Personal Branding por Andres Perez Ortega

Libro (Proximamente)

Manual de Marca Personal
Mi modelo ADN de Personal Branding

MARCAPROPIA

El primer blog de Marca Personal ("Personal Branding") en español

28 abril 2006

Como veo mi libro, ;-)

La verdad es que si pudiese elegir, me gustaría que el aspecto de mi libro fuese algo parecido a esto. Detesto los libros de gestión y de "management" que parecen tesis doctorales.

Un pequeño toque de humor para empezar este largo fin de semana. No hay nada más sano que reirse de uno mismo. Consigue poner las cosas en su sitio.

Por cierto, en el último anuncio de Coca Cola también se ríen de la Leyenda Urbana (o realidad) que dice que su producto sirve para desatascar tuercas y tornillos.

Publicado por Andres, viernes, abril 28, 2006 1 comentarios

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El Zen de Cercanías

No me gusta conducir. Me gusta viajar en tren, especialmente los de Cercanías. Cuando lees, te concentras mejor que en una biblioteca. En el tren se me ocurren muchas ideas buenas (y malas). Esta semana ha sido muy dura y mientras volvía adormilado de una reunión fuí apuntando algunas frases.

1.- No todo el mundo quiere mejorar (cambiar)
2.- Descubrir y desarrollar una Marca Personal requiere un tiempo y esfuerzo que no todo el mundo está dispuesto a invertir.
3.- La clave de (casi) todo está en tener un objetivo claro.
4.- A mucha gente le da miedo o le incomoda pensar.
5.- Es más facil quejarse que actuar.
6.- Decir ciertas cosas puede molestar, aunque sean ciertas, o precisamente porque son ciertas.
7.- Cuando vas adormilado en el tren, llegas a pensar que tus argumentos son irrebatibles, hasta que llega otro y te los rebate.

No me hagais mucho caso, como os digo, estoy muy cansado. Espero desconectar este puente.

Zen: Escuela budista que tiende a alcanzar la iluminación espiritual mediante técnicas que evitan los esquemas conceptuales.

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27 abril 2006

Internet fomenta la desigualdad

Esto de leer blogs de otros es maravillosamente deprimente. Me explico.
A pesar de lo que digan los profetas del Apocalipis. Esos que dicen que la red hay que regularla y limitarla. En este medio absolutamente democrático está saliendo lo mejor de las personas. Sensibilidad, ingenio, ganas de hacer cosas, interés por compartir. Hay un montón de gente genial. Es increible la cantidad de talento que hay por ahí fuera. Julen, Nice, Gonzalo, Paco, Antonio, Consultor, Javi, Telémaco, Fernando, la lista de personas que saben y quieren cambiar las cosas a mejor sería larguísima.

Y quizás ahí está el peligro. Sabeis que soy de la opinión de que es hora de cambiar las cosas y de que en las empresas, en las instituciones y en los gobiernos, hay demasiado mediocre que prefiere "no meneallo".

Levantan barreras, imponen cánones, crean leyes y hacen todo lo posible por parar esto. Dicen que es para que no haya abusos, pero el mayor abuso lo cometen ellos.

Lloran porque disminuye la productividad en las empresas, porque la gente no está motivada, porque la participación ciudadana está bajo mínimos. Tal y como lo cuentan parece que las personas han dejado de ser creativas, de intentar cambiar las cosas, de poner su granito de arena por mejorar el mundo.

No se dan cuenta de que solo tienen que abrir la ventana de internet y ver lo que pasa, ahí fuera (para ellos), aquí dentro (para nosotros).

Pero esto me hace pensar que no todos somos iguales. Quizás tengamos que concluir que Internet en general y la blogosfera en particular no son demasiado igualitarios. Ponen demasiado en evidencia las diferencias. Nos demuestran que el talento no está igualmente repartido.
Quizás sea un medio darwiniano puro en el que sobreviven los más fuertes (sensibles, divertidos, inteligentes, honestos,...). Parece que unos luchan y otros se adormilan. ¿Es eso negativo? ¿Es mala la competencia? Yo creo que no. Te permite mejorar. Te das cuenta de que no estás solo. Lo que no se te ocurre a ti, se le ocurre a otro. A lo mejor me equivoco, pero creo que es un medio que fomenta la generosidad.

Por eso no quieren permitir que se difunda libremente el talento. Tienen miedo a que un grupo de música de barrio acabe con quienes llevan años viviendo del cuento. Les asusta que iniciativas marginales pero con sentido común descubran el pastel de quienes llevan demasiados años apoltronados.

Quizás sea posible encontrar la forma de hacer una distribución equitativa de la riqueza (algo discutible, por otra parte), pero hoy la riqueza es el conocimiento y el talento y eso es dificilmente redistribuible.

Me asustan quienes quieren que todos seamos iguales. En la URSS mandaban a los "disidentes", a los que pensaban de manera diferente o simplemente pensaban, a Siberia. En China, Cuba, Albania o Rumanía acabaron (y siguen haciéndolo en muchos sitios) con miles de personas por pensar diferente, por el bien de la revolución. En Camboya, Pol Pot y los Jemeres Rojos podían acabar con una persona simplemente por llevar gafas, lo que según ellos era la demostración de que era un "intelectual".

