Personal Branding por Andres Perez Ortega

Libro (Proximamente)

Manual de Marca Personal
Mi modelo ADN de Personal Branding

MARCAPROPIA

El primer blog de Marca Personal ("Personal Branding") en español

31 mayo 2005

El deseo es una fuerza activa

Hace unos días decía en uno de los cursos que impartía que el deseo es lo que mueve el mundo. El deseo es una fuerza activa.
Parece que en este mundo hipersofisticado y tecnologizado, no queda sitio para aquello que nos hace ser personas, estoy hablando de deseos, de pasiones, de aficiones, de sueños, de aquello que realmente nos mueve a hacer cosas.

Las personas somos lo que hemos aprendido y experimentado en el pasado. En la actualidad todos nosotros tenemos un temperamento y una serie de aptitudes, habilidades, debilidades y fortalezas que nos hacen únicos y especiales. Y esa unión del pasado con el presente nos proporciona las herramientas con las que vamos sobreviviendo de la mejor manera posible. Sin embargo, aquello que nos hace movernos, lo que tira de nosotros, lo que nos hace luchar y esforzarnos es el deseo, el interés por ser más de lo que somos, por conseguir un sueño.

¿Cuantas veces en los últimos meses (¿años?) nos hemos parado a pensar lo que realmente queremos y el modo de conseguirlo. Si, ya se, todos queremos ser felices, estar sanos y la paz en el mundo (como dirían las misses) pero ¿no podrías ser algo más concreto?

¿Que te gustaría conseguir en los próximos 5, 10, 15 o 20 años?
¿Como te ves cuando cumplas los 40, 50, 70 o 100?
¿Has hecho todo lo que querías en tu vida?
¿Que piensas hacer para conseguir tus sueños? ¿O ya no piensas en ello?
¿Porqué crees que no lo vas a conseguir?

Pues si no tienes claro nada de eso, solo vas a vivir de las rentas de tu pasado y de las migajas que consigues en el presente. Pero hay un futuro que nunca conseguirás si no eres capaz de visualizarlo. Es posible que incluso teniendolo muy claro, no lo consigas, pero al menos lo habrás intentado.

No dejes que los ecos de la infancia bloqueén tus sueños, olvida eso de que no puedes conseguirlo o más vale vivir el día a día.

Los deseos y los sueños son fuerzas activas.

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30 mayo 2005

Become The Brand of Choice

Hace unos días terminé de leer uno de los libros más populares de "Personal branding". Se titula Become The Brand of Choice y es de Jason Hartman. El señor Hartman parece ser que ha conseguido bastante éxito como vendedor inmobiliario. La portada lo dice todo. La verdad es que esos fajos de dólares en primer plano producen cierta vergüenza ajena al españolito medio. Supongo que se trata de uno de esos tipos que salen en las películas que llevan a la pareja protagonista a comprar una de esas casas ideales que luego no lo son tanto.
El caso es que parece que está forrado y ha escrito un libro para contar sus "truquillos" y de paso para vendernos algunos de sus sistemas. Por cierto, no se si todos serían legales en nuestro país.

El libro contiene algunos de los elementos básicos de la Marca Personal como la importancia del establecimiento de relaciones sólidas y la utilización del conocimiento de uno mismo para desarrollar una imagen auténtica, consistente y duradera. Todo eso está muy bien, pero no aporta nada nuevo.

El resto del libro es más bien un manual de marketing y ventas para autónomos o pequeñas empresas.

Si no habeis leido nada sobre la Marca Personal podeis encontrar algunas ideas básicas, pero para aquellos que ya esteis más introducidos en el concepto no os va a aportar nada nuevo.

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29 mayo 2005

Marcopía

Hoy he dado nombre al futuro que deseo y a la revolución que espero que se ponga en marcha: MARCOPIA.

Marcopía (de marca y de utopía)

Movimiento revolucionario de principio del sXXI que tiene como objetivo que cada individuo descubra y utilice todo el partido posible de aquello que lo hace diferente, único, singular, extraordinario, excepcional, particular, original, distinto y peculiar. Todo esto con el fin de aprovechar todo su potencial, tomar las riendas de su vida y enriquecer a la sociedad de la que forma parte.

El fin último es conseguir la Utopía de la Marca Personal.

Se contrapone a todas aquellas teorías políticas, filosóficas, empresariales y psicológicas que pretenden reducir a las personas a tópicos, estereotipos, modelos, estadísticas, números, recursos humanos y clichés para hacerlos más facilmente manipulables y manejables.

