Personal Branding por Andres Perez Ortega

Libro (Proximamente)

Manual de Marca Personal
Mi modelo ADN de Personal Branding

MARCAPROPIA

El primer blog de Marca Personal ("Personal Branding") en español

30 noviembre 2005

Vientos de cambio

En las últimas semanas he vivido un montón de experiencias relacionadas con mi concepto de Marca Propia. La mayor parte de ellas han sido muy positivas y tremendamente reconfortantes. Casi todas estas han estado relacionadas con el trato con la gente, las relaciones personales, la expresión de la cara y los comentarios de los asistentes a los cursos que he ido impartiendo.

Sin embargo, también he vivido, o más bien sufrido la molestia de pequeños sucesos que han ido rebajando el nivel de esa satisfacción de la que hablaba. Posiblemente son acontecimientos sin importancia pero son los que hacen cambiar la forma de hacer las cosas.

Recuerdo que hace ya muchos años, yo creo que debía tener menos de diez, mi familia y yo, fuimos a pasar unas vacaciones a Lanjarón (Granada). Fueron unos días maravillosos de esos que siempre se recuerdan aunque pasen muchos años. Sin embargo, no se me olvidará jamás que las camas del hotel tenían algo de carcoma y por la noche hacían un ruido casi imperceptible pero que convertían el acto de dormir en algo casi imposible. Pues esa sensación es la que tengo en este momento.
Creo que estoy creando algo importante e interesante, pero cada día la carcoma aparece con mayor frecuencia y te hace replanteártelo todo.

Son esas cosas que nadie te cuenta en las Escuelas de Negocios o en las Facultades de Empresariales. Son esas chinas en el zapato que te hacen el camino muy incómodo tras haber recorrido ya muchos kilómetros.

Seguiré dándole vueltas, pero creo que en los próximos días tomaré una decisión en cuanto a mi modelo de negocio y eso tendrá un reflejo importante en mi blog y en mi web que forman parte de la imagen visible de mi proyecto.

Publicado por Andres, miércoles, noviembre 30, 2005 7 comentarios

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29 noviembre 2005

Se mira pero no se toca o los fundamentalistas de la marca

Han pasado unos días desde el incidente acongojante y he pasado de preocupado a indignado. Quiero partir de la base de que la marca es un capital de quien la posee y está amparado por las leyes. Eso lo explica mucho mejor Javier Muñoz de iabogado. Eso es algo que no discutiré. Por otra parte, soy un defensor de la libertad de elección y de mercado.

Dicho esto, empiezo a pensar que, Naomi Klein con su marca-nomarca tiene bastante razón en algunos aspectos. Empiezo a tener la sensación de que algunas empresas están gestionando sus marcas como si fuesen imágenes sagradas, objetos intocables, iconos alejados de las sucias manos de los fieles-consumidores o consumidores-fieles.

Eso podría ser su problema y a nosotros nos daría igual si todo quedase en la empresa. Lo que ocurre es que las marcas nos las encontramos en todas partes, cuando viajamos, antes, durante, después y dentro de una película, cuando nos llaman a la hora de la siesta para preguntarnos si queremos cambiar de compañía de gas, teléfono o electricidad, y así a todas horas. No somos libres para evitar esos impactos. Salvo que vivamos en una casita en el desierto de Gobi (muchos años de lectura de Mortadelo y Filemón). Sin embargo, cuando a ti se te ocurre utilizar esa marca con la mejor intención del mundo, te cae encima todo el peso de la ley.

Me recuerda a la actitud de mis sobrinos. Son encantadores cuando piensan que pueden conseguir algo de ti o cuando se acerca la época de Reyes y saben que tienen que ser buenos. Sin embargo, si se te ocurre pedirles algo en otro momento dicen que lo suyo es suyo y no se te ocurra tocar sus juguetes. Me parece que eso de "Pero María, no seas egoista, hay que compartir..." tiene el mismo efecto en ellos que en las empresas.

En muchos sentidos me recuerda al trato que se da a cierta institución de este país. Se nos meten en casa todos los días, los vemos en las portadas de las revistas, nos cuentan sus bautizos, bodas, regatas y paseos en patinete. Los tenemos presentes en todo momento. Sin embargo, es una comunicación unidireccional. Ellos jamás sabrán de nosotros y lo que es peor, nosotros jamás podremos criticar públicamente esas imágenes.

En cierto sentido, son fundamentalistas de la marca. Actuan como los Ayatolás con Salman Rushdie o como los integristas que hicieron pedir disculpas a noseque diseñador por incluir unos versos del Corán en un vestido.

No creo que esta sea una buena forma de actuar. El alejamiento del mundo real y la separación de cualquier cosa que pueda manchar a la criatura, no la fortalece, más bien la debilita porque no se expone a las críticas y no es capaz de mejorar o de crear defensas.Si hay algo que estoy aprendiendo en estos meses que llevo con mi proyecto es que la mejor aportación que he recibido de mis oyentes son sus críticas. Eso me empuja a mejorar y me da ideas para hacer mejor las cosas.

En muchos aspectos se producen contradicciones. Esta empresa que no nombraré basa su negocio en la venta de equipos y servicios de telecomunicaciones. Sin embargo, se dedica a tocar las narices a quienes son sus usuarios finales y a quienes estamos dándoles de comer en un país en el que Internet todavía no acaba de despegar. Me dan ganas de apagar el ordenador y volver a la vieja práctica de la escritura a mano y del correo "off line".

Solo una curiosidad. Eso de que te den un pequeño pin bañado en oro con el logo de una empresa cuando te jubilas ¿es todo el derecho que te has ganado para usar la marca?

Para terminar. Cuando paseo, me gusta ir tomando fotos de cosas que me llaman la atención. En este comentario he incluido fotos reales pero que pueden ir en contra de la imagen que pretenden dar dos compañías como Starbucks y Pans&Company. ¿Pueden acusarme de hacer un uso fraudulento y dañino de su marca con fotos privadas?
Además incluyo una de Torre Picasso por una razón. Estaba haciendo fotos para la web cuando se me acerca un guardia de seguridad privada y me dice que no puedo tomar fotos porque los dueños del edificio tienen los derechos de imagen ¿es eso posible o es lo primero que se le ocurrió en lugar de decirme que estaban obsesionados con los atentados?

