otros fines.

No se cual es el perfil demográfico del bloguero, pero me temo que no debe ser el del trabajador medio, ni por nivel económico ni por situación familiar. Muchas horas de bloglines pueden hacernos pensar que todo el mundo tiene como mayor preocupación vital comprar el iPhone, que en cada casa hay dos Playstations y un Wii o que la mayor preocupación de cualquier persona normal es llegar a casa para contar en Twitter lo que ha hecho ese día en el “tajo”.

Pero la realidad es que para muchas personas supone un enorme sacrificio el coste de llevar a su familia al Zoo o al Parque de Atracciones un día al año. Que gran parte de la población de este país sufre lo indecible para pagar la educación de sus hijos. Que hay muchas personas con la espada de Damocles del despido sobre sus cabezas.
Si preguntásemos a cualquiera de esas personas cual es su objetivo en la vida, seguramente tendríamos como respuesta algo relacionado con mejorar la felicidad y la calidad de vida de sus familias y la suya propia. Pero no hace falta ser un genio para entender cual es el MEDIO que va a ayudarles a conseguir esos fines.

Por lo tanto, si unimos los puntos, no tardaremos demasiado en unir a la especialización y diferenciación del Maestro Harinero con Calidad de Vida. A la reputación como experto con Marca Personal con una vida mejor.

No se si ha quedado claro.

Entiendo el razonamiento, pero no veo tan claro que haya una relación causa efecto. Otro tema para debatir en persona. ;)

La especialización tambien tiene sus peligros, en mi sector (TI) he visto unos cuantos casos tristes de profesionales muy especializados y cualificados, acostumbrados a un trato determinado y a unas minutas muy generosas verse avocados al cabo de los años, ya entrados en los 40-50, a casi mendigar trabajo por haberse practicamente extinguido o quedado en el olvido su nicho profesional concreto y no haber sabido expandir sus conocimientos más allá de su área concreta... yo prefiero la versatilidad y la capacidad resolutiva, a la larga son cualidades más valiosas....

Saludos

Jaizki, creo que es una relación clara. La Marca Personal te posiciona como alguien valioso, por lo tanto puedes exigir más pasta o ejecer más presión/influencia. De todos modos me apetece mucho charlar contigo sobre esto.

Joe di Castro, la especialización no implica castración. El que seas bueno en algo no significa que debas olvidarte de el resto. Simplemente se trata de escoger tu característica principal para utilizarla como ariete.

Un abrazo a los dos

Mmmm... no sé si me gusta el planteamiento de "marca personal como herramienta para conseguir dinero". Creo que el dinero es una consecuencia de la marca personal, pero que no debería ser el único ni principal leit motif de su construcción y fortalecimiento. Si no, en cierto modo, creo que se está pervirtiendo todo el montaje.

Sí, sin duda, una marca ayuda a cobrar una prima económica sobre una marca blanca. Pero... ¿eso es todo?

Raúl, para mi, la Marca Personal es una herramienta. El uso que hagas de ella es decisión tuya y va a depender de esos objetivos y valores de los que tanto he hablado aquí.

El dinero es una consecuencia de la Marca Personal como bien dices. Pero no creo que haya que avergonzarse de ello o tratar de ocultarlo.

El Personal Branding no va a decir a nadie como tiene que actuar. De hecho va a ayudar a que seamos más libres en nuestras decisiones, pero lo que no voy a hacer jamás es decir cuales deben ser estas.

La Marca Personal es tan útil para el que quiera conseguir la independencia de la India como para aquel que crea que una vida feliz es aquella en la que su familia no tiene de que preocuparse.

La Marca Personal no es quién decide eso, es la persona que hay detrás.

Yo desde luego no voy a ir pidiendo perdón por aquellos que utilizan la Marca Personal para posicionarse como profesionales reconocidos y ser valorados por ello.

Quiza Andres, hay un tema, y es que, bastantes del perfil medio de los blogs, como decias, sean perfiles tecnicos. Estos estan entre los mas inquietos "por necesidad" y seguramente, por ello, son los mas participativos y abiertos ¿?.

No se hasta que punto el principal valor de un tecnico no es su persona misma sino "su obra". Esto es quiza contrario en un perfil comercial donde su mayor valor es "el mismo".

Esta ahi la diferencia de criterio que teneis? Adolfo.

Elegir tener marca propia forma parte de un proyecto global. No creo que tenga marca quien “quiere” sino quien “puede” (al menos una marca “consistente). Cualquiera puede crear la marca de camisetas “el albañil”, tener un buen producto e incluso ser muy popular en su área de influencia, pero Nike o Adidas... sólo hay una.