Publicado por Andres, domingo, mayo 29, 2005 0 comentarios

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27 mayo 2005

¿Hay algún rebelde por ahí?

¿Se puede organizar la revolución desde dentro del sistema? ¿Se puede hacer algo por cambiar las cosas en este mundo en el que todo está medido y valorado?
Yo creo que si y cada día recibo más señales que lo confirman. Pero sobre todo estoy recibiendo una respuesta inesperada por parte de la mayoría de las personas con las que hablo de mi proyecto.

Detrás de la coraza que muchas personas se han creado y que trata de ocultar lo que ocurre detrás, se están moviendo muchas cosas que están luchando por salir. Es muy frecuente, tanto que ya ni me sorprende, que personas con las que llevas hablando toda la vida o con otras con las que solo has tenido un trato superficial se abran en cuanto les hablas de deseos, sentimientos y pasiones. ¿Tanto les cuesta a las empresas entender esto? ¿Es que no se dan cuenta de que los negocios los hacen las personas y no los ordenadores o los "Cuadros de mando"?

He pasado muchos meses dandole vueltas al enfoque que debo dar al concepto de Marca Personal para llegar a convencer a los responsables de que deben cambiar su forma de gestionar a las personas si quieren que sus empresas sobrevivan. Y he llegado a una conclusión: No todas las empresas ni todas las personas están preparadas para un cambio como el que propongo. Y no haberme dado cuenta antes de ese hecho es un error de marketing de principiante, lo admito.
Sin embargo, también he descubierto, a veces por casualidad, que hay otras empresas y personas con vitalidad, con iniciativa, con ganas de probar algo diferente. Y es a esas personas y compañías a las que quiero dirigirme.
Casualmente (¿o no?), la mayoría de estas empresas frescas, creativas y con iniciativa, están gestionadas por mujeres de un modo u otro. Pero da lo mismo, también he conocido muchos hombres con los coj. suficientes como para no ocultar su forma de pensar y dejar bien claro lo que quieren y tienen confianza en la existencia de otras formas de relacionarse profesional y personalmente.

Asi, que si conoceis algún rebelde aunque esté oculto tras una mampara de cubículo, aprisionado por una corbata barata o viajando en tren de cercanías a las siete de la mañana con "El código Da Vinci" en las manos, decidle que no pierda la esperanza y que todavía pueden cambiar las cosas. Mejor dicho, YA HAN EMPEZADO A CAMBIAR.

Os dejo un par de frases que leí el otro día en un libro precioso sobre las marcas que se titula Lovemarks:

Si crees que eres muy pequeño para causar algún tipo de impacto, intenta irte a dormir a la cama con un mosquito.

y otra

Si puedes soñarlo, puedes hacerlo. Walt Disney

Publicado por Andres, viernes, mayo 27, 2005 0 comentarios

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26 mayo 2005

George Lucas ¿Gurú de gestión?

El 30 de marzo, incluía un comentario en mi bitácora en el que utilizaba "La guerra de las Galaxias" para explicar la mentalidad de las personas de mi generación, los nacidos en la década de los sesenta.

Pues bien, en el número de mayo de Wired hay un interesantísimo artículo (¿y cual no lo es en Wired?) sobre Lucas y su obra.
Hay una frase cuya lectura me ha alegrado enormemente porque confirma mi diagnóstico y es:

"He sums up the theme of all his work: Take charge of your life and do dangerous things."

Algo así como:

Lucas resume así su trabajo: Toma las riendas de tu vida y arriesgate.

¿No vengo diciendo eso desde hace meses? Al fin y al cabo eso también es Marca Propia

Publicado por Andres, jueves, mayo 26, 2005 0 comentarios

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25 mayo 2005

De igual a igual

¿Nos gustaría que nuestros hijos dependiesen siempre de nosotros? ¿No sería bueno para ellos y también para nosotros el que aprendiesen cuanto antes a tomar las riendas de su vida? Yo creo que si. Pero eso no significa que no se les quiera o que desees que se vayan cuanto antes. Simplemente se trata de darles las herramientas para que puedan ser más útiles para ellos mismos y para los demás. Para que aprendan a buscarse la vida de la mejor manera posible. Eso implica facilitarles las herramientas para que sean capaces de conocerse lo mejor posible y para que aprendan cuanto antes lo necesario para desenvolverse.

Pues bien, este rollo paternal que reconozco que todavía me coge joven, pretendo trasladarlo al ámbito empresarial.