Publicado por Andres, martes, noviembre 29, 2005 2 comentarios

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28 noviembre 2005

Como convertirse en un guru (y vivir de ello)

Me han publicado el artículo de este mes en la web de AEC. Quizás os interese y espero que os divierta. Se titula Como convertirse en un guru (y vivir de ello). Medio en broma, medio en serio, doy algunos consejos para llegar a ser un Top Ten.

Que os guste.

Publicado por Andres, lunes, noviembre 28, 2005 1 comentarios

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25 noviembre 2005

Hasta luego logo o el Efecto Acongojante

Llevaba varios días de viaje cuando recibí una llamada de preocupación de mi mujer por una carta certificada recibida de una empresa cuyo nombre no citaré.
Me exhortan a quitar su logo de mi página web, deduje que sería la que pongo en mi historial profesional porque la carta indicaba una web equivocada como luego os contaré. Así lo he hecho inmediatamente. Se da la circunstancia de que durante dos años estuve trabajando en esa, por otra parte, excelente empresa.

Tengo la grandísima suerte de haber trabajado con gente estupenda en buenísimas empresas y entre ellas en esa que no nombraré para evitar que venga una pareja de la Guardia Civil a detenerme. La mayor parte de mis compañeros siguen siendo amigos y mis antiguos jefes se han convertido en colegas o mentores. Me gusta presumir de ellos. No me gusta el futbol, pero me siento orgulloso de los colores corporativos cuya camiseta me he puesto.

Por eso no entiendo lo de la dichosa cartita. Mi colega y amigo bloguero de Beers&Blogs, Javier Muñoz, dice que lo que buscan las grandes empresas con estas cartas es conseguir el "Chilling Effect" o Efecto Acongojante. Es decir, utilizar toda la maquinaria legal y equipo jurídico para acabar con cualquier tipo de situación que consideren contraria a noseque cultura o imagen corporativa. Aunque la utilización de un logo encontrado en internet sea con la intención de ponerles como ejemplo de empresa en la que se trabaja muy bien.

Encima cuando veo el documento en cuestión, veo que ni siquiera es correcto, dicen que "Habiendo detectado que ha realizado un uso indebido de la marca y el logotipo de XXXXX XXXXX en la revista electrónica "XXXXXX.com", bla, bla, bla." Pues bien, esa web a la que se refieren no es la mía sino la de una empresa que ha organizado uno de los actos a los que he asistido ultimamente. Esto también es imagen de marca y de cultura corporativa. No se pueden admitir errores de bulto en una carta de 4 lineas por parte de un departamento llamado pomposamente, Corporate Counsel Law Division.

No entiendo de leyes y estoy seguro de que existen razones fundadas para lo que solicitan en la carta. No discuto el fondo y por eso he hecho lo que solicitan inmediatamente, con mi portatil, dejando de lado otros temas urgentes y buscando la forma de conectarme a internet estando lejos de casa. Lo que no me gusta son las formas.

Como digo, mis relaciones con esa empresa son cordiales, mantengo contactos frecuentes con sus profesionales porque ante todo son amigos. Por lo tanto, todo se podía haber resuelto con una simple llamada telefónica. ¿Para que tanto lío? De nuevo los procedimientos anulan el elemento humano y crean malestar.

No pretendo organizar una cruzada, pero ¿que va a ocurrir con todos esos blogs y páginas web en las que la gente inserta un logo para ilustrar un comentario o una noticia? ¿Van a mandar Cartas Acongojantes a todo el mundo? ¿Donde empieza y donde acaba la libertad de expresión? ¿Me puede enviar George Lucas, o Alcatel o la autora de Branding Yourself o Burger King una Carta Acongojante por utilizar una foto privada en la que aparece su imagen? Francamente, no lo descarto.

Estoy acongojado, soy un mar de dudas.

De todos modos, como siempre, quiero ser constructivo, y considero que si su departamento jurídico se dedica a estos temas con tanto interés (mi contador ha detectado varias decenas de visitas de esa empresa) es porque todo va bien en otros aspectos y la gente ha recuperado la ilusión. Además me gustaría que esta carta tuviese la máxima difusión posible para evitar que se produzcan problemas similares y evitar nuevos disgustos y EFECTOS ACONGOJANTES.

Francamente, en este momento tengo la sensación de que cualquier cosa que diga (digamos), cualquier enlace que ponga (pongamos) o cualquier foto que publique (publiquemos) puede meterme (meternos) en un lío legal. Dan ganas de mandarlo todo a la porra.

Publicado por Andres, viernes, noviembre 25, 2005 9 comentarios

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24 noviembre 2005

Quién eres

¿Quién eres?

¿Un arquitecto? No es la respuesta correcta.

¿Un diseñador de hogares que respetan el medioambiente? Si lo es

¿Porqué? Porque transforma a un profesional genérico en un especialista, un proveedor de un servicio ofrecido por un grupo mucho más pequeño. Hay menos competencia, y mucho más espacio para conseguir un trocito de mercado. Además, está diciendo a los posibles clientes lo que hace el arquitecto.

Para definir quien eres:

Echa un vistazo a tu trabajo, a tu profesión y a todo lo que haces que forme parte de ella.
Descubre el aspecto de tu trabajo que te hace especial.
Busca el área en el que consigues mayores ingresos.
Define el servicio que proporcionas que tiene mayor demanda.

Publicado por Andres, jueves, noviembre 24, 2005 1 comentarios

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23 noviembre 2005

Carrera estancada

Llevo unos días de auténtica locura. No paro y casi no tengo tiempo ni de leer los blogs que me gustan, pero quiero seguir dando guerra asi que, sigo dando consejos. Este comentario es una traducción-adaptación de la Newsletter de Noviembre de William Arruda en su web.