Si tienes un buen producto tienes que hacérselo saber a todo el mundo y en Distribución se llama marca, en Servicios se llama y con las personas – si Andrés no nos engaña – también se llama marca.

Estoy un poco cansado de haber mejorado mi producto durante veinte años y que la gente no estuviera dispuesta a pagar un poco más por él (puedo afirmar que “el buen paño en el arca NO se vende) y creo que es el momento de que la gente empiece a saber “porqué” tiene que pagar más por lo que va a recibir de mí. Quién dice pagar, dice recibir más votos, tener más tiempo para tu familia, ser más popular en tu escalera de vecinos, universidad, etc o sea cual se tu proyecto personal.

Siempre que vamos al hipermercado suponemos que los productos de marca blanca tienen que ser más baratos que los que tienen marca (aunque sea desconocida para nosotros) cuando la calidad del producto depende de la estrategia del producto (el centro que la distribuye decide si será un producto de calidad media, baja o alta). Es decir, erróneamente relacionamos “sin marca” con baja calidad y nuestra propensión al desembolso es menor. Pues, si así lo queréis así será, a partir de ahora dejo de “distribuirme” bajo el paraguas de una marca blanca y paso a tener “marca propia”... y vas a tener que pagarlo

Buenos días Andrés:
Hace varias semanas que no había leído tus artículos....supongo que recurro a ellos cuando necesito "valor"...en fin que este último me ha conducido a leer el anterior el del $.
Pienso que llegar a aceptar que parte de nuestras necesidades se verían recompensadas con unos mayores ingresos es una cuestión de aprendizaje y esta dentro del desarrollo personal.
Aunque me queda mucho camino seguramente toda la vida..el "cambio" y aceptación de querer ganar $ (sin tener que considerarte una persona materialista, egoísta,blablababa...)se podría enfocar de la siguiente manera:Con un buen código de valores y $ se pueden hacer muchísimas cosas.
Además de tener resueltas tus necesidades económicas, personales y familiares puedes a través de este poderoso caballero ...dedicarte a realizar acciones que ayuden a mejorar la calidad de vida de aquellos menos afortunados y para mi ese punto es clave.
Si fueses una persona autoritaria y narcisista con una gran necesidad de poder...la obtención de ese $ tendría un fin destructivo o simplemente improductivo (te daría igual como conseguirlo a quien herir para obtenerlo, explotarlo o usarlo)Sin embargo si ves el otro lado humanista , filantrópico o simplemente piensas en I+D...podrías con ese $ realizar grandes proyectos...para diversos colectivos ¿cómo conseguía la madre Teresa y tantos otros realizar sus proyectos...a través de aportaciones de particulares, estatales....?¿qué ocurre si eres rico y gestionas tu esas ayudas? Sería el caso de Bill Gates (se me ocurre ese como otros cientos)
Además si ese $ lo consigues a través de un trabajo, profesión o inversión que te ayuda a sentirte realizado o simplemente porque estas especializado en ello...EUREKA.
En fin que si a través de la Marca Personal ...puedes conseguir mejorar tu posición economica (tanto pensando en pequeño como en grande) te sentirás mejor porque tus esfuerzos se verán recompensados cada uno decidirá como.
Un saludo,
Anabel

Jose y Anabel, os agradezco vuestras opiniones porque van en la linea de lo que yo pienso. Al final la decisión siempre es personal. El dinero no va a cambiar tus valores u objetivos, simplemente va conseguir que los consigas con más facilidad.

En mi caso, el dinero obtenido con mi trabajo me permite "invertirlo" en mis prioridades vitales, estar más tiempo con mi familia, hacer lo que me gusta y ayudar a otros.

Me parece curiosa la repercusión que ha tenido este tema porque me demuestra que afecta a muchas creencias arraigadas y profundas.

Gracias a todos por ayudarme en esta "linea de investigación"

Andrés, estoy de acuerdo en que la Marca Personal te posiciona como alguien valioso y que, si hay demanda para ese posicionamiento, te permite conseguir más dinero o influencia.

Donde no veo una relación causa efecto, es entre tener más dinero/influencia y "mejorar la felicidad y la calidad de vida de sus familias y la suya propia".

Por supuesto, no estoy diciendo que la falta de dinero sea mejor para conseguir felicidad y calidad de vida, sólo digo que tenerlo no es condición suficiente.

Conozco a demasiada gente a la que más dinero no le ha supuesto ninguna mejora en ese aspecto.

A ver cuándo coincidimos para comentar en detalle este tema, y el de si la Marca Personal es el mejor camino para lograr ese objetivo.