Si la empresa paternal hace años que desapareció, ¿porque muchos profesionales siguen pensando como hijos desvalidos? Está claro que la relación profesional desgraciadamente se está convirtiendo en una simple transacción económica. Salario por servicios. Creo y estoy trabajando para que eso cambie y se puedan establecer otro tipo de vínculos menos "monetarios" y más emocionales. Mientras tanto, ¿no será mejor que los profesionales sean conscientes de que trabajan por un servicio y que su futuro está ligado a la calidad de ese servicio y a la satisfacción de las necesidades de su empresa?

¡Despierta!, el contrato psicológico ha acabado y será mejor para todos tenerlo claro cuanto antes. En la empresa no siempre vas a tener la sopita caliente esperando como hacía tu mamá.

Estoy convencido de que las empresas también demandan una situación en esta linea. Por ello creo que deben ser las primeras en dar a sus empleados todas las herramientas para que piensen por si mismos, aprendan a tomar decisiones y a controlar su carrera. Aunque algunos se vayan de casa, al menos pensarán que en esa empresa tienen siempre un hogar. ¿o no?

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24 mayo 2005

Documento para empresas y profesionales

He creado un documento cortito para aquellos que estén interesados en conocer y contratar el Programa Marca Propia en cualquiera de sus modalidades.
Se llama Programa de Marca Personal.
En cualquier caso, es solo un pequeño resumen de los beneficios que proporciona el programa. Si quereis saber más estoy a vuestra disposición para contaroslo personalmente.
También teneis un esquema del programa en la página de estructura.

Publicado por Andres, martes, mayo 24, 2005 0 comentarios

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23 mayo 2005

Políticos

Olvida por un momento tu ideología. No pienses en tu voto en las últimas elecciones. Desconecta tu mente de todo aquello que suene a política. Vamos a aplicar el concepto de marca personal a quienes pretenden ser nuestros representantes. ¿Que importancia tienen en unas elecciones los elementos que definen una marca?

¿Has pensado que relación tiene la victoria de un político en las elecciones con...

...ser el más competente?
...tener unos valores firmes?
...establecer vínculos emocionales?
...ser auténtico?
...demostrar que se desea la victoria?
...tener una misión y una visión clara?
...diferenciarse del resto?
...ser coherente y consistente?
...ser relevante para la vida de los ciudadanos?

y sobre todo,

...con convencer a los votantes (clientes) de que todo se hace por ellos?

Empieza a ser muy importante tener claras las respuestas a estas preguntas. Pero posiblemente lo sea mucho más el ser capaz de diferenciar la respuesta autentica de aquella generada por una percepción falsa creada por una empresa de imagen o de marketing político.

Publicado por Andres, lunes, mayo 23, 2005 0 comentarios

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19 mayo 2005

Nueva reseña

Hace unos días terminé de leer otro de los "clásicos" de la Marca Personal. Por supuesto estaba en inglés pero era bastante sencillo de leer. Se trata de Build your own life brand! de Stedman Graham.

Sin ser una obra maestra del género, hace un repaso sencillo y muy ameno de los principales conceptos del Personal Branding. Proporciona algunos ejercicios y da numerosos ejemplos de personajes populares norteamericanos que han desarrollado una marca fuerte.
Como podeis suponer, este libro así como la mayoría de los que tratan de este asunto solo se pueden comprar a través de Amazón o similares.
En cualquier caso, desde aquí lanzo un mensaje a las editoriales de este país porque estoy recibiendo emails de algunos "gurús" de este concepto que estarían encantados de publicar sus libros para el mercado español y latinoamericano.
Como ejemplo, os cortipego unas lineas de un mensaje de Robin Fisher Roffer que es autora de uno de los mejores libros de Personal Branding que he tenido la oportunidad de leer y que ya os comenté hace unos días.

Dear Andres,

I´m so glad that you finally received my book and that you liked it so much. It makes me happy to know that you are out there spreading the good word about personal branding.

It would be wonderful to get my book published in Spain and Latin America. The book has been written in German, Korean, Chinese and Japanese? but, I don´t believe Spanish. Anything you do will be appreciated.

And as far as being a man goes, I always say that my book is "Strong enough for a man, but made for a women!"

All my best,

Robin

Publicado por Andres, jueves, mayo 19, 2005 0 comentarios

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18 mayo 2005

El futuro de la negociación

Hoy he asistido, en esta ocasión como oyente, a un curso de Gestión por Categorías de uno de los principales expertos en este país: Alejandro Gutierrez de QuattroC.
Da la casualidad de que Alejandro fue jefe mío y ahora es un buen amigo y mentor.