Os paso algunos síntomas de que una carrera profesional está bloqueada:

Cada vez tienes menos retos que alcanzar en tu posición actual.
No has cambiado de puesto en los últimos 3 años.
Has perdido de vista tus objetivos profesionales y no tienes ni idea de cual es el siguiente paso.
Los Headhunters no te llaman.
Practicamente cualquier persona de tu equipo podría hacer tu trabajo.
Tu trabajo se podría describir como "todos los días, más de lo mismo"
Si quitas tu nombre de tu CV, ¿Podría ser el curriculum de cualquiera de tus colegas?

Si crees que puedes sentirte identificado con alguna de estas frases, vamos bien. El primer paso para hacer algo con tu carrera profesional es reconocer que está estancada. Ahora, puedes hacer lo siguiente para pasar de 0 a 100.

Céntrate. Ten claro aquello que quieres conseguir. La base de una carrera profesional sólida es tener un objetivo claro. Debes tener claro el destino hacia el que te diriges. Debes documentar y revisar tus objetivos profesionales para ir depurándolos tantas veces como sea necesario.

Reflexiona. Pregúntate que es aquello en lo que eres bueno/a. Repasa todo lo que has hecho en tu carrera y recuerda aquellas ocasiones en las que hiciste algo realmente potente. ¿Como lo hiciste? ¿Que te hizo ser tan bueno/a? Después, haz un plan para incorporar esas habilidades a todo lo que hagas.

Manten los ojos y los oidos abiertos. Quienes mejor pueden ayudarte a mejorar son tus compañeros (y cualquiera que te conozca bien). Son quienes están a tu alrededor quienes pueden darte una perspectiva y ayudarte a entender exactamente que es lo que te hace diferente, valioso, atractivo, excepcional, único.

Diferénciate de cualquiera que aspire a conseguir los mismos objetivos profesionales. No seas un "commodity", descubre tu marca personal.

Hazte visible dentro y fuera de tu empresa. No conseguirás nada si te metes debajo de tu mesa. Se más visible para tu equipo, para tus compañeros, para tu jefe y para cualquiera que esté relacionado con tu empresa. Tómate en serio lo de salir de tu cubículo y empieza a establecer relaciones con quienes están a tu alrededor.

Prepara hoy mismo un Plan de Gestión de tu Carrera. Una gestión de carrera eficaz se basa en la persistencia. No se trata de preparar un CV y tenerlo listo para cuando estés buscando un trabajo y luego olvidarte hasta que quieras cambiarte de nuevo. La mayor parte de la gente pasa más tiempo cuidando su coche o preparando las vacaciones que gestionando sus carreras profesionales. Tu coche puede llevarte al trabajo (aunque yo soy de los de Transporte Público porque me permite leer); un plan de gestión de tu carrera te llevará a donde quieras. Se disciplinado en este punto.

Publicado por Andres, miércoles, noviembre 23, 2005 4 comentarios

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22 noviembre 2005

20 palabras

¿Serías capaz de expresar en 20 palabras o menos que es lo que te hace especial y único para un empleador potencial?

Si estás moviendo la cabeza, no estás solo, porque la mayor parte de los profesionales luchan por encontrar aquello que les hace especiales. Pero si no puedes explicar rápida y claramente tu valor a los empleadores potenciales, ¿Como esperas que ellos se den cuenta?

Como profesional y consumidor, eres capaz de comprender la importancia de la marca y del marketing. Has visto el impacto en las ventas de una marca clara y convincente, y también has visto lo que ocurre cuando una marca pierde el rumbo.

Sin embargo, muy pocos profesionales se dan cuenta de que la Marca Personal es tan importante y efectiva como una marca comercial.

Publicado por Andres, martes, noviembre 22, 2005 3 comentarios

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21 noviembre 2005

Habitantes de los cubículos, uníos

En el Business 2.0 del mes de Octubre aparece un artículo sobre nuevas tendencias. El artículo que habla sobre una de ellas tiene como título "Cube dwellers flex their muscle" que yo libremente traduzco por Los habitantes de los cubículos se ponen en forma.

Sostiene la tesis de que los trabajadores de cuello blanco empiezan a organizarse.

Eso significa que el conjunto de los trabajadores norteamericanos con formación superior y suficientemente capacitados para la economía del conocimiento está reduciéndose y al mismo tiempo está sentando las bases para la creación de un movimiento profesional.

Por lo tanto, las empresas se enfrentan a un reto importante para retener el talento creativo y de gestión.

La única forma de evitar el desastre es que las empresas cuiden a sus trabajadores del conocimiento. Los beneficios que deben proporcionar deben ser competitivos y no se debe olvidar la satisfacción de los profesionales en el día a día.

Publicado por Andres, lunes, noviembre 21, 2005 0 comentarios

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20 noviembre 2005

¿Vas a ser el último en enterarte?

El jueves fueron algunos expertos en RRHH, el viernes y el sábado, profesionales y coaches. Las próximas semanas el Personal Branding seguirá su expansión imparable. Lo está haciendo de la mejor forma posible y aplicando su propia filosofía, a través del boca a oreja y mediante la difusión entre personas interesadas y con mentalidad abierta. Aunque necesita tiempo, es la forma más sólida y consistente de conseguir que un modelo vaya calando.

Ya está llegando a muchas personas en España y en paises de habla hispana y pronto empezará a verse por todas partes. Yo soy el primer sorprendido porque estoy participando en la creación de una nueva tendencia que puede cambiar las cosas.

Me gustaría que todo el mundo se uniese porque creo firmemente que este concepto recupera un montón de cosas que estamos olvidando.

Yo sigo enseñando y aprendiendo. Este sábado he impartido un taller de Marca Personal a un grupo importante de Profesionales y Coaches en Barcelona que han hecho aportaciones importantes al concepto. Su punto de vista ha sido muy valioso para mí y quiero agradecer los ánimos, las sugerencias y también las críticas constructivas que me han aportado.

Me gustaría que el Personal Branding fuese algo así como el software libre. Que todo el mundo pueda aportar y enriquecerlo para crear algo muy poderoso.

Si vives en Madrid, el viernes 25 tienes una oportunidad de saber más.

