Personal Branding por Andres Perez Ortega

Libro (Proximamente)

Manual de Marca Personal
Mi modelo ADN de Personal Branding

MARCAPROPIA

El primer blog de Marca Personal ("Personal Branding") en español

31 agosto 2005

BlogDay: Hoy es el gran día

Esta tarde nos veremos a partir de las 8 pm en Starbucks Plaza de España (Gran Vía, 73).

Más información en el wiki de Blogday

Y aquí teneis mis 5+1 recomendaciones:

A bit of an apple Un blog muy personal de un colega (químico) al que no conozco personalmente pero con el que me siento muy identificado.

Manfatta El blog de Neus Arqués, una catalana, experta en comunicación, emprendedora y que ya hablaba de "Personal Branding" cuando yo no había oido aún esas 2 palabras mágicas.

Markarina Un excelelente blog de Marketing hecho desde Valencia por Javier Guardiola. Muy interesante y profesional.

Los dos siguientes, llevan muy poco tiempo pero los considero imprescindibles, pertenecen a la categoría de profesional cabreado pero con una mala leche que roza la genialidad.

Otro dia trabajando

La Maldición de Sísifo

Y no podía faltar el del "Master del Bloguniverso", Octavio Rojas, buen bloguero y mejor persona.

Que los disfruteis

Publicado por Andres, miércoles, agosto 31, 2005 5 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

30 agosto 2005

Diversidad en Uniformilandia

¡Menuda sorpresa me llevé la semana pasada! Estaba pasando mis últimos días en la playa y de repente tuve ante mis ojos una aparición.
Pensaba que estaba soñando, que no era real. El mensaje de la Marca Personal estaba calando hasta en los lugares más inverosímiles. Tuve una sensación que era una mezcla entre orgullo y preocupación. Pero no me extiendo más, aqui teneis el mensaje que vi en uno de los manteles de papel de uno de los "Reyes de la hamburguesa".

¡Viva la diferencia!

Igualdad. ¿Es buena o es mala? Un día es igual al siguiente. Un coche igual a otro. Cada año se ruedan quinientas películas con el mismo final. Cada semana escuchas cincuenta canciones parecidas. Se fabrican millones de pantalones iguales. Se construyen miles de casas iguales. Ves el mismo anuncio cientos de veces. Te repiten las mismas ideas, las mismas frases. ¿De verdad queremos que todo sea igual? En Burger King creemos que tu eres tú. Con tus ideas, con tus gustos. Por eso el Whopper lo haces a tu manera. No a la nuestra.
En Burger King decimos ¡viva la diferencia!

Desde luego, este mantelito no es más que una estrategia de marketing, pero encontrármelo ante mis ojos poco antes de terminar las vacaciones me hizo esbozar una sonrisa.

Una cosa más, mañana es el BlogDay: Reunión bloguera el 31 de Agosto. Blogueros de Madrid, si estais interesados, aún podeis apuntaros, nos veremos en el Starbucks Plaza de España a las 8 pm. Si quereis más información, pinchar aquí BlogDay2005

Publicado por Andres, martes, agosto 30, 2005 0 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

29 agosto 2005

Cocineros con marca

Durante algunos años fui jefe de producto de marca blanca en una importante cadena de supermercados. Un producto de este tipo, por lo general, debería tener al menos la calidad del líder de su categoría. Por ejemplo un lavavajillas con marca Carrefour, Dia, Eroski o El Corte Inglés, debería dar resultados similares a los del líder de su categoría en un análisis o en una prueba de uso con consumidores. Esto es algo que ya sabe casi todo el mundo y sin embargo, los consumidores seguimos eligiendo la marca conocida y pagando un precio más alto por ese producto. ¿Por qué? Pues porque una marca conocida ofrece una serie de valores intangibles que no están solo en la composición o en las especificaciones del producto. Esto solo es posible tras muchos años de gestionar la confianza, de ofrecer una calidad o un servicio consistente y de establecer una relación con su mercado. Por lo tanto, se puede decir que el mayor valor del producto reside en elementos inmateriales ya que su coste es muy similar.

¿Se puede aplicar este modelo a las personas? Por supuesto, y muchos ya lo hacen. Un ejemplo muy conocido es el de los cocineros. ¿Acaso los Arzak, Adriá, Berasategui, Subijana, Arguiñano, etc., son tan estratosféricamente superiores a otros muchos cocineros en este país? Yo no lo creo, estoy convencido de que tienen talento, conocimientos y habilidades que les hacen dominar su oficio, pero han conseguido crear su marca. Evidentemente, hay muchos más que tienen las mismas características "técnicas" pero permanecen ocultos porque no han dado el paso de convertirse en su propia marca. Ojo, también es posible que no lo deseén.

