MARCAPROPIA

El primer blog de Marca Personal ("Personal Branding") en español

05 enero 2007

Barato, barato

1. Que el fabricante acabe perdiendo dinero dándote un precio más bajo que su competidor. No es extraño, aunque siempre se justifica diciendo que al menos mantiene su fábrica en marcha y amortiza maquinaria. El final ya lo conocemos: Una muerte anunciada.
   
2. Que el fabricante, transportista o empresa de limpieza reduzca la calidad o la cantidad de alguno de los ingredientes o especificaciones. Menos calidad al fin y al cabo.
   
3. Que se reduzcan los costes en la única partida que no depende de las materias primas: las personas, la plantilla. Vía reducción salarial o vía despidos por traslado de la producción a un país con costes laborales inferiores.

Etiquetas: entorno

Publicado por Andres,   viernes, enero 05, 2007  

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

La clave está en la gestión de personal, del talento. Las empresas en general, y tienes toda la razón, están mal gestionadas, se fijan solo en los costes de los productos infravalorando el valor añadido. Esto es típico en economias poco productivas, lo cual se convierte en un circulo vicioso: poca productividad más me empeño en el precio de los productos y menos importa el coste de personal (el valor añadido), cuando en una economia avanzada y moderna se da mayor importancia a la investigación, a la buena gestión, a la eliminación del despilfarro, al talento del equipo de trabajo. Todo ello reporta mayor productividad que la tradicional gestión que soportamos en las empresas. ¡Hay tanto por hacer y cambiar!

Saludos de Juan Carlos Blanco.
Saludo especialmente a Concha, gran amiga mia al que tengo el privilegio de conocer desde hace mucho tiempo

Publicado por  Anónimo : 6:42 PM 

Bueno Juan Carlos, veo que Concha está haciendo proselitismo de este blog. :-)

Y veo que tus comentarios tienen el mismo nivel que los suyos. Me vais a llevar con la lengua fuera para poder dar unas réplicas dignas.

Un abrazo y aquí me tienes.

Publicado por  Andres : 6:54 PM 

¡Vaya, vaya, quien anda por aquí!

Pues sí, Andrés. Le he recomendado tu blog a un amigo y compañero economista, con el que tengo el gusto de compartir muchos ratos agradables en el tabajo (arreglamos el mundo entre café y café, y que tiene mucho que aportar, en línea y en vivo. Sabía que le iba a interesar tu blog.

Me alegro de leerte, Juan Carlos.

Concha

Publicado por  Anónimo : 8:02 PM 

Dice Julen en un post Algoritmos para buscar humanos que google va a contratar por algoritmo, con PageRank Humano.
¿Qué PageRank pueden tener estos listillos que se dedican a reducir costes de los recursos humanos?. A mi entender muy bajo, casi cero.
Creo que para reducir costes se debería empezar por ellos, ah y quitarles las vacaciones.

Publicado por  Lula Towanda : 10:38 PM 

Lo triste que sigue habiendo tanto profesional con marca blanca incapaz de pensar que pueda ser otra cosa, que esta forma de gestión tiene todavía unos años por delante.

Publicado por  Jaizki : 11:11 PM 

Y, por cierto, somos los consumidores los que primamos el "barato, barato".

Publicado por  Jaizki : 11:12 PM 

Estos son los post que a mi me gustan ...jaja

¡¡Un saludete!!

Publicado por  Miguel Galve : 11:18 PM 

A mi esto me recuerda a algo que siempre me decía mi padre: "quien compra barato, compra dos veces".

Lo malo es que los HP que ganan un porrón por sodomizarnos como vulgares piezas de dominó han desvelado su estrategia: contratar a los rumanos titulados para darnos a nosotros por donde amargan los pepinos.

Nuestra ofensiva: NO RECURRIR A EMPRESAS DE SELECCIÓN NI A HEAD HUNTERS.

En mi caso, el otro dia estuve en la web de ATESORA.ES, empresa creada por el ex-director de Creade. Decían que había varias ofertas para ingenieros de telecomunicación y que se les enviase el CV. Lo que hice fue enviarles este correo:

Hola:

He visto su web y me parecen muy importantes los consejos que dan para alguien que se quede en el paro. Se lo comunicaré a un amigo que está en esa situación desde hace 10 dias.