Un comentario final, aunque ya lo he dicho en otras ocasiones, en lo referente al aspecto empresarial del concepto, he detectado un denominador común en todos estos actos, la opinión unánime de que si las empresas no cambian pronto su forma de actuar, podrán mantenerse durante algún tiempo, pero estarán suicidándose lentamente.

Asistentes y organizadores al Taller de Marca Personal en Barcelona dentro del Master de Coaching impartido por Coaching Corporation, 19 de Noviembre. Gracias a todos.

Publicado por Andres, domingo, noviembre 20, 2005 0 comentarios

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18 noviembre 2005

Un paso adelante

Como estaba previsto, por fín ayer tuvo lugar el seminario introductorio a la Marca Personal ¿Quién teme al Personal Branding? en las instalaciones de IEDE organizado por Meta4 y Advila crh.

El título era provocativo, y ya bromeaba hace unos días sobre las posibles consecuencias de exponer un concepto como este a un grupo de profesionales de los RRHH.

Sin embargo, hoy tengo que decir que no solo no puedo quejarme sino que como ya empieza a ser habitual, debo reconocer que hay una generación de profesionales de los RRHH que pueden cambiar las cosas.
En una jornada de trabajo de lo más interesante, acabamos admitiendo que el trabajo no es sencillo pero que quizás un concepto como el de la Marca Personal puede ser una forma de empezar a cambiar las cosas.
En el pequeño grupo de asistentes había consultores y responsables de formación y RRHH de Siemens, Peoplematters, Advila crh, Securitas y Meta4

Hay mucho trabajo por hacer, pero después de la experiencia de hoy, creo que hay esperanza. La nueva generación de profesionales jóvenes de RRHH viene con ideas nuevas.

Publicado por Andres, viernes, noviembre 18, 2005 1 comentarios

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17 noviembre 2005

Me gustan las mujeres IV

Los argumentos se siguen acumulando. Como siga así, voy a tener que crear un blog solo para mujeres. Aquí teneis unas cuantas razones más, extraidas de dos libros que posiblemente jamás veremos aquí.

En America's Competitive Secret: Women Managers de Judy B. Rosener

Las mujeres:

Conectan más que los trabajadores medios.
Favorecen estilos de liderazgo interactivos-colaborativos.
Mantienen colaboraciones fructíferas.
Comparten fácilmente la información.
Ven la redistribución del poder como una victoria y no como una rendición.
Aceptan con facilidad la ambigüedad.
Honran la intuición tanto como la pura "racionalidad".
Son inherentemente flexibles.
Aprecian la diversidad cultural.

Y en In a different voice de Carol Gilligan:

Mujeres	Hombres
A las mujeres les gusta hablar	Los hombres hablan en silencio consigo mismos.
Las mujeres son indirectas.	Los hombres son directos.
Las mujeres hablan emotivamente.	Los hombres son literales. Los hombres escuchan como estatuas.
Las mujeres están orientados a otros.	Los hombres están orientados a sí mismos.
Las mujeres están orientadas a la responsabilidad.	Los hombres están orientados a los derechos.
A las chicas les gustan las personas.	A los chicos les gustan las cosas.
Las chicas cooperan.	Los chicos compiten.

Me gustan las mujeres I
Me gustan las mujeres II
Me gustan las mujeres III

Publicado por Andres, jueves, noviembre 17, 2005 5 comentarios

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16 noviembre 2005

Nada personal, solo negocios

Aunque la dijese Don Corleone en El Padrino no hay frase más equivocada en el mundo del cine.

Si hay algo personal en este mundo, son los negocios.
Cuando los negocios han dejado de ser algo personal es cuando todo se ha venido abajo.

Si las personas no cuentan y todo se reduce al intercambio de productos y servicios por dinero ¿Se puede pedir compromiso a un empleado? ¿Se puede demandar un esfuerzo adicional? ¿Se puede exigir lealtad?

Los negocios los hacen las personas. Los contratos los firman seres humanos. Cuando he llegado a un acuerdo, y he participado en unas cuantas negociaciones, he dado una grandísima importancia a mi instinto, a mi impresión personal y a mi opinión sobre la forma de actuar de las otras personas. Si solo me hubiese basado en números y datos, me habría equivocado muchas más veces.
Cuando no he hecho caso a lo que me decía el instinto en los momentos menos racionales de la negociación, el tiempo siempre me ha demostrado que me equivocaba.

Dice Malcolm Gladwell en Inteligencia Intuitiva, que los médicos que reciben más demandas por negligencia, no son los que cometen más errores sino los que dedican menos tiempo o atención a sus pacientes.
Aquellos que se equivocan pero tienen un trato más humano, son los que tienen menos pleitos.

Y es que en todos los aspectos de la vida, lo importante es el elemento humano, incluso en los negocios.

Publicado por Andres, miércoles, noviembre 16, 2005 1 comentarios

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15 noviembre 2005

Blogs y Hard Discount

Uno de los problemas de la globalización es que en cuanto te descuidas, te salen títulos-trabalenguas como el de este post.

Durante algunos años fuí Jefe de Producto en una importante empresa de distribución y aprendí que a los clientes hay que sorprenderles todos los días. Cada vez que introducía un producto nuevo (y desarrollé y negocié varios centenares), se disparaban las ventas. Aprendí, a base de prueba y error, que a las personas nos gustan las novedades, lo diferente.

Por eso, la distribución en general, los grandes Category Killers como IKEA, pero sobre todo los grandes de Hard Discount como LIDL y PLUS dan tanta importancia en sus folletos a la introducción de productos nuevos. Se trata especialmente de productos bazar y textil porque los márgenes son brutales. Pueden pagar 2 o 3 dólares por un juguete o un pequeño electrodoméstico asiático que luego no se vende aquí por menos de 15 Euros, pero esa es otra historia.

Lo importante es que saben que para atraer al público deben sorprender, ofrecer algo nuevo, una nueva dosis de ilusión consumista cada poco tiempo, unos 15 días más o menos.