Hoy, aquí y ahora ¿Van a a limitar el talento los mediocres? ¿Van a imponer un canon al talento? ¿Van a regular el número máximo de ideas geniales que se pueden poner en un blog?

Tienen la batalla perdida. Esto les hace aguas por todas partes y van a hundirse. Pero yo no pienso hundirme con ellos.

Todos somos diferentes. ¡Viva la desigualdad!

Publicado por Andres, jueves, abril 27, 2006 7 comentarios

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26 abril 2006

Hasta el infinito y más allá...

Francamente no se me ocurre otro título.

Acabo de ver que el proyecto en el que me invitó a participar Jose Luis Briones, sale a la luz.

Se trata de una interesantísima colección de libros para emprendedores publicado por la Diputación de Sevilla enmarcado en el proyecto Sevilla Siglo XXI.

Va a aparecer un artículo mío sobre Marca y Marketing personal y estaré acompañado por algunos autores jóvenes y practicamente desconocidos.

Os doy algunos de sus nombres para que os vayan sonando, Don Peppers y Martha Rogers, un tal Guy Kawasaki, Michael E. Gerber y un chavalin que se llama Peters y que está empezando.

Gracias Jose Luis por contar conmigo.

Publicado por Andres, miércoles, abril 26, 2006 4 comentarios

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25 abril 2006

Predicar con el ejemplo

Durante mis primeros años como profesional, estuve en departamentos técnicos. Eran trabajos más relacionados con cosas que con personas.

Sin embargo, un día me propusieron-impusieron pasar a un área comercial. No tuve opción. En ese momento te entran los siete males. Además de pensar que no vas a ser capaz de hacer un buen trabajo, te llegan de golpe a la cabeza un montón de tópicos.

Que para negociar hay que engañar, que un comercial es un vendemotos, que este mundo es una jungla.

En ese momento te planteas si puedes hacer un buen trabajo siendo Tú mismo. Sin tener que cambiar. Aplicando los valores que te han enseñado y sin los que no sabes vivir. ¿Y sabeis una cosa? Pues resulta que funciona. Puedes seguir comportándote como siempre, sin cambiar un ápice.

Por eso me resulta muy duro, y quizás eso me ha retrasado algo, tratar de convencer a la gente de que hay que hacer algo si yo no lo siento así.

Llevo meses pontificando en este foro sobre las virtudes de ser uno mismo, de diferenciarse, de crear una marca, de que en el mercado laboral hay que olvidarse de Curriculums y buscar otras alternativas. Pero no podría hacerlo sin probar mi propia medicina. No puedo decir a otros que tengan una fé ciega en lo que hago.

Por eso os pongo un ejemplo directo de lo que se puede conseguir con buena voluntad, ganas de hacer cosas, honestidad y una idea interesante: La entrevista aparecida ayer en La Gaceta de los Negocios.
El ejemplo no soy yo, sino la situación. Me quedaría satisfecho si la conclusión que sacais de todo esto es: "Si este tío puede, ¿Porqué no voy a ser capaz yo?"

Y si, ya se que tengo que quitarme unos kilos, pero es que no tengo tiempo para todo...

Publicado por Andres, martes, abril 25, 2006 4 comentarios

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24 abril 2006

¿Contradicción?

La semana pasada hablaba de las sectas y de las túnicas azafranes, sin embargo, en el libro del Dalai Lama que espero comentar con calma dentro de unos días aparecían algunos conceptos budistas que son muy similares a algunas ideas de mi proyecto de Marca Personal.

"...en la búsqueda de la esencia del yo, descubrimos un abismo entre cómo parecemos ser y cómo somos realmente. Un abismo entre apariencia y realidad. Esta exploración de la esencia del yo, de la esencia de la realidad, es inherente a la teoría y a la práctica del budismo."

Marca Personal pura y dura. Pero no me sorprende nada porque creo que en este mundo ya está todo inventado y el que pretenda lo contrario es que no sabe o no quiere saber.

Yo que soy poco dado a conceptos etereos y mensajes místicos, tengo que decir que el Dalai Lama me ha encantado por la sensatez que destila, por su falta de dogmatismo y por su sentido del humor (síntoma claro de inteligencia).

Publicado por Andres, lunes, abril 24, 2006 1 comentarios

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21 abril 2006

Definitivamente Sandra, gigante roja

Con frecuencia, los discípulos superan al maestro. Estaba preparando el curso de la semana que viene en Barcelona y he visto el enfoque de Sandra de su Marca Propia.

Dicen los astrónomos que las estrellas que brillan mucho, se apagan antes. Y esta está brillando muchísimo. Es una gigante roja que emite una luz roja intensa.

Tom Peters estaría orgulloso de esta evangelizadora de Marca Personal.

Turn up your red light

Publicado por Andres, viernes, abril 21, 2006 0 comentarios

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Si señor. El libro de Emilio

Aqui el que no corre vuela. ¿A que esperas? ¿No te das cuenta de que si no lo haces es porque no quieres?