¿Con cuantos profesionales en la empresa ocurre algo similar? Despues de pasarse años en la facultad, en las escuelas de negocios, aprendiendo idiomas, echandole horas, estudiando informática y sacrificando gran parte de su vida personal, parece que muchos se conforman con ser aburridos profesionales de marca blanca y valorados como tales.

Solo hay que tener en cuenta tres cosas, conoce tu producto (tu mismo), conoce las necesidades de tu mercado y date a conocer. Aparentemente es más fácil decirlo que hacerlo, pero si se tienen en cuenta una serie de normas y algunos pasos muy sencillos, cualquiera puede convertirse en el profesional de referencia de su sector. Habrá dejado de ser un "commodity", un producto sin marca, a granel, para convertirse en un profesional con Marca Propia y por supuesto su valor en el mercado se habrá incrementado.

El valor en el mercado no es solo un concepto económico, sino que implica el ser más tenido en cuenta, el poder manejar mejor tu trabajo y tu tiempo, o tener más opciones para elegir lo que hacer con tu vida.

Para los tiquismiquis, diré que asociar el concepto de marca a las personas no es deshumanizarlas, sino todo lo contrario, ya que una parte importante del proceso reside en el conocimiento propio y en el análisis de cada uno como persona, como ser humano. Sin ese ejercicio, sería imposible construir una marca consistente.

Publicado por Andres, lunes, agosto 29, 2005 0 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

26 agosto 2005

Eres único, eres única

Soy de ciencias y no puedo evitarlo. Desde que empecé a desarrollar este concepto, una cosa me obsesionaba, ante todo quería evitar la palabrería, huir del autoayudismo que dice que puedes conseguir todo lo que deseas solo con pensarlo. En definitiva, trato de tener en cuenta solo aquello que es comprobable y cuantificable. Y sobre todo hay que tener muy claro que las cosas no suceden porque si, todo lo que merece la pena, supone un esfuerzo.

En este mundo en el que los libros de gestión hablan de quesos robados, de buenas suertes, de sensaciones de fluidez y de hombres de Plutón y mujeres de Saturno, siempre he tratado de ser coherente y de evitar todo lo que suene a "Hacerse rico en un año" o "Aprenda a dirigir con Alejandro Magno, El Quijote, Ghandi (o el aniversario que toque cada año o la película de moda)".

Por eso voy a daros algunos números que pueden darnos una idea de algo que vienen diciendo desde hace años los expertos en Marca Personal: Que cada uno de nosotros somos únicos y podemos aportar una enorme riqueza a nuestra vida y a nuestro trabajo, si encontramos el entorno apropiado.

Ya sabemos que todos tenemos un ADN diferente y que nuestras huellas dactilares difieren de las del resto de la humanidad, pero es que a nivel intelectual también somos únicos.

Parto de la base de que todos nacemos con ciertos talentos que nos hacen ser buenos en ciertas cosas. Empatía, capacidad para investigar, facilidad para establecer relaciones, para desarrollar conceptos, etc. Dicen Marcus Buckingham y Donald O. Clifton en el libro Ahora, descubra sus fortalezas de la editorial Gestión 2000 del que hablaba ayer, que han encontrado 34 talentos diferentes (tras una investigación con 2.000.000 de personas realizadas por Gallup). De los 34 talentos las personas tenemos unos 5 talentos dominantes, lo que determina que existan 33 millones de combinaciones posibles de los cinco primeros talentos, por lo tanto, la posibilidad de que cualquiera de nosotros encuentre nuestra copia exacta es infinitesimal.

Pero yo iría más allá, creo que además del talento tenemos otras herramientas que resumiría en un la siguiente fórmula:

Recursos Personales= Talento + Habilidades + Conocimientos + Valores

Las combinaciones de esos cuatro elementos hacen de nosotros seres únicos pero parece que en muchas empresas se busque lo contrario, es decir, eliminar lo que nos hace diferentes, creativos y lo que podemos aportar, para quedarse solo con lo que consideran que se ajusta al proceso, a las competencias definidas por algún consultor y a la "Job Description".

Publicado por Andres, viernes, agosto 26, 2005 1 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

25 agosto 2005

Comunismo y jerarquía

En uno de mis últimos comentarios antes de las vacaciones hablaba del peligro que puede suponer la homogeneización de las personas y los procesos dentro de las empresas. Hablaba del riesgo que implica reducir a los profesionales a engranajes. Decía incluso que podríamos acabar cometiendo los mismos errores que acabaron con el comunismo.

Curiosamente, hace unos días, leía en el libro Ahora, descubra sus fortalezas de Marcus Buckingham y Donald O. Clifton de la editorial Gestión 2000 un párrafo que venía a decir prácticamente lo mismo.