Los blogs pueden cumplir función parecida. Porque ¿Que atractivo tiene una web que nunca se renueva o lo hace cada 2,10,20 meses? ¿Quién quiere llenar su buzón de correo de newsletters inútiles porque en un momento le pareció interesante una web y cometió el error de dar su email?

El blog cumple la misma función que las mesas expositoras abarrotadas de novedades que se colocan en las tiendas. Los productos allí expuestos o anunciados a todo color en los folletos no tienen por qué gustar a todo el mundo. De igual forma, mi comentario de ayer quizás te interesó tan poco como la oferta de una rejilla para sujetar al perro en un coche familiar por solo 10 Euros, pero a lo mejor la de hoy te atrae tanto como una colchoneta de masaje por 39,99 Eur. Lo importante es mantener el interés, la tensión, la curiosidad del cliente/consumidor/visitante de tu página.

¿Es esto aplicable solo a la distribución o a los blogs? Definitivamente NO. La vida se compone de pequeñas sorpresas, de ilusiones diarias, de hacer algo diferente cada día.
¿Como puedes sorprender a tu cliente, a tu jefe, a tu mujer, a tu novio, a tus padres?
Todo esto es Marca Personal en estado puro. Si eres un jefe de proyecto, un consultor, un médico, un coach, un fontanero, un padre o un amigo tienes que ofrecer algo nuevo cada día para diferenciarte de resto y aumentar tu valor en el mercado.

¿Es complicado y caro? De ninguna manera. Puede ser algo tan simple como mandar una nota de agradecimiento, llamar a una persona de la que hace tiempo que no sabes nada, dar un servicio especial a tu cliente, o jugar con tus hijos sin gruñir porque estás cansado.

Las lecciones están en todas partes, solo hay que mantener los ojos abiertos.

Publicado por Andres, martes, noviembre 15, 2005 2 comentarios

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14 noviembre 2005

Resines, los Simpson y gurusitos s.a.

Hace unos días decía que cuando uno empieza un proyecto, cuando tiene mentalidad emprendedora, es más sensible a los asuntos relacionados con lo que tiene en mente. Pues bien, este fin de semana han saltado todas mis alarmas internas.
Cuando se habla del concepto de Marca Personal, hay una metáfora bastante evidente, la de microempresa. Se podría decir que todos somos los directores generales de YO, S.A. Eso significa que uno debe ser responsable de su propia carrera y de su vida.

Hasta ahí, nada nuevo. De hecho, yo he escrito algún artículo en el que utilizaba ese simil. Lo curioso es cuando me lo encuentro en dos ocasiones en la misma sección de un periódico y escrito por dos autodenominados TopTen (que, todo hay que decirlo, es un excelente uso de la Marca Personal).

Por cierto, estoy pensando en crear una web de amiguetes aficionados a la gestión que se denomine TopEleven (muy cinematográfica), TopFive (superfashion y megaexclusiva), TopOnehundred (mucho más popular) o TopSevenEleven (gurús disponibles las 24 horas y 7 días) ¿Por qué no? ¿Alguien se apunta?

Bueno, que me pierdo. El caso es que tenemos dos Yo, S.A. en menos de un año. Uno de Casado y otro de Alvarez de Mon

Eso me ha hecho reflexionar y hacerme las siguientes preguntas. La aparición de un artículo con el mismo título en poco espacio de tiempo, en la misma columna y por personas que pertenecen a la misma "pandi":

¿Es algún tipo de divertimento?¿Es algún tipo de condición que deben cumplir al ingresar en esa exclusiva élite?¿Es algo así como la típica redacción preLOGSE que nos ponían todos los años en el colegio "Mis vacaciones de verano"?¿Es una travesura?¿Es que se les acaban las ideas?

Me han llamado la atención estos artículos (atractivos por otra parte) porque es un tema que me interesa, pero ¿cuantos artículos con ideas clónicas aparecerán por ahí?

El caso es que los gurusitos empiezan a parecerse a los Simpson en Antena3. Pudieron ser originales, pero de tanto repetirse y de verlos en todas partes, empiezan a ser bastante cansinos. Son los Antonios Resines de la gestión. ¿Os acordais cuando en los años 80 no había comedia española en la que no saliese él? Pues con estos pasa lo mismo solo que no hacen ninguna gracia.

La formula para escribir este tipo de artículos de Management Pedante es simple. Elige una cita de un autor poco leído o un clásico, mézclalo con algún tema de actualidad. Si añades unas gotas de alguna película de moda más o menos conocida, siempre consigues darle un toque popular. Por último, metes a presión el tema de gestión del que eres especialista y queda un artículo chupigüay para la prensa económicopopulista del finde.

En fín, ¡Que pequeños quedan nuestros Top Ibéricos en el fin de semana en el que ha desaparecido Drucker...!. Eso si, hasta de eso sacarán partido y si no, al tiempo. Menudo filón para escribir 4 o 5 artículos. O incluso un libro contándonos lo "íntimos" que eran del Maestro porque una vez lo vieron de lejos en una videoconferencia.

Me daré una buena dosis de Wired y Fast Company para recordar que es posible escribir cosas nuevas e interesantes de otra manera.

Como siempre, trataré de ser constructivo y si os interesa este tema os recomiendo dos libros, menos "cultos" pero mucho más prácticos con títulos similares.
Yo, S.A. de Barrie Pearson y Neil Thomas en la Editorial Amat.
Usted, S.A. de William Bridges en Grijalbo.

Publicado por Andres, lunes, noviembre 14, 2005 7 comentarios

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12 noviembre 2005

Peter Drucker

Acabo enterarme a través del Sr. Martinez que ha muerto Peter Drucker. No me gusta la idea de convertir un blog en un cortipega de noticias que podreis encontrar mejor desarrolladas en otros sitios, asi que simplemente me limitaré a decir que para mí, Drucker hay sido uno de los autores de gestión de los que más he aprendido y que más me ha inspirado como emprendedor y como impulsor del concepto de Marca Personal.

Para mí, su artículo Managing Oneself es uno de los catalizadores del concepto de Personal Branding. He encontrado una versión en español por si os interesa.