Ya ha salido el libro de Emilio.

La Gacela de Wirayut. El libro que tus jefes no querrán que leas.

Y lo tenemos en los medios. ¿Quién dice que todo está perdido?

Deja de quejarte y ¡Actúa!

Publicado por Andres, viernes, abril 21, 2006 1 comentarios

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20 abril 2006

Justo Gallego y los recursos más escasos

El otro día leía un post de Jaizki en el blog Richdadclub algo que suscribo al 100%.

"...la independencia financiera es alcanzable pero exige esfuerzo personal, un esfuerzo que se ve compensado con creces por las ventajas que nos ofrece. Pero un esfuerzo que hay que realizar sí o sí, no hay atajos, quien espere que le llegue del cielo se pasará la vida esperando a mañana."

Eso es algo que me estoy encontrando con mucha frecuencia ultimamente. Todo el mundo quiere conseguir cosas pero siempre encuentra excusas para no dar el paso.

En mi opinión los recursos más escasos no son la financiación o los recursos materiales, sino el tiempo y la voluntad.

No soy de los que piensan que puedes tener lo que deseas solo con desearlo muy fuerte. Hay que ponerse manos a la obra cuanto antes. Puedes pensar que no merece la pena hacer algo (estudiar una carrera, montar una empresa, escribir un libro, etc.) porque puedes necesitar 5, 10, 15 años. Lo triste es que, si no actúas, dentro de 5, 10 o 15 años serás más viejo y no habrás hecho nada.

Me gustan los ejemplos reales y creo que todos os acordareis de Justo Gallego, un hombre de más de 80 años que lleva varias décadas construyendo ¡Una Catedral!.

Supongo que un día pondría la primera piedra y así poco a poco.

Dirán que es un loco, que su obra no cumple los mínimos requerimientos de urbanismo, que no merece la pena...

Para mí, este señor merece más respeto que muchos de los que van explicando que antes de montar un negocio (o construir una catedral) hay que contar con financiación, preparar un plan de marketing de 200 páginas o hacer una investigación de mercado en el negocio de las catedrales.

El anuncio de aquarius en el que aparecía esta persona con una gran Marca Personal lo podeis bajar en dos sitios: aquí y en Coca Cola (5,3 Mb)

Publicado por Andres, jueves, abril 20, 2006 3 comentarios

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19 abril 2006

La Re-evolución de las mujeres

Me han publicado en la web de AEC el artículo de este mes, lo he titulado La Re-evolución de las mujeres. Se trata de un tema que me encanta y del que ya he hablado en otras ocasiones, mi predicción de que las mujeres tienen las características más apropiadas para el mundo empresarial actual.

Espero que compense algo mi crítica a Noriega.

Publicado por Andres, miércoles, abril 19, 2006 0 comentarios

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Un Coffee Shop y dos Noriegas

Hace unos días vi un anuncio en la tele que me recordó una lección básica del mundo profesional que aprendí hace unos años. Afortunadamente no la viví en primera persona.

Como todos los años un grupo de Jefes de Producto de la empresa a la que pertenecía fuimos a la mayor feria de fabricantes de Marcas Blancas, la PLMA que se celebra en Amsterdam. Solíamos estar dos días y aprovechabamos la noche para darnos una vuelta por aquella ciudad de pecado.
Yo que con una caña, ya me caigo redondo, nunca me interesé en probar nada más fuerte. Sin embargo, siempre había algunos colegas más jóvenes que tenían más curiosidad. Nunca pasaba de un juego inocente hasta que un día a una de esas personas, alguna seta mágica o Dios sabe que, le produjo un efecto inesperado.

La que hasta ahora era considerada una persona responsable y muy competente dió un espectáculo poco edificante. Esta persona que había construido una Marca Personal modélica, ya no pudo separarse de aquel "desagradable pero aparatoso desliz".
Yo no asistí a la escena, y ahí está la gravedad, a pesar de haberse producido en un pequeño grupo, rapidamente se extendió la noticia, corregida y aumentada, por toda la empresa. Meses después dejó la compañía, aunque esta no fué la única razón y nunca dejó de hacer su trabajo con la maestría habitual.

Lo que quiero decir es que en el mundo profesional, todos los aspectos son importantes a la hora de crear una marca. No se puede fallar, no hay espacio para errores ni segundas oportunidades. Una escena en la copa de fin de año o un comentario inoportuno delante de personas poco adecuadas, pueden hacer más daño que un cliente perdido.

Y ahora viene la segunda parte de la historia, con la que me da la sensación de que no me voy a ganar demasiadas amigas. Pero creo que viene a cuento precisamente porque en este blog he hablado en muchas ocasiones de la que yo considero superioridad de las mujeres y también de lo que detesto la manipulación. Especialmente si es tan burda como la que voy a comentar.

Hace unos días escuché en la tele las siguientes palabras profundas expresadas con gran solemnidad:

"A veces todos tenemos que actuar por exigencias del guión, fingir lo que no somos. Pero solo cuando hacemos realmente lo que nos gusta, sentimos que somos nosotros mismos. Y ninguna sensación es tan única como ser tú mismo."