"Si desea imaginar lo que podría pasarle a una organización que olvidara esa noción (respeto, libertad) y no satisficiera la necesidad que siente toda persona de tener prestigio, basta ver lo que le sucedió al comunismo. La muerte del comunismo era inevitable (con el tiempo) porque manifestaba respeto a la comunidad pero nunca al individuo, y este enfoque fue mellando la dignidad y el espíritu individual. Lo mismo puede decirse de los experimentos recientes de eliminar la jerarquía en las organizaciones y crear equipos planos de autogestión en donde no hay nadie a cargo y todos llevan el título de "asociado". Aunque son en teoría son maravillosos, fracasan en la práctica precisamente porque frustran el anhelo de prestigio de cada individuo".

Publicado por Andres, jueves, agosto 25, 2005 0 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

24 agosto 2005

126 bits por segundo

Me parece interesante un dato que leí hace unos días sobre nuestra capacidad cerebral en el estupendo y ya clásico libro Fluir de Mihaly Csikszentmihalyi, de la editorial Kairos y que espero comentar más detalladamente dentro de unos días. Había leído muchas veces que solo utilizamos un 10% de nuestra capacidad pero esta información es mucho más precisa. Creo que como en todo, hay que ser cauto y no creérselo todo, pero me parece bien razonado. En cualquier caso es un argumento más que me indica que estamos desaprovechando mucha capacidad que podría ser utilizada para alcanzar el éxito, que para mi no es más que vivir la vida que deseas.

Parece que podemos manejar como máximo siete señales informativas (tales como sonidos distintos, estímulos visuales o cambios reconocibles de emoción o de pensamiento) en cualquier instante determinado; el tiempo más corto que tenemos para discriminar entre un grupo de señales y el siguiente es de 1/18 de segundo. Utilizando estas cifras se llega a la conclusión de que es posible procesar 126 bits por segundo, 7.560 por minuto o casi medio millón por hora. A lo largo de una vida de setenta años, y contando 16 horas despiertos al día, esto suma un total cercano a los 185 miles de millones de bits de información. Este total es todo lo que puede sucedernos en esta vida; cada pensamiento, recuerdo, sentimiento o acción.

Posteriormente, el autor argumenta que la mayor parte del tiempo desperdiciamos esta capacidad ya que, por ejemplo, mucho de nuestro tiempo de ocio lo utilizamos en actividades que requieren poco esfuerzo como ver la televisión. Dice que los argumentos y los personajes de las series más populares con tan repetitivos que aunque esta actividad requiere procesar imágenes visuales, apenas requieren el uso de la memoria, el pensamiento o la voluntad.

Publicado por Andres, miércoles, agosto 24, 2005 2 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

23 agosto 2005

Clavijas redondas en agujeros cuadrados

Mi hija tiene dos años y poco, pero ya hace algún tiempo que dejó de divertirse con esos juguetes que consisten en meter una pieza triangular, redonda o cuadrada en su agujero correspondiente. Supongo que ha perdido la gracia para ella y además se ha dado cuenta de que el mundo es mucho más complejo y divertido. Hacer figuras con la arena de la playa o dibujar rayas de colores en un papel es mucho más excitante y entretenido.

Desgraciadamente, esta etapa de creatividad durará poco porque entrará en el mundo real. Un mundo en el que todo está definido y en el que hay que convertirse en una ficha que encaje en el agujero correspondiente. Nuestro mundo está pensado para que todo pueda ser clasificado, encasillado y etiquetado. Es el verdadero ORDEN mundial. En el colegio serás el empollón, el repetidor, el macarra o el pelota. A partir de ahí, todo va a peor. Test psicológicos, descripciones del puesto de trabajo, carreras profesionales lineales,...

¿Pero sabéis que es lo peor de todo esto? Que lo aceptamos y lo asumimos con toda la naturalidad del mundo. Llegas a creerte la etiqueta que te han puesto, la de triunfador o perdedor, la de progre o reaccionario, la de jefe de producto o comercial, la de "vendemotos" o "adicto al trabajo".

Es como si nos hubiesen puesto un sistema operativo hace veinte, treinta o cuarenta años y fuésemos incapaces de actualizarlo. Afortunadamente, ese maravilloso procesador que tenemos sobre nuestros hombros tiene mucho, muchísimo margen para trabajar sin recalentarse. ¿Cuándo piensas actualizarlo?

Entiendo que a muchos directivos les es más cómodo, crear cubículos, organigramas y casillas en las que encajar (a veces a la fuerza) a los profesionales, pero esa no es la forma correcta de hacerlo. Cuando tratas de meter un poliedro de 20 caras en un agujero triangular, es posible que lo consigas, pero por el camino habrás destrozado la pieza y eliminado gran parte de su riqueza y belleza.