Si me dirijo a ustedes no es para pasarles mi CV. Eso me parece que no es más que una perdida de tiempo: no serviría de nada.

Sin embargo, me pueden ustedes dar datos concretos de las ofertas que tengan para ingenieros de telecomunicación y así decidiría yo si me merece la pena iniciar un contacto. No me citen ofertas con bajo sueldo, de eso hay mucho. Quiero ofertas con salario decente -banda de XXX a YYY euros, incentivos aparte- y con empresas que no ofrecan algo que luego no cumplan.

Si disponen de ofertas de ese tipo, concretenme los datos y yo decidiré si me interesan.

Atentamente,
Enrique Brito


Evidentemente, no han contestado porque, tal y como les he dicho en otro correo que tampoco han contestado, MIENTEN.

Por tanto, empecemos la revolución:

¡Abajo las empresas de selección!
¡Arriba la red de contactos!

Publicado por  Enrique : 2:31 AM 

Lula, Jaizki, Miguel, Enrique, reconozco que el cuerpo es debil y cuesta ponerse a hacer algo para cambiar las cosas pero el primer paso es contarlas.

De todos modos, nunca debemos olvidar que cuando vemos una bajada de precio al final de la cadena, es que alguien en un eslabón anterior está pagando un precio.

Publicado por  Andres : 6:07 AM 

Os paso esta entrevista (que precisamente me pasó mi amigo Juan Carlos), que explica muy bien el porqué de ese comportamiento que describes Andrés.

PILAR JERICÓ, ECONOMISTA CONSULTORA EN GESTIÓN DEL TALENTO

"Si tu jefe te limita, puentéalo"
Tengo 32 años. Nací en Madrid. Soy consultora y socia directora de Walker y Newman, y autora de una tesis sobre talento empresarial. Ahora estudio el miedo de los directivos en NoMiedo (Alienta).El miedo a equivocarse y perder el cargo de nuestros ejecutivos paraliza la innovación en nuestras empresas. El fracaso forma parte del éxito

LLUÍS AMIGUET - 00:00 horas - 24/02/2006
El 40 por ciento de las empresas que en 1980 eran las mayores del mundo hoy ya no existen: no supieron adaptarse a los cambios, porque hicieron del miedo su herramienta de gestión del personal.

- Que nadie se les desmandara.

- Nadie se les desmandó, pero el miedo hizo que nadie asumiera el riesgo de innovar y esa carencia impidió su adaptación a los cambios del mercado. Esas empresas desaparecieron o fueron absorbidas por otras más innovadoras que contaban con empleados y directivos menos miedosos.

- ¿Tan decisivo le parece el miedo?

- La razón es biológica: antes de tomar una decisión, la información pasa por la amígdala, donde sentimos las emociones primarias, por ejemplo el miedo, y sólo después por el neocórtex, donde razonamos.

- Acongojado es imposible razonar.

- El miedo condiciona el razonamiento, pero sobre todo paraliza la creatividad y congela la innovación: es inmovilista. Si una empresa, organismo vivo con millones de conexiones, se paraliza por miedo, no se adapta a los cambios del mercado y es devorada por otras empresas innovadoras.

- ¿Hay muchas empresas miedosas?

- He dedicado una tesis a estudiarlo: creemos que en un 51 por ciento de las empresas españolas los miedos al cambio, al error, al fracaso y a perder el cargo, entre otros, condicionan todo el proceso de toma de decisiones y acaban impidiendo que evolucionen.

- ¿Miedo a qué? ¿De qué? ¿Por qué?

- Si usted contesta a esas preguntas con sinceridad y valentía, el miedo desaparece. Cualquier angustia o temor se desvanece cuando logras concretarlo.

- ¿Sugiere algún método para lograrlo?

- Haz de tu miedo algo concreto. El miedo se apodera de ti cuando eres incapaz de disociarlo de tu yo. Poner distancia entre tú y tu temor es el método. Cualquier medio, técnica o hábito que le ayude a poner esa distancia entre usted y su miedo le tranquilizará.

- Por ejemplo.