Pensé, es genial, parece que no soy el único que habla de pensar por nosotros mismos y de evitar que nos manejen. Parece que, empezamos a ser conscientes de que es mejor evitar hacer lo que otros nos dicen.

Unos días después pude ver el anuncio del que surgían esas palabras. Y me encuentro a un "guapo" cinematográfico ibérico que tras hacer esas reflexiones tan profundas, va, se despelota y se va corriendo enseñando el culo.

¿Es esa una de las ocasiones en las que "todos tenemos que actuar por exigencias del guión"?
¿Es una de esas ocasiones en las que "haces realmente lo que te gusta"?
¿O es que la parte final del anuncio es la que refleja que "eres tu mismo"?

Había oido hablar de un Noriega al que llamaban Cara de Piña y que era una marioneta en manos de otros. Sin embargo, hasta hace unos días no había conocido al que a partir de ahora será su sustituto, aunque en vez de Cara de Piña habrá que llamarle de otra manera. Me ahorro lo que pienso porque el chiste sería demasiado facil.

Si hay algo que me pone frenético es que nos traten como idiotas. Personalmente me da igual lo que haga la gente para ganarse la vida, pero me repatea que la gente haga lo contrario de lo que predica para ganarse unos euros. Y luego los de la farándula y los expertos en marketing se quejan de que la gente no se fía de ellos...

Cuando a un mago le ves el truco, sonries. Cuando se lo ves a un marketiniano, te mosqueas. ¿Cuando se darán cuenta de que lo peor que le puede pasar a una marca es que se base en la falsedad? Y cuando se trata de una Marca Personal, ni te cuento.

Posiblemente la prometedora carrera del Noriega más joven quedará marcada por este anuncio intrascendente. Dará igual lo que haga, siempre se le recordará por el anuncio en el que mostraba el trasero. Un poco triste y un error de principiante.

Publicado por Andres, miércoles, abril 19, 2006 5 comentarios

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18 abril 2006

Sectas, menú del día y personas-franquicia

Ya estoy definitivamente en casa. A ver si puedo tomarme unas vacaciones de las vacaciones.

Yo soy un tío muy ingenuo, muy facil de convencer, me fío de cualquiera y no me arrepiento de eso. O he tenido mucha suerte o la gente es buena por lo general. No he tenido grandes desilusiones. Pero precisamente por eso no me he acercado demasiado a estas personas que te ofrecen el paraíso a la vuelta de la esquina. No vaya a ser que me convenzan y acabe con una túnica azafrán y la cabeza rapada.

Vale, vas por la Feria del libro y ves a esos de la Cienciología ofreciéndote la felicidad y la riqueza y piensas, ¿Y si tuviesen razón? Aunque mira a Tom Cruise, si llegas a tener que salir con una ex de Nacho Cano es que algo no funciona... El caso es que un día te compras DIANÉTICA y decides que cuando tengas un rato lo leerás. Lo dejas en la estantería, va cogiendo polvo y de vez en cuando lo hojeas. Uno que ya está un poco curtido en esto de los libros piensa, "menudo peñazo, esto es infumable" y ahí se queda.
Quizás sea cobardía y en el fondo lo que piensas es "¿Y si me convence y dejo a mi mujer para acabar saliendo con la ex de Nacho Cano? Calla, calla, prefero seguir así, y lo que es más importante, seguro que ella también."

Sin embargo, creo que el "producto" de las sectas no es otro que hacerte la vida aparentemente más facil, aunque luego te la compliquen del todo. No digo que te regalen nada material, más bien al contrario sino que te "venden" un pack de objetivos, valores y creencias para que no tengas que ser Tú el que hagas el esfuerzo. Lo que hacen es utilizarte como soporte de SU marca. El precio es que te olvides de la tuya. En ese sentido las Sectas son la ANTI-Marca Personal.

Es algo parecido a lo que ocurre con las franquicias. Hoy tienes un pequeño restaurante que da menús a 9 Euros. Llevas toda la vida en el barrio y la gente te quiere y te conoce porque eres TÚ, el de toda la vida y les encanta tu paella de los jueves. Pero es duro, a veces cuesta sacar adelante el negocio. Entonces llega una franquicia de bocatas o de cafés o de hamburguesas y te dicen que ellos te lo ponen todo, que solo tienes que pagar una cuota y que ya no tendrás que preocuparte de pensar.
Adiós a los objetivos personales, a las creencias, a los valores, al orujo casero que te traen de Galicia y con el que invitas a tus clientes. Ya no es tu negocio, solo es un soporte. Solo tienes que poner la cama, perdón el local.

Cualquiera que te diga lo que tienes que hacer, lo que tienes que pensar, lo que tienes que creer y lo que quieres alcanzar busca el efecto contrario al de la Marca Personal. Desgraciadamente, hoy en día esta función no la realizan solo las sectas. Se ha generalizado y los medios de comunicación, los políticos, las empresas o los clubes de futbol realizan la misma función.
Y lo peor es que lo admitimos, pero claro cuando llegas a casa a las tantas, ¿a quien le apetece pensar? ¿verdad?