Publicado por Andres, martes, agosto 23, 2005 0 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

22 agosto 2005

Casi de vuelta y el Mileurismo.

Aún no he vuelto, pero se me acumulan las ideas en la cabeza y además cada día disfruto más con mi trabajo (¿Hasta que punto es justo vivir de lo que te gusta hacer?) así que aquí estoy a pesar de la conexión prehistórica. No estoy seguro de poder conectarme todos los días. De todos modos, necesito empezar a sacar esas ideas que están luchando por salir de esa masa gris que tengo entre las orejas.
Necesito contaros como cada día, esta revolución va convirtiéndose en algo muy sólido.

Este verano he leído algunos libros pendientes y he revisado bastante información que refuerza la idea de que el futuro de las empresas reside en el talento de las personas, y todo lo demás, son ganas de enredar. Ya os haré las reseñas en los próximos días de los libros que he devorado, porque merecen la pena.
Supongo que me ocurre como a los padres primerizos o a los que acaban de comprarse un coche, solo ven parejas con niños pequeños o automóviles como el suyo. Cada película, cada libro, cada artículo y cada conversación me traen nuevas ideas sobre el concepto de Marca Personal.

Aunque todo empezó hace algo más de un año cuando buscaba información para encontrar nuevas fórmulas que mejorasen la calidad de vida de los profesionales, en este momento creo que esta "criatura" está haciéndose cada vez más grande. Está relacionada con muchas materias como psicología, marketing, proyectos, política, sociología, economía, filosofía, gestión, bueno, creo que con casi todo lo humano, porque al fin y al cabo trata de personas. Y cada vez que encuentro una idea, un elemento o una herramienta, se hace más grande y establece nuevas conexiones. Es como una estrella con un fuerte campo gravitatorio, espero que no se convierta en un agujero negro.

En los próximos días (y meses) os hablaré de talento, de homogeneidad, de Ayn Rand, de ajedrez y de damas, de Gary Cooper, de Aristóteles, de la Felicidad, de Liberalismo, de Gestión por Categorías y de muchas cosas más.
Pero todo esto solo tiene un objetivo, ayudar a las empresas y a los profesionales a utilizar una fórmula que puede cambiar la forma de trabajar. La Marca Personal o lo que es lo mismo, descubrirse uno mismo, encontrar aquello que nos hace más fuertes y utilizarlo. Eso no es última tecnología, ya lo sabíamos hace siglos, pero lo habíamos olvidado.

Eso sí, no pienso andarme por las ramas, ni utilizar paños calientes, ni emplear eufemismos para no herir sensibilidades. Voy a hablar de éxito, de ser valorados (y pagados) por lo que somos y no por lo que dice nuestra tarjeta de visita, de individualismo, de calidad de vida, de competitividad y de alcanzar objetivos pero de una manera limpia y sin herir a nadie.

Y para terminar os traigo un palabro que leí el domingo 21 de Agosto en las cartas al director de EL PAIS.

MILEURISTA: Aquel joven, de 25 a 34 años (yo ampliaría el rango), licenciado, bien preparado, que habla idiomas, tiene posgrados, másteres y cursillos (...) que gana "nine hundred and ninety seven euros (997 Euros)".

Publicado por Andres, lunes, agosto 22, 2005 1 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

02 agosto 2005

Paréntesis

Este ha sido un año de mucho trabajo y grandes resultados. Es la hora de cambiar el ritmo y ponerse al día en algunos asuntos. Hay mucho material que revisar, muchas ideas que desarrollar y una familia con la que disfrutar.
Por otra parte, me encuentro en un lugar con una conexión a Internet que me recuerda a las de hace 10 años, así que se hace muy difícil mantener una comunicación fluida.
Nos vemos a partir del 1 de septiembre. Habrá novedades. Disfrutad y hacer planes.

Publicado por Andres, martes, agosto 02, 2005 0 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada

01 agosto 2005

Nuevo programa de Coaching de Marca Personal

Debido a la enorme demanda que estoy recibiendo por parte de profesionales y directivos a nivel individual, a partir del 1 de Septiembre pongo en marcha el nuevo servicio de Asesoramiento Individualizado de Marca Personal.

El proceso es similar al de un programa de Coaching pero centrado unicamente en el descubrimiento y desarrollo de la Marca Personal.

Para más información podeis dirigiros a Coaching de Marca Personal

Publicado por Andres, lunes, agosto 01, 2005 0 comentarios

¿Quieres comentarlo? Publicar un comentario en la entrada