Publicado por Andres, sábado, noviembre 12, 2005 1 comentarios

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11 noviembre 2005

La materia de la que están hechos los sueños

Como es viernes, voy a escribir algo ligerito pero con mensaje y un poco diferente de mi linea habitual en este blog. Pero para eso son los blogs ¿No?

Hace unos meses escribía sobre mi amigo Luis y ayer encontré unas fotos de cuando hacíamos nuestros pinitos en el cine hace casi 20 años y me hicieron reflexionar de nuevo sobre la importancia de los sueños y la fuerza de los objetivos claros.

Está claro que dentro de las personas hay una fuerza importante que nos impulsa a luchar por lo que queremos y que antes o después saldrá de una forma u otra.

Todos tenemos dos opciones, o seguimos nuestro instinto (una minoría que cambia el mundo) o nos dejamos llevar.

Es evidente que antes hay que tener claro hacia donde nos dirigimos, pero estoy convencido de que en el fondo, todos lo sabemos. Otra cosa es que nos pasemos la vida huyendo.

La diferencia entre Luis o un emprendedor o un revolucionario o un líder y el resto, es que los primeros han dado un salto al vacío y sin paracaídas. Se equivocan, se arruinan, sufren y son despreciados e incomprendidos pero al final podrán decir que han luchado por algo que merece la pena.

Cuando hablo con personas de esta categoría, gente que ha luchado por un sueño me dicen que si hay algo que no soportan cuando han logrado lo que querían es que llegue el listo de turno y les diga "Joder tío/a vaya suerte que has tenido".

Y es que el que no arriesga, no gana. Porque Luis me decía el otro día que está rodando la nueva versión de Superman pero hasta llegar hasta ahí, hemos pasado juntos por situaciones tan desastrosamente divertidas como hacer yo mismo de conejillo de indias para sus experimentos como maquillador (foto izda). O sobre todo, participar en el rodaje de La hija de Fu-Manchú.

Esta era una película de los chicos de La cuadrílla, que luego hicieron películas como Justino, un asesino de la tercera edad o Atilano, presidente.

Salía Paul Naschy como Fu-Manchú. Luis era el maquillador y yo (el de la izquierda en la foto, al lado de la hija de Fu-Manchú a la que no recuerdo porqué pegaban latigazos) me encargaba de los efectos especiales (humo, explosiones, disparos, etc.)
Si alguna vez nos vemos en persona, pedidme que os lo cuente, porque merece la pena. Solo os diré debido a mi falta de experiencia con el manejo de explosivos artesanales, casi no hace falta utilizar sangre de mentira. Y también os contaré que Paul Naschy se puso como un energúmeno cuando vió que el color de piel que eligió Luis para su personaje era idéntico al de un platano de Canarias.
Como veis el camino de éxito, pasa por aprender de los errores. Eso si, debo decir que actualmente Luis solo utiliza ordenadores.

De todo esto saco dos lecciones.

La primera es que todos sabemos hacer muchas más cosas de las que nos imaginamos, solo hace falta que demos el paso.

La segunda es que si tienes claras tus metas, luchas por conseguirlas, aunque parezcan difíciles (pero alcanzables) y estableces un plan, tienes todas las papeletas para conseguir el premio gordo.

Ya decía Cela que en este país, el que resiste, gana.

NOTA: Para realizar este artículo no se ha maltratado a nadie.
Las escenas peligrosas han sido realizadas por especialistas.
Y al escribir este post me he enterado (bendito internet) de que el corto ha sido publicado así que mañana me voy a buscarlo. Tras el pase privado (afortunadamente) al que asistí, en el que vi como mi futuro en el mundo de los efectos especiales se desvanecía al ver MI explosión del castillo de Fu-Manchú, estaba convencido de semejante bodrio jamás saldría a la luz. Una vez más, me equivoqué.

Publicado por Andres, viernes, noviembre 11, 2005 3 comentarios

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10 noviembre 2005

Conferencia gratuita

Los próximos días 18 en Barcelona y 25 en Madrid voy a dar una conferencia gratuita introductoria al Personal Branding. Aquellos a los que les interese, pueden apuntarse a un taller al día siguiente de la conferencia organizada.

Como sé que algunos estais interesados en el tema, os paso el enlace de los organizadores para que os pongais en contacto con ellos por si quereis apuntaros.

Si os decidís a asistir, me encantaría charlar con vosotros y conocer vuestra opinión sobre estos temas.

Independientemente de este evento, os informo que he puesto un enlace para que podais contactar conmigo mediante Skype si en algún momento quereis charlar de estos temas. A ver que tal funciona la experiencia.

También podeis contactar mediante programas de mensajería instantánea si estoy conectado.

Publicado por Andres, jueves, noviembre 10, 2005 1 comentarios

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09 noviembre 2005

Química Recreativa V: Ni se crea ni se destruye

A veces, un poco en tono de broma, utilizo la química como excusa o como metáfora para dar mi visión sobre como se deberían hacer las cosas en las empresas.

Parece extraño mezclar conceptos tan diferentes y sin embargo creo que es lo más natural del mundo.

Creo que el Personal Branding no es solo marketing o marca o empresa o coaching o psicología o sociología o sentido común. Es un poco de todo eso. El problema es que tenemos tendencia a compartimentar todo. Posiblemente para que la vida sea (o parezca) algo más sencilla y más manejable.

Por eso tendemos a apoltronarnos y a pensar que somos lo que hemos estudiado, o hecho durante algún tiempo o lo que nos han dicho nuestros padres. Que nunca podremos salir de ese compartimento en el que nos han (nos hemos) metido. Y somos mucho más que todo eso. Pero claro, descubrir eso implica un esfuerzo.

Por eso pensamos que para crear un negocio hay que aprender Administración y Gestión de Empresas. Cuando lo único que consigue eso es matar el espíritu emprendedor porque te obligan a pensar en el COMO y no en el QUE, que es lo verdaderamente importante. Si repasamos a los empresarios de éxito actuales como Amancio Ortega, veremos que los que han llegado a lo más alto son los que han creído en su idea y en si mismos, no en lo que dice el "Manual de Estados Financieros" o "Estrategias y tácticas para la fijación de precios".