La gestión por categorías busca la forma de rentabilizar las negociaciones entre los fabricantes y las grandes cadenas de distribución mediante sofisticados procedimientos analíticos. Tras varias horas de curso, hemos llegado a la conclusión de que en el futuro las negociaciones se van a sostener en dos pilares: la información recopilada y procesada mediante potentes bases de datos y otra aún más importante, la relación interpersonal establecida entre dos profesionales de alto nivel.
Es curioso como al final se juntan los fríos números y la vieja y casi olvidada "química" entre las personas. Se han tratado de eliminar todos los componentes no humanos de las negociaciones pero finalmente hemos caido en la cuenta de que las personas nos fiamos de otras personas. Pero esto ¿No lo sabían ya los fenicios?

Publicado por Andres, miércoles, mayo 18, 2005 0 comentarios

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17 mayo 2005

Microempresa, micromarca e intraemprendedores

Hoy en día las empresas necesitan agilidad, personas o departamentos que sean capaces de tomar decisiones autónomamente. No es posible esperar una respuesta que venga de una franja horaria alejada de la nuestra.
Desgraciadamente, el problema en muchos casos no se produce a miles de kilómetros sino a unos cuantos centímetros. En muchos casos hay que esperar que el "jefe" se digne a recibirnos para que nos de su "bendición" en un asunto que podíamos haber resuelto por nosotros mismos en un segundo.
Es imprescindible delegar responsabilidad por parte de los "superiores". Pero también es fundamental que los "colaboradores" acepten esa responsabilidad con entusiasmo. Ha llegado la hora de pensar como empresas dentro de otras empresas. De crear "microempresas" que sean proveedores de que quienes nos pagan el salario. Para ello hay que ir a por todas y crear una marca que nos caracterice, que refleje aquello que nos hace distinguirnos. Que transmita confianza y seguridad. Eso es la micromarca. Y no solo es aplicable a personas, también es util para departamentos, grupos de proyectos o equipos de trabajo.
Para desarrollar esas microempresas y micromarcas hay que realizar un trabajo exhaustivo de ánalisis de las propias fortalezas, objetivos y valores de equipo.

Publicado por Andres, martes, mayo 17, 2005 0 comentarios

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16 mayo 2005

Virgencita que me quede como estoy

En los cursos de Marca Personal no es extraño que una o varias personas me digan que son muy felices siendo como son. Sin llamar la atención, sin destacar por nada. En una ocasión, alguien que no tenía ninguna pinta de "hacer lo que me dicen", me preguntó: "¿Y si a uno le gusta ser parte del "rebaño"? ¿Y si está a gusto sin tener que pensar ni plantearse metas ambiciosas?"
Creo que aunque en un primer momento se pueda pensar que existe mucha gente que piense de esa manera, en el fondo ese tipo de personas no existe. Me explico, cuando rascas un poco, siempre salen a relucir sueños, objetivos, metas, proyectos. El problema es que casi no nos queda tiempo para sentarnos y pensar en ello.
Además, la carencia de un proyecto profesional o personal trae consigo la desmotivación y la falta de energía necesaria para luchar por algo mejor. En consecuencia, profesionalmente eso no lleva más que al suicidio laboral y a la aparición de problemas que en un primer momento pueden parecer ajenos al trabajo.
Eso está ocurriendo con muchos profesionales que están atrapados en sus "cubículos" mirando una pantalla de ordenador, esperando que lleguen las 5. ¿Quieres seguir siendo parte del "rebaño"? o ¿Quieres aportar algo a tu vida y a tu trabajo?
Si es así, empieza a analizar de donde vienes, quien eres y a donde quieres ir. Y cuando lo tengas claro, te aseguro que va a ser mucho más fácil tomar tus propias decisiones. Estarás más preparado para dar el salto y no esperar a que te "empujen".

Publicado por Andres, lunes, mayo 16, 2005 0 comentarios

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15 mayo 2005

De vuelta

Ya estoy aqui de nuevo. Durante cuatro días he estado dando unos cursos de Marca Personal a dos grupos de profesionales de una importante empresa farmaceútica. Se daba la circunstancia de que ambos grupos eran solo de mujeres.

De nuevo, he confirmado mi creencia de que los "machos" lo tenemos muy crudo. Cada vez tengo más la sensación de que el equipamiento de las mujeres tiene muchos más "extras" que el de los hombres que ya de por si, venimos con una configuración de serie, muy muy básica.