No hay tanta diferencia entre una túnica azafran o un traje gris marengo y corbata roja.
No hay tanta diferencia entre recitar un mantra durante horas o pasarse el mismo tiempo delante del ordenador.
No hay tanta diferencia entre el Nirvana y el puesto de ayudante del Director Financiero, con derecho a coche y plaza de aparcamiento.
No hay tanta diferencia entre creer que conoces LA VERDAD condensada en folletos y estar más que satisfecho de las bondades de tu contrato indefinido ¡Indefinido! ¿No es genial esa palabra?. Al menos un contrato temporal sabes que es eso, temporal.

Está claro que es más cómodo que te digan lo que es bueno para ti, lo que TÚ quieres conseguir, lo que TÚ debes de creer, como debes comportarte, incluso como debes vestir, pero en ese caso estarás viviendo la vida que otros te han diseñado. No está tan mal, solo tienes que dejar de pensar...

Publicado por Andres, martes, abril 18, 2006 3 comentarios

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17 abril 2006

A mi no me líes

Bueno, ya casi estoy de vuelta. Aunque solo ha sido una semanita, parece que han sido diez. ¡Madre mía como se echa de menos esto del blog! Especialmente cuando tienes tiempo (demasiado) para pensar y se te ocurren ideas y quieres contarlas. Y lo peor es la dichosa conexión. Ya no me acordaba del infierno pre-ADSL.

El caso es que uno de estos días me acordaba del comentario de un amigo al que, al principio de mi proyecto, le explicaba lo que pretendía con esto de la Marca Personal.

Esta persona es un muy buen amigo de la infancia, un tío muy inteligente, muy lógico y al que le va muy bien en la vida. El y su familia son tan perfectos que hacen que los Flanders de Los Simpson parezcan unos degenerados.

El comentario bienintencionado y aparentemente lógico que me hizo al contarle mi idea fue: "Pero si al final todos tenemos una marca, ¿no perderá todo el valor diferencial?"

Claro, dicho así, te quedas parado. Encima yo soy bastante lento y ante su superioridad intelectual tantas veces demostrada piensas, "Pues es verdad, una vez más tendrá razón, vamos a olvidarnos de este proyecto. Será mejor montar un bar de copas".

Sin embargo, con el tiempo, la experiencia y los comentarios de otras personas "menos inteligentes" te das cuenta de que su razonamiento es lógico pero afortunadamente vivimos en un mundo ilógico e impredecible. Explico porqué:

1.- Con las personas no ocurre como con los productos. TODOS somos diferentes. TODOS tenemos algo que nos hace únicos. Así que en teoría TODOS podríamos tener una Marca Personal, algo que nos diferencie y nos haga valiosos en nuestro entorno. No se trataría de tener marcas universales sino micromarcas conocidas y apreciadas por el nicho de mercado (personal o profesional) que deseamos alcanzar.

2.- No todas las marcas comerciales alcanzan el éxito. No todas saben o pueden llegar a ser valoradas como desean. Desconocimiento del proceso, falta de persistencia, producto mal definido. Hay muchas razones que impiden que una marca llegue a donde desea. De igual forma, puede que una persona nunca llegue a crear una Marca Personal fuerte por las mismas razones.

3.- Pero la razón más curiosa por inesperada es que hay gente que no quiere cambiar, hay gente que no quiere tener una marca. Casi como si estuviese preparado, en todos mis cursos, aparece alguien que me pregunta ¿Y si no quiero tener una marca? ¿Y si no quiero diferenciarme? Evidentemente, este concepto nace de la libertad individual y solo TÚ puedes decidir lo que quieres. Sin embargo, incluso cuando alguien hace esa pregunta, lo que me demuestra es que ya tiene una marca y como todas, puede ser útil en algún contexto. Hay gregarios en el ciclismo y hay actores de reparto en el cine y en el teatro ¿Porqué no lo va a haber en la vida? Lo importante es que seas TÚ el que lo decidas. El problema puede surgir cuando realmente necesites esa marca y no dispongas del tiempo para desarrollarla.

Cada día me doy más cuenta de que el proceso de creación de una Marca Personal es muy satisfactorio al final, pero el camino es dificil y largo. No todo el mundo ve la necesidad de hacer el esfuerzo de encontrar aquello que le hace diferente, descubrir aquello en lo que es mejor y darse a conocer al "mercado" para tener una vida mejor. Creo que mi amigo se equivoca y no todo el mundo tendrá una Marca Personal valorada. En este mundo de "aqui te pillo, aquí te mato", descubrir y dar a conocer tú propia marca implica un esfuerzo que no todo el mundo está dispuesto a realizar.

Publicado por Andres, lunes, abril 17, 2006 3 comentarios

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07 abril 2006

La ética hacker y mi proyecto abierto

Voy a darme unos días de desconexión, aunque sea más virtual que real, pero antes quiero informar de mi nuevo proyecto. Está basado en conceptos como la web 2.0, el networking, la consultoría 2.0 o la ética del Hacker.

Creo que el trabajo que estoy realizando debe ser abierto. Pretendo cambiar las cosas y proporcionar herramientas a los profesionales para que la forma de trabajar en las empresas sea mejor. Y para ello deben estar al alcance de las personas, de este modo espero que todos nos enriquezcamos.