- Yo propongo que entrene su sentido del humor y la sencillez que lo hace posible para poder reírse de sí mismo y lo mal que lo pasa cuando tiene miedo.

- Mientras tanto, pasas un mal rato.

- Mientras, el miedo degenera el sistema de relaciones en la empresa. Miedo y poder han sido demasiado tiempo inseparables.

- ¿Qué miedo sirve al jefe mediocre?

- Existe un miedo equilibrante que no es sino reverso de la temeridad, pero el poder incompetente manipula ese sano temor al riesgo inútil que nos salva de la insensatez para convertirlo en lógica de su poder tóxica y paralizante.

- ¿Cómo?

- Los jefes mediocres potencian el miedo al error, el pánico a equivocarse que aniquila la creatividad y la innovación.

- No sea que lo hagas mejor que ellos.

- El miedo al cambio esconde falta de confianza en uno mismo, y si se impone en la empresa, ésta se convierte en inmovilista.

- Pero, mientras, el jefe conserva la silla.

- Ése es el segundo gran pánico empresarial: que te quiten el carguito por haber arriesgado demasiado. Es un temor peligroso, porque, en la economía de hoy, lo suicida de verdad es quedarse quieto. Sin embargo, las empresas priman la rutina sobre la innovación.

- Los inmovilistas conservan el cargo, pero hunden la empresa.

- Si alguna vez tiene usted miedo a perder su puesto, es que no confía en sus propias capacidades. Recuerde todo lo que explicó Erich Fromm en El miedo a la libertad.

- Recordémoslo.

- Si basas tu seguridad en lo que tienes, tendrás siempre más miedo que si la obtienes de lo que eres.

- Lo que eres no te lo quita nadie.

- Por eso no debes concentrarte en tener lo mejor, sino invertir en ser mejor y nadie te podrá arrebatar a ti mismo. De ese modo, creerás en ti mismo y cualquier cambio será una oportunidad para ti. Cuando seas capaz de levantarte cada día esperando la oportunidad del cambio, tus temores desaparecerán.

- El error forma parte del éxito.

- El error inspira la innovación: el error no debe penalizarse, sino analizarse, no tiene culpables sino responsables dispuestos a aprender de él.

- Quien no se equivoca nunca es que tampoco trabaja nunca.

- Por eso la empresa que comprende la necesidad de equivocarse logrará antes grandes aciertos que la que no se equivoca nunca.

- Bendito sea el error.

- Cuando se detecta un error, lo menos importante es el culpable. Lo fundamental es subsanarlo y descubrir qué nos enseña. Debes asumirlo, analizarlo y emplear su mensaje para mejorar. Un error bien estudiado lleva más lejos que un éxito fortuito.

- Es más fácil echarle la culpa al equipo de subordinados.

- Ése es el hábito de los jefes miedosos.

- ¿Qué hacer si te toca uno?

- Puentéalo sin escrúpulos.

- ¿Saltarte el conducto reglamentario?

- Tú no eres un empleado de tu jefe, sino de la empresa. Tú sirves a tu sociedad a través de tu empresa, no a un jefe que se sirva de la empresa para abusar de su poder. En muchas empresas, como Hewlett-Packard, si las decisiones que toma tu jefe no te parecen adecuadas para el conjunto de la firma, te animan a que lo puentees tranquilamente y recurras sus decisiones ante un superior.

- ¿Y si tu jefe eres tú mismo?

- Lo más difícil entonces es asumir que el único responsable del error eres tú mismo".


Saludos

Concha

Publicado por  Anónimo : 9:30 AM 

Hola Concha, conozco a Pilar y le he contado mi proyecto porque creo que su libro sobre el miedo tiene muchos elementos útiles para gestionar la marca.

El miedo nos impide tomar decisiones, ser creativos, aportar, cambiar. Y eso poco a poco va minando nuestra identidad.

Por eso es importante liberarse de todo aquello que nos produce miedo. Y normalmente es la pérdida de algo.

Es curioso pero cuanto menos tienes que perder menos miedo tienes y puedes ser más tu mismo.

El círculo se cierra.