Cuando termino de dar un curso de "Personal Branding" tengo la sensación de que yo he aprendido casi tanto como los asistentes. No deja de sorprenderme la riqueza interior de la mayoría de las personas. Y me entristece lo poco que se aprovecha. El descubrimiento de la marca propia es un viaje al interior de cada uno de nosotros y supone un análisis tremendo de todo lo que nos hace ser personas. Por eso, es muy frecuente que en cualquiera de los cursos que imparto, salgan hechos, datos e historias que nos sorprenden a todos, incluso al propio interesado.

En los próximos días os contaré nuevas ideas, nuevos enfoques y planteamientos originales que estoy seguro que os van a interesar.

Publicado por Andres, domingo, mayo 15, 2005 0 comentarios

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06 mayo 2005

Unos días fuera

La próxima semana estaré impartiendo unos cursos de Marca Personal en un sitio precioso pero aislado así que estaré desconectado unos días, lo cual no me va a venir mal. A la vuelta espero volver con nuevas ideas para contar.

Publicado por Andres, viernes, mayo 06, 2005 0 comentarios

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05 mayo 2005

Porqué una marca personal es más fuerte que una marca empresarial

Primero: Porque confiamos más en las personas que en las empresas.
Cuando alguien pone su nombre en la puerta es muy dificil ocultarse. Una persona se juega su imagen, su reputación cuando trata con una persona. Una empresa "solo" puede perder un posible cliente. Si hay problemas, una persona responde.
Segundo: La gente tiene más que perder que las empresas.
A pesar de lo que dicen los anuncios. ¿De verdad crees que a las empresas telefónicas se preocupan por tus problemas? El dueño de un pequeño negocio tiene mucho más que perder que una de las grandes.
Tercero: Las personas son más "reales" que las empresas.
Cuando tratas con una empresa, tratas con un ente, con una voz en un teléfono, real o sintetizada. Al tratar con personas, no hay barreras. Lo que ves es lo que hay. Hablas con quienes toman las decisiones, no con un engranaje de la máquina.
Cuarto: La gente se preocupa más que las empresas
Es más probable que una persona te trate con más cariño, compasión o empatía que un entramado de procedimientos y manuales implantados desde quien sabe donde.
¿Quien te tratará mejor, una multinacional de temas médicos o el doctor que te conoce desde hace 15 años?

Publicado por Andres, jueves, mayo 05, 2005 1 comentarios

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04 mayo 2005

La regla de oro

Valor + Reconocimiento de Marca = Éxito

Publicado por Andres, miércoles, mayo 04, 2005 0 comentarios

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03 mayo 2005

Lleva tu marca contigo

Alta rotación, movilidad geográfica, cambios de departamento, equipos de trabajo que se crean y desaparecen.
Ya no es posible ir creandose una reputación en el trabajo a lo largo de años y años. Hoy es necesario crear una impresión en los que te rodean en un corto espacio de tiempo.
Para poder imprimir tu sello en la mente de los demás, es necesario que tengas muy clarito quien eres. Tienes que saber que sabes, que puedes aportar, que puedes hacer por los demás y que metas tienes en la vida. Si no empiezas por ahí, no vas a convencer a nadie.
Una vez que sabes que puedes ofrecer, es hora de salir a la calle y gritarlo. Una idea seguirá siendo solo eso hasta que la conozcan otras personas. Pero tienes que saber como hacerlo. Ya hace muchos años que los "marketinianos" han descubierto la forma de conseguirlo. Pues es la hora de aplicartelo a ti mismo.
¿De que sirve ser un fuera de serie si nadie te conoce?
Pero lo más importante de todo es el tercer paso. Despues de conocerte y de que te conozcan tienes que descubrir lo fundamental: QUE PUEDES HACER POR LOS DEMAS. Para que sirves o dicho de otro modo: Cual es el sentido de tu vida.

Publicado por Andres, martes, mayo 03, 2005 0 comentarios

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02 mayo 2005

Me gustan las mujeres III (última de momento)

En estos días de descanso para algunos, he podido terminar uno de los mejores libros que he leido sobre Marca Personal. Se llama Make a name for Yourself. Está escrito por una experta en marcas especialista en canales de televisión llamada Robin Fisher Roffer.

Lo que hace diferente a este libro es que según la autora está dirigido especialmente a mujeres aunque puedo asegurar que es válido para todos.

Es curioso que mientras en nuestro país, nadie hasta ahora se ha hecho eco del concepto, en EEUU ya van especializando su mercado.

Ah, no espereis encontrarlo en ninguna de las librerías de nuestro querido país, hay que ir a Amazon.

Os lo recomiendo

Publicado por Andres, lunes, mayo 02, 2005 1 comentarios

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