He creado otro blog, en el que quiero ir incluyendo información a medida que vaya creando mi libro-manual. Por fin, Octavio y Antonio. Quiero que sea útil y al mismo tiempo espero recibir feedback.

Quiero incluir a otras personas interesadas en el tema (4 o 5). Especialmente de fuera de España ya que tengo bastantes lectores en Sudamérica.

Va a ser una bitácora más académica, con menos opinión. Por lo tanto, la periodicidad en la publicación será menor.

Quiero reflexionar sobre todo esto y ponerme manos a la obra en cuanto me "descomprima" dentro de unos días.

Se me ocurren muchas cosas, pero están dando vueltas en mi cabeza y necesito que se sedimenten. Poco a poco.

Publicado por Andres, viernes, abril 07, 2006 6 comentarios

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Definitivamente, el futuro es de las mujeres

¿Porqué cada vez que doy un curso a un grupo de mujeres profesionales tengo la sensación de que los tíos lo tenemos crudo?

No hago más que confirmar todo lo que dicen los expertos sobre las cualidades que hacen que las mujeres estén mejor adaptadas al nuevo entorno empresarial. No se trata solo de cuestiones culturales, sino que estoy convencido de que hay otros muchos factores genéticos y fisiológicos que las sitúan en una posición privilegiada.

Hoy he impartido un curso de Marca Personal a un grupo de profesionales de Linea Directa y la experiencia ha sido de nuevo muy gratificante.

Publicado por Andres, viernes, abril 07, 2006 0 comentarios

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06 abril 2006

Pues va a ser que si. Conferencia en el IEB

Esta tarde he compartido un rato fantástico con un grupo de alumnos y ex-alumnos del IEB. He podido explicarles mi modelo de Marca Personal.

Hace unos días tuve la oportunidad de explicar mi idea a los responsables y ya me di cuenta de que detrás de un nombre aparentemente (solo aparentemente) alejado de los conceptos que sostienen Personal Branding hay una institución realmente preocupada por el aspecto humano de los negocios.

Quiero dar las gracias a Cristina y a Isidoro por lo bien que me han tratado y por su forma de ver las cosas. Sin embargo, creo que su forma de actuar es la encarnación y el mejor ejemplo de los valores que se respiran en el Instituto.

Pero también me quedo con la esperanzadora sensación de que los jóvenes profesionales, al menos los de esta institución, tienen una forma de ver la empresa que permite albergar esperanzas hacia el futuro de este país nuestro.

Va a ser que si.

Publicado por Andres, jueves, abril 06, 2006 3 comentarios

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El Efecto Camera Café

El comercial vividor, el administrativo-sindicalista que se escaquea, la secretaria divorciada, el informático despistado, el jefe gruñón y caradura. ¿Que son todas estas etiquetas? ¿No son formas de "marcar" a las personas?

El ser humano odia sentir que el caos reina a su alrededor y tiene tendencia a encasillarlo y a clasificarlo todo. Eso proporciona una sensación artificial de orden que nos deja tranquilos si no rebuscamos demasiado. Queremos pensar que no va a haber sorpresas. Por eso rapidamente ponemos un sello a todo y a todos los que se relacionan con nosotros. Por eso cruzamos la acera cuando vamos por un callejón oscuro y vemos a alguien con el pelo largo.

El orden social se mantiene porque hay etiquetadores y etiquetados. Por eso son tan mal vistos los inclasificables o los que no se dejan poner etiquetas.

Desde que nacemos nos ponen etiquetas, en el colegio, en la facultad, en el trabajo. Los políticos, los sociólogos, los psicólogos, los "cazatalentos"...

Hacemos test de personalidad para que nos metan en el fichero que nos corresponde. Y lo peor es que nos los creemos.

El problema es que las cosas no son tan sencillas. Los seres humanos somos mucho más complejos. La verdad es que el programa de Cámara Café tiene gracia porque podemos encasillar e identificar los comportamientos de personas que conocemos. Lo grave sucede cuando lo aplicamos a la vida real. Y suele ser lo habitual.

El pelota, la pesada, el gorrón, la despistada. Eso son marcas, el problema es que nos las ponen y no somos nosotros los que las gestionamos.

Eres demasiado mayor, eres demasiado joven, eres mujer, eres de aquí, eres de allá, eres muy alto, eres muy bajo, eres imbecil, eres rojo, eres facha, eres demasiado listo, eres... No nos conocen y ya nos clasifican. Nos tratan como nos perciben. Y lo que es peor, ese es el criterio con el que se toman decisiones que afectan a las vidas de las personas.

¿Quieres ser "marcado" como los toros de una ganadería o quieres diseñar tu propia etiqueta?
¿Quieres vivir en el parque temático de Cámara Café?

YO NO.

Las etiquetas nos simplifican.
Las etiquetas nos reducen a estereotipos.
Las etiquetas nos limitan.
Las etiquetas nos influyen (Efecto Pigmalión).
Las etiquetas nos banalizan.
Las etiquetas son peligrosas, muy peligrosas.