Un abrazo

Publicado por  Andres : 9:36 AM 

no tengo la solución pero tengo la palabra que para mí define mejor mi entorno actual de trabajo: Mediocridad.
Mediocridad en las exigencias y objetivos de las empresas para las que trabajo, que genera mediocridad en los directores que seleccionan personal, que genera la búsqueda de personas con perfiles mediocres... ¿qué ocurre si le digo al director al que le propongo los servicios de mis consultores que pagando un poco más los resultados serán mejores? NADA, NO PASA NADA porque lo importante no es la calidad del trabajo... un resultado mediocre es suficiente. Hacedme caso y cambiar de pais

Publicado por  Anónimo : 11:44 PM 

Es curioso lo que comentas porque estamos empezando a ver las consecuencias.

Esta mañana hablaba con un amigo español que lleva unos años trabajando en Holanda y quiere volver a España. Esta es una persona joven pero muy competente y que ocupa un puesto de responsabilidad en una gran multinacional.

Pues bien, me dice que en cuanto empezó a moverse, le surgieron muchas ofertas interesantes de toda Europa, excepto de un país que conoceis bien y en el que el mercado laboral está en coma. ¿Adivinais cual?

Pues eso.

Publicado por  Andres : 11:51 PM 

De acuerdo con anónimo. Mediocridad, mucha mediocridad. Pero más que cambiar al país, al hombre, uno a uno. Me han pasado este texto de José Ortega y Gasset, ¡del año 1928! Creo que es un buen regalo de Reyes.

PARA LOS NIÑOS ESPAÑOLES

Texto escrito por el autor para su inclusión en el volumen Nuestra raza, libro de lectura manuscrita escolar.

Editorial Hispano-Americana. Reus, 1928


El porvenir de España depende enteramente de vosotros los niños españoles. Y dentro de vosotros, niños españoles, depende enteramente de que aprendáis o no aprendáis una cosa. ¿Sabéis cuál? Esto que habéis de aprender y cultivar en vosotros exquisitamente, niños españoles, es lo que en mayor grado faltaba a nuestros padres y nuestros abuelos.

¿Sabéis qué es? ¡Ah!, una cosa que parece muy sencilla. Esta: distinguir entre personas.

No ignoráis que con el ejercicio y el adiestramiento consigue el hombre perfeccionar incalculablemente su capacidad de distinguir. El pintor llega a notar la diferencia entre colores que a los demás parecen iguales. El músico distingue las más leves divergencias entre los sonidos. Para el que es catador de vinos, como lo fue el padre de Sancho Panza, no hay dos vinos iguales.

La palabra "sabio" significó en un principio el que distingue de sabores.

Pues bien, la vida de una sociedad y más aún la de un pueblo depende de que sus individuos sepan bien distinguir entre los hombres y no confundan jamás al tonto con el inteligente, al bueno con el malo.

Mirad: a la hora en que escribo esto para vosotros hay en España, desgraciadamente, muy pocos hombres inteligentes y de corazón delicado. Solo esos hombres puros, espirituales, profundos y nobles podrían mejorar a la patria. Pero no logran que se les atienda. Porque los españoles que ahora forman nuestra sociedad no saben distinguir entre hombres y, acaso de buena fe, creen que son inteligentes los que son más necios, que son buenos los que son más farsantes. Ya sabéis que hay enfermos de la visión los cuales ven grises los objetos azules.

Una cosa parecida nos acontece hoy a los españoles: padecemos una perversión del juicio sobre personas. Se juzga inteligentes a esos vanos charladores que llaman "políticos". Se cree que es buen poeta, buen novelista, buen profesor el que más lugares comunes dice, el que mejor halaga al público repitiendo las tonterías que este pensaba veinte años hace. Y en tanto los mejores, los que verdaderamente valen son poco conocidos, nadie les hace caso o, tal vez, se les combate en todas formas.

¿Veis cuán importante seria que vosotros llegaseis a la madurez con una exquisita sensibilidad para distinguir entre el valer verdadero y el falso?

A este fin yo os recomendaría, entre otras, cuatro reglas o criterios:

1 - No hagáis nunca caso de lo que la gente opina. La gente es toda una muchedumbre que os rodea en vuestra casa, en la escuela, en la Universidad, en la tertulia de amigos, en el Parlamento, en el circulo, en los periódicos.
Fijaos y advertiréis que esa gente no sabe nunca por qué dice lo que dice, no prueba sus opiniones, juzga por pasión, no por razón.