Mi suegra tiene razón (y espero que no lea esto), pero el espíritu emprendedor se aprende en La Universidad de la Vida. Es triste pero he tenido que esperar 38 años, una licenciatura, un MBA y 15 años de experiencia profesional para darme cuenta.

Cuando alguien crea algo, no lo hace partiendo de cero. Toma elementos diversos y los mezcla creando algo nuevo y diferente. Los empresarios y los emprendedores de éxito no inventan nuevos negocios, simplemente abren los ojos y descubren nuevas formas de hacer las cosas.

La magia de ser emprendedor es que de repente tienes una visión más amplia de las cosas. Te vuelves tremendamente sensible y haces tuyas todas las ideas, sensaciones y experiencias que tienes a tu alrededor. Cada cosa que ves, que lees o que sueñas, puede convertirse en un producto que puedes vender. Puedes conseguir que tus ideas y tu trabajo valgan dinero. Puedes conseguir convertirte en el experto en algo que solo sabes hacer tu pero que es una amalgama de otras muchas cosas.

Entre un Funcionariodemultinacionalquetrabajaparadarvaloralaccionista-MBA-Directivo y un emprendedor solo hay una diferencia. El primero lucha por mantener la estructura que le sostiene. La CORPORACION es la razón de su existencia. Los NEGOCIOS son solo una excusa para mantener en marcha el monstruo.

Sin embargo, para el emprendedor, lo importante son los negocios, el intercambio de bienes y servicios por un precio. Todo lo demás, organigramas, procesos, manuales de procedimientos, políticas de compensación y beneficios y demás inventos, son solo subproductos de lo que realmente importa, crear algo nuevo a partir de algo existente y ganarse la vida satisfaciendo las necesidades propias y las de otros.

Cuando un negocio pasa a manos de un gestor profesional se pierde la pasión, las ganas y los valores que pusieron en marcha esa idea. Por eso creo en el poder del individuo.

Y este es el fundamento de todo. Que haces cosas que realmente merecen la pena y que te relacionas con otras personas mucho más interesantes que tú y de las que siempre aprendes algo.

Consultor anónimo ha puesto en marcha eStartap. Cuando lo he visto con más tranquilidad, he sentido que por fin en España alguien empezaba a hacer algo parecido a lo que llevan haciendo décadas en EEUU. Y si, lo reconozco, aunque sea politicamente incorrecto decirlo, creo que tenemos mucho que aprender los americanos a todos los niveles.

Además hoy he visto dos post excelentes que van en la misma linea de lo que estoy comentando. Cuando mezclas conceptos distintos pueden salir obras de arte. No dejeis de echar un vistazo al artículo homonimo de Oscar (te voy a cobrar derechos de autor :-) ), Química Recreativa V y al concepto de econofísica que mezcla física y economía.

Por cierto, entre creer y crear solo hay una letra de diferencia.

Etiquetas: Química Recreativa

Publicado por Andres, miércoles, noviembre 09, 2005 7 comentarios

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08 noviembre 2005

Qué se espera de una Marca Personal

Que invente o desarrolle su propio trabajo (en lugar de verlo como perteneciente y creado por la empresa en la que trabaja)
Que tenga iniciativa, adaptación y autocrítica (en lugar de esperar a que los otros definan los problemas, hagan ajustes o digan cuando van bien las cosas)
Que se guíe por su propia visión del trabajo (en lugar de carecer de visión o ser exclavo de la agenda de quien le contrata)
Que asuma la responsabilidad de lo que ocurra en el trabajo, tanto externa como internamente (en lugar de ver la situación actual o las posibilidades de futuro como causadas por los demás)
Que sea un experto en su trabajo, papel, carrera o proyecto (en lugar de mantener una relación de aprendizaje o imitación con lo que hacemos)
Que piense en la empresa desde fuera, como un todo (en lugar de ver la organización y sus partes desde dentro)

Publicado por Andres, martes, noviembre 08, 2005 0 comentarios

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07 noviembre 2005

La empresa te pide un pequeño esfuerzo

Seat presenta un Expediente de Regulación de Empleo para despedir a 1.346 trabajadores. El mundo. 4 Noviembre 2005

En los últimos años, las empresas se han reestructurado, reducido, ajustado, transformado, disgregado y reconstruido. Para ti, esto ha podido significar varias cosas.

¿Te han pedido que hagas más con menos?
¿Han despedido a amigos tuyos?
¿Has trabajado más horas?
¿La "Alta Dirección" ha tomado decisiones estúpidas?
¿Te han pagado menos por hora que hace un año o incluso que hace tres?
¿Has tenido problemas para encontrar un equilibrio entre tu vida personal y profesional?
¿Te has sentido traicionado o ninguneado?

Si la respuesta a una o a varias de esas preguntas es SI, entonces, estás preparado para desarrollar tu Marca Personal.

A los profesionales se les envían mensajes inconsistentes o completamente confusos. Los hechos no encajan con las palabras.
Mucha gente está cabreada y se siente abandonada.
La fidelidad y las promesas que te hicieron aceptar el puesto que ocupas en tu empresa han desaparecido.
Ahora hay nuevas reglas y comportamientos que casi no se entienden y nadie se molesta en comunicar y explicar.
La frustración en el trabajo es palpable. El ambiente es tóxico y cada día se te pide que hagas más trabajo.
Las horas son más largas, la seguridad laboral ha desaparecido y la lealtad no cuenta.

Y aún hay más.
Tu empresa o ese cliente difuso que te contrató todavía quiere más de ti.
Tu jefe quiere que te encargues de más proyectos, que amablemente aportes ideas para la mejora de procesos, que formes parte de un grupo de desarrollo de producto, de gestión del conocimiento, de..., y que tu trabajo te haga gritar de placer.

¿Que más está ocurriendo en tu empresa? ¿Qué piensas hacer? ¿Vas a hacer algo?