Utiliza todo lo que sabes para desconcertar al personal. Saca todo lo que tienes dentro. Vuelve locos a quienes te quieren poner una etiqueta que no es la que deseas.

No puedes evitar que te pongan una etiqueta, pero puedes conseguir que sea la que te interesa.

Publicado por Andres, jueves, abril 06, 2006 6 comentarios

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05 abril 2006

¿Científico loco o hágase rico en un año?

En algunas películas antiguas de terror, solía aparecer el personaje de científico loco. Era el típico tío cuya única manera de probar sus teorías era inyectándose sus fórmulas milagrosas. Eso siempre solía acabar mal. Pero me parecía una forma más honesta de hacer ciencia que practicar con otros.

Ultimamente, en el mundo de los libros de autoayuda y management (¿no se parecen cada vez más?) están surgiendo muchos científicos locos de los del segundo tipo. De los de "mira, yo digo que esto funciona, así que pruébalo y me cuentas". Ya no tienen títulos tan descarados como "Hagase rico en un año" pero en el fondo siguen diciendo lo mismo. Creo que todos nos hemos hecho la misma pregunta, "Si es tan facil ¿Porqué pierde el tiempo escribiendo libros?". O lo que es lo mismo ¿Porqué no prueban su propia medicina?

Yo no me considero consultor porque no tengo fuerza moral para decir a nadie como debe dirigir su empresa sin haber pasado yo mismo por esa experiencia.
Sin embargo, me considero capacitado para explicar a otros como gestionar la microempresa unipersonal YO S.A. porque he conseguido hacerlo yo mismo. ¿Como podría decir a otros que se puede conseguir si yo lo hubiese intentado? Aunque reconozco que hace dos años no lo tenía nada claro.

Reconozco que es dificil tomar la decisión. Yo tuve la suerte de "ser tirado a la piscina" en la última empresa en la que estuve tras una reestructuración. Si no hubiese sido así, posiblemente seguiría esperando treinta años a que llegase mi jubilación. Pero también tengo que reconocer que recibí con alivio la noticia porque hacía tiempo que llevaba dándole vueltas a una idea y no tenía valor para dar el paso.

En un momento así, sabes que tienes cargas familiares, una hipoteca y todas esas cosas. Te preocupas. Tienes la tentación de ponerte a enviar curriculums como loco. Piensas que no tienes nada, incluso que no vales nada. Uno de los efectos de la exposición prolongada a un puesto de trabajo en una organización, es la desaparición de la autoestima. Sin embargo te equivocas. Tienes mucho y vales muchísimo.

Tienes un objetivo claro. ¿Lo tienes?
Tienes claras las razones que te empujan a conseguirlo. ¿Las tienes?
Tienes unos conocimientos y una experiencia de la que solo has utilizado una pequeña parte. ¿Has hecho inventario?
Tienes más recursos de los que te piensas. Amigos, familia, algunos ahorrillos (pocos o ninguno), tiempo, ilusión, un local de reprografía a tres calles de tu casa, muchas ganas y lo más importante, muchas ideas, un teléfono y un Pentium III a 400 MHz con una conexión ADSL. ¿Lo sabías?
Tienes unos valores y unas creencias que te empujan y en algunos casos te limitan ("no puedo", "es imposible", "soy insignificante") ¿Los tienes claros?
Tienes unos atributos por los que eres percibido y valorado ¿Coinciden con los que tu piensas?
Tienes algo que el mercado necesita aunque ni tu ni el mercado lo sepais todavía. ¿De que se trata?
Tienes muchas opciones para darte visibilidad y conocer gente realmente interesante. ¿Sabes que actualmente hay formas baratas o gratuitas de llegar a quienes te interesan?
Tienes capacidad para elaborar una estategia rudimentaria que te marque los pasos. ¿Tienes lapiz y papel?
Tienes formas de medir tus progresos. ¿De que otra forma podrás celebrar tus éxitos?

Evidentemente, con esos recursos no vas a poder crear una compañía aérea, ni una cadena de restaurantes, ni una empresa de telefonía movil, pero hay muchas otras necesidades por cubrir.

Hoy lo puedo decir porque he actuado como el científico loco (en el sentido literal y figurado). He probado la medicina y puedo afirmar que funciona. Tengo la fuerza moral para decirlo. No puedo asegurar que sea posible hacerse rico en un año porque ni lo he conseguido ni lo he intentado. De momento, lo que quería era probar esa extraña y agradable sensación de ser tu propio jefe y de que te paguen por hacer algo que te gusta y que es útil a los demás.

No se cuanto tiempo durará esto. Ni siquiera tengo claro que no tenga que volver a negociar harina, pañales y gaseosa durante un tiempo. Pero lo que si se es que cuando te inoculas el virus ya no hay antídoto que lo destruya y cada vez que salga la luna llena te transformarás en lobo emprendedor.

Eso si, las cosas no salen solas. Hace falta esfuerzo. Un esfuerzo que se suaviza mucho porque eres tú el que toma las decisiones, aunque en algunos momentos llega a ser insoportable. No hay nada parecido a esos aparatos de la teletienda que te ponen cachas solo con pegarte unos electrodos. Aquí el músculo te lo curras tú.