2 - Consecuencia de la anterior. No os dejéis jamás contagiar por la opinión ajena. Procurad convenceros, huid de contagios. El alma que piensa, siente y quiere por contagio es un alma vil, sin vigor propio.

3 - Decir de un hombre que tiene verdadero valor moral o intelectual es una misma cosa con decir que en su modo de sentir o de pensar se ha elevado sobre el sentir y el pensar vulgares. Por esto es más difícil de comprender y, además, lo que dice y hace choca con lo habitual. De antemano, pues, sabemos que lo más valioso tendrá que parecernos, al primer momento, extraño, difícil, insólito y hasta enojoso.

4 - En toda lucha de ideas o de sentimientos, cuando veáis que de una parte combaten muchos y de otra pocos, sospechad que la razón está en estos últimos. Noblemente prestad vuestro auxilio a los que son menos contra los que son más.

Concha
_________________

Publicado por  Anónimo : 11:31 AM 

Muy buena la entrada y los comentarios de los compañeros de blog.
Aunque salirse de la "corriente general por sistema" pueda costar, los beneficios que aporta son muchos y conocidos.
Por otra parte, estudiar un Master MBA no es sinónimo de convertirse en un "friki perseguidor de costes", aunque me consta que la mayoría queda impresionada por esa herramienta que es el control de costes, diferente a la reducción de costes a toda costa...
Finalmente, aunque todo lo que aquí comentamos es de sentido común, dicen que es el menos común de los sentidos. Y además creo que mientras nos aprovechemos de este sentido, para nosotros será una ventaja competitiva, mientras que para los que no lo usen, una rareza.
Saludos y a seguir bien,
Francisco

Publicado por  Francisco : 6:13 PM 

Queida Concha, lo de Ortega y Gasset es impresionante, podría haber sido escrito ayer mismo.

Francisco, solo una puntualización. Lo del MBA es solo una crítica a tecnócratas que solo saben aplicar reglas y modelos que han visto en el "método del caso" aplicado a empresas lejanas pero que son incapaces de entender lo que le ocurre al profesional del despacho de al lado.
Por otra parte, también te digo que incluso eso tiene solución, hasta yo tengo un MBA.

Publicado por  Andres : 6:27 PM 

Gracias Andrés y a todos los comentaristas.

En un ratito, publicare el post que estoy preparando, el cual esta muy ligado a este, tanto por la temática como por el fondo.

Tu post me hecho modificar, para bien, la forma de planteamiento del mismo y a la vez darme cuenta, mejor dicho, reafirmarme en mis ideas, objetivos, propósitos y metas.

He creído mejor hacerlo en mi blog y no aquí por no extender los comentarios y para tenerlo más a mano y releerlo cuando necesite recordar el porque.

Publicado por  Sergi F : 3:49 PM 

Enhorabuena por el blog. Como diríamos los valencianos, vaya traca de post!!
La verdad es que todo lo que dices es cierto, eso si, desde mi punto de vista con un poco de pesimismo.
yo vengo de un sector en el que aunque si que existen commodities, la clave cada vez más reside en las personas; El sector turístico. Claro que las economías de escala cuentan, también los escandallos y la competitividad en costes, etc.. Recuerdo cuando hablas de tu experiencia en compras lo que hacía un colega mío que estaba en tu mismo ex-puesto; Tenía un librito en la mesa del despache, a la vista de quien entraba en el que se titulaba "El comprador no tiene fondo" y presumía siempre de lo que apretaba a unos y a otros. Esa era todas su habilidad de gestión....que tristeza ¿no?.
En fin, soy más optimista que tu, lo cual no quiere decir que tenga yo razón. Al menos en mi sector, aunque quede mucho por hacer, las pesonas cada vez preocupan más, al menos en los consejos de administración en los que me siento. Por cirto, yo también bloggeo sobre marketing. www.isaacvidal.blogspot.com
Te leo.

Publicado por  Isaac Vidal : 4:51 PM