Publicado por Andres, lunes, noviembre 07, 2005 0 comentarios

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05 noviembre 2005

Química Recreativa IV: Blogosfera y Teoría de la Relatividad

En los últimos tiempos me está ocurriendo como al famoso astronauta que aparece en todos los libros de divulgación sobre la Teoría de la Relatividad.
Se me acumulan los proyectos, afortunadamente, pero tengo que priorizar y me doy cuenta de que el tiempo no es una constante sino que depende de la posición del observador.

Me siento como ese dichoso astronauta que viaja en una nave que se acerca a la velocidad de la luz y que cuando por fin llega a su destino se da cuenta de que mientras por sus contemporaneos han pasado muchas décadas, por él solo han pasado algunos minutos.
Cada día veo como la blogosfera se va convirtiendo en el escaparate y la vía de escape del enorme talento de los profesionales de este país y yo me lo estoy perdiendo.

Sigo con envidia sana los geniales artículos de Antonio y del Sr. Martinez pero apenas tengo tiempo de saborearlos.

La maldición de Sísifo y La Gacela de Wirayut, Un adiós a la empresa y Oscar siguen sorprendiéndome cada día.

El punto de vista de David y Goliat-RRHH está consiguiendo que cambie mi forma de pensar sobre ese sector.

Octavio sigue como una hormiguita, produciendo como loco, organizando saraos, haciendo patria (la suya, claro) y dándonos alegrías.

Algunos pasan sus crisis, que espero que sean momentaneas.

Y Consultor Anónimo ha puesto en marcha una fiesta que casi me pierdo por no revisar mi correo con la frecuencia necesaria y por chequear el bloglines como si hojeara una revista en la consulta del médico.

No terminaría si tuviese que hablar de todos los que sigo, además cada día descubro nuevas joyas, pero mi nave sigue acelerándose. Si no supiese que es imposible según el genial físico alemán de pelo blanco, pensaría que estoy a punto de superar la velocidad de la luz mientras en La Tierra siguen sucediendo cosas interesantes que me estoy perdiendo. Y si apenas escribo comentarios a los post de los blogcolegas es porque cuando la transmisión llegue a su destino, será como esa escena de Contact en la que al descifrar el mensaje que llega a la Tierra tras recorrer unos cuantos años-luz de distancia, descubren que es una emisión de Hitler en los Juegos Olímpicos de Berlin, una pieza arqueológica.

Esta distorsión espacio-tiempo es tan irregular que hasta estoy publicando este artículo un sábado.

Etiquetas: Química Recreativa

Publicado por Andres, sábado, noviembre 05, 2005 2 comentarios

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04 noviembre 2005

Soy rico

Pues si, puedo decir que soy rico. Si consideramos que la riqueza consiste en poder hacer lo que te da la gana con tu vida, puedo decir que estoy cada día más cerca de conseguirlo.

Porque ser rico no consiste en ver una película mientras viajas en Business, sino en poder disfrutarla en casa con tu familia sin esperar a una ocasión especial.

Ser rico no es ir a los mejores restaurantes, sino poder disfrutar un menú de 9 Euros con los amigos sin preocuparte por la hora.

Ser rico no es cobrar un sueldo bruto anual de 6 cifras (en Euros), sino ganar lo suficiente para vivir sin tener que dar explicaciones a nadie.

Ser rico es vivir haciendo lo que te gusta.

Yo he tenido que hacer un esfuerzo para superar esa barrera de potencial, pero desde el otro lado os puedo decir que la vista es impresionante.

Además, mi trabajo (porque es el que he elegido), me está permitiendo conocer gente a la que siempre he admirado por sus obras. Tengo la suerte de empezar a contar entre mis amigos con personas como José Ballesteros de la Puerta con quién ayer estuve charlando un buen rato. Su visión revolucionaria y rompedora de la vida no deja de sorprenderme.

Gracias a Dios es políticamente incorrecto y dice las cosas como son. Y eso es algo que cada día es más necesario. Es autor del mejor libro de comunicación que he leido en mi vida: El puzzle.
También es autor del excelente libro de Desarrollo Personal titulado El Reto.

Hoy comeré con otro profesional genial, Javier Sanchez Alvarez. Autor de uno de los libros más valientes sobre el Management en nuestro país. Una visión muy dura sobre la alta dirección: El libro Ejecutivos, la gran mentira.

Es curioso pero las trayectorias de estos dos profesionales tienen cierto paralelismo. Tras ocupar puestos de alta dirección en grandes empresas, decidieron dar un giro valiente a sus carreras profesionales. Posiblemente parten de posiciones ideológicas opuestas, pero los fundamentos son los mismos. Hay algo que tienen en común, creen que pueden hacer algo para cambiar el mundo. Y yo estoy con ellos.

Estos son los auténticos Gurús. Gente que predica con el ejemplo. Gente que hace lo que dice. Gente que no convierte la vida en un diagrama de flujo. Gente que apasiona porque su trabajo es su pasión. Son ricos en experiencia, en generosidad y en sensatez.

Ellos son ricos porque hacen lo que quieren y yo cada día doy gracias porque con ellos aprendo viendo como su vida refleja sus valores y creencias.

Publicado por Andres, viernes, noviembre 04, 2005 1 comentarios

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03 noviembre 2005

The Brand Called You: Portada premiada

Este fin de semana leía en El Mundo que la portada del número de Fast Company que incluía el artículo mítico de Tom Peters, The Brand Called You ha sido considerada por la Sociedad Americana de Editores de Revistas como una de las 40 mejores de los últimos 40 años.

Ese número de la revista es uno de los catalizadores del movimiento de Marca Personal en EEUU.

¿Una señal? ¿Una profecía?

Publicado por Andres, jueves, noviembre 03, 2005 0 comentarios

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02 noviembre 2005

¿Eres un profesional "commodity"?

En la web de la Asociación Española de Empresas de Consultoría han publicado un nuevo artículo mío titulado ¿Eres un profesional "commodity"?.

Basándome en las teorías del experto en Personal Branding, Peter Montoya, he hecho una adaptación de sus leyes de la Marca Personal al mundo de los profesionales en general y de los consultores en particular.

Publicado por Andres, miércoles, noviembre 02, 2005 0 comentarios

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