No te digo que hagas el triple salto mortal, pero al menos empieza a aprender a nadar.

Publicado por Andres, miércoles, abril 05, 2006 2 comentarios

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04 abril 2006

Química Recreativa XI: El amoniaco, Marbella y las heces

Recuerdo que cuando en la cadena de supermercados en la que trabajé me pidieron que gestionase la categoría de Droguería, Perfumería e higiene, uno de los primeros productos que desarrollé fue el Amoniaco para la limpieza.

Este es un producto de limpieza humilde, con tendencia a la baja en ventas y bastante desagradable de usar. Sin embargo, consideré que todavía tenía una demanda importante en pueblos y barrios de grandes ciudades y afortunadamente no me equivoqué en eso. En su segmento, fue un éxito de ventas que nos sorprendió a todos.

En mi afán por hacerlo lo mejor posible, pensé que había que dotar a ese producto sencillo de algo de dignidad y había que crear un envase "de lujo". Afortunadamente, los responsables de "packaging" me convencieron de que el amoniaco es lo que es y la gente busca un desinfectante y no Chanel nº5. Por lo tanto, diseñaron una etiqueta que parecía sacada de una película de los años 60. ¿Y sabeis que pasó? ¡Pues que acertaron!

La conclusión que saqué es que las cosas son lo que son, cumplen una función y tratar de adornarlas solo produce confusión. Si existen incoherencias entre lo de dentro y lo de fuera, antes o después todo se viene abajo.

Al ver a los personajes de la trama de corrupción de Marbella me acordé del amoniaco.

Creo que he dejado claro que el Personal Branding no es asesoría de imagen. Creo que la imagen es un reflejo de lo que hay dentro. Que donde no hay no se puede sacar. Y que no se puede ocultar con operaciones de cirugía estética ni Agua Oxigenada (otro humilde producto químico) lo que está luchando por salir.

Hay gente muy guapa, hay gente guapa y luego estamos todos los demás. Y eso no es malo. He conocido gente que ganaría un concurso de feos pero que para mi es guapísima por lo que es, por lo que hace y por su forma de vivir la vida.

Sin embargo, creo que los intentos de los personajes de la trama de Marbella por desfigurar su aspecto nos debía indicar hace tiempo que algo no funcionaba dentro de ellos. Si metes amoniaco en un envase de perfume, cuando lo abras te vas a caer de espaldas. En cualquier caso, su mercado era la estantería virtual del equivalente al supermercado de barrio, los realities, los programas de cotilleo y los de sucesos truculentos. Si es que al final todo encaja.

Hace años hubo un artista llamado Piero Manzoni que enlató sus propias heces y lo vendió como una obra de arte. Seguramente fueron muy cotizadas, ¡Ay el dinero! pero al fin y al cabo eran lo que eran.

Sepulcros blanqueados. Por fuera parecen bonitos, pero por dentro están llenos de inmundicia.

Por eso siempre digo que:

Una Marca Personal no se crea, SE DESCUBRE.

Etiquetas: Química Recreativa

Publicado por Andres, martes, abril 04, 2006 3 comentarios

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03 abril 2006

La gallina, el huevo y una pregunta

Emprendedores, Marca Personal, Agentes Libres (Free Agents). Todos estos conceptos están relacionados. Basicamente tratan de ver la vida de una forma diferente. De pensar de una forma autónoma, libre e independiente.
Para mi, la diferencia entre un "empleado" y un emprendedor es unicamente mental, de actitud. No de conocimientos.

A lo largo de mi vida he negociado con muchos empresarios y en una gran parte eran gente sin demasiada formación académica. En muchas ocasiones se trataba de gente que empezó a trabajar muy joven y sin embargo, estaban produciendo, dando trabajo y ganándose la vida. Posiblemente se vieron obligados en algún momento a dar el salto. Y consiguieron salir adelante.

Eso si, cuando no había que tomar decisiones importantes, mandaban a sus "machacas" que en ese caso si solían tener "estudios".

Sin embargo, como ocurría antiguamente con los nuevos ricos, para ocupar un hueco en la sociedad, debían comprar un título. Antes se trataba de un título nobiliario, actualmente se trata de un título académico en una escuela de negocios de prestigio.
Posiblemente aprendiesen algo nuevo, pero lo importante ya lo traían de serie. Estaba en su SOP (Sistema Operativo Personal)

Con frecuencia me encuentro con gente que piensa que para montar un negocio o poner en marcha un proyecto, lo importante es saber COMO hacerlo. En mi opinión, el elemento fundamental es QUERER hacerlo.

Por lo tanto, creo que en este caso, el asunto está claro. Lo importante no es si fue antes la gallina o el huevo, sino si prefieres ser gallina o tienes huevos (ovarios) para jugártela.

Se me ocurre una pregunta:

Si recibieses una herencia de 60.000 Euros en la que te diesen solo dos opciones excluyentes, hacer un master de los caros o poner en marcha esa idea en la que llevas años pensando ¿cual elegirías?

Publicado por Andres, lunes, abril 03, 2006 10 comentarios

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